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La population britannique dépense plus de 1,7 milliard de livres sterling par an en cartes de voeux. Qu’environ 30 cartes par personne et par an! Il n’est pas étonnant que l’industrie regorge de nouveaux talents et de créativité à mesure que de nouveaux éditeurs entrent dans la mêlée. C’est une industrie très compétitive, mais il y a toujours de la place pour de nouvelles idées et de nouveaux talents.

Il y a deux voies principales pour les nouveaux artistes en herbe. Vous pouvez soit devenir vous-même éditeur de cartes de voeux, soit créer et fournir vos illustrations à des éditeurs existants et recevoir des frais pour le faire.

Créer sa propre société d’édition de cartes de voeux peut être passionnant, mais cette décision ne doit pas être prise à la légère. Suivre cette voie impliquera de prendre en charge tous les coûts de mise en place et de fonctionnement d’une entreprise d’édition ainsi que les responsabilités de production, de vente et administratives. Cela vous laisse souvent peu de temps pour faire ce que vous faites le mieux: créer l’œuvre d’art.

La voie alternative consiste à fournir des illustrations aux éditeurs de cartes de vœux existants. (Vous pouvez toujours créer votre propre entreprise plus tard lorsque vous connaissez les ficelles du métier). Dans cet article, nous nous concentrerons sur le fait de devenir concepteur de cartes de vœux en vue de fournir d’autres éditeurs.

Une terminologie

Quelques termes de l’industrie à connaître:

• Éditeur de marque propre/sur mesure – Ces éditeurs conçoivent des produits spécifiques aux besoins d’un détaillant.
• Saisons printanières – C’est le terme de l’industrie pour décrire les cartes de voeux pour la Saint-Valentin, la Fête des Mères, Pâques et la Fête des Pères. Les éditeurs lancent généralement leurs gammes de saisons printanières en juin/juillet.

Trouver le bon éditeur

On estime qu’il y a environ 800 éditeurs de cartes de vœux au Royaume-Uni, dont la taille varie des « one man bands » aux sociétés multinationales. Tous les éditeurs n’acceptent pas les œuvres d’art freelance, mais beaucoup le font. N’oubliez pas que, quelle que soit la taille de l’entreprise, tous les éditeurs s’appuient sur de bons designs.

Alors que certains éditeurs se concentrent sur la production d’un certain type de cartes de voeux (par exemple. humoristique, beaux-arts ou juvénile) beaucoup se sont diversifiés et publient une variété de gammes de cartes de voeux. Cela rend bien sûr plus difficile pour vous en tant qu’artiste de cibler les éditeurs potentiels les plus appropriés pour votre travail. Visitez le répertoire des membres de GCA pour en savoir plus sur les éditeurs de cartes britanniques.

Il existe différentes façons de faire des recherches sur le marché, d’améliorer rapidement vos connaissances de l’éditeur et, par conséquent, de réduire la quantité de correspondance gaspillée:

Faites du shopping

Parcourez les présentoirs de cartes de voeux dans les magasins de cartes, les grands magasins, les supermarchés et les boutiques de cadeaux. Cela vous donnera non seulement un aperçu de ce qui est déjà sur le marché, mais également des éditeurs susceptibles d’être intéressés par votre travail. Vous trouverez souvent les coordonnées des éditeurs au dos des cartes.

Salons

Il y a un certain nombre d’expositions commerciales organisées au cours de l’année au cours desquelles les éditeurs exposent leurs gammes de cartes de vœux aux détaillants et aux distributeurs étrangers. En visitant ces expositions, les artistes pourront non seulement avoir un large aperçu des tendances du design dans l’industrie, mais aussi des gammes actuelles d’éditeurs individuels.

Certains éditeurs sont prêts à rencontrer des artistes et à parcourir les portfolios d’artistes sur le stand, d’autres non. Ne vous laissez pas rebuter par ce dernier. Si vous pensez que votre travail pourrait être pertinent pour eux, demandez un nom de contact et suivez-le par la suite. Certaines grandes entreprises peuvent vous suggérer de contacter leur directeur artistique ou leur responsable du design, tandis que pour les petites entreprises, ce peut être le directeur général de l’entreprise qui s’occupe de l’aspect design.

C’est une bonne idée d’avoir une réserve de cartes de visite à portée de main, peut-être illustrées de certaines de vos œuvres, à laisser chez l’éditeur.

