TELESALE TIPS
ovat ne ajat, jolloin telesale tarkoitti käsikirjoituksen lukemista. Tulevaisuudennäkymät vastaavat ihmisiin, eivät robotteihin, ja se on henkilö puhelimessa, joka tekee eron.
tässä parhaat ja luotetuimmat telesalivinkit:
hävitä pelkosi
jos haluat menestyä telesaleissa, et voi olla arka. Tihkua luottamusta kun puhelimessa, ja voit jättää paljon paremman vaikutelman.
tee siitä henkilökohtainen
kuuntele, mitä prospektisi sanoo, hänen käyttämänsä sanat, yritä ymmärtää asioita omasta näkökulmastasi. Kun osaat tunnistaa potentiaalisen asiakkaan sisimmät toiveet, voit asettaa itsesi tarjoamaan täydellisen ratkaisun heidän erityistarpeisiinsa.
Practice Makes Perfect
Learn new telesale techniques and perfect them by training during real calls. Arvioi menetelmien tehokkuutta ja muokkaa tarvittaessa parempien tulosten varmistamiseksi. Ja kun olet oppinut etämyynnin taidon, jatka oppimista ja harjoittelua säilyttääksesi särmäsi.
mene portinvartijan ohi
ennen kuin puhut päättäjän kanssa, myyntitaidoillasi ei ole joskus merkitystä. Kun työskentelet telesalesissa, sinun on ensin opittava neuvottelemaan portinvartijoista ja varmistettava, että he välittävät sinut oikealle henkilölle. Joka johtaa hienosti seuraavaan pisteeseen.
avaa näyttävästi
telesaleissa ei ole ajan luksusta. Vähemmän kuin fantastinen avaus voisi nähdä mahdollisuutesi haihtua hetkessä. Opi valloittaa näkymiä pois, ja varmista, että olet nopea luoda uskottavuutta.
Opi valloittamaan näkymiä alusta alkaen, ja varmista, että olet nopea luomaan uskottavuutesi.
Engage your Prospect
vaikka loistava avaus, on silti tehtävä töitä, jotta Prospekti pysyy puhelimessa. Muista luoda henkilökohtainen yhteys kiinnittämällä erityistä huomiota siihen, mitä hänellä on sanottavaa, ja vastata kysymyksiin ja huolenaiheisiin, joita he herättävät. Ennen kaikkea sinun täytyy vangita heidän huomionsa ja kiihottaa heitä.
taivutella
menestyvän telesales-markkinoijan täytyy osata myyntipsykologiaa. Keskustellessasi odotteen kanssa sinun täytyy olla suostutteleva ja vaikuttaa heidän ajattelutapaansa. Epäilemättä paras tapa tehdä se on tunnistaa heille tärkeimmät asiat ja auttaa heitä ymmärtämään, miksi edustat ihanteellista ratkaisua heidän ainutlaatuisissa olosuhteissaan.
vastusta askeltasi
epäilemättä tulevaisuudennäkymät herättävät epäilyksiä ehdottamastasi ratkaisusta, ja on tärkeää, että olet valmis käsittelemään nämä vastalauseet. Yritä ymmärtää tilannetta tulevaisuudennäkymäsi näkökulmasta ja opi ennakoimaan mahdollisia huolenaiheita. Tämän tiedon, voit rakentaa vastauksen, joka asianmukaisesti käsitellään mahdollisuutesi epäilyksiä.
sinetöi kauppa
ei kannata takoa henkilökohtaisia yhteyksiä ja luoda luottamusta puhelimitse, jos tätä ei saa kaupaksi. Sulkeutumisen taito on hienovaraista, ja sen voi oppia kokemuksen kautta. Avain on saada käsitys tietyn Prospektin persoonallisuus puhelun aikana, ja tunnistaa tyypin lähestymistapa, joka on todennäköisimmin onnistuneesti muuntaa ne asiakkaaksi.
jätä Suuri vastaaja
tietysti suurin osa edellä mainituista vinkeistä ei paljon auta, kun Prospekti ei vastaa puhelimeen. Mutta älä pidä tätä umpikujana. Kanssa hyvin valmisteltu vastaaja viesti, voit lisätä huomattavasti mahdollisuuksia takaisinsoitto, pitää mahdollisuuden elossa.
Natural Training Oy: ssä olemme teknologiateollisuuden etämyynnin asiantuntijoita, joten tutustu myös muihin verkkosivujemme osa-alueisiin, kuten etämyynnin koulutuksiin ja selvitä, millaista on kokea luonnollinen koulutuksemme.