Miten Rekrytoijat Löytävät Asiakkaita?
olit sitten itsenäinen rekrytoija tai töissä rekrytointifirmassa, uusien asiakkaiden löytäminen on hyvä asia. Jatkuva saapuvien asiakkaiden virta auttaa sinua pysymään kiireisenä, parantamaan rekrytointistrategioitasi ja tuomaan tuloja. Jotta voit tehdä tämän, sinun täytyy tietää, miten löytää asiakkaita rekrytointiliiketoimintaasi. Miten rekrytoijat löytävät asiakkaita?
miten rekrytoijat löytävät asiakkaita?
haluat tietää, mistä löytää asiakkaita, jotta voit lisätä ansiotuloja. On olemassa erilaisia kanavia, joiden avulla voit hankkia uutta liiketoimintaa työskennellessäsi rekrytoijana.
ennen kuin löydät asiakkaita, varmista, että sinulla on vahva brändi ja luottamus kykyihisi. Tietäen markkinarako tai syitä olet ainutlaatuinen muista rekrytoijat on hyvä paikka aloittaa.
sen ymmärtäminen, miten rekrytoijat löytävät asiakkaita ja miten rekrytointipalveluja myydään, kuuluu työhön. Aivan kuten sinun täytyy löytää ja houkutella ehdokkaita työskentelemään asiakkaillesi, sinun täytyy vakuuttaa asiakkaat he tarvitsevat palvelujasi löytää lahjakkuuksia.
5 esimerkkejä siitä, miten saada asiakkaita rekrytoijaksi
Lead generation ideoita rekrytointiin ei ole vaikea toteuttaa, mutta niitä on vaikea toteuttaa johdonmukaisesti. Markkinointi rekrytoijille tulee 5 tärkeimmät muodot. Katso joitakin tapoja, joilla voit löytää uusia asiakkaita:
Hyödynnä työpaikkailmoitussivustoja
jos yrityksellä on työpaikkailmoituksia, he saattavat tarvita palvelujasi pätevien hakijoiden löytämiseksi. Pidä silmällä verkkosivustoja, joissa on työpaikkailmoituksia, nähdäksesi, mitkä yritykset etsivät uusia työntekijöitä.
toimialakohtaisten työtehtävien tarkasteleminen johdattaa sinut yrityksiin, jotka johdattavat sinut uusien ihmisten luo, joihin voit ottaa yhteyttä.
kiinnitä erityistä huomiota yrityksiin samoilla markkinoilla, joille olet aiemmin rekrytoinut. Jos sinulla on rekrytointiohjelmisto, jossa on hakijoiden seurantatietokanta täynnä potentiaalisia työntekijöitä, voit kertoa heille pätevistä hakijoista, jotka vastaavat heidän toimenkuvaansa.
ota yhteyttä yrityksiin, tee itsestäsi rekrytoija, joka on erikoistunut niiden alaan, ja luo yhteyksiä.
käytä sosiaalista mediaa
tämä on Internetin ikä. Pew Research Centerin mukaan 68% amerikkalaisista käyttää Facebookia, 28% Instagram, 26% Pinterestiä, 25% LinkedIniä ja 21% Twitteriä. Koska sosiaalisessa mediassa on paljon ihmisiä, sinulla on paljon potentiaalisia seuraajia, joihin vedota. Tästä syystä sosiaalinen media on hyvä esimerkki siitä, miten rekrytoijana voi löytää asiakkaita.
yritykset tunnustavat, että suurin osa amerikkalaisista käyttää sosiaalista mediaa, joten he ovat alkaneet markkinoida, hankkia uusia työntekijöitä ja olla vuorovaikutuksessa asiakkaiden kanssa sosiaalisen median sivustoilla.
