• Articles
• admin

kokemuksemme mukaan ”Valkopaperin” merkitys on melko häilyvä. Olemme kuulleet asiakkaiden käyttävän sitä tarkoittamaan eri asioita. Yleisesti, sitä käytetään kuvaamaan pala pitkän muodon sisältöä, joka vie syvälle ratkaisuun. Hubspotilla on hyödyllinen määritelmä:

” valkopaperi on vakuuttava, arvovaltainen, perusteellinen raportti tietystä aiheesta, joka esittää ongelman ja tarjoaa ratkaisun. Markkinoijat luovat whitepapers kouluttaa yleisönsä tietystä asiasta, tai selittää ja edistää tietyn menetelmän. Ne ovat kehittyneitä ongelmanratkaisuoppaita.”

yleensä valkopaperin taustalta löytyy huomattavaa asiantuntemusta, ja se sisältää usein asiantuntijoiden haastatteluja ja ainutlaatuisen aineiston analysointia. Tämä perusteellinen analyysi tarjoaa näyttöä, joka tukee suositusta erityisestä lähestymistavasta ongelmaan. Whitepaper, toisin kuin pilarisivu, tulee lähes aina olemaan ”aidattu” sisältö-toisin sanoen, kukaan ei voi lukea sitä, kunnes ne täyttävät tietojen kaappauslomakkeen niiden yksityiskohtia.

koolla on väliä…

Whitepapers voi toimia missä tahansa noin 5 000 sanan ja 20 000 sanan välillä, ja yhden valmistuskustannukset vaihtelevat huomattavasti, 5 000 punnasta lyhyimmästä ja yksinkertaisimmasta 18 000 puntaan whitepaperista, joka ulottuu moniin tuhansiin sanoihin ja vaatii laajaa tutkimusta.

E-kirjoja ja whitepaperia käytetään usein keskenään, mutta EVM Inboundissa (ja monissa muissa inbound-virastoissa) olemme sitä mieltä, että e-kirja on 2000-5000 sanaa ja Whitepaper on pidempi ja sen on sisällettävä useita keskeisiä elementtejä.

usein kyseessä on kvantitatiivinen tai kvalitatiivinen tutkimus (joka perustuu joukkoistettuun tai akateemiseen aineistoon tai markkinatutkimushaastatteluihin ja kohderyhmiin). Tämä muodostaa suuren osan valkopaperin ”lihasta”. Kaikkein korkeatasoisimmissa esimerkeissä tämä on saatettu jopa teettää tarkoituksena lisätä syvyyttä ja sisältöä itse valkopaperiin.

mutta vaikka näin ei olisikaan, whitepaperin käyttöönotto vie todennäköisesti huomattavan osan markkinointibudjetistasi, joten sen käyttötarkoitus ja arvo asiakkaille vaatii huolellista harkintaa.

…Mutta se on todella, mitä teet sen kanssa, joka laskee

vankka markkinointi whitepaper pitäisi esittää mitään ratkaisuja tai tuotteita se esittelee täysin muodostettu vastauksia ongelmiin, että liiketoiminnan kohdeasiakkaat ovat jo kamppailee. Kuitenkin, olen ollut iski useita kertoja olen törmännyt markkinointi whitepapers jotka epäonnistuvat tämän perus testi.

mieleen tulee yksi esimerkki, joka liittyy ed-tech-asiakkaaseen, jonka kanssa työskentelimme joitakin vuosia sitten. Heidän sivustollaan oli läpitunkemattoman pitkä valkopaperi. Sen muuntokurssi oli vaivainen 1 prosentti.

maallikon termein tämä tarkoittaa, että jokaisesta sadasta laskeutumissivulle saapuneesta ihmisestä vain yksi päätti ladata PDF-tiedoston. Tällä oli hyvin vähän tekemistä sen sisältämän tiedon arvon kanssa. Itse asiassa, kun aloimme tarkastella sitä, huomasimme, että siellä oli paljon arvokasta sisältöä, jota voisimme käyttää uudelleen.