Il est important de se rappeler que les exposants des salons sont avant tout là pour rencontrer les clients existants et en trouver de nouveaux. Trouver des artistes est en bas de leur liste de priorités lors des spectacles, alors ne vous attardez pas aux stands – notez qui ils sont et rattrapez-les plus tard.

Voici une liste de salons populaires pour les cartes de voeux.

Magazines professionnels

Il existe deux principaux magazines spécialisés pour cartes de voeux à consulter: Greetings Progressifs, Greetings Today et PGBuzz (en ligne). Tous valent la peine d’être vérifiés pour avoir un aperçu du monde des cartes de voeux.

L’éditorial et les publicités fourniront un aperçu immédiat des éditeurs, des nouveaux produits, des problèmes de l’industrie et des nouvelles du jour. C’est un bon moyen de trouver des éditeurs à rechercher.

Progressive Greetings contient également un segment appelé Art Source, un article éditorial qui consacre au moins deux pages dans chaque numéro du magazine à la promotion des talents des artistes, des designers et des photographes. Au moins un artiste est présenté en profondeur chaque mois. Cette couverture est un service gratuit pour les artistes – contactez Max Publishing, les propriétaires de Progressive Greetings pour plus d’informations sur la façon d’être présenté. Vous devrez envoyer des informations couvrant votre style artistique, votre sujet, le support utilisé et votre inspiration avec une image haute résolution (au moins 300 dpi) de votre travail – n’envoyez pas d’originaux.

Le tableau des emplois du site Web de GCA

Vous devriez consulter régulièrement le tableau des emplois de GCA où nos membres annoncent régulièrement des postes vacants à temps plein, à temps partiel et à commission.

Approche d’un éditeur

La première étape consiste à déterminer si l’éditeur accepte des œuvres d’artistes indépendants et leurs exigences pour la soumission d’un artiste.

Avant d’envoyer aux éditeurs des exemples de travaux, faites vos recherches et assurez-vous que l’œuvre que vous envoyez est appropriée et applicable. Il est préférable d’envoyer plusieurs exemples de votre travail pour montrer l’étendue de vos compétences artistiques; jusqu’à 10 ou 15 dessins sont une bonne quantité, de préférence en jpeg ou en PDF à une résolution décente. Vous devez également fournir des liens vers votre site Web et votre blog. Soyez judicieux lors de l’envoi de travaux, n’envoyez pas beaucoup de fichiers très volumineux en une seule fois en pièces jointes.

Certains éditeurs préfèrent voir des dessins finis tandis que d’autres sont satisfaits des croquis bien présentés. La capacité de travailler numériquement est importante, certains éditeurs hésitent à numériser et à mettre en œuvre des conceptions non numériques. L’éditeur est généralement à la recherche d’un style distinctif, d’une pensée créative, d’une connaissance du marché et d’un professionnalisme. S’ils aiment votre style, ils peuvent vous garder à l’esprit lors de la mise en service de nouvelles gammes.

Une règle d’or est de ne jamais envoyer d’originaux lors de l’envoi de soumissions par courrier. Envoyez plutôt des photocopies, des copies laser ou des photographies. C’est une bonne idée d’inclure au moins un dessin en couleur pour faciliter la visualisation pour l’éditeur.
Rappelez-vous que les éditeurs travaillent longtemps à l’avance. Les gammes de Noël par exemple sont lancées chez les détaillants en janvier; Les gammes de saisons printanières (Saint-Valentin, Fête des Mères, Pâques et Fête des Pères) sont généralement lancées en Juin / Juillet. Le développement d’une gamme peut prendre jusqu’à six mois avant le lancement.

Il y a beaucoup d’aide disponible auprès des membres fournisseurs de GCA, si vous décidez d’accorder une licence à vos conceptions, vous devrez suivre des conseils, lire notre blog sur les droits d’auteur et les licences ou plus d’informations. Sinon, vous préférerez peut-être trouver un agent pour vous représenter, lisez le blog de GCA sur Travailler avec un agent d’artiste pour en savoir plus.

