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Si vous utilisez Search ads pour promouvoir votre entreprise, vous n’êtes pas seul. Certains de vos meilleurs clients sont ciblés par les concurrents d’AdWords.

Dans cet article, je vais vous montrer comment suivre et battre vos concurrents AdWords.

Ce que vous apprendrez:

• Comment trouver vos concurrents
• Comment trouver les mots clés sur lesquels vos concurrents enchérissent (et combien ils dépensent)
• Comment utiliser le rapport d’enchères de Google pour prendre une longueur d’avance
• 7 tactiques que vous pouvez utiliser pour créer de meilleures publicités que vos concurrents

Tout d’abord, Utilisez des outils pour suivre votre Concurrents AdWords

En termes simples : il y a trop d’informations pour que vous puissiez les gérer et les traiter manuellement. Vous aurez besoin d’obtenir l’aide d’outils.

C’est particulièrement vrai lorsqu’il s’agit d’obtenir un avantage sur vos concurrents AdWords.

Commencez avec un outil comme SEMrush. Vous pouvez lancer le bal pour une centaine de dollars par mois.

Et ça vaut le coup. Avec SEMrush, vous pouvez savoir sur quels mots clés vos concurrents enchérissent. Utilisez ces informations pour identifier les termes de recherche que vous avez peut-être manqués.

Tout d’abord, si vous ne savez pas exactement qui sont vos concurrents (ou si vous voulez vous assurer de n’en avoir manqué aucun), vous pouvez utiliser SEMrush pour les trouver.

Commencez par vous connecter et saisissez votre nom de domaine dans la barre de recherche. Cliquez sur la flèche déroulante à gauche de la barre de recherche et sélectionnez « Recherche publicitaire. »

Sur la page suivante, choisissez l’onglet Concurrents en haut du rapport. Lorsque vous faites défiler vers le bas, vous verrez une liste de vos concurrents AdWords les mieux payés.

Ensuite, vous voudrez trouver les termes de recherche que vos concurrents AdWords utilisent.

Si vous souhaitez voir ces termes de recherche, branchez simplement le nom de domaine d’un concurrent dans cette même barre de recherche SEMrush. Ensuite, cliquez sur l’onglet Positions en haut du rapport d’aperçu.

Faites défiler jusqu’à la section « Postes de recherche rémunérés ». Vous verrez une liste de mots clés que le concurrent utilise pour exécuter des annonces de recherche.

Cela va mieux, cependant. Vous pouvez également savoir combien vos concurrents dépensent pour ces mots clés. Cela vous dira si vous devez l’intensifier en termes d’investissement publicitaire en ligne.

Vous pouvez consulter les coûts des annonces de vos concurrents à partir du tableau « Positions de recherche payées ». Jetez un œil à la colonne « Coûts ».

Mieux encore, vous pouvez voir à quoi ressemblent leurs publicités. Si vous remarquez qu’ils diffusent des publicités plus convaincantes que les vôtres, occupez-vous de produire une meilleure copie.

Si vous souhaitez voir des annonces de concurrents, cliquez sur l’onglet Copies d’annonces lorsque vous consultez un rapport de concurrents. Une fois à l’écran, vous pouvez filtrer les annonces en tapant un mot-clé dans le champ de texte « Filtrer par titre de produit ».

N’hésitez pas non plus à imiter leurs annonces. Assurez-vous simplement de vérifier vos analyses pour déterminer si ces annonces sont aussi efficaces que vous le pensez.

Il existe un autre outil qui mérite d’être examiné: le planificateur de mots clés de Google.

Normalement, les professionnels du référencement pensent au planificateur de mots clés comme un moyen de trouver des idées de mots clés. C’est certainement précieux à cette fin.

Cependant, vous pouvez également l’utiliser pour devancer vos concurrents AdWords.

Branchez l’URL d’un concurrent dans la barre de recherche  » Votre page de destination « . Vous obtiendrez un pot-pourri d’idées de mots clés auxquelles vous n’avez peut-être même pas pensé.

Aussi: étant donné que ces idées de mots clés ont été dérivées du site d’un concurrent, il est fort probable que le concurrent les utilise déjà.

Battez vos concurrents AdWords Grâce au rapport Auction Insights

Google Ads propose de nombreux rapports qui vous aident à optimiser votre stratégie publicitaire en ligne. L’un des meilleurs pour vous aider à battre la concurrence est le rapport Auction Insights.

