Miten Yritykset Mainostavat. Mainonta tiedottaa kuluttajille tuotteiden ja palvelujen eduista ja yrittää saada heidät ostamaan niitä
mainonta kertoo kuluttajille tuotteiden ja palvelujen eduista ja yrittää saada heidät ostamaan niitä. Paras mainontaan on luultavasti suusanallinen mainonta, joka tapahtuu, kun ihmiset kertovat ystävilleen ostamiensa tuotteiden tai palvelujen eduista. Käytännössä yksikään tavaroiden ja palvelujen tarjoaja ei kuitenkaan luota pelkästään tähän, vaan käyttää sen sijaan maksullista mainontaa. Monet järjestöt käyttävätkin myös institutionaalista tai arvovaltaista mainontaa, jonka tarkoituksena on pikemminkin kasvattaa niiden mainetta kuin myydä tiettyjä tuotteita.
vaikka suuret yritykset voivat helposti perustaa omia mainososastojaan, kirjoittaa omia mainoksiaan ja ostaa mediatilaa itse, ne käyttävät yleensä suurten mainostoimistojen palveluita. Nämä ovat todennäköisesti enemmän recours, ja enemmän tietoa kaikista näkökohdista mainonnan ja mainonnan media kuin yksittäinen yritys.
lahjakkaimmat mainosmiehet työskentelevät yleensä mieluummin toimistoissa kuin yksittäisissä yrityksissä, koska tämä antaa heille mahdollisuuden työskennellä erilaisilla mainostileillä (tuotteiden ja palvelujen mainostamista koskevat sopimukset). Tyytymättömän on myös helpompi antaa tilinsä toiselle virastolle kuin potkia omia mainosjuttujaan.
asiakasyritys antaa mainostoimistolle yleensä sovitun budjetin, mainoskampanjan tavoitteista kertovan selonteon sekä kohdeasiakkaille välitettävää viestiä koskevan mainonnan kokonaisstrategian. Virasto Luo mainoksia (sana lyhennetään usein mainoksiksi tai mainoksiksi) ja laatii mediasuunnitelman, jossa määritellään, mitä mediaa – Sanoma -, aikakauslehtiä, radiota, televisiota, elokuvaa, julisteita, postia jne. – käytetään ja missä mittasuhteissa. Televisiossa ja radiossa mainoksia kutsutaan usein mainoksiksi. Virastot tuottavat usein vaihtoehtoisia mainoksia tai mainoksia, joita testataan etukäteen sanomalehdissä, televisioasemilla jne. eri puolilla maata ennen lopullista valintaa tehdään ennen kansallista kampanjaa.
viraston mediasuunnittelijoiden on päätettävä, minkä prosenttiosuuden kohdemarkkinasta he haluavat saavuttaa (kuinka monta ihmistä altistuu mainoksille) ja kuinka monta kertaa he todennäköisesti näkevät niitä. Mainonta ihmiset puhuvat taajuus tai ” OTS ” (mahdollisuuksia nähdä) ja kynnysvaikutus – piste, jossa mainonta tulee voimaan. Mainosvälineiden valintaan vaikuttaa yleensä voimakkaasti 1 000 kohdeyleisön jäsenen tavoittamisen suhteellinen hinta, kustannus tuhatta kohti (lyhennetään usein CPM: ksi käyttäen roomalaista numeroa 1 000). Mainoskampanjoiden ajoitus riippuu muun muassa ostotiheydestä ja ostajan vaihtuvuudesta (markkinoille tulevat uudet ostajat).
se, kuinka paljon mainontaan käytetään rahaa, on aina ongelmallista. Jotkut yritykset käyttävät vertailupariteettimenetelmää – ne vain vastaavat kilpailijoidensa rahankäyttöä ja välttävät näin mainossodat. Toiset asettavat mainosbudjettinsa tietyn prosenttiosuuden nykyisistä myyntituloista. Mutta molemmat näistä menetelmistä jättää huomiotta sen, että lisääntynyt mainosmenot tai vastasyklinen mainonta voi lisätä nykyistä myyntiä. Toisaalta ilmeikäs mainonta on haitallista, koska liian maneesin jälkeen ihmisillä on taipumus lakata huomaamasta mainoksia tai alkaa pitää niitä ärsyttävinä. Ja kun lupaavimmat mahdolliset asiakkaat on tavoitettu, tuotto vähenee eli myynti kasvaa yhä pienemmäksi suhteessa kasvaneisiin mainosmenoihin.
Profile Intermediate, Oxford Business English