• Articles
• admin

voit soveltaa markkinointistrategioita koko päivän, mutta jos ne eivät ole tehokkaita, niillä ei ole merkitystä pitkällä aikavälillä.

markkinoinnin tehokkuuden mittaaminen on ratkaisevan tärkeää, jotta voit parantaa go-to-strategioitasi ajan mittaan. Osuvatko menetelmäsi KPI: iin? Auttavatko ne asiakkaitasi saavuttamaan lyhyen ja pitkän aikavälin virstanpylväitä? Käytä jokaisen kampanjan oppia ja kasvaa.

mittaamalla markkinoinnin tehokkuutta voidaan paremmin varmistaa korkea ROI eli markkinointisijoitusten tuotto, ROMI.

Measuring Marketing effective

How do you measured marketing effective? Toki voi katsoa liikenne-tai myyntimittareita, mutta se menee pidemmälle.

lopulta mittaamasi KPI: t voivat vaihdella yrityksen ja strategian mukaan. Mutta on olemassa joitakin mittareita, joihin kannattaa kiinnittää huomiota markkinoinnin tehokkuutta mitattaessa.

ensinnäkin, kun tarkastellaan tuloja, tarkastellaan, kuinka suuri osa tuloista on suoraa seurausta markkinointiponnisteluista. Tämä voi auttaa antamaan selkeän, korkean tason käsityksen siitä, kuinka onnistuneita markkinointiponnistelut ovat yritykselle.

seuraavaksi tarkastellaan putkijohtojen sijoitetun pääoman tuottoa tai putkistojen kasvua. Jatkatko tuottaa enemmän ja enemmän uusia johtolankoja kautta markkinoinnin ponnisteluja? Jos ei, markkinoinnin tehokkuus voi olla laskussa.

muuntokurssit ovat myös vahva KPI tarkistettavaksi. Muista, että vaikutelmat, näkymät ja jopa napsautukset eivät välttämättä käännä onnistuneeseen markkinointistrategiaan. Jos käyttäjät klikkaavat, mutta eivät seuraa läpi ostoksen, miksi he eivät muuntaa? Muuntokurssit voivat tarjota paremman kuvan onnistumisesta markkinoinnin.

kun tarkastellaan pitkän aikavälin tehokkuutta, tarkastellaan retentioasteita. Pysyttelevätkö asiakkaat yrityksessäsi pitkän matkan, vai tekevätkö he muutaman ostoksen ja lähtevät? Älä unohda jatkaa markkinointia jatkuville asiakkaille ja samalla tavoittaa uusia yleisöjä.

Marketing efficiency Metrics

tarkasteltavat mittarit voivat myös vaihdella mediumeittain. Markkinointiponnistelut keskittyivät ennen konkreettisiin mutta vaikeammin mitattaviin medioihin, kuten mainostauluihin, lehtiin tai televisioon.

nykyään digitaalinen markkinointi on etupainotteista, ja sen mukana tulee laaja kirjo mitattavia asioita vaikuttavuuden määrittämiseksi. Tässä on kolme parasta markkinointisegmenttiä ja mittareita harkittavaksi jokaiselle.

sosiaalisen median markkinoinnin tehokkuus

sosiaalisen median markkinointi on uudempi ilmiö, mutta se voi olla valtava yrityksen liikevaihdon ja lyijyn tuottamisen kannalta. Markkinoinnin tehokkuuden mittaaminen sosiaalisessa mediassa on melko suoraviivaista.

tiedustelujen tai johtolankojen määrää on helppo seurata aidatulla sisällöllä sosiaalisessa mediassa, ja sitoutumista voi seurata myös repostien/osakkeiden, kommenttien ja seuraajien määrän kautta.

muuntokurssilla on tässäkin merkitystä. Jos tililläsi on korkea seuraajien määrä, mutta suhteellisen alhaiset sitoutumisasteet, voit alkaa tutkia, missä voit räätälöidä sosiaalisen markkinoinnin strategiasi paremman sitoutumisen, liidien ja liikevaihdon saavuttamiseksi.

sisältömarkkinoinnin vaikuttavuus

sisältömarkkinointi on laaja, ja sitä voi markkinoida verkkosivuston, videoiden, artikkelien, kurssien ja muun digitaalisen sisällön kautta. Tavoitteena ei ole sanoa: ”Hei, osta tuotteeni ja sitoudu brändiini!”vaan tarjoamaan arvokasta, kattavaa sisältöä asiakkaille.

