• Articles
• admin

Si vous dirigez une start-up (ou envisagez d’en créer une!) vous aurez probablement passé d’innombrables heures et nuits blanches à rechercher l’un des éléments les plus critiques pour donner vie à votre idée: le financement. Et cela signifie que vous aurez rencontré les gros canons du financement des entreprises, les capital-risqueurs.

Avant de commencer à vous frayer un chemin vers une réunion avec ces créateurs de rêves, vous devez vous assurer d’être bien préparé. Contrairement à d’autres types de financement, vous ne pouvez pas simplement entrer avec du courage et un discours en douceur, en vous attendant à du succès (vous auriez dû le faire lors de votre tour de financement angel, hélas). Il y a un processus, et il va falloir de la planification.

Faisons la lumière sur les choses dont vous aurez besoin pour vraiment faire tomber leurs chaussettes Hugo Boss:

Vous aurez besoin d’une équipe derrière vous qui inspire confiance.

On ne s’attend pas à ce que trois mille des meilleurs employés du monde soient derrière vous, avec un module de sommeil de campus et de bureau inspiré de Google, mais vous devrez vraiment vendre l’expertise qui anime la startup. Les vôtres et ceux de vos employés, conseillers, mentors et investisseurs jusqu’à présent.

Les VC investissent essentiellement dans des équipes. Et votre équipe est votre point de différence ultime.

Il y a une preuve dans les chiffres, alors gardez vos métriques à portée de main.

Les éléments de votre argumentation devront être étayés par des preuves solides. Si vous leur dites que vous vous attendez à une croissance de cinquante pour cent en douze mois, vous devez être en mesure de montrer comment vous en êtes arrivé à cette prédiction. Assurez-vous de pouvoir pointer vers des mesures réelles pour toutes les réclamations que vous faites.

Et en ce qui concerne les VC, ils voudront des données différentes en fonction de votre secteur d’activité. Recherchez une entreprise ou un concurrent comparable et cherchez les éléments clés sur lesquels ils sont mesurés. Si vous êtes dans la FinTech, regarder les détaillants de mode en ligne à succès ne sera pas assez précis, et vous manquerez certainement des éléments cruciaux dont vous avez besoin pour livrer (ce qui pourrait faire ou casser l’affaire pour vous).

Vous voulez voir les métriques dont les VC se soucient vraiment ? Ce guide est en or.

Montrez-leur (comment vous utiliserez) l’argent.

Cela peut sembler évident, mais assurez-vous de garder à l’esprit que chaque VC voudra savoir, en détail, ce que vous prévoyez de faire avec son argent.

Voici quelques exemples que vous pourriez envisager ::

• Publicité: Médias sociaux, Google ads, TV, sky-writing whatever quelle que soit la direction dans laquelle vous souhaitez vous diriger, vous devrez allouer les dépenses et projeter les résultats attendus. S’il ne correspond pas bien aux objectifs commerciaux, supprimez-le.
• Recrutement: Si vous avez un œil sur un directeur financier à la mode ou si vous souhaitez piquer un génie de l’application sur Facebook, vous devrez budgétiser cela. Et bien sûr, projetez exactement comment ils vous aideront à générer des liasses d’argent.
• Installations: Si vous cherchez un nouvel espace de bureau, assurez-vous de justifier en quoi cela vous aidera à atteindre vos objectifs commerciaux et à atteindre vos objectifs de croissance – le simple fait de vouloir un balcon au bord de l’eau ne va pas le couper.

Vous devrez rechercher votre CV.

Même si vous aurez besoin d’un financement délicieux partout où vous pouvez l’obtenir, il est important de savoir avec qui vous êtes potentiellement partenaire dans votre entreprise.

Les sociétés de capital-risque ont souvent des domaines d’intérêt différents, de sorte qu’une entreprise peut s’engager dans des applications et des logiciels, tandis qu’une autre peut avoir un portefeuille principal rempli de technologies médicales.

En choisir un avec un intérêt direct dans votre domaine d’activité particulier est avantageux, mais une arme à double tranchant – ils « l’obtiendront », mais ils connaissent bien l’ensemble du paysage, y compris votre concurrence directe, votre potentiel de croissance et les pièges courants. Soyez prêt à être grillé, dur.

Soyez frais, mais pas trop frais.

Il est difficile de maîtriser l’art de jongler entre énergie et passion avec un fanfaron pur et simple. Les VC veulent voir des entrepreneurs enthousiastes, mais tirent une ligne à suivre avec des courriels, des appels et un flux constant de documents.

Ils veulent se sentir excités par votre voyage et se tourneront vers vous pour créer une énergie agréable. Ils seront également à l’affût de vos compétences d’écoute et de communication.

Gardez les matériaux concis, pas gonflés avec le jargon technique ennuyeux. Toujours aller au cœur de votre entreprise et de vos projets futurs, et résumer comment vous allez y arriver en toute confiance. Ce sont des gens occupés, et votre temps avec eux doit être utilisé à bon escient.

Besoin d’affiner vos compétences générales avant de vous lancer dans le grand jeu? F4S peut certainement aider.