6 Façons De Rester Concentré, Motivé et Positif Lorsque Votre Entreprise Est en difficulté
Si votre entreprise connaît actuellement un ralentissement, la première chose à retenir est: Ne paniquez pas. Regardez l’histoire de nombreuses entreprises et vous verrez une série de sommets et de vallées. Des périodes lentes, une croissance stagnante, des inefficacités et même des scandales ont tourmenté de nombreux propriétaires d’entreprises.
Bien qu’il soit important de résoudre les problèmes qui enlisent votre entreprise, sachez qu’un ralentissement économique ne sonne pas le glas de votre entreprise. Bien qu’il soit facile de dire que vous devez rester positif, la capacité de maintenir cette attitude positive est une autre histoire.
Plutôt que de s’inquiéter ou de se laisser prendre dans un cycle de négativité, voici six conseils pour rester concentré, motivé et positif:
Rencontrez votre mentor
Lorsque votre entreprise traverse une période difficile, il n’y a pas beaucoup de gens vers qui vous pouvez vous tourner pour comprendre votre situation. Une exception notable est d’autres propriétaires d’entreprises qui ont tout vu. C’est juste l’un des avantages d’avoir un mentor.
Le mentorat est inestimable pour les propriétaires de petites entreprises. Une enquête menée par UPS indique que le taux de réussite des entreprises avec un mentor après cinq ans est le double de celui de celles sans mentor. Selon le SCORE national à but non lucratif, les propriétaires de petites entreprises qui reçoivent plus de 3 heures de mentorat rapportent à la fois des revenus plus élevés et une croissance accrue.
Un mentor peut vous aider à trouver une solution à votre problème ou vous mettre en contact avec quelqu’un qui le peut. Plus important encore, ils serviront de caisse de résonance et assureront la responsabilité d’une manière que les propriétaires non professionnels ne peuvent tout simplement pas.
Ne vous brûlez pas en travaillant plus fort
L’un des pièges les plus courants pour les propriétaires de petites entreprises est de ne pas se donner un équilibre travail-vie personnelle adéquat. Il devient de plus en plus difficile de maintenir cet équilibre lorsque les affaires sont lentes. Certaines personnes pensent que la solution pour signaler les ventes est de redoubler d’efforts pour tenter de redresser le navire.
Si les choses se passaient bien avant la récession, votre problème n’est pas celui de l’effort. Travailler deux fois plus d’heures ne produira pas soudainement deux fois plus de bénéfices.
Par exemple, ne pas dormir suffisamment (4 à 6 heures par nuit, par opposition aux 7 à 9 heures recommandées par nuit) entraîne des déficits de performance cognitive, ce qui signifie que vous êtes plus susceptible de faire des erreurs pendant que vous travaillez. D’un autre côté, la recherche montre que les personnes « plus engagées dans une activité créative obtiennent souvent un score de 15 à 30% plus élevé dans les classements de performance que celles qui étaient moins engagées. »
À emporter: Avoir des passe—temps et dormir — plutôt que de brûler la bougie aux deux extrémités – vous rend meilleur dans votre travail. Gardez à l’esprit que les entrepreneurs sont généralement plus enclins que les employés à se sentir stressés, inquiets et déprimés, et sont plus susceptibles de souffrir de dépendance et de troubles de santé mentale. Prenez soin de vous, sinon personne ne pourra s’occuper de votre entreprise.
» Le pays de l’épuisement professionnel n’est pas un endroit où je veux retourner. » – Isabelle Huffington
Ne sacrifiez pas votre qualité
Lorsque les ventes s’effondrent, il est tentant de changer de modèle d’affaires de manière à sacrifier les objectifs à long terme pour un bonheur à court terme. En règle générale, cela signifie actualiser les prix de vos produits et services — et, par la suite, souvent réduire la qualité afin de conserver votre part des bénéfices. Cependant, une réduction agressive n’est pas le moyen de fidéliser une clientèle.
