miten tulla myydyimmäksi esiintyjäksi millä tahansa toimialalla
Huippumyyjät ovat hyvin samanlaisia. Tämä saa noviisi myyntiedustaja uskomaan, että se on mahdollista kääntää insinööri menestys kopioimalla ja vaalimalla näitä samanlaisia ominaisuuksia.
me itse asiassa uskomme, että se on hyvin pitkälti oikein. Se on mahdollinen tehtävä.
kukaan ei syntynyt suureksi myyjäksi; ihmiset oppivat ja kouluttautuvat vuosien ajan huippumyyjiksi.
itse asiassa liiketoiminta on nyt niin digitaalisesti keskittynyttä, että kasvokkain myyminen on lähes kuoleva laji vuonna 2021. Silti ne teollisuudenalat, jotka edelleen luottavat elävän 3-ulotteisen henkilön ammattitaitoon, kuuluvat joko premium-segmenttiin tai niillä on korkea B2B-segmentin keskitaso.
tässä 12 no-nonsense käytännöllistä vinkkiä menestyväksi myyjäksi.
12 käytännöllistä vinkkiä huippumyyjäksi
myynnin aloittamisesta: Love it or Leave it
olet saattanut päätyä myyntiin, ei hätää. Niin käy parhaille meistä.; elämä ohjaa meidät paikkoihin, joihin emme koskaan odottaneet päätyvämme.
huomaatko vihaavasi työtä? Lähde ja kokeile itse toisen yrityksen myynti. Vieläkö vihaat sitä? Jätä myynti kokonaan.
Etsi mentori
helpoin tapa tulla hyväksi opettajaksi on olla hyvän opettajan oppilas. Paras tapa tulla nerokkaaksi kirurgiksi on varjostaa nerokasta kirurgia.
Tiesitkö, että suurimmassa osassa Michelin-tähdillä palkattuja ravintoloita keittiömestarien palkat ovat matalat eikä siivoojia ole, vaan alokaskokkien odotetaan siivoavan lattiat? Näin oli ainakin tämän vuosisadan alussa.
tämä johtui siitä, että he tiesivät, että tieto, jonka he saavat työharjoittelunsa aikana tällaisessa ympäristössä, on korvaamatonta. He tiesivät, että ne, jotka selviävät vuoden tässä rasittavassa työpaikassa, voivat saada alan parhaiten palkatun työpaikan oppimiensa temppujen ansiosta.
katso ympärillesi ja löydä itsellesi Michelin-tähden keittiömestarin vastine kapealtasi. Ryhdy heidän varjokseen ja suostu tekemään kurnutustyötä. Vaikka aikasi on 80-prosenttisesti lattian pyyhkimistä ja perunoiden kuorimista, 20 prosenttia Geniuksen kanssa vietetystä ajasta on paras pikatie unelmaasi päästä huippumyyntiesiintyjäksi.
seuraa Top – 5 myynti-ikonien polkua
vuoden 2021 myyntitaitojen huippua on analyyttinen mieli. Tässä harjoitus niille rakastaville analyyseille:
Etsi 5-7 kaikkien aikojen myyjää, joita ihailet.
lue heidän elämäkertansa, kuuntele heidän podcastejaan, katso heidän TedX-puheitaan.
käännä heidän uransa ja katso, mitkä virstanpylväät toivat heidät listallesi. Oliko se tuuria? Koulutus? Oikea aika ja paikka? Lahjakkuutta? Kestävyys? Elävöittää elämäänsä ja ymmärtää menestystekijöitä näiden ihmisten.
seuraava asia on projisoida nuo puolet elämääsi.
mitä sinun tarvitsee tehdä seurataksesi tuon henkilön jalanjälkiä, mutta alkaen aikakaudestasi, asemastasi, koulutuksestasi?
Jatka itsesi kouluttamista
et voi istua ja odottaa, että tosielämä raahaa sinut läpi jokaisen mahdollisen skenaarion.
pyri aktiivisesti omaksumaan kaikki mahdolliset ulospääsytiet kaikista työpaikkasi mahdollisesti tuomista tilanteista tutkimalla muiden kokemuksia.
jos vain olisi keino saada ihmiset jakamaan vuosikymmenten tosielämän kokemuksiaan, jotka voisi omaksua muutamassa päivässä ja kuten 10 taalaa.
Oh, wait!
on tie! Sitä sanotaan lukemiseksi.
yksi menestyneiden myyntiammattilaisten tottumuksista on kouluttautua jatkuvasti.
Vaihda työpaikkaa usein
ellet ehdottomasti rakasta ensimmäistä työtäsi ja se näyttää superlupaavalta. Työhyppy voi tuntua hieman irralliselta, mutta se on OK uran alussa.
