• Articles
• admin

Overcamulous, aggressiivinen, hankala — we ’ ve all been on the receiving end of a terrible sales pitch from a pushy seller.

mutta myyntipaikat ovat niin paljon enemmän kuin epämiellyttävä puhelu tai aiheeton Sähköposti. Itse asiassa, suuri piki pitäisi tehdä ostajan elämää paremmin yhdistämällä ne tuotteita ja ratkaisuja, jotka ratkaisevat heidän kiireellisimpiä ongelmia.

miten voit maksimoida myyntipuheesi potentiaalin? Tässä oppaassa paljastamme salaisuudet, joilla varmistat, että tiedotuksesi on piki-täydellinen vastaamalla yleisiin kysymyksiin, kuten:

• mikä on myyntipuhe?
• miten myyntipuhe tehdään?
• mitä myyntipuheeseen pitää sisällyttää?
• mikä tekee myyntipuheesta huonon?
• miten saadaan myyntipuhe
• Templates for sales pitches that capture attention

Let ’ s dive in.

mikä on myyntipuhe?

myyntipuhe on tapa yhdistää myyjät mahdollisiin ostajiin. Myyntipuheen tavoitteena on kiinnittää ostajan huomio ja vakuuttaa hänet oppimaan lisää. Pitches voi tapahtua missä tahansa-sähköpostitse, sosiaalisen median, tai henkilökohtaisesti. Hyvän myyntipuheen pitäisi herättää ostajan uteliaisuus ja välittää selvää arvoa.

Katso lisää pitch basiceista, mitä myyntiasiantuntijatiimimme sanoo alla olevalta videolta.

miten myyntipuhe tehdään?

myyntipuheen luominen on yksinkertaista — seuraa vain näitä viittä vaihetta.

tutkimus, tutkimus ja tutkimus hieman lisää

suuri tutkimus auttaa rakentamaan arvoperustan sävelkorkeudellesi, mikä lisää todennäköisyyttä, että ostaja vastaa. Yritä ymmärtää, kenelle syöttelet. Mitä heidän yhtiönsä tekee? Mitä tavoitteita yhtiöllä voisi olla? Lisäksi, älä unohda tutkia asiakkaan profiilia-selvittää, keitä he ovat, mikä heidän roolinsa on, ja jos sinulla on yhteisiä etuja, jotka voivat auttaa sinua rakentamaan rapport.

kehitä se ostajan tarpeiden mukaan, ei sinun

tuotteesta puhuminen on nopein tapa saada ostajat virittäytymään. Sinun pitäisi puhua asiakkaasta, ei sinusta. Mieti, mitä arvoa tuotteesi luo ostajallesi. Vähennätkö kustannuksia? Tehokkuuden parantaminen? Poistaa manuaalisia tehtäviä? Ostajat reagoivat enemmän hyötyihin kuin ominaisuuksiin.

Valitse oikea kanava

on monia paikkoja, joiden kautta myyntipuhe voidaan toimittaa-sähköposti, sosiaalinen media, puhelimitse. Ajattele sekä ostajaa että heidän toimialaansa. Kypsät, vakiintuneemmat toimialat saattavat vastata paremmin perinteisempiin tukitoimiin, kuten puhelinsoittoon. Toisaalta erittäin innovatiivinen yritys saattaa suosia moderneja lähestymistapoja, kuten suoraa viestiä sosiaalisen median sijaan. Se sanoi, älä stressaa yli tässä vaiheessa liikaa; Jos et saa vastausta yhdeltä kanavalta, se on täysin hyväksyttävää yrittää uudelleen toisen kautta.

tee siitä henkilökohtainen

seuraavaksi, mieti personointia. Useimmat reps työtä pohja malli, mutta että malli pitäisi muuttua perustuu siihen, miten olet tuottaa piki ja kuka se menee. Esimerkiksi, voit käyttää eri kieltä perustuu siihen, onko olet pitching mahdollisuus sosiaalisen median kuin olisit sähköpostitse. Haluat myös räätälöidä piki niin, että arvo ja hyödyt kuvaat kartta todellinen ostajan kipupisteitä — onhan joku terveydenhuollon on hyvin erilaisia tarpeita kuin joku valmistus.

kerro ostajalle, mitä haluat heidän tekevän

lopuksi, aina lopuksi kutsu toimintaan. Mitä haluat ostajan tekevän? Soittaa Sinulle takaisin tai vastata kertaa tavata? On tärkeää, että lopetat selkeä seuraava askel, joten pysy kaukana epämääräisiä lauseita, kuten ” mitä luulet?”Valitse sen sijaan vahvoja, ajankohtaisia, toimintakelpoisia lauseita — katso seuraavassa osassa olevat esimerkit saadaksesi lisää inspiraatiota.