Lorsque l’intérêt est manifesté

Certains éditeurs répondent immédiatement aux artistes tandis que d’autres préfèrent traiter une pile de soumissions d’artistes sur une base mensuelle. Le suivi de votre soumission par un appel téléphonique est naturel; cependant, évitez de vous plaindre immédiatement après – rappelez-vous que les éditeurs reçoivent de nombreuses soumissions et que cela peut être un long processus. Ne vous découragez pas si vous n’entendez rien pendant quelques semaines.

Lorsqu’un éditeur vous contacte, cela peut être pour demander plus de soumissions sur un style de conception spécifique ou d’un caractère spécifique. Ce travail de développement spéculatif est généralement effectué gratuitement.

Un éditeur intéressé par l’achat de votre œuvre vous délivrera alors un contrat. Cela peut couvrir des aspects tels que: les conditions de paiement; les droits d’utilisation du design (par exemple. est-ce juste pour les cartes de voeux ou comprendra-t-il un emballage cadeau, de la papeterie?); territoire d’utilisation (la plupart des éditeurs de nos jours voudront des droits mondiaux), propriété des droits d’auteur ou période de licence. Le GCA compte des sociétés juridiques spécialisées Membres fournisseurs qui sont en mesure de conseiller et de soutenir les artistes sur les contrats.

L’Association des Illustrateurs est une organisation membre qui fournit un soutien et des conseils professionnels aux illustrateurs. Elle publie le Guide du Droit et de la Pratique des Affaires de l’Illustrateur, un guide complet qui couvre tous les aspects du droit susceptibles d’affecter les illustrateurs. Il contient des termes et conditions recommandés, des conseils sur le calcul des frais, la rédaction d’un contrat de licence et plus encore.

Types d’éditeurs

Il existe deux grandes catégories d’éditeurs – vente en gros et vente directe au détail (DTR) – différenciées par la méthode de distribution utilisée pour atteindre le détaillant.

Vente en gros

Les éditeurs en gros distribuent leurs produits au détaillant via des grossistes en cartes de voeux ou en espèces &. Ils travaillent sur des ventes en volume et ont un chiffre d’affaires rapide des conceptions. De nombreux modèles sont utilisés avec une variété de légendes différentes. Par exemple. un motif floral peut être utilisé pour la mère, la grand-mère, la tante, la sœur.

Rappelez-vous que la grande majorité des cartes de gros sont sous-titrées. Il est habituel de laisser un espace vide sur le dessin pour accueillir la légende. Alors que les éditeurs en gros ne s’intéressaient jusque-là généralement qu’aux dessins traditionnels, mignons et juvéniles, ils publient désormais dans tous les domaines, y compris des gammes contemporaines et humoristiques.

Direct-to-retail

Les éditeurs Direct-to-retail (DTR) fournissent les détaillants par l’intermédiaire d’agents de vente ou de représentants.La majorité des cartes de voeux vendues par l’intermédiaire de magasins de cartes spécialisés et de boutiques de cadeaux proviennent d’éditeurs DTR. Ce secteur s’étend des multinationales telles que Hallmark aux petites maisons d’édition de niche à la mode. Les éditeurs de vente directe lancent des séries de gammes basées sur des thèmes ou des personnages de conception distinctifs. Les catégories de cartes DTR comprennent l’art contemporain / le plaisir, les beaux-arts, l’humour, les enfants, la photographie et la tradition.

Questions d’argent

Les éditeurs peuvent payer un artiste de différentes manières. Les paiements peuvent être effectués par modèle ou par gamme, il est important que tout accord de paiement comprenne clairement ce qui est convenu. Tout est ouvert à la négociation et dépendra des choses de mai. Voici quelques exemples ::

• Forfait – l’éditeur verse un paiement unique à l’artiste pour la propriété d’un dessin pour une période illimitée. Les frais pourraient aller de £ 150 à £ 250 pour un design, avec une échelle mobile entrant en jeu pour plus d’un design.
• Frais de licence – cela confère à l’éditeur le droit d’utiliser des œuvres d’art pour des types de produits spécifiés et pour un nombre d’années spécifié, après quoi l’intégralité des droits revient à l’artiste. Les artistes pourraient être payés dans la région de £ 150 + par conception pour cela.
• Frais de licence + Redevance – similaire à ci-dessus, mais également avec un paiement de redevance sur chaque carte vendue. Les artistes pourraient recevoir des frais de licence de 100 £ + plus 3% du prix de vente de chaque carte vendue, par exemple.
• Avance de redevances – l’artiste reçoit une avance de fonds sur les redevances. Dans le cas d’une gamme, l’artiste pourrait recevoir une avance de bonne volonté de 500 à 1 000 £ et 5% de redevance supplémentaire une fois le seuil atteint, encore une fois ceci n’est qu’un exemple.
• Redevances uniquement – l’artiste recevra des redevances régulières en fonction du nombre de cartes vendues. Les redevances sont généralement versées trimestriellement. Les artistes doivent s’attendre à un rapport de vente et à une déclaration de redevances.

