7 Façons de faire remarquer Votre Entreprise (pas seulement via les médias sociaux!)
J’ai récemment organisé une soirée de réseautage (restez à l’écoute, je ferai un épisode de podcast à ce sujet dans les semaines à venir parce qu’il y avait des choses incroyables qui en sont sorties!), mais je me suis fait poser une question, et je ne peux tout simplement pas la sortir de ma tête!
La question était:
Comment puis-je informer les gens de mon entreprise, s’ils ne lisent pas mon journal local et qu’ils ne sont pas sur les médias sociaux?
BOUM! Quelle question spectaculaire!
Cela m’a amené à me demander à quel pourcentage de la population pensez-vous que nous avons affaire ici?
Et à cela je réponds – pas grand-chose! Après tout, croyez-vous les statistiques, environ 95% des Australiens utilisent les médias sociaux, en particulier Facebook.
En fait, cette question pourrait être:
Comment faire en sorte que les gens remarquent mon entreprise s’ils ne sont pas si ACTIFS sur les médias sociaux (ou ne m’ont pas déjà trouvé sur les médias sociaux) et ne lisent pas le journal local?
C’est la question à laquelle je vais répondre dans cet article de blog aujourd’hui!
Je crois, en fait je VOIS, que tant de propriétaires de petites entreprises commettent ces erreurs lorsqu’il s’agit de marketing sur les médias sociaux.
Et plutôt que de corriger les erreurs qu’ils ont pu commettre avec leurs médias sociaux et leur stratégie de marketing, ils cherchent plutôt d’autres moyens de contourner le problème. Le problème avec cela est que cela les met à la recherche constante de quelque chose qu’ils ne trouveront probablement jamais.
En travaillant sur la façon de répondre à cette question, j’ai continué à revenir sur le fait que dans de nombreux cas, cela ne nécessitera que du temps, pas nécessairement de l’argent. Cela dit, cela peut nécessiter de l’argent pour certaines personnes confrontées à ce dilemme, mais je pense que pour la plupart des propriétaires de petites entreprises dans cette situation, il faut du temps pour résoudre le problème. Alors ne pensez pas que je vais dire: « diffusez des publicités »!Facebook Ads est un excellent début pour les débutants, mais si vous êtes intéressé par la diffusion d’annonces Facebook, mon cours Facebook Ads for Beginners est un excellent début! Vous le trouverez dans ma boutique ici www.socialmediaandmarketing.com.au/shop – juste une petite prise là-bas!)
Mais revenons au sujet en question – si vous avez été dans mon monde pendant un certain temps, certaines de ces réponses ou exemples de comment vont vous être SI familières. C’est le tambour que je bat, le truc que je chante à PROPOS de TOUT. LE. TEMPS.
Dans les informations décrites ci-dessous, j’espère vous donner un pourboire ou un truc auquel vous n’aviez peut-être pas pensé, ou peut-être que vous avez et je vais juste vous pousser à les faire!
C’EST PARTI !
1.CONNAÎTRE LES BASES DU MARKETING
Demandez-vous:
Qui est votre qui?
Quelle est votre niche, pourquoi voulez-vous être célèbre?
Si vous ne pouvez pas répondre à ces questions, vous ne pouvez pas commercialiser efficacement.
Si vous pouvez répondre à ces questions – alors yay you! N’oubliez pas de toujours être à l’écoute du marché.
Pour moi personnellement, cela a été une ÉNORME leçon au cours des 12 derniers mois. Apprendre à écouter mon marché, plutôt que d’essayer de trouver le marché que je pensais chercher ou ce que je pensais qu’ils cherchaient.
Quand je me suis assis, vraiment assis, et j’ai regardé qui j’attirais et ce qu’ils voulaient, j’ai changé d’entreprise. Pas tout à fait, parce que j’ai toujours des hommes formidables en tant que clients privés, mais la réalité est que mon centre d’affaires mensuel est maintenant un CENTRE pour les femmes en affaires, et j’ai commencé une soirée de réseautage trimestrielle pour les femmes en affaires.
Et devinez quoi? C’est ce que les gens voulaient et maintenant c’est à toute vapeur!
Alors, leçon, vous savez peut-être qui est votre qui et ce pour quoi vous voulez être célèbre, mais c’est une constante émouvante. La seule chose constante est que ça bouge.
Soyez prêt à écouter.
2.ALLEZ LÀ OÙ SE TROUVE LE MARCHÉ
Vous devez connaître le premier élément dont je viens de parler, mais quand vous le savez, allez là où se trouve votre marché.
Demandez-vous :
Où se trouve votre/vos client(s) idéal(s) ?
Comprendre cela.
De nombreuses entreprises ne font pas Instagram parce qu’elles l’aiment – elles le font parce que leurs prospects traînent là-bas.
De nombreuses entreprises rejettent LinkedIn parce qu’elles ne « comprennent pas » – mais si vos employés sont là-bas, apprenez tout ce que vous pouvez et conquérez-le.