mitä Myyntipuheeseen pitää sisällyttää?

nyt kun osaat tehdä myyntipuheen, katsotaan tarkemmin, mitä itse pitchissä pitäisi sanoa. Riippumatta kanava, on kolme pääkomponenttia joka piki.

koukku

oli kyseessä sitten kylmäpuhelusi avausraita tai sähköpostisi aihe, koukun pitäisi vangita ostajan huomio. Hyviä ideoita avauksiin ovat:

• kysymyksen esittäminen (”Miten haluaisit lisätä liikevaihtoa…”)
• Jaa datapiste (”Tiesitkö, että 60% toimitusjohtajista…”)
• viite jaettu yhteys (”näki, että olit myös fani…”)
• Cut to the chase (”en tuhlaa aikaasi — halusin vain jakaa…”)
• mainitse tuore vuorovaikutus (”se oli hienoa yhdistää kanssasi at…”)

Konteksti

koukkusi jälkeen kannattaa nopeasti selittää, miksi otat yhteyttä ostajaan ja mitä tuotteesi voi tehdä heidän hyväkseen. Pidä tämä arvo prop lyhyt mutta houkutteleva. Joitakin keskeisiä kohtia iskeä ovat:

• mikä tuotteesi on selkokielellä — nyt ei ole aika markkinoida ammattikieltä
• miksi ostajan pitäisi jatkaa yhteydenpitoa kanssasi käyttäen tietoja, tapaustutkimuksia tai markkinatutkimuksia
• miten ostaja hyötyy henkilökohtaisesti, jos hän vastaa. Tee tämä sitomalla edellisen luodin hyödyt ostajan tavoitteisiin tai tavoitteeseen.

Call to Action

finally, close your pitch out with a call to action eli CTA. Paina sisällyttää selkeä seuraava askel ostaja voi ottaa, kuten soittamalla Sinulle takaisin tai vastaamalla saatavuus. Katso näitä esimerkkejä:

• milloin on hyvä aika jutella tästä lisää?
• olisitko avoin kutsulle kuulla lisää?
• mikä on paras tapa yhdistää tähän?
• Onko teillä ensi tiistaina mahdollisuutta pikapuheluun?
• miltä 15 minuuttia ensi viikolla kuulostaisi?
• onko järkevää yhdistää 10 minuuttia tällä viikolla?

mikä tekee Myyntipuheesta huonon?

joitakin myyntipuhetekniikoita kannattaa välttää hinnalla millä hyvänsä. Ennen kuin lähetät piki tai soittaa asiakkaalle, skim piki tahansa näistä punaiset liput:

• ”I” lausunnot: myyntipuhe on rajoitettu kiinteistöjä. Älä tuhlaa sitä puhumalla itsestäsi
• monimutkaisia selityksiä tuotteen ominaisuuksista tai ominaisuuksista: malminetsintävaiheessa ostajat eivät ole valmiita keskustelemaan ratkaisun yksityiskohdista
• liian tuttavallisia tervehdyksiä, kuten ”How was your weekend?”: Ellet ole tavannut mahdollisuutta aiemmin, tämä tulee pois karmiva
• geneeriset pitches: jos tämä piki voisi toimia tahansa mahdollisuus, niin se ei luultavasti ole räätälöity tarpeeksi kaapata ostajan huomiota
• lupauksia et voi pitää: se voi olla houkuttelevaa luvata ostajille kuun, mutta tämä lähestymistapa lopulta asettaa heidät pettymyksen; ole realistinen ja anna vahvuus tuotteesi puhua puolestaan

miten myyntipuhe

mikä tahansa sisäpiirin myyntiedustaja kertoo, että pitchaaminen on vaikeaa. Riippumatta siitä, minkä kanavan kautta työskentelet, asiakkaiden kanssa käyminen on hermoja raastava kokemus. Mahdotonta se ei kuitenkaan ole.

avain virheettömään sävelkorvaan on itsevarmuus. Luottamusta rakennetaan valmistautumisen kautta. Näin:

• harjoittele syöttöä livenä, ennen kuin toimitat sen. Vaikka se voi tuntua typerältä lausua piki kämppäkaverisi (tai lemmikkisi), live käytäntö on yksi tehokkaimmista tavoista valmistautua asiakkaan keskusteluun. Se on loistava tilaisuus treenata kinks toimitus, saada mukava sanoja, ja vaikka olet pitching kautta digitaalisen kanavan, jossain vaiheessa puhut asiakkaalle — joten se on parasta alkaa hioa live piki toimitus taitoja ennemmin kuin myöhemmin.
• pidä hankkijaprofiilit käsillä. Yleensä, useimmat pitches tehdään etänä puhelimitse, sosiaalisen median outreach, tai sähköpostitse. Hyödynnä sitä, että ostaja ei ole huoneessa pitämällä tilin reach käsillä vuorovaikutuksen aikana. Ajattele näitä lappuja kuin turvapeittoa. Toki, voit toimittaa piki ilman niitä, mutta siinä tapauksessa, että hermot saavat parhaan sinusta, voit toipua nopeasti ja huomaamattomasti.
• tiedä, mikä on seuraava askeleesi. Älä jää kiinni lattajalka, kun asiakas sanoo ”kyllä” pitch. Erityisesti live-vuorovaikutuksissa on tärkeää tietää, miltä seuraava askel näyttää. Joissakin tapauksissa tämä voi olla niinkin yksinkertaista kuin pyytää ostajalta aikaa Demon perustamiseen. Mutta ostajat saattavat haluta puhua kaupasta, kun heillä on sinut — joten ole valmis sukeltamaan syvemmälle. Se voi auttaa pitämään myynti pelata tai löytö soittaa kannella käsillä opastaa syvällisempää keskustelua, jos tarvetta ilmenee.

asiakkaiden huomion Vangitsevien myyntipuheiden templaatit

myyntipuhetta ei ole heti kikkailemassa. Se sanoi, Nämä esimerkit voivat auttaa sinua pääsemään alkuun-vain älä unohda muokata käyttämällä strategioita keskustelimme aiemmin.

yhteinen yhteys

tämä lähestymistapa on hyödyllinen, kun sinulla ja ostajalla on jotain yhteistä työn ulkopuolella, kuten yhteinen harrastus tai alma.

Hei <<>>,

tavoittaminen, koska olemme yhteydessä LinkedIn ja löysin viime postauksen parhaista ravintoloista Seattlessa super kätevä. Ehdotuksesi ”syödä mukavuusalueidemme ulkopuolella” oli hyvä muistutus olla seikkailunhaluisempi päivällisvalinnoissani.

ja uusien asioiden kokeilemisen hengessä halusin jakaa uusimman tutkimuksemme kanssanne. Olisi mukava yhdistää opastaa raportin ja saada käsitys oman lähiajan tavoitteet.

olisitko avoin tälle?

Data Dump

Data on loistava tapa kiinnittää ostajan huomio, varsinkin jos se voi auttaa heitä esittämään asian tiimilleen tuotteesi puolesta.

Hei <<>>,

huono uutinen: markkinointi polttaa on aivan liian todellinen näinä päivinä. Hyvät uutiset? Apua on tulossa. Uusi tutkimus osoittaa, että alustamme voi toimittaa:

• 72% ostajan sitoutumisen kasvu
• 50% avoimissa hinnoissa
• 20% poistuman väheneminen

miltä ensi viikon 15 minuuttia kuulostaa käydä läpi, miten asiakkaamme saavuttivat nämä luvut alustallamme?

juhlahetki

lopulta yksi pitkospuista osuu samaan aikaan suuren hetken ostajan elämässä. Niin kauan kuin se on sopivaa, hyödynnä sitä hetkeä luodaksesi yhteyden.

Hei <<>>,

onnittelut Viime ylennyksestä Senior Program manageriksi! Kun asetut uuteen rooliisi, utelias näkemään, miten lähestyt projektinhallintaa?

Tiesitkö, että pelkällä kahden manuaalisen tehtävän vähentämisellä voi saada takaisin viisi tuntia viikossa?

alustamme ansiosta sinun on entistä helpompi keskittyä tärkeään työhön. Jos se on järkevää, olisi kiva liittää enemmän siitä, mitä voisimme tehdä sinulle tehdä päivä tehokkaampi.

onko sinulla aikaa ensi viikolla?

Kannustinseuranta

lopuksi, tämä on hyvä malli käyttää, kun johtolangat ovat haaleita tai vastaamattomia — varsinkin kun parina on henkilökohtainen viesti.

Hei <<>>,

kun sää viilenee, halusin nähdä, kiinnostaisiko virtuaalikahvi? Jälleen, haluaisin muodostaa yhteyden ratkaisuumme ja kertoa sinulle käyttötapauksista, joita vertaisesi käyttävät tällä hetkellä alustaamme ratkaistakseen. Jos et, tarjoan kahvin.

Pitch-Perfect Customer Outreach

myyntipisteiden ei tarvitse olla kiusallinen kokemus. Näillä tekniikoilla ja vinkkejä, sinun pitäisi pystyä veneet myyntipuhe, joka iskee kaikki oikeat soinnut, varmistaa oman outreach on piki-täydellinen joka kerta.

Oletko valmis laittamaan syöttötaitosi tositoimiin? Tutustu siihen, miten Highspot tekee asiakkaiden houkuttelemisesta helpompaa ja tehokkaampaa kuin koskaan.