miten tulla menestyväksi liiketoiminnan kehityspäälliköksi
liiketoiminnan kehityspäällikkö on erittäin suosittu uravalinta, koska se voi olla hyvin tuottoisa ja taloudellisesti palkitseva ura.
Oman asemoinnin, tietämyksen ja kokemuksen perusteella voi sananmukaisesti saada palkkaa neuvojen antamisesta – ja kukapa sitä ei haluaisi!
Joten miten sinusta tulee menestyvä liiketoiminnan kehitysjohtaja?
tässä oppaassa opit menestyvän liiketoiminnan kehityspäällikön:
- vaikka et olisikaan vielä suosittu omalla alallasi
- jos sinulla ei ole tällä hetkellä syvällistä myyntitaitoa
- kohtaamatta pushy ja salesy
jos haluat oppia menestymään liiketoiminnan kehitysjohtajana, sinun on noudatettava alla olevia ohjeita.
- Have a business owner mindset
- Pick a niche
- Plan who your ideal audience is
- Create a marketing and sales strategy plan
- Set up inbound and outbound systems
- Learn how to sell consistently
- Consistent delivery & lähetteet
miten tulla menestyväksi liiketoiminnan kehityspäälliköksi
miten tulla menestyväksi liiketoiminnan kehityspäälliköksi #1 – on yrityksen omistajan ajattelutapa
ensimmäinen askel on oppia menestyväksi liiketoiminnan kehitysjohtajaksi, is lähestyy työsi, rooli, tai mitä tahansa saatat tällä hetkellä luoda tuloja, kuten yrityksen omistaja.
monet myynnin ammattilaiset kamppailevat, koska he lähestyvät rooliaan ”työntekijänä” tai urakoitsijana.
tämän ajattelutavan ongelma on se, että annat pois monia menestymiseen tarvittavia aineksia jollekulle muulle, joka ei ole kontrollissasi.
jos tarvitset johtolankoja, he ajattelevat, että se on jonkun muun vastuulla.
ehkä tarvitset lähetteitä – he ajattelevat, että sekin on työnantajan tehtävä.
tarvitsetteko koulutusta – taas heidän mielestään jonkun muun pitäisi maksaa siitä.
tämä työntekijän ajattelutapa jarruttaa, koska se asettaa skaalautumis-ja tasoitusmahdollisuudet jonkun toisen hoviin.
jos joku muu hallitsee, miten voit olettaa ottavasi vastuun omasta potentiaalistasi?
tärkeä osa menestyvän liiketoiminnan kehitysjohtajan oppimista on sen päätöksen tekeminen, että haluaa menestyä siinä.
ja menestyäkseen on oltava kontrollissa ja lähestyttävä rooliaan yrittäjänä.
yrittäjä tekee päätöksiä ja ajaa omaa tulevaisuuttaan, tuloksiaan ja tuloksiaan.
menestyäkseen sinun on tehtävä samoin.
Kuinka tulla menestyväksi Yrityskehityspäälliköksi #2 – Valitse oikea Lajityyppi
toinen tärkeä osa oppimisessa, miten tulla menestyväksi Yrityskehityspäälliköksi, on valita markkinarako, jota haluat palvella.
kuten tässä selitetään, niche-markkinointi on erittäin kohdennettu mainonnan ja tarjoilun muoto.
syy, miksi haluaa tunnistaa markkinaraon, on se, että voi olla laserkeskeinen toimialaan ja ihmisiin, joita haluaa palvella.
ajattele asiaa näin.
kuvitellaan hypoteettisesti, että keittiön uunistasi vuotaa kaasua.
koska tämä ongelma voi olla varsin haitallinen, sinun täytyy palkata joku korjaamaan se pikaisesti.
voit joko palkata henkilön, joka on yleismies (osaa tehdä useita asioita, mutta ei asiantuntija missään), tai voit palkata jonkun, joka on asiantuntija uunien korjaamisessa.
kenet palkkaisit?
No koska ongelma on mahdollisesti kriittinen, jos sitä ei korjata, tulet mitä todennäköisimmin pitämään monista ihmisistä-palkkaa asiantuntija.
sama on silloin, kun opettelee menestymään liiketoiminnan kehitysjohtajana.
sinun täytyy asemoida itsesi tietyn alan asiantuntijaksi, ja tapa, jolla teet tämän, on valita markkinarako.
kun valitset lajityyppiäsi, yritä tunnistaa seuraavat asiat:
mitä tiedät jo
ensimmäinen alue, johon keskityt, on se, mitä jo tiedät. Mistä sinulla on jo laaja kokemus?
liiketoiminnan kehityspäällikkönä sinun tehtäväsi on antaa neuvoja ja myydä ihmisille paras ratkaisu heidän kapeaan kipupisteeseensä.
kun sinulla on kokemusta tietyltä alalta, voit tukeutua tietämykseesi ja aikaisempaan kokemukseesi tehdäksesi tämän asiantuntijana.
