miten kilpailla menestyneempien myyjien kanssa eBayssa
tiukka kilpailu eBayssa voi helposti ajaa yrityksen maahan. Huippumyyjien hyökkäykset ja häijyt hintasodat voivat saada koko varastosi näyttämään arvottomalta. Mutta jos tiedät salaisuuksia, miten kilpailla eBay, voit kääntää taulukoita ja jättää toinen kaveri kamppailee pitää liiketoimintansa pinnalla sijaan.
päivitetty viimeksi 5/25/2021.
kilpailijasi listasijoitukset
jos kilpailija tarjoaa hintaa, johon et pysty, he hallitsevat sinua hinnan suodattamissa Hauissa. Mutta kertoimet ovat heillä ei ole varaa optimoida muita näkökohtia niiden listauksia. Se tarkoittaa, että voit valloittaa ne kaikissa muissa Hauissa.
Lue, miten eBay SEO toimii. Vaikka Cassini-hakukoneen algoritmin kaikkia puolia ei ole julkistettu, eBay on kertonut avoimesti melkoisesti siitä, mitä se etsii. Optimoida parhaiden käytäntöjen mukaan ja voit päihittää useimmat myyjät useimmissa hakuja, eli jotkut ostajat ostavat sinulta edes nähdä halvemman vaihtoehdon.
Poach Keywords and Ideas
kopiointi ja liittäminen jonkun muun eBay-listalle saa sinut hyvin kuumaan veteen. Pienten palasten varastaminen kilpailijoilta sen sijaan todennäköisesti auttaa murskaamaan ne. Wilson Miznerin sanoin: ”jos varastat yhdeltä kirjailijalta, se on plagiointia; jos varastat monelta, se on tutkimusta.”
katsokaa kilpailijoiden listoja, erityisesti nimikkeitä. Katso, jos listaukset, jotka ovat outselling omasi käyttävät avainsanoja et ole vaivautunut. Voi hyvinkin olla, että ihmiset etsivät asioita,joita et ole ajatellut mainita. Vain älä käytä synonyymeja, koska ne eivät vain auta, ne ovat itse asiassa kiellettyjä, kun luodaan eBay luettelolistaus otsikot.
jotkut näiden myyjien käyttämät avainsanailmaukset sisältävät tuotenimiä kuten ”Girvin”, kuvaavia termejä kuten ”tummanruskea” ja laajoja termejä kuten ”olohuone” ja ”huonekalut.”
samoin, näet, miten he ovat käsitelleet listalle eri tavalla. Ehkä menestyksekkäimmät kilpailijat tarjoavat paljon enemmän tietoa ja ostajien täytyy tietää, että paljon tehdä päätös. Tai ehkä ne alkavat nopeasti bullet points noin alkuun etuja, kun sukellat tekninen käsikirja.
muista, älä kopioi mitään sanasta sanaan. Käytä samoja avainsanoja ja formaattia kuin huippukilpailijasi, mutta kirjoita kaikki omin sanoin—ja tee parempaa työtä kuin he. Palkkaa tarvittaessa ammattikirjailija Upworkin kaltaiselle sivustolle.
offer Exceptional Service
myyjä, jolla on hyvä palvelu, voi tulla eBay Top Rated Seller (alias TRS), ja ne, joilla on hyvä palautuskäytäntö ja nopea käsittely, voivat saada Top Rated Plus-merkit listoilleen.
huippusuositulla plusmerkillä on valtava merkitys kokeneille ostajille. He tietävät heti, että olet luotettava ja että lähetät tuotteen mahdollisimman nopeasti. Tulossa TRS ja käyttämällä Top Rated Plus rintanappi auttaa voittamaan ostajat vaikka hinta on korkeampi kuin kilpailun.
lopuksi, lähes jokainen asiakas tarkastelee eBay palautetta pisteet ennen kuin päättää ostaa. He voivat hylätä sinut kilpailuun, jos pistemääräsi on liian alhainen. Ratchet ylös palautetta pisteet näillä vinkeillä.
