• Articles
• admin

suuren myyntipäällikön luontaisia ominaisuuksia on useita, joita voi etsiä rekrytointiprosessin aikana ja vahvaa myyntitiimiä rakennettaessa. Referenssit ja maine voivat viedä sinut vain toistaiseksi arvioidessasi ehdokkaan kykyjä. Tämän henkilön pitäisi tihkua luottamusta, tehokasta ihmissuhdeviestintää ja motivaatiota.

jokaisella yrityksellä on erityispiirteitä, joita se etsii etsiessään johtajaehdokasta. Tässä on luettelo myyntipäällikön olennaisista ominaisuuksista, jotka auttavat ohjaamaan uutta palkkausta tai kampanjaa. Arviointi ja priorisointi kunkin näistä paremmin määrittää ihanteellinen sovi.

johtaminen

todistettu johtaminen on yksi myyntipäällikön olennaisimmista ominaisuuksista. Myyntitiimin johtaminen edellyttää kykyä delegoida tehtäviä, suorittaa tehokkaasti ja tehokkaasti sekä innostaa muita tekemään parhaansa. Siihen kuuluu kyky etsiä uusia ratkaisuja ja tehdä fiksuja päätöksiä nopeasti. Potentiaalisella myyntipäälliköllä, jolla on hyvät johtajaominaisuudet, ei pitäisi olla ongelmaa:

• tiedon jakaminen muiden kanssa
• osaaminen toipua tappioista
• haasteiden kohtaaminen määrätietoisesti

palkattaessa myyntipäälliköksi on tärkeää tunnistaa kokemus tiimin johtamisesta ja esimerkkejä delegoinnista ja/tai muiden motivoinnista. Kun edistää joku omassa organisaatiossa, harkita historia laatu myynti, kestävä asiakassuhteet, ja perustettu toveruus koko organisaation.

tavoitettavissa

kun myyntiedustaja vakiinnuttaa itsensä todistetuksi johtajaksi, hänellä pitäisi olla riittävästi nöyryyttä olla tavoitettavissa, kun hän oppii tulemaan myyntipäälliköksi. Coachability tarkoittaa sitä, että ihminen on vastaanottavainen rakentavalle kritiikille ja osaa käyttää sitä oman ja työpaikan suorituskyvyn parantamiseen.

tähän tehtävään ehdolla olevalla on jo vankka käsitys tehokkaista myyntistrategioista. He ovat todennäköisesti perustettu vuoden arvoinen myynnin ja / tai myynnin hallinta kokemus. Jatkuva halu oppia ja edistyä on kuitenkin osa sitä, mikä vie ihmisen hyvästä suureen. Valmennettavana oleminen on arvokasta joukkueelle. Se tasoittaa tietä:

• jatkuva parantaminen pitkäaikaisen menestyksen ylläpitämiseksi
• uusia mahdollisuuksia vaihtaa taktiikkaa tarpeen mukaan
• itsetyytyväisyyden ja pysähtyneen käyttäytymisen poistaminen
• saavuttaen seuraavan osaamisen ja suorituskyvyn tason

liian usein ihmiset pitävät kiinni hyväksi todetusta myyntitavastaan ja pyrkivät toteuttamaan sen tiimiensä kanssa, vaikka myynnin maailma muuttuu jatkuvasti. Asiakkaat haluavat uuden lähestymistavan. Muutokset liiketoiminnassa ja maailmalla laajemminkin muuttavat myyntiprosessien kulkua.

nämä muutokset edellyttävät kääntymis-ja sopeutumiskykyä. Tämä tarkoittaa, että myyntipäällikkö on halukas osallistumaan käynnissä olevaan myyntivalmennukseen varmistaakseen, että heidän myyntitavoitteensa saavutetaan johdonmukaisesti. Kyky vastaanottaa palautetta ja käyttää sitä kasvun motivaationa on hyvän myyntipäällikön huippuominaisuuksia.

itsevarmuus

Superkokoiset egot toimivat harvoin yhteistyöympäristössä. Itseluottamus on kuitenkin yksi hyvän myyntipäällikön ydinominaisuuksista. Se tarkoittaa, että henkilö välittää vahvan luottamuksen ja varmuuden tunteen. Itsevarmuus voi innostaa myös muita tuntemaan olonsa itsevarmaksi. Tämä näkyy eri tavoin, kuten miten henkilö:

• kantaa itsensä. Onko henkilö luotettava, täsmällinen ja kasattu?
• toimittaa esityksen. Harrastaako hän toisia, onko hänellä hyvä vauhti ja suostuttelukyky?
• miten he tekevät päätöksiä. Antavatko he tietoja päätöstensä tueksi?
• kysyy kysymyksiä. Onko ihminen avoin oppimiselle?
• kuuntelee muita saadakseen ohjausta. Kuinka hyvin henkilö saa palautetta?

suurena myyntipäällikkönä oleminen ei ole aina oikeaa vastausta. Se käyttää käytettävissä olevia työkaluja, resursseja ja ihmisiä päästä paras. Ominaisuudet ja kokemus etsiä aikana palkkausprosessin tai harkittaessa edistäminen on kuinka itsevarma myynti rep esittelee itsensä kautta sanallinen ja sanaton viestintä.

innovatiivinen

halu hakea innovatiivista lähestymistapaa on potentiaalisen myyntipäällikön parhaita ominaisuuksia. Se on ominaisuus, joka työntää yrityksiä skaalaamaan ja laajentamaan liiketoimintaansa. Innovaatiota kaipaava myyntiammattilainen on luonnostaan utelias, mikä on arvokasta mille tahansa organisaatiolle. Innovointi vaatii:

• riskinottohalukkuus
• kyky toipua nopeasti takaiskuista
• uusien toimintatapojen tutkiminen
• tietojen tarkastelu parannus-ja kasvualueiden tutkimiseksi

innovatiivista ajattelutapaa osoittavat henkilöt ajattelevat aina muutaman askeleen eteenpäin hahmottaakseen ja toteuttaakseen muutoksen. Tämä voi vaikuttaa positiivisesti yrityskulttuuriin ja parantaa myyntitiimin suorituskykyä alan johtoaseman luomiseksi.

Etsi myyntiehdokkaita, jotka ovat vastanneet tai olleet mukana kehittämässä ja toteuttamassa uusia prosesseja tai palveluita yrityksen sisällä. Kysy myös esimerkkejä siitä, miten heidän ideansa auttoivat kilpailuetua, tehokkuutta tai vaikuttavuutta myyntiryhmässään.

analyyttinen

analyyttinen ajattelutapa tukee parhaiten innovointia. Vakaan myyntisuunnitelman luominen set Metricsin avulla on tärkeä osa myyntitiimin johtamista. Ehdokas, joka osaa lukea ja käyttää dataa tulevien päätösten ajamiseen, on ratkaisevan tärkeä tehokkaan tiimin ohjaamisessa. Myynnin analysointi auttaa:

• ymmärrä, mikä motivoi potentiaalisia asiakkaita
• Määritä ennusteet ja ennakoi tulokset
• tunnista tutkimattomat mahdollisuudet
• Vältä samojen virheiden toistamista

myyntipäällikön työnkuvaan tulisi kuulua kyky analysoida myyntitietoja ja asettaa myyntitavoitteita ennustamalla ja asettamalla kiintiöitä realististen tavoitteiden saavuttamiseksi.

motivoivat

ominaisuudet, jotka kelpuuttavat tehokkaan myyntijohtajan, ohjaavat olennaisesti menestyvää myyntitiimiä. Tehokas myyntijohtaja osuu heidän tavoitteisiinsa, arvostaa asiakassuhteita ja osaa motivoida muita. Tämä käy ilmi selkeästä suunnasta, hellittämättömyydestä ja myönteisestä asenteesta.

motivaatiokyvyn arvioimiseksi, kun harkitaan olemassa olevaa myyntiedustajaa promootioon, on mietittävä, kuinka hyvin myyjä:

• sopeutuu muutokseen ja ratsastaa alamäillä sekä ylämäissä
• välittää prosesseja ja niiden tehokkuusastetta
• kunnioitetaan tiimin keskuudessa

kun roolit vaihtuvat myyntitiimin sisällä, etsitään todistettua menestyshistoriaa ja hyvää suhdetta työkavereiden ja asiakkaiden kesken. Kestävä johtaminen vaatii muutakin kuin asetetun kiintiön osumista koko ajan. Motivoiva johtaja, joka on hyvin arvostettu joukkueen keskuudessa, saa periksiantamattomuutta ja eteenpäin menevää ajattelutapaa.

uskollinen

myynnissä on kilpailuvietti, mutta myös lojaaliutta korkean suorituskyvyn saavuttamiseksi suuremman hyvän saavuttamiseksi. Uskollisuus on ominaisuus, joka osoittaa, että myyjä voi pitää sitoumuksensa luotettavalla tavalla. Läpinäkyvyys työtovereiden ja asiakkaiden kanssa on osa sitä, mikä luo vahvan ja arvostetun maineen.