Kirjoita ylös, millä aloilla olet työskennellyt ja mistä olet nauttinut – ja myös mitä et, jotta voit välttää tai ulkoistaa sen.
Myykö Se?
toinen kysymys, joka sinun täytyy kysyä, kun opit menestymään liiketoiminnan kehitysjohtajana, on, maksavatko ihmiset todella neuvoista, joita haluat antaa.
muista kuten mainittu – Sinun tehtäväsi ei ole vain tehdä hieman rahaa siellä täällä, vaan sen sijaan lähestyä rooliasi yrityksen omistajana ja rakentaa liiketoimintaa liiketoiminnan kehittämisen roolistasi.
onko sillä, mitä myyt, todellisia markkinoita, ja etsivätkö ihmiset aktiivisesti sitä, mitä myyt?
a great book to help you learn how to exactly do this, on Ryan Levesquen kirjoittama kirja Choose.
hän kertoo kirjassaan, millä strategioilla ja taktiikoilla voit selvittää, toimiiko ideasi todella.
suosittelen lämpimästi lukemaan tämän kirjan ennen uuden liiketoiminnan aloittamista, sillä se säästää aikaa ja rahaa valittaessa jotain, mitä ihmiset todella haluavat ja tarvitsevat.
Voitko Oppia?
lopuksi, toinen tärkeä osa oppia, miten tulla menestyksekäs liiketoiminnan kehityspäällikkö on tunnistaa, mitä nautit, mitä ihmiset todella haluavat-ja sitten kuroa kuilu oppimalla, mitä sinun täytyy tietää palvella näitä asiakkaita.
esimerkiksi – jos nautit digitaalisesta markkinoinnista ja haluat myydä näitä palveluita, mutta et tiedä kaikkea alasta, voit oppia ja lisätä taitojasi käymällä kursseja, lukemalla kirjoja ja sukeltamalla syvälle aiheeseen.
ehkä kokemuksesi saattaa olla auringon myyntiä, ja nautit siitä.
jos et vielä tiedä kaikkea, mitä sinun tarvitsee tietää tullaksesi Solar BDM: ksi, voit ehkä tehdä yhteistyötä jonkun yrityksessä työskentelevän kanssa saadaksesi kokemusta, ennen kuin lähdet omille teillesi.
Näin voit oppia menetelmiä, prosesseja ja paljon muuta siitä, miten he käsittelevät liiketoimintaa.
lajityypin valinta on ratkaisevaa, kun oppii menestymään liiketoiminnan kehitysjohtajana.
jos yrität palvella kaikkia, et lopulta palvele ketään.
Kuinka tulla menestyväksi Yrityskehityspäälliköksi #3 – Tunnista Ihanneyleisösi
kun olet saanut ajatusmaailmasi kohdalleen ja valinnut lajityypin, seuraava osa, kun opettelet menestymään Yrityskehityspäällikkönä, on suunnitella, kuka on ihanneyleisösi.
kun tunnistat oman lajityypin, sinun täytyy ymmärtää, keitä ovat ne ihmiset, jotka hyötyvät valitsemastasi lajityypistä.
Ihannetapauksessa tätä ei haluta dokumentoida vain toimialoittain, vaan myös sen mukaan, keitä päättäjät näillä toimialoilla ovat.
monet myynnin ammattilaiset tekevät sen virheen, että he esittelevät tuotteensa tai palvelunsa ennenaikaisesti tai puhuvat ihmisille, jotka eivät ole päätöksentekijöitä.
keskustelemalla päättäjien kanssa etukäteen voi vähentää yhteisten myyntiväitteiden, kuten ”minun on puhuttava” – vastalauseen todennäköisyyttä.
jos haluat lisätietoja tämän ehkäisemisestä, tutustu alla olevaan aiheeseen liittyvään artikkeliin.
aiheeseen liittyvä artikkeli: Helposti käsitellä’ I Need To Speak To ’ vastaväite
miten tulla menestyksekäs Business Development Manager #4 – strateginen suunnittelu
kun tiedät kuka ihanteellinen yleisö, seuraava askel oppia tulla menestynyt Business Development Manager, on strategisesti suunnittelu, miten se on sinun tavoittaa heidät.
tätä varten sinun on luotava kaksi keskeistä dokumenttia ja keskityttävä niihin.
nämä ovat:
- Markkinointistrategiasuunnitelmasi
- myynnin kohdentamisstrategia
Markkinointistrategiasuunnitelmasi
markkinointistrategiasuunnitelma on askel askeleelta etenevä lähestymistapa tuotteiden ja palveluiden hankkimiseen oikean yleisön edessä markkinointiponnistelujesi avulla.
