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Faire son premier million de dollars dans l’immobilier pourrait ressembler à un rêve. Mais prendre les mesures pour y parvenir prend beaucoup plus que de longues heures et un travail acharné. Vous devez avoir les compétences et élargir votre compréhension de nombreuses autres disciplines autres que l’immobilier pour y arriver.

Devenir un agent immobilier millionnaire va au-delà du simple travail acharné. Cela implique le démarrage de votre entreprise, la mise en valeur de votre proposition de valeur unique et une mise à l’échelle exponentielle pour réussir dans l’immobilier. C’est à vous d’atteindre vos objectifs pour devenir millionnaire.

Si les habitudes quotidiennes mènent à des résultats annuels, le cœur du succès se résume aux mesures que vous prenez chaque jour pour un paiement d’un million de dollars. Poursuivez votre lecture si vous souhaitez en savoir plus sur la création de votre entreprise et l’amélioration de votre jeu immobilier.

L’agent immobilier moyen

Se lancer dans l’immobilier pourrait être facile. Il faut un cours pour apprendre et un examen de licence pour réussir. Mais réussir est difficile, surtout dans une industrie aussi compétitive. Le revenu brut médian des AGENTS IMMOBILIERS de l’Association nationale des agents immobiliers était d’environ 49 700 $ en 2019, ce qui représente une légère augmentation par rapport à 41 800 back en 2018.

Le salaire à emporter est nettement inférieur à ce que vous espérez gagner en tant qu’agent immobilier millionnaire. Vous pouvez toujours travailler plus de 20 ans pour atteindre cette barre du million de dollars, mais c’est si vous n’avez pas de factures à payer.

De plus, seulement 2% des agents immobiliers gagnent plus de 250 000 $ par année. Si vous commencez tout juste votre carrière dans l’immobilier, vous pourriez aussi bien faire face à la réalité concernant votre salaire à emporter. Cela ne représentera probablement pas beaucoup.

Mais il est prudent de supposer que vous aspirez à être dans la tranche de revenu supérieure et tirez encore plus haut pour être dans cette tranche de 0,01% d’agents immobiliers. Cela n’arrivera pas du jour au lendemain, et il vous faudra du temps pour y arriver. Il y a quelques étapes que vous pouvez prendre et travailler vers cet objectif qui sépare les agents immobiliers à succès du reste de la concurrence. Ces étapes sont les suivantes:

• Devenez agent inscripteur.
• Génération de leads.
• Développer un modèle de génération de leads.
• Créez une base de données.
• Connaissez votre modèle économique.
• Définissez un budget.
• Créez un modèle d’organisation.
• Embaucher un effet de levier en cas de besoin.
• Établissez un calendrier.
• Documentez vos systèmes et procédures.
• Devenez clair sur votre grand pourquoi.

Alors que les agents immobiliers les plus performants ont tendance à avoir plus d’expérience dans le secteur de l’immobilier, les hauts revenus sont plus susceptibles d’utiliser certaines, sinon toutes, des étapes énumérées pour étendre leur portée et commercialiser leur marque.

Il n’est jamais trop tard pour élargir votre compréhension des différentes disciplines, telles que le marketing et la publicité, pour vous aider à attirer des vendeurs et des acheteurs potentiels dans l’immobilier. Appliquez toutes vos nouvelles compétences et expériences à votre entreprise immobilière et vous en récolterez les fruits.

Devenez agent inscripteur

Les annonces sont l’un des meilleurs moyens de gagner de l’argent dans le secteur immobilier. Être dans le secteur des annonces génère plus d’affaires dans l’immobilier, car une commercialisation correcte d’une annonce peut générer des prospects pour produire un acheteur.

Concentrez-vous sur les listes car il fournit une plate-forme pour la génération de leads, que ce soit par courrier, publicités, signalisation ou portes ouvertes. Être un agent inscripteur ne fera que vous aider à atteindre votre objectif.

Génération de leads

Gary Keller, le fondateur de Keller Williams, a déclaré un jour: « Pas de leads signifie pas de ventes. »

En tant que l’une des personnes les plus influentes dans l’immobilier et le fondateur de Keller Williams, la plus grande entreprise immobilière au monde en termes de ventes fermées, d’unités immobilières vendues et de nombre d’agents, il sait de quoi il parle.