Erään tutkimuksen mukaan 90% markkinoijista pitää sosiaalista mediaa tärkeänä liiketoiminnalleen. Koska monet yritykset ovat sosiaalisessa mediassa, sinulla on loistava hankintakanava uusille asiakkaille.
käytä sosiaalista mediaa eduksesi rekrytoijana. Virastot käyttävät jo monesti sosiaalisen median rekrytointeja hakijoiden löytämiseksi. Voit käyttää myös Facebookia, Twitteriä, Instagramia, LinkedIniä ja Pinterestiä yhteydenpitoon yritysten kanssa.
itse asiassa, löytää asiakkaita sosiaalisen median sivustoja on hyödyllistä, kun sinulla on hyvä määrä yrityksiä vuorovaikutuksessa kanssasi. Näin muut yritykset näkevät, että olet oikeutettu rekrytoija. Käytä sosiaalista mediaa löytää ja tavoittaa mahdolliset asiakkaat. Kirjoita säännöllisesti sosiaalisen median tileillesi.
kokeile sähköpostimarkkinointia
kokoa lista eri yrityksille kuuluvista sähköpostiosoitteista, joihin haluat rekrytoida. Jos sinulla on rekrytointiohjelmisto, voit helposti lähettää massasähköposteja yrityksille sähköpostin mallin avulla.
sähköpostimarkkinoinnin avulla kasvata yhteystietoluetteloasi mahdollisimman nopeasti ja vaivattomasti. Sähköpostissasi voit esitellä itsesi, esittää yhteenvedon tarjouksistasi ja antaa linkin verkkosivustollesi.
älä lupaa liikaa palveluitasi, vaan kerro yrityksille, mikä saa sinut erottumaan muista rekrytoijista. Ja, selittää, miten lähde päteviä ehdokkaita. On myös hyvä idea sisällyttää puhelinnumerosi, jos he haluavat sopia tapaamisen.
Kylmäpuheluehdokkaat
eivät sulje pois kylmäpuheluita—kyse ei ole vain rekrytoijista, jotka tykkäävät tehdä asioita vanhanaikaisesti. Cold calling voi olla hyvä tapa rakentaa yhteystietoluettelosi ja puhua mahdollisille asiakkaille.
jos paikkakunnallasi on yrityksiä, joiden kanssa haluat työskennellä, soita heille ja kysy, tarvitsevatko he rekrytoijaa. Älä lannistu, jos yritys ei heti tarvitse palveluitasi. Itsensä paljastaminen on askel oikeaan suuntaan. Sillä tavalla luodaan brändin tunnettuutta. Jos tavoitat potentiaalisen asiakkaan tulevaisuudessa, he saattavat tuntea olonsa mukavammaksi valita sinut.
tutki värväyskomentoja kylmäpuheluasiakkaille, jos haluat löytää hyväksi havaittuja puhelintekniikoita.
kerää lähetteet
hyvä tapa kasvattaa potentiaalisten asiakkaiden listaa on kerätä rekrytointivieraita. Voit saada lähetteet erilaisia ihmisiä, kuten nykyiset asiakkaat, ikäisensä, ystävät, ja perhe.
lähetteiden pyytäminen nykyisiltä asiakkailtasi on fiksu strategia. Asiakkaat voivat ohjata muiden yritysten omistajat sinulle. Jos he tekevät niin, voit antaa heille alennuksen seuraavasta työmääräyksestä. Tai he saattavat antaa muiden yritysten nimiä, joihin voit ottaa yhteyttä.
ikätovereiden, ystävien ja perheen kysyminen on jälleen hyvä esimerkki siitä, miten rekrytointitoimistolle voi löytää asiakkaita. Älä koskaan aliarvioi ystäviä ja perhettä, jotta saat uusia asiakkaita. Kontaktisi ovat paras lähde verkostoitumiseen. Vertaistesi, kuten muidenkin rekrytoijien, käyttäminen voi hyödyttää molempia osapuolia. Esimerkiksi, he saattavat tietää asiakkaita ulkopuolella oman markkinarako, joka olisi täydellinen sinulle.
