neuvottelevat asuntojen hinnat: avainoppaasi
oikean talon löytäminen voi kestää viikkoja tai kuukausia, mutta heti kun löydät ”sen oikean”, sinun on tiedettävä tarkat vaiheet, jotta varmistat unelmiesi talon. Yksi näistä askeleista on se, että osataan neuvotella hinnasta.
ennen näkymiä
tietää markkinat
on aina tärkeää pitää silmällä paikallisia markkinoita. Jos vastaavia kiinteistöjä alueella eivät myy nopeasti, tai jos ne myyvät alle ohjehinnan, tiedät voit järkevästi tarjota vähemmän kuin pyydetään.
paikalliset kiinteistöluettelot ovat aina paikallislehdissä sekä verkossa, kuten Rightmove ja Zoopla. Sivustoilta saa myös kiinnostuneen kodin viimeisen myyntihinnan sekä samalla kadulla sijaitsevien kiinteistöjen tuoreimmat hinnat. Se tarkoittaa, että jos next door myydään £25,000 vähemmän viime vuonna kuin myyjä pyytää tänään, voit käyttää tätä tietoa tukea neuvotteluja puolestasi.
harkitse myyjän taloudellista asemaa
tietäen, mitä myyjä käytti kiinteistöön, voi olla uskomattoman hyödyllistä tietoa. Jos he ostivat talon yli 15 vuotta sitten, on todennäköistä, että he istuvat valtavilla voitoilla paljon pienemmällä asuntolainalla. Tämän seurauksena heillä on todennäköisesti joustavampi ajattelutapa siitä, mitä he hyväksyisivät. Jos myyjä on ostanut talon vasta äskettäin, voi hyvinkin olla, että hänen on hyväksyttävä tietty tarjous, jotta hän voi yksinkertaisesti kattaa olemassa olevat lainansa.
katselukerrat
huolellinen keskustelu
Käytä kaikki kasvotukset myyjiesi kanssa selvittääksesi heidän tilanteensa. Miksi he liikkuvat ja minne? Mitä haluat paljastaa on, kuinka kiireesti myyjän täytyy myydä. Esimerkiksi, jos he yrittävät muuttaa paremman koulun valuma-alueelle, he ovat todennäköisesti innokkaita nopea myynti verrattuna vanhempi pariskunta, jotka ovat yksinkertaisesti vähentää. Se on myös hyvä uutinen sinulle, jos he ovat jo sopineet seuraavan kodin myynnistä-he eivät halua menettää seuraavaa kotiaan liian kovan neuvottelun vuoksi.
Kysy vain
se ei aina toimi, etkä välttämättä aina saa totuudenmukaista vastausta, mutta pelkkä myyjältä tai kiinteistönvälittäjältä kysyminen, minkä vähimmäishinnan he ottaisivat, voi muuttaa maalitauluja, toivottavasti eduksesi. Saatat tuntea olosi epämukavaksi kysyessäsi näin suoraa kysymystä, mutta saatat vain yllättyä saamastasi vastauksesta – jos et kysy, et koskaan saa tietää!
myy itsesi
Käytä omaa tilannettasi hyödyksesi, sillä se saattaa riittää siihen, että et mene neuvotteluihin. Kerro myyjälle, missä asemassa olet ts. jos olet asuntolaina hyväksytty ensimmäistä kertaa ostaja, tai jos olet käteisellä ostaja, joka ei tarvitse asuntolainaa.
älä myöskään pelkää kertoa myyjälle tunnesiteestä, joka sinulla on kiinteistöön (jos on). Myyjät voivat usein olla sentimentaalisia siitä, mikä oli heidän perheen kotiin ja se ei haittaa auttaa heitä kuva, miten sinäkin rakastaisit sitä – selittää esimerkiksi, että näet, mitä hyvä Perhekoti se on ja kuinka paljon olet innolla nostaa oman perheen siellä jne. Nykäise sydämennaruista sen sijaan, että löysäisit kukkaronnyörejä.
tarjouksen tekeminen
tarjouksen tekeminen
kun olet tehnyt tutkimuksesi, selvittänyt Oman arvosi talosta, valmistellut myyjäsi ajattelutavan ja asettanut omat rajasi – nyt on aika tehdä tarjous. Muista, että myyjä on jo asettanut oman vähimmäishintansa päähänsä, joten jopa kaikkein asiantuntevimmalla neuvottelijalla on menestyksensä rajat.
start low
useimmat myyjät odottavat hieman alhaisempia alkutarjouksia ja niiden pyyntihinta usein kuvastaa sitä, mutta kun olet tehnyt kotiläksysi, sinulla on hyvä käsitys siitä, kuinka paljon voit työntää sitä avaustarjouksellasi. Tietenkin, jos tiedät on kilpailevia tarjouksia unelmiesi kotiin, sinun täytyy olla valmis menettää, jos olet järkkymätön tarjoaa alhaisempi kuin pyytää hinta tarjous.
tee toinen tarjouskohtainen
jos saat hylätyn tarjouksen, pyydä vastatarjous ja toivottavasti tämä jää alle maksimihintasi. Valitse nyt luku jostain alkuperäisen tarjouksen ja vastatarjouksen välimaastosta. Älä valitse pyöreää numeroa-valitse jotain erityistä (eli £154,650 sijaan £155,000) se tarkoittaa, että tämä on asuntolainan enimmäisraja (eli enimmäislainamäärä) ja voi heilauttaa joidenkin toimittajien mieliä sopimaan, peläten, että sinun on pakko kävellä pois, jos he eivät hyväksy.
Kysy kylkiäisiä
tässä vaiheessa ei ole kohtuutonta pyytää myyntiin esimerkiksi kodinkoneita. Varsinkin jos olet ensimmäistä kertaa ostaja, tämä voi säästää paljon rahaa aloittaessaan ja usein se voi auttaa myyjää ulos, koska heillä ei ole päänsärky ottaa siirtää enemmän kohteita muuttopäivänä.
tee kolmas tarjous lopulliseksi
jos myyjäsi ei muuta pyyntöhintaansa etkä tunne, että kiinteistö on sen arvoinen, mitä he pyytävät, Mukauta tarjoustasi sopivaksi katsomallasi tavalla, mutta selitä, että tämä on lopullinen tarjous. Jos se on päässyt tähän vaiheeseen, se on todennäköisesti olet ainoa henkilö tällä hetkellä tarjouksen.
tässä vaiheessa pitää olla valmis kävelemään pois. Jos myyjä tulee takaisin sinulle muutaman päivän kuluttua, he myyvät sinulle, sen sijaan, että ostat heiltä ja sinulla on varaa luottaa mahdollisiin lisätarjouksiin.