paljonko sijoittaja maksaa talostani?
miten Inveswtors hinta asuntoja l etuja l haittoja l löytää sijoittaja l neuvottelu vinkkejä l iBuyers l listaus agentti
sijoittajat tyypillisesti maksaa noin 50-70% siitä, mitä voisi saada, jos myydään avoimilla markkinoilla.
miksi heidän tarjouksensa ovat niin alhaiset?
sijoittajilla on vain yksi tavoite asuntoa ostaessaan: voiton tekeminen. Siksi he yleensä ostavat asuntoja vain pohjahintaan, jonka he voivat kääntää (korjata ja myydä) tai vuokrata.
alhaisista tarjouksista huolimatta on tilanteita, joissa sijoittajalle myyminen voisi olla järkevää, kuten:
- velasta ulos pääseminen, jos edessä on ulosotto
- huonokuntoisen kodin myyminen
- perityn kodin myyminen, johon ei ole varaa
- tarvitset rahaa nopeasti (esim. alle kaksi viikkoa)
jos parhaan dollarin saaminen kotiisi on tärkein prioriteettisi, Cleverin ystävämme voivat yhdistää sinut huippusuosittuun kiinteistönvälittäjään. Agenttilistatut asunnot myyvät tyypillisesti enemmän kuin mitä sijoittajat olisivat valmiita maksamaan.
Key Takeaways
- sijoittajat maksavat yleensä vähemmän kuin tyypillinen asunnonostaja, koska heidän tavoitteenaan on saada voittoa joko lyhyellä tai pitkällä aikavälillä.
- talon räpylät eivät yleensä maksa yli 70% kodin korjauksen jälkeisestä arvosta (AVR) vähennettynä korjauskuluilla.
- Vuokrakiinteistösijoittajat pyrkivät ansaitsemaan 2% asunnon kauppahinnasta kuukausivuokratuloina (esimerkiksi 2 000 dollaria kuukaudessa 100 000 dollarin asunnosta).
- jos nopeus on etusijalla, kannattaa harkita listautumista agentin kanssa ja asunnon aggressiivista hinnoittelua tai ibuyerin kanssa työskentelyä ennen kuin turvautuu sijoittajalle myymiseen. Nämä vaihtoehdot voivat myös tarjota nopeaa myyntiä ja yleensä net sinulle paljon enemmän rahaa.
miten sijoittajat hinnoittelevat talot
ei ole olemassa mitään sääntöjä tai ohjeita, joita sijoittajat käyttävät asunnon hinnoittelussa. Suurin osa sijoittajista ottaa kuitenkin huomioon kodin iän, sijainnin ja kunnon määrittäessään, kuinka paljon he maksavat.
vaikka monet käyttävät näitä standardeja, kunkin sijoittajan tavoite ja tuottostrategia määräävät, miten he suhtautuvat asunnon hinnoitteluun.
kiinteistösijoittajat jakautuvat yleensä kahteen ryhmään:
| Talonräpylät | vuokranantajat | |
|---|---|---|
| tavoite | tienaa ostamalla halvalla, tekemällä korjauksia ja myymällä paljon kalliimmalla | luo kuukausituloja |
| hinnoittelustrategia | 70%: n sääntö – Älä maksa yli 70% kodin korjauksen jälkeisestä arvosta vähennettynä korjauskuluilla. | kahden prosentin sääntö-Älä maksa yli 200-kertaista kuukausivuokraa. |
ymmärtääksesi, miten sijoittaja voisi käyttää näitä sääntöjä määrittääkseen tarjoushinnan kodillesi, Katsotaanpa muutamia esimerkkejä.
🛠 talon flipperit
talon flipperi uskoo, että kotisi on remontin jälkeen 350 000 dollarin arvoinen. Mutta, talo on tällä hetkellä paljon ongelmia ja tarvitsee noin $100,000 työtä ennen kuin se on valmis listalle. Käyttämällä 70 prosentin sääntöä flipperi maksaisi kodista korkeintaan 145 000 dollaria (350 000 x 0,70 – 100 000 dollaria = 145 000 euroa).
