• Articles
• admin

” It helped me get a job as a buyer in Bloomingdales!”sanoo eräs BoF – kurssin käynyt. BOF Education: the Art and Science of Buying and Merchandising-kurssilla voit parantaa ansioluetteloasi ja saavuttaa kilpailuetusi.

Lontoo, Iso-Britannia-Susanne Tide-Fraterilla on runsaasti kokemusta tuotestrategiasta ja brändin kehittämisestä. Alussa uransa Pariisissa, hän jatkoi ottaa strategisia luovia rooleja Selfridges, Harrods ja Victoria Beckham ennen tulossa tuotemerkin ja strategian johtaja digital disruptor Farfetch, joka markkina-arviot voivat saavuttaa arvo yli 5 miljardia dollaria, jos se listautuu odotetusti tänä vuonna. Nyt hän jakaa oppeja hän oppi koko 20-vuotisen uran seuraavan sukupolven ostaa lahjakkuutta kautta BoF online education course.

hänen kurssillaan opit, miten ostajat ja kauppamiehet sekoittavat vaistoa ja kovaa dataa rakentaakseen tuotevalikoimaa, jota asiakkaat todella haluavat ostaa, sekä Miten ostajan ja kauppiaan roolit eroavat toisistaan ja toimivat yhdessä. Opit, miten osto sykli sanelee, että ostajien ja kauppiaiden on työskenneltävä useita vuodenaikoja kerralla, korostaen trendin ennustamisen tärkeyttä, ennen kuin pääset käsiksi perusteelliseen analyysiin, jota tarvitaan tuotteiden jakamiseksi eri myyntipisteissä.

” se auttoi minua saamaan työpaikan ostajana Bloomingdalesissa!”sanoo yksi kurssilta valmistunut, joka sijaitsee Yhdysvalloissa. ”Kurssi oli ajoittain silmiä avaava. Erittäin sileä, käyttäjäystävällinen, hyvin jäsennelty ja helppo navigoida. Opin monia asioita ja arvostin suuresti lukemisia ja toimintaa. Hinnoittelu oli täydellinen, Ranskassa asuva digitaalisen viestinnän ammattilainen kertoo.

Tutustu kurssiin ja kurssiasiantuntijaasi lukemalla otteita alla olevasta esittelystä. Klikkaa tästä ottaaksesi interaktiivisen verkkokurssin nyt, sisältäen 8 tuntia eksklusiivista videosisältöä, jota voit opiskella omaan tahtiisi – ilman valmistumispäivää.

mitä ostaja tarkalleen ottaen tekee?

pähkinänkuoressa ostajat ovat kaikki tietyn valikoiman kuraattoreita tai valitsijoita. Tämä koskee ostajaa putiikissa tai tavaratalossa yhtä paljon kuin ostajaa brändissä, joka todella ostaa omaan vähittäiskauppaan tai e-tail-valikoimaan. He muokkaavat ja kuratoivat, käyttäen apunaan tietojaan yhtiön DNA: sta. Esimerkiksi kun olimme tehneet Selfridgesistä siistin myymälän, meillä oli hyvin tarkka tapa tarkastella mallistoja ja varmistaa, että ostoksissa oli vain siistejä, erottuvia paloja.

miten merchandiser eroaa?

Merchandising on monimutkaisempi ammatti ja sanoisin, että nuorempi ammatti alalla, joka muotoutuu vielä tälläkin hetkellä. On numeronmurskaajia, ihmisiä, jotka tukevat ostajatiimiä analyysillä. Sanoisin, että siinä missä ostajat katsovat tulevaisuuteen, kauppias itse asiassa katsoo menneisyyteen ymmärtääkseen ostokäyttäytymistä ja ostokäyttäytymistä. Merchandiser on liiketoiminnan suunnittelija ja on olemassa erittäin hardcore merchandisers. Useimmiten he työskentelevät hyvin luovien ostajien ja myymälöiden kanssa tiiminä.

ostajat katsovat tulevaisuuteen, kauppias itse asiassa katsoo menneisyyteen ymmärtääkseen ostokuvioita.

toinen kauppatavaratyyppi on oikeastaan joku, jolla on enemmän tuoterooli. Näin ammatti kehittyi tavarataloissa. Puhtaat numeronmurskaajat katosivat, koska kaupat halusivat kauppiaan, joka myös luo katseen tulevaisuuteen ja joka ei mekaanisesti vain suosittele ostamaan sitä, mikä myi ennen. Maailma on muuttunut hieman monimutkaisemmaksi.