De nombreuses entreprises ne veulent pas se soucier des groupes Facebook – mais si vos clients sont en groupe, alors entrez-y! Ils peuvent donner une valeur énorme et leur faire aimer la merde de toi!
Encore une fois, apprenez à écouter ou dans ce cas à observer.
Est-ce facile? Peut-être pas. Peut-être que cela prendra de la recherche – alors prenez un vin et de la recherche! (Ou un café si c’est avant 17h!)
3.PASSEZ DU TEMPS SUR LES MÉDIAS SOCIAUX
Demandez-vous:
Est-ce que j’investis actuellement suffisamment de temps sur du contenu et des interactions de qualité sur les médias sociaux?
S’il y a une chose que je peux garantir, ou au moins 99% du temps, vous ne pouvez pas publier un message et vous attendre à ce que l’argent commence à affluer.
Sauf bien sûr, si vous faites partie de mon achat d’un groupe d’entreprises Bush où un message peut rapporter 15 000 net – mais c’est un sujet et une histoire complètement différents. (Si vous ne l’avez pas déjà fait, vérifiez-le. Allez sur Facebook et recherchez Acheter Dans une entreprise de Brousse et rejoignez-nous. Il va gangbusters à plus de 200 000 membres à ce jour!)
Revenez sur le sujet – vous ne pouvez pas mettre un post-up sur Instagram, y jeter quelques hashtags et penser que les gens vont acheter ou même le remarquer. Vous ne pouvez pas mettre quelque chose sur Facebook une seule fois et penser que tout le monde l’a vu.
Et je sais que vous avez déjà entendu tout cela.
C’est ce qu’on appelle les médias sociaux. C’est pour être un peu social ou beaucoup social.
Les statistiques nous indiquent que nous devrions être actifs pendant plus de 10 minutes avant de mettre en place un poste et au moins 10 minutes après. Bien que je ne sois pas sûr que la chose de 10 minutes soit exacte, mais je suis totalement d’accord avec la prémisse.
Penser que nous pouvons simplement publier et fantôme, et toujours obtenir de la traction, ce n’est pas vraiment réfléchir correctement à l’ensemble de la plate-forme de médias sociaux.
Donc, pour surmonter cela, vous devez devenir Humain à Humain!
Interagir avec les gens. Commentez, aimez, donnez des conseils, partagez une histoire, donnez un pourboire ou un truc ou partagez une connexion qui vous aidera. Soyez stratégique à ce sujet.
Tu sais, comme tu le ferais dans la vraie vie.
Vous n’entreriez pas dans une fête, ne jetteriez pas vos brochures à tout le monde et ne seriez pas au courant no non, vous resteriez, discuteriez, nourrissiez, expliquez, discutiez, etc.
Commencez à penser comme ça sur les médias sociaux et je vous garantis à 100% que vous commencerez à attirer plus de gens et plus de bonnes personnes.
4.RÉSEAU
Posez-vous la question suivante :
Est-ce que j’utilise les opportunités disponibles pour parler de mon entreprise aux gens?
Si vous voulez que plus de gens connaissent votre entreprise, alors sortez et réseautez avec les gens!
Demandez à parler au Rotary, au Lions Club ou à la CWA de votre région. Allez à des réunions d’affaires, rejoignez une chambre ou un conseil d’administration d’hôpital – sortez et faites savoir aux gens qui vous êtes.
Si vous n’avez pas de groupe de réseautage, créez–en un vous-même – comme je l’ai fait. Si vous avez besoin d’aide pour cela, écrivez-moi à [email protected] .
Un autre conseil – écoutez le podcast de Kellie Briggs – Business Networking by Design. Elle est brillante et m’a donné l’inspiration pour créer mon propre groupe de réseautage.
Arrêtez d’attendre que les gens vous trouvent. Arrêtez d’attendre que les gens tombent sur votre site Web ou vos médias sociaux. C’est une croissance lente.
Les gens que vous rencontrez en réseau, ils le disent aux gens qui le disent aux gens.
L’un de mes dictons préférés est « si vous voulez aller vite, allez-y, si vous voulez aller loin, allez-y ensemble. »C’est tellement pertinent pour le concept de réseautage.
5.BLOG OU DÉMARRER UN PODCAST
Demandez-vous:
Un blog ou un podcast peut-il apporter une valeur ajoutée à mon entreprise?
Dans de nombreux cas, la réponse à cela est un grand OUI! Parce qu’écrire des blogs ou lancer un podcast est dans le même sens que le réseautage – il s’agit d’amener les gens à vous connaître, à connaître votre voix, vos valeurs, votre expertise, votre marque.
Il y a une raison pour laquelle les gens qui bloguent ou podcasts créent leurs entreprises plus rapidement.
Ou mieux encore, mettez-vous là-bas pour être un invité sur le podcast de quelqu’un, tout comme les blogs invités, mais mieux!
6.MARKETING PAR E-MAIL
Demandez-vous:
Puis-je mieux utiliser le marketing par e-mail au profit de mon entreprise?
C’est énorme.