kun teimme tämän, vetämällä sarjan tarkistuslista-aiheisia blogikirjoituksia, joissa oli mahdollisuus napsauttaa läpi ladata koko whitepaper, muuntokurssi hyppäsi välillä 7 ja 12%.

tarkistuslistan toimittama muoto johtui siitä, että se esitti asiakkaiden jo haluamia tietoja helppokäyttöisessä ja käyttäjäystävällisessä muodossa. Se teki työtä heille – se auttoi yksinkertaistamaan heidän elämäänsä tarjoamalla ratkaisuja ongelmiin, joita he kohtasivat. Se vastasi kysymykseen, joka heillä jo oli.

kun pysähdyt miettimään asiaa, on järkevää, että jokaisen asiakkaan pitäisi olla melko vakuuttunut siitä, että yrityksesi voi vastata polttavaan kysymykseen, jotta hänet saataisiin varaamaan tunti whitepaperin lukemiseen. Mutta kun YRITYS voi ’tuoda lisäarvoa ennen kuin sitä puretaan’ (saapuva mantra), tulokset nousevat.

varmista, että sinulla on Työkalut analysoida sisältösi suorituskykyä, jotta tiedät, mikä resonoi yleisösi kanssa. Kun isännöit whitepaper-ohjelmaa WordPressin kaltaisella alustalla, sinulla ei yksinkertaisesti ole pääsyä sellaiseen analytiikkaan, joka paljastaa nämä tiedot.

tämä on valtava menetetty mahdollisuus ja se on syy miksi HubSpotin kaltaisen alustan käyttäminen on niin arvokasta: se lisää dramaattisesti näkemystäsi ja näkyvyyttäsi, kun on kyse sisältösi tehokkuudesta.

ovatko valkopaperit kalliita?

sivusimme jo sitä, miksi whitepaperit ovat suhteellisen kallis markkinointiväline. Ne alkavat näyttää vieläkin kalliimpia, kun harkitset niitä kannalta määrä johtaa olet todennäköisesti saada. Koska ne on aidattu, vaarannat jo vakavasti yleisön ulottuvuuden.

mitä enemmän, aidatulla sisällöllä ei poimia Google, joten kuitenkin hakukone ystävällinen (Google tykkää pitkä, hyvin kirjoitettu sisältö), se ei saa sinut mitään korkeammalle rankingissa, kun mahdolliset näkymät Google aihealueen whitepaper kattaa. He eivät löydä sitä kautta saapuvia linkkejä joko, koska aidatulla sisältö on unappealing muiden yritysten linkittää. Kaikki tämä tekee jokaisen asiakkaan kalliimmaksi hankkia.

saattaa kuitenkin olla, että sinulla on mielessäsi hyvin erityinen asiakaspersoona tai jopa lista tileistä, joita olet kohdentamassa ja joiden tiedät etsivän valkopaperia ja antavan mielellään yhteystietonsa vastineeksi yhdestä.

jos näin on, niin totta kai valkopaperi on oikea voimavara, johon budjettia kannattaa sijoittaa. Se kaikki tulee alas ROI sinun täytyy nähdä ja määrä johtaa ja asiakkaiden se vie sen saavuttamiseksi.

pitäisikö nettisivuillani olla valkopaperi?

kannattaa kysyä itseltään, miksi valkopaperi on mielestäsi kannattava sijoitus. Oletko varma, että whitepaper on juuri sitä, mitä ihanteellinen asiakkaat etsivät? Vai onko se enemmän tekemistä ideoita pidät noin mikä tekee sinusta näyttää ”uskottava” tai ”heavyweight” kuin tuotemerkin tai ajatellut johtaja markkinoilla?

keskittymisen vaihtaminen siihen, että miettii enemmän sitä, mitä asiakas todella haluaa ja tarvitsee, on paljon todennäköisempää saada tuloksia – käyttipä sisältömuotoa mitä tahansa.