kolmas merchandiser-tyyppi on ammatti, joka on mielestäni superkiinnostava. Nämä yksilöt ovat vielä hyvin harvinaisia, mutta olen kouluttanut yhden Victoria Beckham, joka tuli Stella McCartney. He ovat ihmisiä, jotka auttavat muokkaamaan mallistoa brändin sisältä. He auttavat suunnittelutiimiä, he laativat keräyssuunnitelman, he rakentavat puitteet, joista luovuus voi kehittyä. Joten todella, he valtuuttavat luojat ja sellaisina, he tarvitsevat myös tuote-ihmisiä. Tämä ammatti on suhteellisen uusi ja näitä ihania kauppamiehiä on yhä enemmän, mutta se on todella jotain sellaiselle, joka on kiinnostunut luovasta ammatista, mutta ei halua olla ostaja.

miten hyvän suolistovaiston voi kehittää?

kysyin samaa itseltäni, kun aloitin Selfridgesissä. En ollut koskaan työskennellyt siellä aiemmin ja mietin, miten ihmeessä tiedän. Todellisuudessa ostaminen ja myyminen ei sovi kaikille ja tarvitset luultavasti hieman aikaa. Katso kokemuksiasi, älä ole heti liian seikkailunhaluinen. Johdata hieman enemmän numeroita aloittaa, lisätä hieman maustetta intuitio, nähdä, miten se toimii, saada hieman gutsier ja tuntea sen sieltä.

Katso kokemuksiasi, älä ole heti liian seikkailunhaluinen. Johtaa hieman enemmän numerot aloittaa.

ostajalla, jolla ei ole vaistoja, on vaikeampaa. Ostaja, joka ei ole vain gut, mutta myös luottaa paljon analyysi todella löytää paikka tietyntyyppisessä organisaatiossa. Yritykset toimivat eri tavoin-gut on erittäin luovassa ympäristössä paljon tärkeämpi kuin esimerkiksi high street-ketju.

mitä kauppamiehet ja ostajat tekevät muotiviikoilla ja toriviikoilla?

olisi mahtavaa lähteä torille ostamaan mitä ikinä sydän haluaa-näin asiakkaat tekevät ostoksia, kun heillä on rahaa. Nyt ostajat valitettavasti toimivat hieman eri tavalla. Heillä on niin sanottu avoin ostettavaksi. Se on käytännössä kauden budjetti, jonka avulla he voivat saavuttaa liikevaihdon, jota yritys tarvitsee kasvattaakseen myyntiään.

kun on muotinäytöksen aika, se voi olla valtavan jännittävää ja päiväsi ovat supertäytteisiä. Esityksiä voi olla jopa 12 tai 15 päivässä. Auto vie näyttelystä toiseen, jolloin ostojohtaja, ostaja ja mahdollisesti kauppiaan kanssa vaihtavat ajatuksia ja mahdollisesti myös valmistautuvat neuvottelemaan brändien kanssa. Erittäin tärkeä osa torilla olemista on brändien tapaaminen ja näyttelytiloissa käyminen. Näyttelytiloissa näkee selvästi tuotteita, saa ensimmäisen vilauksen mallistoista, jotka voivat olla hyvin erilaisia kuin muotinäytökset.

muotinäytös on usein hyvin erilainen muokkaus eri tarkoitukseen kuin varsinainen showroom — jossa esitellään mallistoa ja myös kaupallisempia kappaleita, joita ei ole näytöksessä nähty. Myyntijohtajan tai joskus toimitusjohtajan kanssa neuvotellaan näyttelytilassa. Se voi olla aika jännittynyt ja ostajan pitää olla kaiken päällä koko ajan. Ostosjakso voi kestää jopa 4 tai 5 viikkoa ja tämä jatkuu päivittäin, seitsemänä päivänä viikossa. Joten tietty kestävyys, tietty nälkä, intohimo, kylmäpäisyys ja tuki ihmisiä, jotka pitävät sinut pystyssä, kauppamiehet, ja jotka vetävät sinut takaisin maan pinnalle, on erittäin välttämätöntä.

” se auttoi minua saamaan työpaikan ostajana Bloomingdalesissa!”sanoo eräs BoF – kurssin käynyt. BOF Education: the Art and Science of Buying and Merchandising-kurssilla voit parantaa ansioluetteloasi ja saavuttaa kilpailuetusi.