Gary Keller a également écrit L’Agent immobilier Millionnaire et offre d’excellents conseils immobiliers à ceux qui veulent devenir millionnaire. Les prospects doivent être considérés comme un objectif central de votre entreprise. Peu importe votre succès.

La génération et la prospection de leads sont l’aspect le plus important de l’activité immobilière de tout agent. Les agents qui font plus de six chiffres dépensent environ dix fois plus en campagnes et efforts marketing que les agents qui font moins qu’eux.

Ces agents sont également plus susceptibles d’avoir un blog en ligne actif sur l’immobilier afin d’éduquer et d’attirer les acheteurs et les vendeurs potentiels. Ils sont également plus susceptibles d’utiliser YouTube pour diffuser des vidéos de leurs listes de propriétés et discuter des tendances qu’ils voient dans l’immobilier.

Ils ont établi des comptes de médias sociaux avec quelques abonnés et affichent constamment leurs succès. Ces agents font un effort pour se connecter quotidiennement avec leur public.

Tout cela concerne la génération de leads. La génération de leads est connue comme le processus d’attirer des prospects et de les amener à se convertir en client éventuellement. L’utilisation de divers canaux de marketing promotionnel tels que les médias sociaux, un blog ou des bulletins d’information électroniques aide les agents qui réussissent à amener les visiteurs à devenir des prospects.

Développer un modèle de génération de leads

Développer un modèle de génération de leads vous aide à répondre à quelques questions, celles-ci étant:

• Qui sont mes clients ?
• Que veulent-ils ?
• Qu’est-ce qui les amène à mon activité immobilière?

À partir de ces questions, vous pourrez avoir une idée de qui vous devriez cibler pour obtenir plus de prospects qui élargissent votre public.

Votre modèle de génération de prospects ou votre stratégie de génération de prospects doit être plus que simplement obtenir des prospects. Il s’agit de développer le lead en un client réel. Cela vous oblige à présenter un message cohérent tout au long du processus et sur tous les points de contact marketing que vous fournissez.

Votre objectif est de fournir de la valeur à chaque prospect qui s’engage dans votre stratégie de génération de prospects, car ils pourraient toujours se convertir ultérieurement.

Plus important encore, vous devez développer une stratégie que vous pouvez suivre. Pour commencer à planifier votre programme de génération de prospects, envisagez de créer un plan de contact et d’établissement de relations avec tous vos prospects potentiels. Vous pouvez le faire en utilisant une variété de points de contact, que ce soit par courrier, par téléphone ou par SMS.

Vous devez également vous connecter aux médias sociaux en tant qu’outil de génération de leads. Selon un rapport de la National Association of REALTORS’®, les membres ont constaté que la plus haute qualité de prospects immobiliers provenait des médias sociaux à environ 47%. Mais le même rapport indique que seulement environ 76% des agents immobiliers féminins® et environ 73% des agents immobiliers masculins® utilisent les médias sociaux à des fins professionnelles.

Un nombre important d’agents immobiliers n’utilisent pas les médias sociaux pour leur entreprise ou comme outil de génération de prospects. Ils manquent, et vous pouvez capitaliser sur ce domaine.

Créez une base de données

Maintenant que vous avez un plan de génération de leads, vous avez besoin d’une base de données de personnes à suivre. Il sera principalement composé de vos prospects et de vos clients. Votre base de données doit contenir les noms et les coordonnées de tous les contacts avec lesquels vous souhaitez entretenir des relations, ainsi que toutes les informations dont vous avez discuté avec les contacts.

Vous devez développer votre base de données et l’alimenter chaque jour car elle contribue directement à votre activité immobilière. Gary Keller l’a dit le mieux: « La taille de votre entreprise immobilière sera directement proportionnelle à la taille et à la qualité de votre base de données. »

Outre les campagnes de génération de leads, un excellent moyen d’augmenter votre base de données est de demander des références. En demandant des références, vous pourrez probablement recevoir un nom et des informations de contact. Ou mieux encore, une introduction directement à la perspective.

