Vaurausvalmennus
🔊 kuuntele tätä sivua
houkuttele varakkaita asiakkaita
eikö olisi kiva muuttaa yritystäsi niin, että houkutat varakkaita asiakkaita, jotka mielellään maksavat palkkiosi, ohjaavat sinut muiden varakkaiden asiakkaiden luo ja laulavat ylistyksesi ystäville ja työtovereille?
tämä artikkeli keskittyy viiteen suurimpaan toimialaan, jotka hyötyvät varakkaiden kohdentamisesta, seitsemään tapaan markkinoida varakkaille ja siihen, Miten ajatteluaan voi muuttaa varakkaiden asiakkaiden houkuttelemiseksi.
tämä artikkeli on osa 1 2-osaisessa sarjassa. Tutustu kumppaniartikkeliin, jossa houkutellaan varakkaita asiakkaita, jotka sisältävät olennaisia elementtejä näiden tekijöiden ymmärtämiseksi: ketkä ovat varakkaita, varakkaiden ja varakkaiden välinen ero, varakkaiden tärkeimmät huolenaiheet ja mitä varakkaat haluavat.
Top five industries that benefit to attaching the wealth
- Financial services, financial planning, verosuunnittelu, estate planning, investment management, wealth management – the wealth have complicated lives that need management and planning (kts. My Marketing E-Course for advisors)
- Luxury travel – the wealth want options that take care of all the details and they are Willy to pay for it
- Luxury gifts – vaikka on internet tutkia, löytää laadukkaita tavaroita ei ole niin yksinkertaista
- kiinteistö – 40% varakkaat aikovat ostaa toisen tai kolmannen kodin seuraavan viiden vuoden aikana
- kodin suunnittelu, arkkitehdit, remontointi ja sisustaminen – koska he tarvitsevat kaksi tai useampia kaikkea, he käyttävät hankkiakseen lisää tavaroita
seitsemän tapaa markkinoida varakkaille
- 1. Käytä oikeaa kieltä markkinoinnissasi. Älkää kutsuko rikkaita eläkeläisiksi. He ovat määritelleet uudelleen, miten he viettävät aikaa ja monet eivät aio jäädä eläkkeelle 60-vuotiaana. Heidän ajatuksensa eläkkeelle jäämisestä on tehdä jotain merkityksellistä elämällään pitkälle yli 70-vuotiaaksi.
- 2. Käytä kuvia elintärkeitä, terveitä, aikuisia ihmisiä omassa markkinoinnissa. Varakkaat eivät halua, että parikymppiset niukoissa asuissa hoivaavat heitä. Vastaanottotoimiston työntekijöiden pitäisi peilata kohdeasiakkaasi aktiivista väestökehitystä.
- 3. Ole ehdoton asiantuntija siinä, mitä teet. Varakkaat eivät halua tuhlata rahaa kokemattomuuteen. Sertifikaatit ja valtakirjat ovat plussaa. Ole asiantuntija matkustaa. Taloussuunnittelun ja investointien johtamisen asiantuntija. Asiantuntija säästää asiakkaiden rahoja verosuunnittelulla. Luksuskotien myynnin asiantuntija. Asiantuntija uusimmista tavoista esitellä kodin suunnittelua. Viinitietämyksen asiantuntija. Uusimpien hammashoitojen asiantuntija. Omista osaamisesi ja älä pelkää sanoa sitä!
- 4. Tarjoa rahat takaisin-takuu. Varakkaat haluavat takeet siitä, että tarjoat parasta tuotetta tai palvelua rahalle. He eivät halua tulla hyväksikäytetyiksi. Useimmat eivät hyödynnä rahat takaisin-takuu, mutta tuntuu varmuutta tarjouksesta.
- 5. Käytä Palveluja paras laatu suunnittelija sinulla on mahdollisesti varaa suunnitella hämmästyttävä web kokemus. On yläpäätä brändi, joka on hyvin suunniteltu ja sijoitettu. Myönnä pois-tiedät, kun näet laatubrändin. Se tekee sinuun vaikutuksen joko tietoisesti tai alitajuisesti. Laatu kannattaa. Aika. Ole siis valmis panostamaan brändiisi.
- 6. Varmista, että brändisi viestii merkittävästä edusta. Jos se ei ole itsestään selvää, et tee työtäsi. Aseta yrityksesi erilleen käyttämällä brändiäsi antamaan varakkaille asiakkaille visio tulevaisuudesta, jos he valitsivat sinut. Tämä onnistuu vain upeilla grafiikoilla ja kuvituksilla. Pyydä suunnittelijaasi käyttämään luovia taitojaan esittääkseen visuaalisen hyödyn kauniilla tavalla.
