5 Raisons Pour Lesquelles Les Entreprises Se Mondialisent
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Par Congli Huang
L’entrée sur les marchés internationaux a longtemps été considérée comme un mouvement stratégique pour de nombreuses entreprises et organisations florissantes.
Dans le monde hautement numérique d’aujourd’hui, la mondialisation devient peu à peu moins une stratégie facultative et davantage une manœuvre attendue ou très attendue. Dans les années à venir, nous pouvons nous attendre à ce que l’expansion internationale soit la norme.
Grâce aux progrès technologiques et à l’essor du commerce électronique, il est devenu plus possible d’étendre ses activités sur de nouveaux marchés. Même les petites entreprises ou les entreprises de niche peuvent atteindre de nouveaux clients à l’étranger et obtenir de nouveaux succès.
Cependant, de nombreuses entreprises ont encore des doutes sur leur internationalisation. Après tout, la voie de l’expansion internationale nécessite de relever de nouveaux défis pour recommencer dans un nouveau pays et un nouveau marché.
Pour les entreprises et les organisations soucieuses de leur croissance continue, l’entrée sur les marchés étrangers devrait être une prochaine étape naturelle.
Pourquoi et comment développer ses activités à l’international
Les entreprises axées sur la croissance visent à se développer un jour à l’international. Ils ne voient pas l’expansion internationale comme un objectif final, mais plutôt comme le début d’une nouvelle entreprise stimulante.
Entrer sur les marchés étrangers présente de nouveaux clients, de nouvelles sources de revenus et de nouveaux concurrents. Cependant, pour profiter pleinement de ces nouvelles opportunités, il est crucial de comprendre le « pourquoi » avant de répondre au « comment ». »
Avoir un objectif clair vous permet de comprendre plus facilement comment développer votre entreprise à l’international et de mesurer son évolution.
La raison d’expansion d’une entreprise détermine ses objectifs commerciaux et aide à structurer sa stratégie d’expansion à l’étranger. Des objectifs clairs pour l’expansion internationale aident également les entreprises à définir des indicateurs de performance clés et des indicateurs de réussite.
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Quels Sont les Avantages de L’Expansion Sur Les Marchés Mondiaux?
L’expansion d’une entreprise à l’international offre de nombreux avantages lorsqu’elle est effectuée correctement. Les entreprises qui se préparent à une expansion internationale potentielle devraient prendre le temps d’explorer les avantages qu’elles visent à obtenir.
Pour les entreprises et les organisations encore indécis quant à l’entrée sur les marchés étrangers, voici cinq raisons impérieuses pour lesquelles les entreprises se mondialisent.
Réduisez votre concurrence sur des marchés en croissance
Gagner un avantage concurrentiel par rapport aux concurrents commerciaux actuels est l’une des principales raisons de se développer à l’international.
Les entreprises et les organisations qui initient une expansion mondiale le font souvent pour obtenir un avantage de premier choix. Cette décision leur permet de quitter un marché intérieur saturé et de trouver de nouveaux clients sur les marchés en développement.
De plus, l’entrée sur de nouveaux marchés donne aux entreprises une plus grande visibilité. Cela permet à leur entreprise de développer une forte notoriété de la marque et un lien avec les consommateurs locaux. Même lorsque leurs concurrents nationaux entrent sur le marché, ils ont l’avantage d’avoir un nom de marque plus reconnaissable.
Réduire votre concurrence ne s’applique pas seulement aux clients ou aux consommateurs, mais également aux fournisseurs. Une expansion internationale peut également aider votre entreprise à trouver de meilleurs fournisseurs et à accéder à de nouvelles technologies susceptibles de stimuler les opérations commerciales. Cela peut être l’une des raisons les plus populaires pour lesquelles les entreprises se mondialisent.
Compenser les fluctuations de votre marché local
L’expansion mondiale et une présence diversifiée sur le marché offrent à votre entreprise un moyen d’atténuer les risques à long terme des effets d’un marché local et mondial fluctuant.
L’entrée triomphale de nouveaux marchés à l’étranger permet aux entreprises de réduire leur dépendance à leur marché local. Au lieu de ressentir le poids des hauts et des bas d’un marché, les entreprises peuvent utiliser les opérations rentables d’un marché pour compenser les performances négatives d’un autre.
Une autre raison pour laquelle les entreprises se mondialisent est de pouvoir profiter des marchés étrangers pour introduire des produits et des services uniques basés sur les palais locaux. Un produit peu performant sur les marchés intérieurs peut également être compensé par son introduction dans un autre pays où les préférences des clients indiquent une meilleure réception.