Les rapports Auction Insights vous permettent de comparer les performances de vos annonces avec celles d’autres entreprises participant aux mêmes enchères. Vous verrez des informations telles que:

• Part d’impression
• Position moyenne
• Taux de chevauchement
• Taux de position supérieure
• Taux haut de gamme
• Part supérieure

Ce sont exactement les types de mesures que vous devez suivre pour suivre et battre la concurrence.

Par exemple, si vous constatez que vos concurrents AdWords diffusent des annonces qui apparaissent plus souvent en haut de la page que vos annonces, optimisez vos annonces et vos pages de destination pour améliorer votre score de qualité.

Vous pouvez également utiliser le rapport Auction Insights pour voir quels appareils les concurrents ciblent un mot clé spécifique. Ces informations vous aideront à améliorer votre propre stratégie d’appareil.

Créer plus de pages de destination

Si vous diffusez plusieurs annonces avec des offres différentes, vous avez besoin de plusieurs pages de destination. Il est possible que vos concurrents ne le sachent pas.

C’est pourquoi vous devez utiliser plusieurs pages de destination pour gagner des parts de marché.

Rappelez-vous : lorsque vous diffusez des annonces très ciblées avec des offres très spécifiques, vos pages de destination doivent refléter le contenu de ces annonces. C’est ainsi que vous garderez votre score de qualité élevé, arriverez en tête des résultats de recherche et améliorerez votre taux de conversion.

Si vous optez pour une stratégie de page de destination « taille unique », vous obtiendrez des résultats médiocres.

Vous pourriez être réticent à créer plusieurs pages de destination car vous n’êtes pas un développeur Web. Si c’est le cas, demandez à votre équipe de développement de créer des modèles que vous pouvez adapter aux différentes pages de destination.

De plus, si vous êtes sur WordPress, la création de différentes pages de destination est un jeu d’enfant. L’éditeur utilise le format WYSIWYG (Ce Que Vous Voyez Est Ce Que Vous Obtenez).

Comme toujours: assurez-vous de tester vos pages de destination pour voir celles qui vous offrent les meilleures performances.

Utilisez des extensions

L’un des moyens les plus simples de devancer vos concurrents AdWords consiste à utiliser des extensions d’annonces.

Si vous n’êtes pas familier avec les extensions d’annonces, elles vous permettent de développer votre annonce avec des informations supplémentaires. Vous pouvez inclure un bouton d’appel, des liens vers des parties spécifiques de votre site, des détails de localisation et encore plus de texte.

Par exemple, si vous disposez d’un emplacement physique, vous souhaitez inclure des extensions de localisation dans votre annonce.

Ou, si vous souhaitez diriger les clients vers des parties spécifiques de votre site Web – pas seulement une page de destination – essayez d’inclure des extensions de liens sitelink

Selon Google, l’utilisation d’extensions d’annonces peut augmenter votre taux de clics de plusieurs points.

Si les annonces de vos concurrents n’utilisent pas d’extensions, vos annonces se démarqueront certainement lorsqu’elles seront présentées en haut ou juste en dessous dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP). Cela seul pourrait vous donner un bon coup de pouce.

Si vos annonces n’utilisent pas d’extensions, lancez-vous dès aujourd’hui.

Utilisez des mots-clés négatifs

Si vous ne maximisez pas l’utilisation de mots-clés négatifs dans vos campagnes AdWords, vous pourriez souffrir en termes de retour sur investissement.

Les mots-clés négatifs sont des mots et des phrases qui empêchent votre annonce d’apparaître dans les résultats de recherche. Lorsque des personnes utilisent ces termes dans la recherche Google, votre annonce est garantie de ne pas apparaître.

Pourquoi est-ce important? Parce que vous ne voulez pas montrer vos annonces à des personnes qui ne sont probablement pas des clients.

Si vos concurrents n’utilisent pas pleinement les mots clés négatifs, ils vont avoir un impact sur les taux de clics, les taux de conversion et le rendement global. Vous pouvez les battre en mettant sur liste noire les termes de recherche qui ne vous procureront aucun client.

Utilisez des annonces Texte étendues

Parfois moins c’est plus. D’autres fois, plus c’est plus.