katsooko yleisösi Youtubea? Jos näin on, mitä avainsanoja he etsivät, ja sinun pitäisi mainostaa kohdistamalla nämä avainsanat?
ehkä yleisösi käyttää LinkedIniä? Mitkä ovat heidän työtehtävänsä, ja onko järkevää kohdentaa yleisö LinkedIniin?
tämä on ratkaiseva askel, koska se sanelee minkälaista mainosvälinettä käytetään kohdeyleisölle.
voit tutustua tarkemmin alla olevaan aiheeseen liittyvään artikkeliin.
aiheeseen liittyvä artikkeli: Marketing Strategy 101 – What You Need To Know
your Sales Targeting Strategy
samanlainen kuin markkinointisuunnitelmasi, myynnin kohdentamisstrategia on ratkaisevan tärkeää osata, kun oppii menestymään liiketoiminnan kehityspäällikkönä.
myynnin kohdentamisstrategia on prosessi, jolla selvitetään, keitä potentiaaliset asiakkaasi ovat; ja sitten perustaa järjestelmiä, joilla tavoitetaan haluttu yleisö.
se sisältää tavoitteiden asettamisen ja sen jälkeen sen selvittämisen, pitäisikö sinun käyttää saapuvan myynnin menetelmiä, lähtevän myynnin menetelmiä vai molempia.
jos haluat lisätietoja myynnin kohdentamisstrategiastasi, tutustu alla olevaan aiheeseen liittyvään artikkeliin.
aiheeseen liittyvä artikkeli: Sales Targeting Strategy-your Complete Guide
How To Become A Successful Business Development Manager #5 – Inbound & Outbound Systems
Another core substance when learning how to become a successful Business Development Manager, is set up systems so you can prospect efficiency, and bring in liidit and potential customers.
myynti on elinehto missä tahansa liiketoiminnassa, ja malminetsintä ja lead-sukupolvi ovat ratkaisevia menestyessäsi yrityksen omistajana tai liiketoiminnan kehitysjohtajana.
malminetsintämenetelmiä on yleensä kahdenlaisia. Nämä ovat inbound myynti, ja outbound myynti menetelmiä.
Inbound Sales Methods
Inbound sales methods on prosessi, jossa luodaan lead generation-järjestelmä, jossa liidit tulevat luoksesi.
oikein asennettuna järjestelmä voidaan laittaa autopilotille, ja se voi olla hyvä tapa täyttää myyntisuppilosi pätevillä johtimilla.
kun luot myyntikanavaa tai maahantuotua markkinointijärjestelmääsi, sinun tulee määrittää seuraavat järjestelmän osat:
- arvokas ja johdonmukainen sisältö
- aloitussivut
- mainonta
- Sähköpostijaksot
- tarjous
jos olet kiinnostunut oppimaan, miten kukin näistä vaiheista tehdään, voit tehdä sen tarkistamalla 5% asiakkaan Muuntokaavan.
Outbound Sales Methods
Outbound sales methods on sellaisten järjestelmien luominen, jotka toimivat, kun etsit ihanteellisia asiakkaitasi käsin.
tämä voidaan tehdä piipahtamalla potentiaalisiin asiakkaisiin, lähettämällä sähköpostia, viestittelemällä sosiaalisessa mediassa ja soittamalla kylmästi.
5% – instituutissa opetamme järjestelmää, joka sisältää:
- ihanteellisten näkymien löytäminen LinkedInissä
- sähköpostin hakeminen käyttäen sähköpostin hakuohjelmaa
- sähköpostien lähettäminen
- puhelun seuraaminen, luotuaan jonkin verran rapport and familiarity
sekä saapuvien että lähtevien järjestelmien käyttö voi olla tehokasta yrityksesi ja liiketoiminnan kehittämistoiminnan kannalta.
jos haluat oppia outbound-järjestelmän käyttöönotosta yrityksellesi, tutustu Find an Endless Supply Of Leads-ohjelmaan täältä.