Une analyse par prix a montré intelligemment que des rabais importants entraînaient une baisse de 30% de la valeur à vie d’un client. En effet, en réduisant les prix, les clients sont moins susceptibles d’accepter de payer le montant total de votre produit une fois que vous l’aurez à nouveau augmenté, ce qui augmente votre taux de désabonnement et vous oblige à dépenser plus pour acquérir de nouveaux clients.
Respectez votre plan d’affaires ou envisagez d’apporter des modifications qui reflètent les réalités auxquelles vous vous êtes heurtés. La simple réduction des prix pour entrer dans les bonnes grâces des gens n’est pas une tactique — c’est une course vers le bas.
Examinez une forme de financement flexible
La gestion des flux de trésorerie est un risque fréquent pour les propriétaires de petites entreprises. Lorsque les affaires sont lentes, vos fournisseurs et vos créanciers doivent toujours être payés — et le fait de ne pas payer au besoin est ce qui a tendance à couler une entreprise.
Donnez-vous un peu de répit en examinant des formes de financement flexibles. Les formes de crédit renouvelables, telles que les marges de crédit ou les cartes de crédit professionnelles, sont d’excellentes lignes de vie à avoir dans votre poche arrière lorsque des dépenses imprévues surviennent ou lorsque vous avez besoin d’un peu plus de temps pour régler une facture avant qu’une facture que vous devez ne soit remboursée.
Se qualifier pour un financement n’est pas toujours une évidence, mais si vous êtes éligible, avoir ces outils financiers à votre disposition vous aide à garder le contrôle de vos flux de trésorerie.
Concentrez-vous sur ce que vous avez négligé
Lorsque les affaires sont lentes, cherchez la doublure argentée: Vous avez maintenant le temps de travailler sur les projets pour lesquels vous n’avez généralement pas le temps. Qu’il s’agisse de consolider les flux de travail, de rédiger des articles de blog, de mettre en réseau ou de toute autre tâche que vous laissez tomber au bord du chemin, vous pouvez désormais orienter vos efforts vers leur traitement.
Lorsque l’activité reprendra, vous serez heureux d’avoir eu le temps d’effectuer des tâches qui, autrement, continueraient de vous embourber.
» La vie est comme faire du vélo. Pour garder votre équilibre, vous devez continuer à bouger. » – Albert Einstein
Pivotez vers une nouvelle direction
Il y a un certain nombre de raisons pour lesquelles votre entreprise pourrait ralentir. Si vous avez identifié une opportunité de réorienter votre entreprise dans une nouvelle direction à la suite de ce ralentissement, c’est une bonne chose. Il n’y a pas de meilleur moment pour envisager la logistique d’un pivot que lorsque vous n’êtes pas aussi distrait par l’agitation quotidienne de la saison chargée.
Rappelez-vous qu’un pivot — comme l’entrepreneur Eric Ries l’a décrit de façon célèbre – ne se dirige pas entièrement vers une nouvelle vision. C’est garder un pied sur ce que vous avez déjà validé, tout en appliquant ces leçons d’une nouvelle manière.
Vous pouvez basculer vers un nouvel ensemble de clients ou vers la résolution d’un problème différent pour les mêmes clients que vous serviez. Vous pouvez pivoter en transformant une fonctionnalité de vos services en son propre produit ou en ajoutant plus de fonctionnalités à ce que vous proposez.
Faire ce changement peut prendre du temps et des ressources, c’est pourquoi vous apprécierez une fois de plus le côté positif d’un ralentissement. Maintenant, vous pouvez vous concentrer sur ce que vous pouvez faire de mieux, plutôt que de le considérer comme ce que vous avez mal fait.
Il est toujours plus facile à dire qu’à faire de rester positif lorsque votre entreprise est en difficulté. Comme nous l’avons vu, cependant, ces moments sont en fait d’excellentes opportunités d’amélioration, de croissance et de renforcement de votre propre détermination. L’entrepreneuriat a toujours ses hauts et ses bas — c’est la façon dont vous réagissez à ces changements qui dictera le niveau de votre succès.