ole nopein kaikessa
älä vain Tarkista viestejäsi kerran päivässä—tarkista ne niin usein kuin aikataulusi ja järkesi sallivat, ja vastaa heti kun olet saanut hyvän vastauksen. Mitä kauemmin potentiaaliset ostajat joutuvat odottamaan vastausta, sitä todennäköisemmin he harhailevat ja ostavat joltain muulta. Myös hidas viestintä ongelmista johtaa todennäköisemmin negatiiviseen palautteeseen.
nopeasti vastaaminen on tietysti vaikeaa, kun eBay tarjoaa vähemmän viestivälineitä kuin keskiverto sähköpostiohjelma. EBayn integrointi HelpDeskiin antaa sinulle mahdollisuuden vastata murto-osassa normaalista ajasta, joten voit sulkea enemmän tarjouksia ja pitää palautteesi korkeana.
nopeimman käsittelyajan ja toimitusmahdollisuuksien tarjoaminen erottaa sinut myös kilpailijoista. Saman päivän käsittely menee yli call of duty jopa TRS ja auttaa sinua päihittää myyjät, jotka tarjoavat samat toimitusvaihtoehdot kuin sinä.
ota parhaat kuvat
tietäen miten ottaa kuvia eBay on ehkä jopa tärkeämpää kuin tarjota hyvää asiakaspalvelua.
juuri linkittämässäni artikkelissa näet kaksi lähes identtistä huivilistaa, jotka on ladattu tunnin sisällä toisistaan: yksi huippusuosittu Plus-listaus 20 dollarilla OK-kuvalla, ja tavallinen listaus, jossa myydään kahden setti 50 dollarilla upean valokuvan kanssa.
arvaa kumpi myytiin? Ei se halvempi, joka oli plussalla. Se, jossa on parempi kuva.
keskinkertaisella kuvauksella et koskaan päihitä kilpailijoitasi. Ota poikkeuksellisia kuvia ja ostajat maksavat enemmän täsmälleen samasta tuotteesta.
neuvottele parempia sopimuksia tavarantoimittajien kanssa
jos kilpailijan hinnoittelu on niin alhainen, että niiden sovittaminen aiheuttaisi tappiota ennen työvoimakustannuksia, on olemassa muutamia mahdollisuuksia:
- kilpailet suoraan valmistajan kanssa, jolloin sinun pitäisi löytää toinen myyntipaikka.
- toimittajasi on todella huijari, joka antaa sinulle vähittäishintoja.
- myös kilpailijasi myy tappiolla joko kerätäkseen nopeasti palautetta tai toivoen, että hylkäät markkinaraon ja he voivat sitten nostaa hintojaan.
- kilpailijat saavat samoista tavaroista paremman hinnan.
viimeinen on todennäköisin. Kilpailijallasi voi olla sama toimittaja kuin sinulla, mutta he maksavat $12 per widget kun maksat $16.
tukkuhinnat ovat neuvoteltavissa. Useimmat tavarantoimittajat antavat paremman hinnan myyjille, jotka ostavat suurempia määriä tai joiden kanssa he ovat rakentaneet hyvät suhteet. Mutta jos oppii neuvottelemisen taidon toimittajan kanssa, voi joskus jättää jättitilaukset ja vuosien suhteen rakentamisen väliin ja päästä suoraan tekemään paljon.
7. Älä vain kysy, miten kilpailla eBayssa…
…kysy, miten kilpailla Internetissä! Kilpailijoilla, jotka jatkuvasti päihittävät sinut, on todennäköisesti suuret, virtaviivaiset toiminnot. He myyvät Amazon, Walmart, ja kaikki muut parhaat paikat myydä verkossa liikkua varaston nopeasti ja neuvotella suuria hintoja toimittajien kanssa. He käyttävät myös monikanavaisia ohjelmistoja hallita valtavia määriä merenkulun ja asiakaspalvelun tuskin vaivaa.
toisin sanoen ne kilpailevat operatiivisen tehokkuutensa vahvuudesta.
kun ymmärrät, miten kilpailla eBayssa ja alkaa nähdä menestystä, älä rajoita itseäsi siihen yhteen markkinapaikkaan. Laajenna toimintaa ja parantaa tehokkuutta jatkuvasti. Sinusta tulee yhä tappavampi kilpailija ja kaikki muut kamppailevat pysyäkseen mukana.