tiede miksi ihmiset antavat rahaa hyväntekeväisyyteen
on useita kysymyksiä, jotka ovat kiehtoneet käyttäytymistieteilijöitä vuosikymmeniä: miksi ihmiset jättävät huomiotta tiedon, joka on aivan edessämme? Miksi näytämme välittävän niin vähän pitkän aikavälin tulevaisuudestamme? Miksi annamme rahaa hyväntekeväisyyteen? Käyttäytymistiede voi auttaa meitä purkamaan kysymystä edelleen.
tutkijat ovat selvittäneet, miksi ihmiset lahjoittavat, miksi he eivät tee sitä niin paljon kuin toivoisivat ja miten tämän kuilun voisi kuroa umpeen. Hyväntekeväisyyteen liittyvät selitykset jakautuvat kolmeen laajaan kategoriaan, puhtaasti pyyteettömästä-lahjoitan, koska arvostan hyväntekeväisyyden tekemää sosiaalista hyvää. ”Epäpuhtaasti” pyyteettömästi-lahjoitan, koska saan arvoa siitä, että tiedän osallistuvani hyväntekeväisyyteen. Ja ne, jotka eivät ole lainkaan pyyteettömiä-lahjoitan, koska haluan esitellä puolisoehdokkaille, kuinka rikas olen.
mutta ovatko nämä motiivit riittävän vahvoja, jotta ihmiset voisivat lahjoittaa niin paljon kuin haluaisivat? Useimmat ihmiset tukevat hyväntekeväisyysjärjestöjä tavalla tai toisella, mutta usein me kamppailemme lahjojen antamisesta niin usein kuin ajattelemme meidän pitävän. Vaikka moni haluaisi testamentissaan jättää lahjan hyväntekeväisyyteen, se unohtuu, kun sen aika koittaa. Tutkimuksemme osoittaa (pdf), että jos testamentin tekijä vain kysyy joltakulta, haluaisiko hän lahjoittaa, hän todennäköisemmin harkitsee sitä ja lahjoitusten määrä suunnilleen kaksinkertaistuu.
Hearts over heads
monet ihmiset ovat myös tietoisia siitä, että heidän pitäisi lahjoittaa syihin, joilla on suurin vaikutus, mutta faktat ja luvut eivät ole yhtä houkuttelevia kuin kertomukset. Vuonna useita kokeiluja, havaittiin, että ihmiset ovat paljon herkempiä hyväntekeväisyyteen vetoomuksia, jotka ominaisuus yhden, tunnistettavissa edunsaaja, kuin ne ovat tilastotietoja laajuudesta ongelma kohdataan. Jatkotyössä havaittiin myös, että mainonta, jossa korostetaan hyväntekeväisyysjärjestön todistettua tehokkuutta, ei lisää antamista. Toiset todisteet viittaavat siihen, että tämän tiedon vaikutus voi itse asiassa olla päinvastainen. Lyhyesti sanottuna, kun on kyse hyväntekeväisyydestä, meitä hallitsee usein sydämemme eikä päämme.
vaikuttaa muiden
toinen tärkeimmistä takeaways tutkimuksen tällä alalla on, että antaminen on pohjimmiltaan sosiaalinen teko. Erään tutkimuksen mukaan ihmiset antavat yliopistolleen huomattavasti enemmän, jos lahjoitusta soittava ja pyytävä henkilö on heidän entinen kämppiksensä. Tutkijat havaitsivat, että kun luovuttajat näkevät, että luovuttaja ennen heitä on tehnyt suuren lahjoituksen, he tekevät suuremman lahjoituksen itse.
pelkästään ystävät ja perheet eivät voi vaikuttaa meihin. Kansainvälisen kehitysyhteistyöjärjestön lahjoittajat vastasivat todennäköisemmin tulitikkurahoituskampanjaan, jos he tiesivät, että ottelu tuli Bill ja Melinda Gatesin säätiöltä, kuin jos se tuli nimettömästä lähteestä. Omassa tutkimuksessamme suuren työnantajan ja Marie Curien kanssa olemme havainneet, että julkkisten tukijat lisäävät lahjoituksia hyväntekeväisyyteen ja nopeasti – mutta tämä näyttää toimivan vain ihmisille, jotka ovat lahjoittaneet hyväntekeväisyyteen aiemmin.
antaminen on tarttuvaa
hyvä uutinen on se, että hyväntekeväisyys on tarttuvaa – se, että näkee toisten antavan, tekee ihmisestä todennäköisemmin antavan ja lempeä kannustus tärkeältä henkilöltä elämässäsi voi myös vaikuttaa suuresti lahjoituspäätöksiisi – enemmän kuin nelinkertaistaa ne tuoreessa tutkimuksessamme. Tottumuksellakin on osansa – kolmessa hiljattain tehdyssä kokeessa ne, jotka olivat olleet vapaaehtoisia aiemmin, lahjoittivat aikaansa todennäköisemmin kuin ne, jotka eivät olleet aiemmin ilmoittautuneet vapaaehtoisiksi.
yhteenvetona voidaan todeta, että käyttäytymistiede tunnistaa joukon tekijöitä, jotka vaikuttavat lahjoituksiimme ja voivat auttaa meitä jatkamaan antamista pidemmällä aikavälillä. Tämä on hieno uutinen paitsi hyväntekeväisyysjärjestöille, myös lahjoittajille. Tutkimukset ovat osoittaneet, että rahan käyttäminen toisiin tekee meistä onnellisempia kuin sen käyttäminen itseemme, ja toisille antaminen voi tehdä meistä terveempiä. Mitä me odotamme?
jos haluat lisää uutisia, mielipiteitä ja ajatuksia vapaaehtoissektorista, Liity yhteisöömme-se on ilmaista!