etsiessään uskollisuutta mahdollisten palkkaajien joukosta, arvioi henkilön rooliinsa antama aika ja vaiva. Tämä voi auttaa osoittamaan niiden suorituskykyä onnistuneena myyntiedustajana ja potentiaalisena myyntipäällikkönä. Nämä ominaisuudet voidaan luetella ansioluettelossa:

• perehtyneisyys teknologiaan
• yksilölliset taidot, sertifikaatit tai jatkuva oppiminen
• osallistuminen jatkuvaan myyntivalmennukseen

uskollisuuden arviointi hyvän myyntipäällikön ominaisuutena on usein helpompaa, kun promotoidaan sisällä. Tämä johtuu siitä, että on omakohtaista kokemusta siitä, miten omistautunut ihminen on roolilleen ja vastuilleen. Joten, kun palkkaat myyntipäällikkö, harkitse etsivät oman organisaation ehdokkaita, jotka olisivat hyvä sovi.

keskittynyt

fokus on kyky priorisoida ja keskittyä kiireellisimpiin tarpeisiin. Se on olennainen ominaisuus myyntipäällikön rooliin, koska työ edellyttää useiden tehtävien jongleeraamista kerralla. Fokus minimoi impulsiiviset päätökset ja kielteiset seuraukset.

sen avulla ihminen voi priorisoida kunkin vastuun tärkeyden ja antaa jokaiselle asialle sille kuuluvan huomion. Kun tarkkaillaan myynninedistämistä, mieti, kuinka hyvin henkilö:

• Osallistu myyntitapaamisiin
• tehokkaasti monitehtävät
• rajoittaa häiriötekijöitä itselle ja muille

hyvä myyntipäällikkö osaa keskittää huomionsa ensisijaisiin asioihin ilman, että hänen huomionsa herpaantuu päivittäisistä keskeytyksistä, jotka voivat suistaa suorituskyvyn ja edistymisen raiteiltaan.

kommunikatiivinen

tehokas viestintä on välttämätöntä johtotehtävissä. Kommunikaatiota määrittää se, kuinka hyvin ihminen siirtää tietoa muille. Myynti edellyttää kykyä esittää luottavaisesti ja luoda yhteys muihin. Se vaatii aktiivista kuuntelua, yhteistyötä ja ongelmanratkaisutaitoja. Kun tarkkailet ehdokkaita myyntipäällikön rooliin, harkitse:

• kuinka selkeitä ja ytimekkäitä heidän vastauksensa ovat
• viittauksia tai huomionosoituksia asiakkailta ja kollegoilta
• ystävällisyys, luottamus ja sitoutuminen haastatteluprosessin aikana

on useita vihjeitä, jotka on otettava huomioon päätettäessä, onko myyntiedustajalla tarvittavat viestintätaidot ollakseen hyvä myyntipäällikkö. On tärkeää pohtia, mitä sanotaan sanojen kautta sekä sanatonta viestintää, kuten suoraa katsekontaktia ja hyvää ryhtiä.

myynnin suuruuden edistäminen

näiden ominaisuuksien tunnistamisen tärkeys myyjissä auttaa määrittämään, kenestä tulee hyviä myyntipäälliköitä. Käytä näitä ominaisuuksia oppaana, kun palkkaat tai edistät myyntiedustajia organisaatiossasi. Nämä ominaisuudet pätevät kaikenlaisiin johtamistyyleihin. Jotkut ihmiset voivat olla komentava läsnäolo, kun antaa suuntaan, kun taas toiset haluavat valvoa yhteisöllisempi lähestymistapa myyntistrategioita. Molemmat ovat arvokkaita, kunhan ne ovat juurtuneet moniin näistä ydinominaisuuksista.

ihmiset, jotka haluavat edetä, ajattelevat usein, että tarvitaan myyntilukujen parantamista tai sen osoittamista, kuinka monta vuotta he ovat olleet yrityksessä, jotta he voivat siirtyä johtoon. Vaikka nämä voivat olla tekijöitä, se osoittaa näitä ominaisuuksia johdonmukaisesti, että arvostetaan eniten. Tarvitaan henkilö, joka pystyy tunnistamaan vahvuudet ja parantamaan heikkouksia päästäkseen johtotasolle ja varmistaakseen paikan kiistatta korvaamattomana joukkueen jäsenenä.

jos sinä tai tiimisi jäsen haet lisäohjausta, harkitse Janekin myyntijohtamisen koulutusohjelmaa. Tässä ohjelmassa, sinä tai mahdollinen ehdokas oppii kaikki korvaamaton sales manager taitoja tarvitaan johtamaan erittäin onnistunut myyntitiimi.