Si vous contactez le parrain et que celui-ci n’est pas intéressé, vous pouvez toujours conserver ses coordonnées dans votre base de données pour plus tard. En les touchant constamment avec du contenu, vous pouvez vous assurer que votre entreprise est au premier plan de leur esprit. Avec suffisamment de temps, vous pouvez cultiver une relation afin d’être là quand ils sont prêts à acheter ou à vendre.

Connaissez votre modèle économique

En général, le modèle économique est une formule qui montre comment votre performance et vos investissements dans votre entreprise fonctionnent ensemble pour produire votre revenu net. Il décrit un lien entre l’objectif de revenu net que vous souhaitez et les activités que vous devrez faire pour atteindre ce nombre. Fondamentalement, c’est ainsi que vous et votre entreprise immobilière travaillerez pour gagner de l’argent.

Sans rendez-vous, vous ne gagnerez probablement pas d’argent. Mais vous avez besoin de prospects pour obtenir des rendez-vous. C’est pourquoi Gary Keller mentionne les leads comme l’aspect le plus important de votre activité immobilière: « Les leads sont le carburant de votre moteur économique. »

Vous devez vous concentrer sur la transformation de ces prospects en rendez-vous, convertir ces rendez-vous en annonces (acheteur ou vendeur), puis travailler avec succès avec le client pour l’aider à conclure une transaction.

Cette chaîne génère votre revenu net car le nombre de prospects ou de rendez-vous que vous avez n’a pas d’importance si vous ne pouvez pas les convertir en listes. Même si vous prenez de nombreuses annonces, si elles ne se ferment jamais comme une transaction réelle, vous ne deviendrez jamais un agent immobilier millionnaire.

Être en bonne position pour obtenir un client, car la plupart des clients n’interrogent qu’un ou deux agents immobiliers avant de décider de travailler avec l’un d’eux. Prenez rendez-vous avec des personnes prêtes à prendre une décision, que ce soit pour acheter ou vendre. Vous devez également fournir un dossier de pré-inscription ou une présentation à partager pour votre rendez-vous de consultation.

Établissez un budget

Il est crucial d’établir un budget et de le mettre en œuvre dès le début de votre entreprise. Planifiez-le chaque année, examinez-le régulièrement et respectez-le. Si le modèle économique de la section précédente vous aide à comprendre où l’argent arrive, le budget explique ce qui arrive à tout l’argent. Le budget indiquera les domaines dans lesquels vous devriez vous concentrer pour investir afin de maximiser vos gains.

Très probablement, les deux éléments les plus importants qui consomment le plus de votre budget seront vos dépenses d’exploitation de votre entreprise et la génération de prospects à environ 78% de la consommation budgétaire. Dépenses nécessaires, mais difficile de voir une différence notable entre le revenu brut et votre revenu net.

Alors que les agents qui gagnent plus de six chiffres dépensent six fois plus d’argent en technologie, il peut sembler que les agents immobiliers qui dépensent plus ont tendance à gagner plus d’argent. Mais cette approche n’est pas une garantie que vous verrez suffisamment de retour sur investissement, alors dépensez ce que vous gagnez. Soyez responsable de chaque dollar et assurez-vous que chaque centime génère des résultats pour votre entreprise.

Réévaluez et remettez constamment en question chaque nouvelle dépense plutôt que de faire des folies impulsives. Envisagez d’embaucher un consultant financier ou un CPA pour examiner vos dépenses et vous tenir responsable.

Créer un modèle organisationnel

Créer un modèle organisationnel montre comment vous pouvez développer votre entreprise immobilière en embauchant des personnes talentueuses pour s’occuper d’autres tâches. Ceux-ci peuvent inclure un assistant administratif ou la constitution d’un personnel administratif. Embaucher avant d’en avoir réellement besoin est un gaspillage d’argent et ralentira la croissance de votre entreprise.

Embaucher Un effet de levier En cas de besoin

Il est important de réaliser que parfois vous ne pouvez pas faire les choses seul car il y a plus d’affaires que vous ne pouvez gérer. Tout comme vous investissez dans le marketing, il est important d’investir dans la bonne personne pour développer votre entreprise. Après avoir embauché des talents, vous pourrez vous concentrer sur les aspects les plus importants, comme la génération de leads, et demander aux administrateurs de faire le reste.