Améliorez vos marges
L’internationalisation permet aux entreprises d’accéder à de nouveaux bassins de talents et à de nouvelles technologies. Ceux-ci peuvent aider à réduire les coûts de production ou d’exploitation, permettant aux entreprises d’améliorer leurs marges bénéficiaires.
Déplacer des divisions à l’étranger n’est pas un concept nouveau. La Chine, l’Inde et d’autres pays asiatiques ont acquis la réputation d’être des lieux de production économiques.
Des coûts de main-d’œuvre, de matériel et de main-d’œuvre plus abordables permettent aux entreprises de réduire leurs coûts de fabrication tout en garantissant des produits de qualité et des performances commerciales.
Entrer sur un nouveau marché vous permet également de prolonger la durée de vente d’un produit ou d’un service existant. En particulier, les produits en déclin localement en raison de la saturation du marché peuvent être accueillis positivement à l’étranger.
Au lieu de consacrer du temps et de l’argent au développement de nouveaux produits, les entreprises peuvent créer une nouvelle source de revenus en trouvant de nouveaux consommateurs pour un produit ayant déjà réussi.
Sautez sur une opportunité unique
Les changements soudains au sein de la direction, de l’industrie ou du marché local sont des ouvertures idéales pour se développer à l’international. Les fusions, les acquisitions et les nouveaux emplacements de bureaux, en particulier, sont des opportunités sur lesquelles vous pouvez capitaliser pour aller de l’avant à l’international.
Infographie avec l’aimable autorisation de Statista.
Des événements inattendus créent également des opportunités uniques d’expansion mondiale. Un excellent exemple est la façon dont les entreprises et les consommateurs du monde entier se sont de plus en plus digitalisés lorsque la pandémie a frappé.
Les experts de la CNUCED ont noté une augmentation de trois points de pourcentage des ventes au détail du commerce électronique à 19% en 2020. Il y a eu une augmentation des transactions de commerce électronique et des paiements sans contact lorsque les consommateurs se tournent vers les achats en ligne plutôt qu’en personne.
Les consommateurs ne se limitent plus à ce qui est disponible localement. Ils explorent plutôt les détaillants à l’étranger et récompensent les entreprises qui ont répondu à la demande accrue de soutien aux paiements mondiaux.
Répondre à la demande
L’une des raisons les plus courantes et les plus révélatrices pour lesquelles les entreprises se mondialisent est l’existence d’une demande mesurable.
Les entreprises qui n’étendent pas leurs activités sur les marchés internationaux après avoir constaté une demande importante pour leurs produits et services ratent des opportunités très lucratives.
Il est de plus en plus facile de voir comment les marchés étrangers réagissent aux produits, même ceux qui ne leur sont pas encore disponibles, grâce à Internet. Lorsque vous voyez des consommateurs internationaux manifester de l’intérêt pour vos produits, il est fortement conseillé d’essayer de tester le marché par une petite expansion.
De cette façon, les entreprises peuvent entrer provisoirement sur les marchés internationaux tout en limitant les risques, tout en ayant la marge de manœuvre nécessaire pour intensifier leurs opérations si l’accueil est favorable.
5 Facteurs à considérer Lors de l’expansion de votre entreprise à l’international
L’expansion de votre entreprise à l’international nécessite beaucoup de temps, d’efforts et d’engagement pour assurer le bon déroulement du processus. Avoir une stratégie d’expansion à l’étranger est primordial pour établir votre présence au niveau international.
Une stratégie ou un plan d’affaires d’expansion à l’étranger répond à la question de savoir comment développer ses activités à l’international.
Un ensemble solide de stratégies d’expansion à l’étranger donne à votre entreprise la structure dont elle a besoin pour devenir durable sur un nouveau marché. Il vous permet de créer un modèle d’affaires qui fonctionnerait dans le pays dans lequel vous entrez.
De plus, une stratégie d’expansion à l’étranger tient compte des différents facteurs qui peuvent s’avérer difficiles pour la croissance de votre entreprise.
Les facteurs que vous devez aborder dans un plan d’affaires à l’étranger sont les suivants:
Réglementation et conformité
Les entreprises et les organisations doivent avoir une compréhension approfondie des réglementations et des lois du pays dans lequel elles tentent d’entrer. Des problèmes de conformité inutiles et évitables peuvent considérablement ralentir l’expansion d’une entreprise. Cela peut également affecter négativement la perception du public.
Certaines procédures réglementaires et exigences légales que vous devez prévoir sont:
• Ouverture de comptes bancaires locaux
Opérations
Le bon fonctionnement des affaires repose sur le modèle d’affaires choisi. Vous devrez adapter votre modèle d’affaires actuel pour intégrer votre stratégie d’expansion et travailler sur un nouveau marché étranger.