- 7. Tarjoa concierge tyyli vaihtoehtoja varakkaiden. Monet varakkaat asiakkaat haluavat etuoikeuksia tai vaihtoehtoja, joita muilla ei ole. Yksityisjäsenyys rajoitetulla jäsenmäärällä, ylellisyysedut ja heille suunnitellut erikoisohjelmat asettavat sinut oikeaksi valinnaksi. Yksi tapa tehdä tämä on tarjota yksityinen asiakas alue sivustossasi, jossa etuoikeutetut jäsenasiakkaat voivat käyttää erityistä sisältöä saatavilla vain heille. Oppaita, ”miten” ja eksklusiivista tietoa vain heille.
tässä 7 tapaa muuttaa ajatteluaan varakkaiden asiakkaiden houkuttelemiseksi:
1. Käytä verkkosivustoasi tehokkaasti ja tavoittele asiakkaita yrityksesi verkkosivujen kautta. Varmista, että olet kristallinkirkas siitä, mitä haluat asiakkaiden tekevän, kun he saavat sivustosi. Kerro heille, mitä tehdä seuraavaksi jokaisella sivulla sivustosi. Rakenna lista ja optimoida sivuston hakukoneet. Pidä yhteyttä asiakkaisiisi säännöllisesti sähköpostiisi toimitetun sähköisen uutiskirjeen kautta. Sillä ei ole väliä, mitä liiketoimintaa olet, voit käyttää sivuston tehokkaammin, joten sisällyttää tämä liiketoimintasuunnitelma tulevan vuoden.
2. Ajattele globaalisti. Olemme kansainvälinen kulttuuri, joka on liikkeellä. Amerikkalaiset muuttavat viiden vuoden välein. Siellä ei ehkä ole paljon varakkaita ihmisiä, missä asut, mutta internetin avulla voit tavoittaa näkymiä ympäri kansakuntaa ja maailmaa.
3. Auta asiakkaita tekemään päätöksiä tiedostamatta päivittämällä liiketoimintaasi. Päivität automaattisesti asiakkaidesi laadun, jos käytät laatua, emotionaalista, hienostunutta muotoilua. Malli käyntikortit ja malli sivustot houkuttelevat unsophisticated asiakkaita. Päivitä kuva ja voit houkutella parempaa laatua asiakkaita.
4. Päivitä ajatteluasi ja paranna sosiaalista älykkyyttäsi. Varakkaat ovat hienostuneita ja nauttivat ylellisestä elämäntyylistä. He elävät kiireistä elämää ja he tarvitsevat tuotteitasi ja palveluitasi. Vaikka et ole koskaan ottanut heitä kohteekseen, se ei tarkoita, etteivätkö he tarvitsisi sinua. Liikkua ryhmässään, työskennellä itse ja itsetunto niin, että olet läsnä luottavaisesti. Saatat tarvita valmennusta tähän. Työstää osaamistasi niin, että voit liikkua helposti heidän piireissään.
5. Ole valmis käyttämään enemmän houkutella laadukkaita asiakkaita. Varakkaat asiakkaat eivät rikastuneet tekemällä oikoteitä liiketoimintaan. Tiedä arvo on avoin markkinoille ja mainostaa, jossa voit tavoittaa laadukkaita asiakkaita. Saatat joutua sijoittamaan aikaa ja rahaa brändäykseen, markkinointiin, materiaaleihin, tapahtumiin, raportteihin, teknologiaan ja lopuksi henkilökohtaiseen imagoosi.
6. Ole halukas tekemään työtä. Helppoa vastausta ei ole. Taikaluotia ei ole. Jos haluaa pelata isojen poikien kanssa, pitää olla valmis tekemään työtä. Valmennusyritykseni alkuaikoina otin asiakkaita tajuamatta, että he palkkasivat minut antamaan heille yhden maagisen markkinointitekniikan, joka ratkaisisi kaikki heidän ongelmansa. Töitä riittää. Jos menestyvä yritys olisi helppo saavuttaa jokainen olisi liiketoimintaa itselleen.
7. Luo erityinen asian ohjelma vain varakkaiden. Tällä asiakaskunnan tasolla sinun on hemmoteltava asiakkaitasi. Tee iso kohu, kun saat lähetteen varakkaalta asiakkaalta. Sinun täytyy luoda ja hallita järjestelmää, joka mittaa lähetteitä. Tiedätkö, montako lähettettä olet saanut tähän mennessä? Jos et, et mittaa riittävästi. Järjestelmäsi pitäisi kertoa, kuinka monta lähetteitä kuukaudessa ja vuodessa ja keneltä ne olivat. Sinun pitäisi käydä suoria keskusteluja asiakkaidesi kanssa siitä, millaiseen henkilöön haluat viitattavan, ja sinun täytyy selvittää, miten voit saada enemmän lähetteitä niiltä, jotka eivät anna niitä sinulle jo.
johtopäätös: Se on paljon helpompi kasvattaa menestyvää liiketoimintaa kohdistamalla markkinoiden yläpäähän sen sijaan, että käsitellään vaikeita kuluttajia, jotka välittävät lähinnä hinnasta. Vaikka kilpailijat ovat liikkuvan ympäri lattialla poimien pennejä, varmista, että olet sijoitettu upea menestys luomalla uuden strategian, joka kohdistaa yläpäähän markkinoilla. Se on sen arvoista!