🏘 Vuokrakiinteistösijoittaja
jos vuokrakiinteistösijoittaja harkitsisi kiinteistön ostamista, hän laskisi ensin arvioidut vuokratulot. Jos talon voisi vuokrata 3 200 dollarilla kuukaudessa, on järkevää tarjota 160 000 dollaria talosta käyttäen 2 prosentin sääntöä (3 200 dollaria on 2% 160 000 dollarista).
Vuokrakiinteistösijoittajat maksavat tyypillisesti talosta enemmän kuin flipperistä, koska pitävät sitä pitkäaikaisena sijoituksena. Räpylät ostavat huonokuntoisia koteja remontoitaviksi ja myytäviksi paljon suuremmalla voitolla.
edut talon myymisestä sijoittajalle
- nopea sulkeminen: useimmat sijoittajat voivat sulkea nopeammin kuin keskimääräinen asunnonostaja — niinkin vähän kuin kahdessa viikossa.
- Ei korjauksia: sijoittajat, erityisesti räpylät, eivät todennäköisesti välitä, jos kotisi ei ole turmeltumattomassa kunnossa. Heidän yleinen tavoite on tehdä voittoa, joten he mielellään tehdä korjauksia ja sitten kääntää talon sen koko arvosta.
- Ei Rahoitusviiveitä: suurin osa sijoittajista maksaa käteisellä kiinteistöistä, joihin he sijoittavat, joten viivästymiset rahoituksen takia eivät ole mahdollisia. Mukaan National Association of Realtors, kun on viive kiinteistökauppa, 33% ajasta se johtuu asioista saada rahoitusta.
Miinuspuolia siitä, että Myy talosi sijoittajalle
- saatat joutua huijatuksi: sijoittaja saattaa vähätellä sinua, vaikka he tietävät, että koti on paljon arvokkaampi kuin he tarjoavat.
- neuvotteluvaraa ei ole: sijoittaja puree vain, jos niille on hyvä voittomarginaali. Tämä vaikeuttaa tinkiä hinnasta.
- Edustat Itseäsi. Kun myy sijoittajalle, ei ole kiinteistönvälittäjää edustamassa kuten perinteisessä myynnissä. Sinun pitäisi tehdä oma tutkimus varmistaa, että tarjous olet saanut sijoittaja on oikeudenmukainen.
Miten löytää sijoittaja, jolle myydä talosi
jos etsit sijoittajaa, jolle myydä talosi, on muutamia tapoja saada yhteyttä:
- listaa kotisi kiinteistöjen nettisivuilla tai foorumeilla
- ota yhteyttä käteisostajayhtiöön tai verkostoon
- Etsi sijoittajia, jotka ovat myyneet naapurustossasi
lähetä sivustoille kuten Craigslist ja Biggerbockets
sinulla on hyvät mahdollisuudet yhdistää sijoittaja sivustoille kuten Craigslist ja isommat taskut, koska tämä siellä he tyypillisesti etsivät sijoitusmahdollisuuksia.
Craigslist-sivustolla voisi listata kotinsa sellaisena kuin se on, jotta se erottuisi sijoittajista. Tämä voi myös auttaa kitkemään kaikki ei-vakavat ostajat, jotka eivät halua tehdä mitään korjauksia kotiin he ostavat.
ja BiggerPockets-foorumilla saattoi lähettää viestin, jossa ilmaisi kiinnostuksensa myydä sijoittajalle tiettyyn kaupunkiin. Sivusto on rakennettu erityisesti kiinteistösijoittajien yhteisölle, joten on hyvä mahdollisuus, että voit muodostaa yhteyden motivoituneeseen ostajaan.
ota yhteyttä Käteisostajayritykseen tai verkostoon
jos haluat myydä talosi sijoittajalle, kannattaa harkita yhteydenottoa käteisostajayritykseen.
Rahanostajat hankkivat huonokuntoisia asuntoja korjatakseen niitä ja jälleenmyydäkseen niitä voitolla. Koska yleensä ei ole rahoitusta mukana tai tarvetta korjauksia, voit sulkea niin vähän kuin kaksi viikkoa.
ennen kuin sitoudut johonkin näistä yrityksistä, on kuitenkin tärkeää tehdä due diligence ja varmista, ettet ole kävelemässä huijaukseen. Lailliset käteisostajayritykset eivät koskaan pyydä sinulta rahaa ja antavat aina todisteet varoista ennen kuin ostat talosi.