Une infrastructure fonctionnelle est également nécessaire pour des opérations commerciales efficaces et efficientes. Votre entreprise devra également organiser des divisions d’employés locales pour gérer différents départements, tels que les ressources humaines, la paie, la comptabilité et le conseil juridique.
Étude de marché étranger
Comprendre pourquoi les entreprises se mondialisent est une chose. Mais devenir mondial en est une autre. C’est une décision importante. En tant que tel, vous devez vous assurer que le marché étranger que vous prévoyez d’entrer est vraiment le choix optimal pour votre entreprise et vos produits ou services. La recherche sur Google Trends, les entretiens avec des experts du secteur et la recherche d’une économie stable sont importants lors d’études de marché étrangères.
De plus, la réalisation d’une analyse de marché est essentielle avant de se lancer sur un marché étranger. Vous devez savoir qui sont vos consommateurs, leurs préférences, leurs concurrents locaux potentiels, les taxes ou réglementations nécessaires, etc.
Lecture connexe: Tout ce que vous devez savoir sur le marché du commerce électronique en Chine
Distribution de produits
La stratégie d’expansion à l’étranger de toute entreprise doit décrire la distribution de produits ou de services. Vous devez garder le contrôle de votre processus de vente pour assurer une livraison fluide des marchandises à vos nouveaux clients.
Vous devez déterminer quel type de stratégie de distribution fonctionnerait le mieux sur un marché international.
Une stratégie de distribution bien construite permettra à votre entreprise d’atteindre le maximum de clients potentiels tout en maintenant les coûts de distribution au minimum. Si votre stratégie de distribution de produits n’est pas correctement réfléchie, cela peut entraîner des pertes et des échecs d’expansion du marché.
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Méthodes de paiement
Lors de l’expansion internationale, il est impératif d’autoriser les paiements mondiaux. Parmi deux entreprises qui se sont développées à l’international en même temps, celle avec un système de paiement transparent détient l’avantage concurrentiel.
Votre entreprise peut attirer plus de consommateurs en offrant un moyen de paiement facile et accessible. D’autant plus si votre système de paiement permet aux clients de payer en utilisant leurs devises locales. Cela réduit les tracas liés à l’ouverture d’un compte en devises et à la conversion des devises elles-mêmes.
De plus, fournir une option pour les transactions de paiement mobile ou l’intégration à un système de paiement mobile local généralisé peut aider à augmenter la volonté des consommateurs d’acheter votre produit.
Lecture connexe: 5 Meilleures Façons de recevoir des Paiements Internationaux
Par exemple, un grand etailer mondial comptait un nombre important d’acheteurs transfrontaliers de la région Asie-Pacifique. Cependant, par rapport à leurs activités nationales, l’entreprise a fait face à des défis avec ces clients internationaux et a perdu des revenus, réalisant un taux d’abandon de panier d’achat en ligne de 70% pour les premiers acheteurs en Asie-Pacifique, un faible taux d’approbation de carte d’environ 50% et des taux de fraude supérieurs à la moyenne avec les paiements transfrontaliers.
Un obstacle majeur qui a contribué à la perte d’opportunités commerciales était le nombre limité d’options de paiement offertes à la caisse. Pour les consommateurs de l’Asie-Pacifique, l’utilisation des cartes de crédit n’est pas leur mode de paiement préféré. En fait, moins de 10% des transactions en ligne sont basées sur des cartes de crédit dans la région Asie-Pacifique en forte croissance. Ces acheteurs en ligne sont habitués à utiliser des portefeuilles numériques plutôt que des cartes de crédit.
Comme l’etailer ne disposait pas de la technologie pour offrir des fonctionnalités de portefeuille mobile, il leur fallait une solution. L’objectif était d’améliorer les taux de conversion du panier d’achat en ligne en servant mieux leurs clients de la région Asie-Pacifique et en soutenant leurs habitudes d’achat. La société a contacté Citcon, le principal fournisseur de solutions de paiement mobile.
En s’associant à Citcon, l’etailer mondial a constaté des améliorations significatives de la conversion en ligne. L’entreprise a amélioré le processus d’achat et de paiement pour ses consommateurs de la région Asie-Pacifique et a stimulé la croissance du top-line, réduisant son taux d’abandon de panier d’achat en ligne de près de 50%, augmentant son taux global d’approbation de carte à 85% et ne subissant aucune fraude de rétrofacturation pour les paiements liés au portefeuille.
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Pourquoi les entreprises se Mondialisent Avec l’aide de Citcon
Citcon est une plate-forme de paiement tout-en-un qui s’intègre à plus d’une centaine de portefeuilles numériques dans le monde entier. Nous offrons des solutions de paiement en magasin, en ligne et mobiles. Plusieurs de nos clients sont des noms bien connus dans les secteurs de la vente au détail et de l’hôtellerie.
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