Miksi meidän mielestämme on oikein nousta huippusuosituksi?
altistut enemmän:
- toimialat-jokainen toimiala toimii eri tavoin; mitä enemmän liiketoimintamalleja näet, sitä helpompi sinun on ymmärtää uusia malleja, mielesi muuttuu joustavaksi
- yritysten tavat – yritykset eroavat kuin yö ja päivä yli miljoonalla tavalla, joten koko kirjon tunteminen saa sinut arvostamaan sitä, mikä on oikein, mikä on väärin
- Koulutussarja – elät ja opit, tiedon palasten poimiminen eri valmentajilta on korvaamatonta
- seisovat toimintatavat – yrityksessä ovat sukua yhteiskunnan laeille. Osa muutamaa järjestelmää auttaa arvostamaan kriittisesti kaikkia
- asiakkaita – mitä monipuolisempia kokemuksia sinulla on asiakkaista, sitä paremmin olet valmistautunut seuraavaan asiakkaaseesi
Aseta tavoitteet
tavoitteiden asettaminen on mittaamattoman arvokasta työtä kenen tahansa kunnianhimoisen henkilön ammatilliselle kehitykselle. Se on myös huippumyyjien terveellisimpiä tapoja.
suunnittelun rooli on ratkaiseva myyjän onnistumiselle. Tavoitteiden asettaminen on taito top 10 – myyntiosaamisen listalla.
itse asiassa huippuesiintyjien ensimmäinen myyntitoiminta on suunnitella. Siirtyminen pidemmistä ajanjaksoista lyhyempiin mahdollistaa helikopterinäkymän suuresta tehtävästä, mutta varmista kuitenkin hallittavissa olevat tehtävät jokaiselle päivälle.
kohtaa pelkosi
liian moni orastava myyjä päätti luopua tehtävästä jäätävän soittoharjoituksen jälkeen.
torjutuksi tulemisen pelko iski ja he pakenivat rikospaikalta. Kuitenkin, kuulo paljon ei ’ S on yksi parhaista parannuskeinoja pelko hylätyksi.
lisäksi Brian Tracy jakaa videossaan menestyneimpien myyntiammattilaisten Top 3-ominaisuuksia, että ne agentit, jotka kuulevat eniten ei-ääniä, kuulevat lopulta myös eniten Kyllä-ääniä.
hallitse aikaa viisaasti
aika on arvokkain resurssi, kun taas tuottava aika on harvinaista kuin kulta.
käyttämällä Pomodoro-tekniikkaa, GTD-menetelmää tai mitä tahansa muuta tapaa pitää aikaa syvässä työprosessissa on tapa hyödyntää päiväsi parhaalla mahdollisella tavalla.
aina seuranta
seuranta koetaan usein tylsäksi ja tehottomaksi. Vaikka top myynti esiintyjä ehdottaa ottaen kaikki tarvittavat ponnistelut muuntaa mahdollisuus asiakkaaksi, kuitenkin monia kosketuspisteitä voidaan tarvita.
Grant Cardone korostaa seurannan merkitystä 1,6 miljoonaa katsoneella videollaan 5 vinkkiä tulla parhaaksi myyjäksi.
myöhemmin hän jatkaa toisen oivalluksen helmen parissa:
käytä Sekastrategioita
myyjällä pitää olla nykyään digitaalinen ulottuvuus. Henkilöbrändiin pitää panostaa. Lähes 1.5 miljoonaa tilaajaa, Grant Cardone tietää asian tai kaksi kehittää henkilöbrändi ja omnichannel läsnäolo.
hän suosittelee viestintäverkon luomista niin, että asiakkaiden mieltymyksistä riippumatta sinut on helppo tavoittaa. Markkinointi-ja myyntikanavien yhdistelmä, kuten puhelin, sosiaalinen media, henkilökohtaiset vierailut, lähetteet ja vaikuttajat, on viisasta ja erittäin neuvoa-antavaa.
Get Face-to-Face
toinen myyntiguru Mark Wayshak korostaa henkilökohtaisen kontaktin merkitystä digitaalisen viestinnän aikakaudella.
on vain yksi asia parempi kuin suuri sähköposti-ja tämä on hyvä puhelu.
on vain yksi asia parempi kuin suuri soitto-ja tämä on hyvä kasvokkain tapaaminen.
ihmisen rapportin muokkaaminen on monivaiheinen prosessi, ja mitä aikaisemmin mukaan lasketaan henkilökohtainen tapaaminen, sitä sujuvampi muu prosessi on kokonaisuutena.
menestyneimmät myyntiedustajat ovat kasvokkaisen viestinnän mestareita. Hyvä uutinen on: harjoitus tekee mestarin.
lopussa korkea huomata
Vanessa Van Edwards astuu joukko uskomattomia oivalluksia psykologian myynti tarjoaa 5 tappaja myynti tekniikoita tukena tiede.
yksi niistä opettaa aloittamaan asiakkaan kanssa keskustelun myönteisestä sävystä – sen sijaan, että valittaisi liikenteestä tai säästä.
tämä auttaa luomaan myönteiset puitteet kokoukselle ja on tieteen mukaan osoittautunut toimivaksi(ei enää spoilereita, tsekkaa itse!)
toinen kikka on muistaa aina päättää vaikka kivulias keskustelu korkeaan sävyyn. Vaikka viimeistelyyn menisi hieman kauemmin, muista jakaa positiivisia ajatuksia niin, että koko kokemus jää mieleen positiivisena.
käytä oikeaa teknologiaa
Ketterä CRM on palkittu asiakkuudenhallintajärjestelmä, joka auttaa 140K + ammattilaista säästämään 90 minuuttia päivässä säästetyissä tehokkuuksissa.
onko sinulla pakkomielle tulojen hankkimiseen ja haluat jättää enemmän aikaa koulutukseen, henkilökohtaisiin tapaamisiin ja muihin 20% toimiin Pareton mukaan?
kokeile ketterää CRM: ää tänään ilmaiseksi, niin näet, miten teknologia voi auttaa sinua nousemaan myyntiykköseksi ennemmin kuin myöhemmin!