Etsi sijoittajia, jotka ovat myyneet naapurustossasi
asunnonomistajat voivat löytää sijoittajia, jotka ovat myyneet naapurustossaan:
- haku paikallisten kiinteistöjen listauksia
- tarkastelemalla julkisia tietoja
voit aloittaa katsomalla koteja, jotka ovat äskettäin myyneet omalla alueellasi sivustoilla, kuten Zillow tai Redfin. Yksi helpoimmista tavoista bongata sijoittajalle myyty talo on, jos se myydään siinä kunnossa kuin on tai se oli jo tyhjillään.
voit myös tunnistaa sijoittajan etsimällä tietoja läänisi julkisista rekistereistä. Tämä voi olla aikaa vievää, mutta palkitsevaa, jos löytää sijoittajan nimen ja ensisijaisen asuinpaikan, johon voi ottaa yhteyttä.
Neuvotteluvinkit
kun asunnon ostajaksi löytyy sijoittaja, kannattaa varustautua neuvottelutaktiikalla, jonka avulla asunnosta saa parhaan mahdollisen hinnan.
Tässä muutamia strategioita, joita voit käyttää asuntomyyjänä:
- tarjoa sähkölaskuja. Sijoittajalle kannattaa antaa sähkölaskuja riippumatta siitä, tarvitaanko sitä vai ei. Näin voit todistaa, kuinka paljon maksat kuluja, jos sijoittaja yliarvioi ne.
- keskity omaan Nettotulokseesi. Jos sijoittaja ei hievahdakaan yleisestä tarjoushinnasta, yritä saada heidät kattamaan osa sulkemiskustannuksista. Tämä auttaa sinua kävelemään pois enemmän rahaa taskussa myynnistä.
- Katso alueesi vastaavia kiinteistöjä, jotka ovat hiljattain menneet kaupaksi. Sijoittajat tutkivat, mitä kiinteistöjä omalla alueella on myyty ennen tarjouksen tekemistä. Jos tiedät tarkalleen, kuinka arvokas kotisi on, voit soittaa sijoittajan bluffiin, jos he halventavat sinua.
entä myynti ibuyerille?
ibuyerit ovat toinen vaihtoehto, kun on kyse kodin myymisestä. iBuyers tehdä kaikki käteistä tarjouksia ja voi sulkea nopeasti — joskus niin vähän kuin kaksi viikkoa.
kun on kyse opendoorin kaltaisista ibuyereistä, sinun tarvitsee vain lähettää verkkolomake tietojesi kanssa. Jos kelpuutat, yhtiö tavoittelee ilmaista, velvoitteetonta tarjousta.
ainoa tradeoff on, että ibuyerit eivät tyypillisesti osta ahdistuneita koteja, joten tämä voi olla vaihtoehto vain, jos kotisi tarvitsee pieniä korjauksia.
pitäisikö sen sijaan listata agentilla?
kiinteistönvälittäjät voivat laittaa asuntosi myyntiin ja hankkia sinulle todennäköisesti enemmän rahaa kuin sijoittajalla, vaikka markkinoisivat sitä sellaisenaan.
kun luet talosi myyntiin, saat houkuteltua lisää ostajia, jotka saattavat tehdä kodistasi useita tarjouksia — varsinkin, jos asuntosi alueella on kuuma. Saatat päätyä saada koko markkina-arvo kodin ja mahdollisesti enemmän, jos se menee yli pyytävän hinnan.
jos haluat myydä nopeasti, agentti voi sijoittaa kotisi MLS: ään ja markkinoida kotiasi aggressiivisesti houkutellakseen ostajia. Agentit voivat tehdä useita avoimia taloja tai jopa lähettää suoraa postia kohdennetulle yleisölle talostasi.
jos etsit neuvoja ennen kuin teet suuren päätöksen myydä kotisi, Cleverin ystävämme voivat yhdistää sinut alueesi huippuagenttien kanssa, jotka työskentelevät alennetuilla provisiohinnoilla.