Un personnel administratif talentueux sera en mesure d’augmenter votre volume de ventes de manière exponentielle tout en vous laissant suffisamment de temps pour vous concentrer sur vos efforts de génération de leads. Gary Keller a déclaré:  » L’embauche d’une personne vraiment talentueuse peut amener votre entreprise plus loin qu’un bus complet de personnes moins talentueuses. » Les talents exécuteront ce qu’ils doivent faire et vous créeront des occasions de travailler sur ce que vous faites le mieux.

Vous voudrez peut-être embaucher plus de personnel, tel qu’un coordinateur, un responsable marketing ou tout autre talent administratif ou de gestion de la clientèle pour plus d’effet de levier. À mesure que votre entreprise se développe, votre objectif pourrait être de diriger une équipe de vendeurs talentueux ou de devenir PDG.

Établir un calendrier

Il est crucial d’établir un calendrier et de s’y tenir. L’un des grands avantages d’être un agent immobilier est que vous avez la liberté de travailler à tout moment. Sans discipline, une journée de travail entière peut passer sans aucune piste à montrer. La capacité de planifier à l’avance avec un horaire et de le respecter pour en faire une routine vous aide à rester sur la bonne voie pour atteindre vos objectifs.

Un horaire est particulièrement utile si vous avez beaucoup de personnel administratif. Votre journée de travail peut se remplir rapidement, d’autant plus que vous vous entraînez et développez continuellement votre entreprise. Mais continuez à déléguer des tâches et engagez-vous à bloquer le temps de votre journée de travail pour prospecter et suivre les prospects.

Documentez Tous Vos systèmes et procédures

Vous avez besoin de systèmes et de processus en place pour soutenir votre entreprise. En documentant tous vos systèmes et procédures, vous pouvez constamment revoir les étapes que vous prenez et les ajuster au besoin. Si vous avez besoin d’aide extérieure, un consultant peut venir examiner vos systèmes pour vous aider dans votre entreprise.

Ces systèmes et procédures sont les fondements qui composent la structure de votre entreprise. Chaque procédure doit être évolutive pour que votre entreprise puisse se développer. Vous serez en mesure de reproduire votre succès de manière exponentielle. Mais cela ne fonctionne que si vos systèmes et procédures peuvent gérer une charge d’affaires et ne pas être submergés.

Devenez Clair Sur Votre Grand Pourquoi

Votre « grand pourquoi » est votre but. C’est quelque chose qui vous motive lorsque les choses deviennent difficiles. Ça pourrait être le million de dollars, ou ça pourrait être payer les factures pour nourrir votre famille. Si vous ne connaissez pas votre raison personnelle, vous pouvez le découvrir en agissant et en trouvant votre raison de vous attacher et de travailler. Il s’agit de votre objectif, d’une mission ou d’un besoin qui vous maintient concentré.

Vouloir devenir un agent immobilier millionnaire est un grand objectif. Penser et rêver grand vous aide à créer un élan vers ce succès. Devenir un agent immobilier millionnaire est possible, mais cela ne se fait pas du jour au lendemain. Vous seul pouvez y arriver en apprenant constamment et en restant persistant dans votre objectif. Demandez-vous chaque jour ce que vous faites qui vous rapproche de vos objectifs à court et à long terme.

Conclusion

Si vous avez fini de lire les étapes, il pourrait être accablant d’absorber toutes les informations à la fois. Mais à l’heure actuelle, vous avez probablement un plan ou une idée pour faire cette première étape dans l’expansion de votre entreprise. Il est facile de rester coincé en planifiant toutes vos étapes, mais évitez de vous accrocher aux petits détails qui ne vous rapprocheront pas de votre premier million de dollars.

Le succès d’autres agents immobiliers devenus millionnaires nous a laissé des conseils sur la façon d’y arriver. Suivre leurs étapes permet de reproduire ce succès. Mais en fin de compte, ce n’est pas une compétition ou une course pour obtenir un million de dollars. Il s’agit de l’ensemble du voyage, de toutes les compétences et expériences que vous acquérez en cours de route qui maximisent votre succès.