Veuillez noter que les frais indiqués ne doivent être considérés qu’à titre indicatif. Les frais et les avances sont généralement payés à l’achèvement de l’œuvre d’art.

Souvent, les éditeurs attendent des droits mondiaux. Cela signifie que l’artiste qui reçoit des redevances recevra également des redevances pour les ventes à l’étranger, bien que celles-ci soient au prorata du prix du commerce à l’exportation, qui est souvent nettement inférieur au prix du commerce intérieur.

À faire & À NE PAS FAIRE pour les artistes de cartes de voeux

• Faites vos devoirs. Un peu de temps consacré à la recherche sur le marché vous fera économiser beaucoup de temps, d’argent et de frustration à long terme.
• Appelez l’entreprise avant d’envoyer des copies de vos dessins pour vérifier s’ils acceptent le travail indépendant et pour savoir à qui ils doivent être adressés.
• N’oubliez pas que peu de supports d’affichage de cartes de voeux montrent chaque carte dans son intégralité. N’oubliez pas de vous assurer qu’une partie de l’action du design apparaît dans la moitié supérieure.
• N’oubliez pas que la plupart des designs en gros devront inclure une légende – ou un espace pour un
• Présente bien votre travail.
• Envoyez 10 à 15 exemples de votre travail, de préférence sous forme de fichiers jpeg ou pdf à une résolution décente.
• Fournissez des liens vers votre site Web et votre blog.
• Mettez votre nom et votre adresse au verso de chaque modèle de copie papier.
• Joignez un SAE si vous souhaitez que votre travail soit retourné. Veuillez vous assurer qu’il est suffisamment grand et qu’il comporte suffisamment d’affranchissement pour prélever vos échantillons.
• Acceptez comment vous serez payé.

• N’envoyez jamais de copies papier originales.
• Ne perdez pas votre temps à envoyer une longue lettre d’introduction. Il ne sera invariablement pas lu.
• N’envoyez pas de fichiers très volumineux en pièces jointes.
• N’envoyez pas de fichiers haute résolution prêts à l’impression.
• Ne vendez pas deux éditeurs de modèles similaires. Une mauvaise réputation vous suivra.
• Ne badinez pas l’éditeur immédiatement après la soumission du travail
• Ne prenez pas le rejet personnellement.

Autres lectures et liens utiles

Lisez les histoires des membres de GCA dans nos blogs « Meet the Member », où d’autres partagent leurs expériences de début dans l’industrie des cartes de voeux.

Visitez également les détaillants de cartes de voeux et les salons professionnels pour en savoir plus sur l’industrie des cartes, consultez le blog de GCA pour les salons professionnels pertinents au Royaume-Uni.

D’autres liens utiles incluent:

• The Art and Design Source Book
• Annuaire des Artistes et Écrivains
• Magazine des Artistes et Illustrateurs
• Association des Photographes
• Chartered Society of Designers
• Association des Illustrateurs
• Licensing Source Book
• Licences Artistiques totales

Il y a beaucoup plus d’informations dans la bibliothèque des membres de GCA pour vous guider et vous aider à progresser. Pour rejoindre le GCA, cliquez ici.

Éditeurs à la recherche d’artistes

Êtes-vous un éditeur à la recherche d’artistes ou de designers ? N’oubliez pas d’annoncer votre poste vacant, même s’il est à temps partiel ou basé sur une commission, sur le tableau des emplois de GCA. Vous pouvez le faire en vous connectant à votre compte et en cliquant sur Jobs.

Sinon, si vous préférez travailler avec un agent, qui pourrait vous représenter, lisez notre blog Travailler avec un agent d’artiste.

Cet article a été publié pour la première fois le 15 octobre 2015 et mis à jour le 6 décembre 2020.