• Articles
• admin

kun tutkimukset osoittavat, että asunnonostajat katselevat neljästä kahdeksaan kiinteistöä ennen sitoutumista, Tepilo antaa neuvoja kaupan läpiviemiseen.

kuten aina, haluamme pitää myyjät ajan tasalla uusimmista asunnonostouutisista. Loppujen lopuksi, jos voit ymmärtää ajattelutapa, motivaatiot ja toiveet mahdollisille ostajille, voit paremmin räätälöidä myyntistrategiasi ja siksi lisätä mahdollisuuksiasi saada kotiisi myydään.

uusi tutkimus housebuilder Stratesta on nyt ehdottanut, että talonmetsästäjät Britanniassa tarkastelevat jopa kahdeksaa taloa ennen kuin tekevät tarjouksen unelmakodistaan. Tämä viittaa mahdollisiin ostajiin, jotka käyttävät enemmän aikaa vaihtoehtojensa tutkimiseen kuin ennen, enemmän tunteja katseluun ja tutkimiseen ennen lopullista päätöstä.

keskimäärin ostajien on katsottava neljästä kahdeksaan asuntoa ennen kuin he sitoutuvat oikeaan kiinteistöön, vaikka toisilla se voi olla välittömämpää ja toisilla se voi kestää paljon kauemmin. Esimerkiksi 31 prosenttia ostajaehdokkaista tarkastelee enintään kolmea kiinteistöä väittäen, että he olisivat mielellään tehneet tarjouksen yhdestä ensimmäisistä katselemistaan taloista.

sen sijaan 10 prosenttia ostajista on paljon vähemmän ratkaisevia ja tarkastelee yhteensä 16 asuntoa ennen päätöksen tekemistä.

Strata selvitti myös ihmisten asenteita asunnonostoon ja paljasti karut erot nykyisten Asunnonostajien ja ensiasunnon ostajien toivelistojen välillä. Esimerkiksi nykyiset asunnonostajat katselevat uutta kotia etsiessään enemmän taloja kuin ensiasunnon ostajat.

noin 24 prosenttia nykyisistä asunnonomistajista näkee 9-15 kiinteistöä. Ensiasunnon ostajat sen sijaan toimivat paljon todennäköisemmin nopeasti ja päättäväisesti – osittain siksi, että he ovat innokkaita pääsemään vihdoin tontille ja osittain siksi, että he pelkäävät jäävänsä paitsi, jos he viivyttelevät liian kauan.

nykyisille asunnonostajille tärkeimpänä tekijänä pidettiin alueen tuntua (86%), hieman enemmän kuin ensiasunnon ostajille. Samoin alueen asema nähdään tärkeämpänä nykyisille asunnonostajille (78%) kuin ensiasunnon ostajille (61%).

sisustus-ja sisustussuunnittelussa tämä vaikuttaa 27%: n osuuteen nykyisistä asunnonomistajista, mutta ensiasunnon ostajille se on paljon vähemmän tärkeää, sillä tikkailla ensiaskeleitaan ottavat eivät pidä tätä ratkaisevana tekijänä.

nykyiset asunnonomistajat ovat myös kaksi kertaa todennäköisemmin kiinnostuneita talon kokonaissuunnittelusta asumiskustannusten tai paikkakunnalla tarjolla olevien mukavuuksien sijaan.

kiinnostavasti tutkimuksessa havaittiin myös, että asunnon omistajat – sekä nykyiset että ensiasunnon ostajat-sanoivat, että videosisältö ja tositarinat kotiin muuttavista ihmisistä olisivat avainasioita asuntoa ostettaessa, auttaen heitä tekemään lopullisen päätöksen tekemällä koko prosessin tuntuvan inhimillisemmältä ja todellisemmalta.

lisäksi tutkimus paljasti tiedon, jota asunnonostajat kokevat puuttuvansa asuntoa ostaessaan; 43% sanoi haluavansa lisää tietoa osanvaihdosta ja 27% halusi lisää tietoa laillisesta ja ostoprosessista.

kuten aina, jokainen ostaja on erilainen ja hänellä on yksilölliset tarpeet, halut ja motiivit. Yrittää vedota yksinomaan yhden tyyppinen ostaja, tai yksi demografinen, tekee mahdollisuutesi myydä mitään palveluksia. On kuitenkin tiettyjä asioita, joilla on todennäköisesti yleistä vetovoimaa-esimerkiksi modernit, hohtavat keittiöt, puutarhatila, pysäköintitila, nykyaikaiset kylpyhuoneet sekä hyvien liikenneyhteyksien ja paikallisten mukavuuksien läheisyys.

jos asut mukavassa, rauhallisessa naapurustossa, tämä viehättää joitakin ja on turn-off toisille. Samoin, jos asut vilkkaalla, vilkkaalla alueella, joka on täynnä yöelämää, ravintoloita, baareja, toimistoja ja vapaa-ajan paikkoja, tämä voi osoittautua vastenmielinen joillekin ja unelma muille.

kaikki asiat kaikille ihmisille-lähestymistavan omaksuminen ei toimi hyvin, mutta siistissä, kodikkaassa, siistissä ja hyvin hoidetussa talossa on laajin vetovoima. Varmista, että kotisi näyttää ehdottomasti parhaalta, kun joku tulee katsomaan sitä ja muista korostaa kiinteistön parhaita ominaisuuksia ja ominaisuuksia. Kodin tärkeimmät myyntivaltit – olivat ne sitten mitä tahansa-ovat todennäköisesti diilin ratkaisijoita.

vaikka useimmat katselevat neljästä kahdeksaan kotia ennen kuin tekevät päätöksen, voit lyödä sen onnekkaasti jonkun kanssa, joka on voittanut puolelleen heti omaisuutesi ja tekee tarjouksen siellä ja sitten. Hyvin harvinaisissa tapauksissa ostajat näkevät valtavan määrän kiinteistöjä ennen oikean valinnan tekemistä. Silloinkin saatat olla onnekas olla 16. tai 17.ominaisuus he näkevät ja välitön yhteys tehdään ja tarjous myöhemmin jätetty.

älä yritä kyseenalaistaa ostajia, älä lannistu, jos joku ei tee tarjousta heti kotisi katselun jälkeen, suhtaudu myyntiin kärsivällisesti ja maltillisesti ja pidä yllä kaikkea mahdollisten ostajien kirjeenvaihtoa ja viestintää.

kuten aiemmassa blogissa totesimme, on kiinteistökaupan molempien osapuolten etu, että prosessi sujuu mahdollisimman sujuvasti. Hyvä, ystävällinen suhde sinun, ostajien ja kiinteistönvälittäjän välillä auttaa pitkälle.

• Osto
• Myynti
• Kiinteistöuutiset