5 Clés pour Convaincre les Investisseurs Votre Produit Peut Gagner de l’Argent
Même si vous êtes trop jeune (ou trop vieux?) pour savoir où la ligne « montrez-moi l’argent! »vient de, tout le monde connaît l’expression « suivez l’argent ». Quand il s’agit d’attirer des investisseurs et de les faire adhérer à votre vision, tout dépend du potentiel financier.
De nombreux entrepreneurs, en particulier dans le domaine de la technologie, ont l’impression erronée que tout dépend du produit. Si le produit est sexy, frais ou perturbateur, les investisseurs tomberont sur eux-mêmes pour y mettre leur argent. Cela ne pouvait pas être plus éloigné de la vérité.
Considérons le cas des Bombas. Quelle était leur grande idée ? Chaussette. À peine perturbateur, non? Pourtant, les co-fondateurs de Bombas se sont rendus sur le salon Shark Tank et ont obtenu un financement de 200 000 $ pour lancer leur idée. Oui, ils ont présenté de belles idées pour fabriquer une meilleure chaussette athlétique, mais ils essayaient toujours de lancer une chaussette. Alors, qu’est-ce qui a rendu les Bombas si attrayantes pour investir?
Laser Focus
Les co-fondateurs de Bombas avaient une focalisation laser sur leur produit et leur marché. D’après leur expérience personnelle et de nombreuses interactions avec des consommateurs potentiels, ils ont compris que les gens étaient généralement mécontents du confort des chaussettes, en particulier pour les activités sportives. Après de nombreux tests de produits et les commentaires des utilisateurs, ils ont identifié plusieurs domaines d’amélioration pour leurs futurs produits.
Record de ventes
Au moment où les bombes ont atteint Shark Tank, elles avaient déjà traversé deux tours de financement. Avant leur lancement officiel, ils ont obtenu plus de 140 000 through grâce au financement participatif. L’année suivant leur lancement, ils ont recueilli 1 million de dollars auprès de leurs amis et de leur famille. Ils avaient également un historique de ventes à montrer à l’investisseur éventuel Daymond John, offrant une meilleure compréhension du retour sur investissement potentiel.
Modèle d’affaires unique
Au cœur de Bombas se trouve un modèle d’affaires engagé à redonner. Ce n’est pas un gadget marketing mais une partie des principes directeurs de l’entreprise et de ses fondateurs. Pour chaque paire de chaussettes Bombas vendue, une paire est donnée aux sans-abri. Non seulement cela remonte le moral des consommateurs qui sont prêts à payer 12 $ pour une paire de chaussettes confortables, mais cela répond à un besoin réel dans la communauté, car les chaussettes ont tendance à être l’article le plus demandé dans les refuges pour sans-abri.
Prenez un coup de poing
Les bombas ont prouvé qu’elles étaient prêtes à prendre un coup de poing, auprès des consommateurs et sur le marché. Leur vaste travail d’étude de marché avant même de créer un produit leur a fourni un réseau de consommateurs ciblés qui étaient prêts à donner des opinions et des commentaires détaillés sur un produit et sur la façon dont il était livré. Lorsque l’équipe de Bombas a créé ses premiers prototypes, elle a été applaudie pour avoir créé une meilleure chaussette, mais prête à écouter et à apporter des modifications au produit. Leur équipe de consommateurs n’a pas déçu, mais est revenue frapper fort. À la suite des commentaires critiques du marché, Bombas a apporté deux améliorations supplémentaires à ses produits avant un lancement général sur le marché.
Équipe de direction
Les co-fondateurs de Bombas ont pu convaincre les investisseurs de leur capacité et de leur dévouement à mettre en œuvre la vision de l’entreprise. Ainsi, alors que le produit était « juste des chaussettes », les cofondateurs ont eu une vision qu’ils ont pu exprimer aux investisseurs qui les a incités à considérer « mais regardez ce que les chaussettes peuvent faire. »
À travers ces cinq domaines, Bombas a pu indiquer qui conduisait l’autobus, qui était la concurrence sur le marché, le potentiel de rendement financier de l’investisseur et la relation des consommateurs avec le produit, leur entreprise et leur modèle de marketing. En conséquence, les Bombas sont passées de zéro en 2013 à 4,6 millions de dollars en 2015 à 46,6 millions de dollars en 2017. En 2019, Bombas a dépassé les 100 millions de dollars de chiffre d’affaires. En avril 2020, ils ont fait don de 35 millions de paires de chaussettes.
Quelle sera votre histoire ? Ines LeBow, partenaire de NEXT Marketplace, est la directrice générale, Responsable de la transformation pour ETS. Elle est un catalyseur connu pour les opérations commerciales, apportant plus de 30 ans d’expérience pratique. Ines est depuis longtemps recrutée dans des postes de direction pour améliorer l’exécution des opérations commerciales et stimuler la croissance des revenus. Vous pouvez voir son profil LinkedIn sur www.linkedin.com/in/ineslebow , consultez le site Web de l’ETS à www.transformationsolutions.pro , ou envoyez-lui un e-mail directement à ilebow @transformationsolutions.Pro.