4 Étapes Simples Que Même Les Personnes Timides Peuvent Utiliser Pour Prospecter Des Étrangers Pour Leur Entreprise MLM
Entreprise MLM
Une chose que vous devez faire pour créer des revenus dans votre entreprise mlm (au moins jusqu’à ce que votre marketing entre réellement en jeu) est la perspective. Vous pouvez prospecter votre marché chaleureux, ce qui fonctionne bien si vous savez le faire sans être pénible et que vous pouvez également prospecter des étrangers.
2 bonnes choses à propos de la prospection d’étrangers sont:
– ils ne vous connaissent pas. Ils ne connaissent pas votre passé ou votre situation actuelle, donc si vous venez de sortir de prison et que vous vivez avec vos parents, ils n’auront aucun préjugé à votre sujet.
– il y en a beaucoup. Les étrangers sont partout pour que vous ne manquiez pas de perspectives.
Mais comment approchez-vous un étranger pour votre entreprise MLM sans avoir l’air bizarre? Tout le monde n’est pas assez courageux ou n’a pas les compétences pour prospecter efficacement un étranger. La plupart des gens ont peur de le faire.
Voici un processus simple en 4 étapes que même une personne timide peut utiliser pour prospecter efficacement des étrangers.
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Étape 1. Complimentez-les
L’une des premières choses que vous devriez faire lorsque vous vous engagez avec quelqu’un est de le complimenter. Ça brise la glace. Rendez le compliment authentique. Peut-être que vous aimez leur montre, leurs chaussures, leur voiture ou leur accent. Lorsque vous complimentez quelqu’un, vous voyez le type de personne qu’il est. S’ils sont ouverts à discuter, continuez la conversation. Cependant, s’ils sont négatifs, ils sont fermés d’esprit ou passent une mauvaise journée. De toute façon, ce n’est pas quelqu’un que vous voulez continuer à prospecter. Ne perdez plus de temps, d’efforts ou d’énergie avec eux.
Étape 2. Petite conversation
S’ils semblent réceptifs à parler après que vous leur ayez fait un compliment, passez un peu de temps à discuter. FORMEZ-les. Demandez-leur à propos de:
Famille
Occupation
Loisirs
et préparez-vous à livrer votre
Message
Si vous avez besoin d’aide pour discuter avec les gens, je vous suggère de prendre le livre, Comment Gagner des Amis et Influencer les gens de Dale Carnegie. Lisez-le et mettez en œuvre les connaissances que vous en tirez.
Étape 3. Établir un BIC
BIC signifie rupture de communication.
Une fois que vous passez un peu de temps à discuter, établissez une pause dans la communication. Regardez votre téléphone ou votre montre et dites quelque chose comme ça: « C’était génial de discuter avec vous, mais je dois y aller. Bonne journée ! »
C’est une étape importante car vous créez l’urgence de partir et que vous n’avez plus le temps de parler. Vous verrez pourquoi à l’étape suivante.
Étape 4. Posez une question admissible
Comme vous êtes sur le point de partir, posez-leur une question admissible au sujet de votre entreprise. Quelque chose comme ça:
» Au fait, juste en le jetant là-bas, êtes-vous du tout ouvert à créer un revenu supplémentaire si cela n’interférait pas avec ce que vous faites actuellement? »
La plupart du temps, votre prospect répondra par: « Qu’est-ce que c’est? »
C’est pourquoi il est important d’utiliser la rupture de communication. Vous avez déjà établi que votre temps est court et que vous devez y aller, il est donc facile de répondre par quelque chose comme: « Je dois y aller pour ne pas pouvoir vous l’expliquer maintenant. Dites-vous quoi, donnez-moi vos coordonnées et je vous promets de vous envoyer quelques informations. »
Si vous n’établissez pas le BIC avant qu’ils demandent : « Qu’est-ce que c’est? »ensuite, il semble que vous évitiez la question. Vous devez d’abord établir le BIC pour qu’il n’ait pas l’air « bizarre ».
À ce stade, s’ils sont ouverts à obtenir plus d’informations, obtenez leurs coordonnées et configurez-les la prochaine fois que vous vous connecterez. N’oubliez pas de le faire rapidement car vous êtes « pressé ».
Maintenant, vous avez 4 étapes pour prospecter des étrangers de manière simple et à basse pression.
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Kenny Santos
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P.s.
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