Et je m’arrêterai ici pour suggérer que si vous n’avez pas déjà écouté les épisodes 9 et 10 de ce podcast, allez les écouter! www.socialmediaandmarketing.com.au/9 et socialmediaandmarketing.com.au/10 . Ils concernent tous le marketing par e-mail et l’ouverture et la lecture de vos e-mails.
Les gens sous-estiment vraiment la valeur du marketing par e-mail.
Tout le monde semble à bord avec les médias sociaux, mais les gens hésitent à envoyer des e-mails et pourtant les statistiques nous disent que vous aurez une réponse beaucoup plus grande et meilleure à un e-mail qu’à un message sur les médias sociaux.
Et les statistiques ne mentent pas!
Si vous ne collectez pas d’e-mails de clients, vous ne réalisez qu’une demi-vente. Si vous les rassemblez et que vous ne les utilisez pas pour les commercialiser à nouveau auprès de quelqu’un qui vous connaît déjà, aime et commence à vous faire confiance, vous laissez simplement de l’argent sur la table.
Tout, tout dans votre entreprise est plus facile lorsque vous avez également une liste à commercialiser.
Vous n’avez pas besoin d’une grande liste pour réussir, mais bien nourri.
Si vous n’avez pas encore de liste de diffusion, priorisez-la comme objectif pour 2020 et commencez à en créer une!
Si vous recherchez des modèles incroyables et un fournisseur de messagerie vraiment beau et bon marché, jetez un œil à Flodesk.
J’y ai changé (la plupart du temps) et c’est tellement magnifique! Bien que cela ne convienne peut-être pas à toutes les marques, mais si vous ciblez les femmes, c’est une chose certaine à regarder!
Allez à http://bit.ly/loveflodesk et vérifiez-le.
7.COLLABOREZ AVEC D’AUTRES
Demandez-vous :
Est-ce que je travaille bien avec les autres pour tirer parti de l’exposition de l’entreprise aux clients?
Trouvez d’autres entreprises qui complètent la vôtre mais ne sont pas en concurrence directe, et faites des collaborations avec elles.
J’avais un magasin de cuisine à l’époque de la vente au détail, et nous avons collaboré avec des magasins de vêtements, le chimiste local, les bijoutiers. Ils avaient tous des clients similaires aux miens, mais comprenaient parfois un groupe de clients différent. Nous avons donc mis en commun les ressources et organisé des événements ensemble, ce qui a permis de tirer parti de l’exposition à une clientèle plus large.
Cela dit, vous n’avez pas besoin de faire des événements ensemble. Quelque chose d’aussi simple qu’une prise en charge d’Instagram peut être un excellent outil de promotion croisée. Couvrez-vous l’Instagram de l’autre pendant une journée et publiez des histoires ou des publications sur votre entreprise sur leur plate-forme.
Quelques autres idées:
- Écrivez un blog invité pour quelqu’un d’autre.
- Proposez de mettre des brochures dans les entreprises de chacun ou de vendre quelque chose des leurs via votre boutique ou votre boutique en ligne.
- Échangez des listes de courrier électronique et effectuez une série collaborative d’e-mails vers les listes des autres.
Les collaborations sont aussi anciennes que le temps lui-même. Aider quelqu’un d’autre à obtenir ce qu’il veut, tout en obtenant ce que vous voulez.
Mes enfants le faisaient tout le temps. « Tu fais attention à maman pendant que je prends les sucettes et ensuite nous les partagerons– – tu connais les astuces – c’est pareil en affaires!
Les affaires ne sont pas faciles. N’importe qui dans les affaires vous le dira. Et la plupart des gens, s’ils sont honnêtes, vous diront que se lancer en affaires pour eux-mêmes était la meilleure et la pire chose qu’ils aient jamais faite!
Alors ne le faites jamais seul. C’est trop dur. Trouvez votre tribu et partagez votre histoire.
Traîner avec des personnes partageant les mêmes idées, collaboration financière ou non, ce sera la meilleure chose que vous ferez pour les affaires!
Donc, voilà – 7 façons de faire remarquer votre entreprise sans trop d’injection de liquidités ou de capital!Facebook Ads
Et, parce que je suis un sur–performant, d’autres moyens de faire remarquer votre entreprise incluent
- Publier des publicités sur Facebook dans des groupes Facebook – d’autres personnes
- Lancer des compétitions en ligne
- Lancer un concours « top fan »
- Faire des cadeaux en magasin ou en ligne
- Marcher dans les rues de votre quartier d’affaires et vous présenter à d’autres propriétaires d’entreprise et leur faire savoir ce que vous vendez afin qu’ils puissent envoyer des références
- Donner des références à d’autres – donner, donner, donner et ensuite ils pourraient tout simplement retournez la faveur
Si vous pensez à un peu plus, joignez-vous au groupe des propriétaires d’entreprise partageant les mêmes idées et faites-le moi savoir. J’aimerais en entendre parler. (Et bon, c’est une autre façon de faire connaître votre marque!)
Ce blog est la transcription d’un épisode de mon podcast Small Business En toute simplicité – pour vérifier ce podcast et l’écouter, allez à www.socialmediandmarketing.com.au/podcast