Google vous permet d’exécuter des annonces textuelles étendues qui peuvent donner un coup de pouce à votre marque dans les SERPs.

Avec les annonces texte étendues, vous pouvez:

• Ajoutez un troisième titre
• Affichez une deuxième description
• Utilisez jusqu’à 90 caractères pour chaque description

Vos annonces textuelles étendues surpasseront les annonces textuelles standard de vos concurrents en termes de biens immobiliers numériques qu’elles utilisent.

C’est juste une façon de se démarquer, cependant. Vous pouvez également les utiliser pour donner aux clients potentiels plus d’informations sur votre marque.

Lorsque les gens voient qu’ils ont plus de détails sur votre offre par rapport à vos concurrents, ils peuvent simplement cliquer sur votre lien au lieu de l’un des leurs.

Améliorez votre Score de qualité

Un excellent score de qualité peut réduire votre coût par clic (CPC). Un mauvais score de qualité, en revanche, peut augmenter votre CPC.

Si vous pouvez battre votre concurrent sur le score de qualité pour des mots clés spécifiques, vous gagnerez un avantage concurrentiel en améliorant votre rendement en pourcentage.

Au fait, si vous n’êtes pas familier avec le score de qualité, il s’agit d’une évaluation de l’expérience utilisateur globale fournie par vos annonces et pages de destination. Il est mesuré sur une échelle de 1 à 10, 10 étant le meilleur.

Si vous souhaitez améliorer votre score de qualité, procédez comme suit:

• Améliorez votre CTR – Utilisez des titres accrocheurs et des offres irrésistibles qui incitent les gens à cliquer sur votre annonce.
• Améliorez la pertinence de votre annonce – Assurez-vous que votre annonce est pertinente par rapport au mot clé que vous ciblez.
• Améliorez votre expérience de page de destination – Offrez à vos utilisateurs une page de destination conviviale qui a fière allure sur les plates-formes de bureau et mobiles. Assurez-vous également que chaque page de destination est pertinente par rapport à l’annonce qui lui est associée.

Offrir des prix plus bas

Ce n’est pas toujours la meilleure stratégie marketing pour déclencher une guerre des prix. Cependant, dans certains cas, c’est peut-être l’astuce dont vous avez besoin pour battre vos concurrents AdWords.

Si vous diffusez des publicités contenant des informations sur les prix, assurez-vous que vos prix sont meilleurs que ceux proposés par vos concurrents.

Si vous bénéficiez d’une remise promotionnelle, assurez-vous que votre remise est meilleure que celle offerte par vos concurrents.

Pourquoi? Parce que beaucoup d’acheteurs recherchent les prix les plus bas.

Selon Stax Insights, 47% des consommateurs interrogés ont déclaré que le prix figurait parmi leurs trois principaux critères d’achat. Près de 1 sur 5 (18%) a déclaré que c’était le critère le plus important.

Si vous voulez les clics de ces chasseurs de bonnes affaires, vous devrez les gagner avec des prix et des réductions exceptionnels.

Créez une Proposition de valeur Que vos concurrents AdWords Ignorent

Parfois, vous pouvez gagner contre des concurrents AdWords avec une meilleure copie des annonces. Et l’une des meilleures façons de le faire est de promouvoir une proposition de valeur à laquelle ils n’ont pas pensé.

Considérez les points douloureux de votre client. Faites-en une liste et identifiez ceux auxquels les concurrents ne s’adressent pas dans leurs publicités Google.

Ensuite, créez une annonce avec une copie convaincante qui aborde l’un de ces points. Rincez et répétez pour tous les autres points que vous avez identifiés.

Rappelez-vous, cependant: tout comme vous pouvez copier les annonces de vos concurrents, ils peuvent également copier les vôtres. Gardez un œil sur ça.

Comment suivre et battre vos concurrents AdWords

Voilà: plusieurs façons de suivre et de battre vos concurrents AdWords.

Si vous n’avez pas encore commencé à vous attaquer de manière agressive à la part de marché de certains de vos principaux concurrents, pourquoi ne pas lancer le bal aujourd’hui? Commencez par quelques-unes des suggestions les plus faciles de la liste ci-dessus et voyez à quel point elles fonctionnent pour vous.

Ensuite, mettez-vous au travail sur les éléments les plus difficiles.