Kuinka tulla menestyväksi liiketoiminnan kehityspäälliköksi #6 – Opi myymään johdonmukaisesti
tärkeämpää ja ratkaisevampaa on oppia, miten tulla menestyväksi liiketoiminnan kehityspäälliköksi, on oppia myymään tuotetta tai palvelua johdonmukaisesti.
sinulla voi olla erinomainen tuote ja palvelu ja olet hyvä luomaan liidejä.
kuitenkin, jos et osaa tehokkaasti, ja jatkuvasti oppia myymään niitä ihmisiä olematta päällekäyvä ja salesy, et tule olemaan menestyksekäs liiketoiminnan kehitysjohtaja.
menestyäkseen liiketoiminnan kehittäjänä, oli toimiala mikä tahansa, on keskityttävä kolmeen avainalueeseen:
- oikeiden ihmisten eteen meneminen
- johdonmukainen prosessi
- ihmisten auttaminen itsensä myymisessä
oikeiden ihmisten eteen meneminen
kun opettelet menestymään liiketoiminnan kehitysjohtajana, saatat tuntea houkutusta puhua mahdollisimman monille ihmisille.
kuten tässä artikkelissa, on tärkeää tavata ihmisiä, jotka ovat päätöksentekijöitä, ja ihmisiä, jotka eivät vain hyödy tuotteestasi tai palvelustasi; mutta myös, olla joku, jonka kanssa työskentelisit mielellään.
kaikki asiakkaat eivät ole tasa-arvoisia.
varmista, että ne ovat oikeanlaiset ja pitävät kiinni standardista.
on johdonmukainen prosessi
myyntiprosessi, tai myyntimenetelmä, kuten sitä joskus kutsutaan-on luultavasti tärkein ainesosa yrityksesi.
myyntiprosessisi on vaiheittainen järjestelmä, jonka avulla ymmärrät, missä henkilö on, mitkä hänen ongelmansa ovat, mitkä hänen halunsa ovat – ja sitten tiedät, miten voit tehokkaasti esitellä tuotteesi tai palvelusi myynnin voittamiseksi.
monet myyntiprosessijärjestelmät eroavat toisistaan; siksi loimme askel askeleelta järjestelmän, joka opettaa sinulle tarkalleen, mitä sinun tarvitsee tietää, jotta voit sulkea enemmän myyntiä.
oppia jatkuvasti voittaa enemmän myyntiä, tutustu 5% myynti suunnitelma tästä.
Help People Sell Themselves
One of the critical mistakes Business Development Manager ’s make, and one we don’ t want you making when learning how to become a successful Business Development Manager, is trying hard to sell people all on your own.
on paljon tehokkaampaa esittää kysymyksiä, jotka auttavat ihmisiä myymään itseään.
on erityinen taito tehdä tämä tehokkaasti; käyttämällä strategisia kyseenalaistamistekniikoita.
voit tutustua tähän alla olevaan aiheeseen liittyvään artikkeliin.
aiheeseen liittyvä artikkeli: Tie Down Sales Techniques-your Ultimate Guide
How To Become A Successful Business Development Manager #7 – Delivery & Referrals
Last but not least; eräs tärkeä tehtävä, joka yleensä unohdetaan, kun opitaan tulemaan menestyväksi liiketoiminnan kehitysjohtajaksi, on varmistaa, että asiakas tuottaa jatkuvasti positiivisen tuloksen.
monet yrittävät nopeasti saada lisää työtä – mutta usein unohdetaan varmistaa, että he tuottavat jatkuvasti positiivista tulosta asiakkailleen.
et halua vain antaa tulosta; sen pitää olla positiivinen, ja sitä pitää pystyä toistamaan yhä uudelleen.
varmista, että sinulla on järjestelmä, joka voi tehdä tämän, ennen kuin yrität sulkea lisää myyntiä.
toiseksi – kun siihen pystyy, pitäisi olla käytössä järjestelmä lähetteiden pyytämiseen.
lähetteet ovat erinomainen tapa voittaa Bisnes, koska luottamus ja halu ovat jo olemassa; sinun tarvitsee vain tulla paikalle, käyttää myyntiprosessia ja voittaa myynti.
ohjeet suosittelujärjestelmän perustamiseen löytyvät alla olevasta artikkelista.
aiheeseen liittyvä artikkeli: Miten saada lähetteitä-5 tapaa lisätä myyntiäsi
lopulliset ajatukset
jos haluat oppia menestymään liiketoiminnan kehityspäällikkönä, tämä opas auttaa sinua matkalla tavoitteidesi ja toiveidesi saavuttamiseen.
to recap, focus on the following areas:
- Have a business owner mindset
- Pick a niche
- Plan who your ideal audience is
- Create a marketing and sales strategy plan
- Set up inbound and outbound systems
- Learn how to sell consistently
- Consistent delivery & lähetteet
jos haluat oppia jatkuvasti sulkemaan useampia asiakkaita, ilmoittaudu 7 päivän myyntihaasteeseemme täällä.
Haluatko Oppia Tarkalleen, Miten Myynti Suljetaan-Johdonmukaisesti & Helposti?
jos olet sitoutunut siihen, että haluat oppia tarkasti, miten myynti voidaan sulkea johdonmukaisesti ja helpommin, saatat olla kiinnostunut myyntisuunnitelmastamme.