koska sisältömarkkinointiin on niin monia menetelmiä, tehokkuuden mittaaminen voi vaihdella suuresti kulloisestakin lähteestä riippuen. Voit tarkistaa muuntokurssit sivustoltasi maksulliseen verkkokurssiisi, tai voit harkita sitoutumista informaatiovideoosi tai webinaariisi.

sähköpostimarkkinoinnin tehokkuus

sähköpostimarkkinointi kukoistaa. Sähköpostimarkkinoinnin tehokkuutta mitattaessa on otettava huomioon useita mittareita. Ensinnäkin, voit tarkistaa toimitus, Avaa, ja click-through hinnat.

korkeat toimitusmäärät tarkoittavat, että sähköpostisi saavuttavat postilaatikot, mutta eivät riipu pelkästään tästä metristä. Avoimet hinnat ovat tärkeitä, sillä matala avoin korko voi paljastaa, että sinun täytyy keskittyä lyhyempien, kiehtovampien aiherivien kirjoittamiseen.

näistä kolmesta klikkausnopeus on kiistatta tärkein. Klikkaavatko potentiaaliset asiakkaat sähköpostissa olevia linkkejä, vai avaavatko he sen ja poistavatko he sähköpostin? Click – through hinnat tarjoavat suuremman mahdollisuuden muuntaa tuloja. Muuntokurssi on jälleen tärkeä tässä ja voi auttaa arvioimaan markkinoinnin tehokkuutta sähköposteihin, sisältöön, sosiaalisiin ja perinteisiin markkinointimenetelmiin.

miten markkinoinnin vaikuttavuus esitetään

joten osaat mitata markkinoinnin vaikuttavuutta, mutta miten jaat tämän tiedon parhaiten ulkopuolisille sidosryhmille? Oivaltava markkinointiraportti voi näyttää asiakkaille, kuinka vaikuttava viime vuosineljänneksen markkinointikampanja oli liiketoimintaan.

näitä mittareita voidaan käyttää myös suuremman markkinointibudjetin pyytämisessä tai tulevaisuuden strategioiden määrittämisessä.

näin valmistelet esityksesi, aineistosta mukaan ja miten järjestät sen niin, että se todella osoittaa markkinoinnin tehokkuutta.

tiedot sisältävät

tyypillisesti markkinointiraportissa käydään läpi neljännesvuosittaiset kampanjat. Ensinnäkin, haluat sisällyttää markkinointistrategian tavoitteet kyseiselle vuosineljännekselle mitataksesi todellisia tuloksia suhteessa odotettuihin tuloksiin. Sisällytä kaikki markkinoinnin menetelmät, kuten sisältö, sosiaalinen ja / tai sähköposti, ja niihin liittyvät KPI: t.

sisällytä myös markkinatutkimus, jotta voit tunnistaa raportin kohdeyleisön ja varmistaa, että ulkopuoliset sidosryhmät tietävät, miksi strategiasi kohdistuu juuri tähän kohdeyleisöön näiden erityisten menetelmien avulla.

edellä mainitut Keskeiset suoritusindikaattorit, kuten muuntokurssit, sosiaalinen sitoutuminen, markkinointikampanjoihin liittyvät tulot, sähköpostien klikkausasteet ja asiakkaiden säilyttämisasteet, voidaan kaikki sisällyttää raporttiin ulkopuolisille sidosryhmille.

esityksen järjestäminen

esityksen tulee olla järkevä tiekartta, joka alkaa tavoitteista ja odotetuista tuloksista ja johtaa kullekin markkinointityypille mitattujen mittareiden kautta. Tavoitteita voivat olla esimerkiksi liikennemäärät, liikevaihto, asiakastyytyväisyys tai lyijyn tuottaminen.

Järjestä mittarit sosiaalisen median, sähköpostin, sisällön ja muiden saapuvien tai lähtevien markkinointityyppien mukaan, joita olet harjoittanut vuosineljänneksen aikana. Voit myös huomata kunkin markkinointityypin tavoitteet ja tulokset.

älä unohda sisällyttää mukaan selityksiä. Kerro, mikä menee hyvin ja miksi; kerro myös, mikä on alisuorittamista, miksi ja miten aiot hoitaa tämän seuraavan vuosineljänneksen.

KPI: t tehokkuuden osoittamiseksi

KPI: t ovat olennaisen tärkeitä, jotta ne voidaan jakaa ulkoisten sidosryhmien kanssa, koska ne osoittavat selvästi markkinoinnin tehokkuuden.

sisällön markkinointiin, Näytä lead generation, muuntokurssit, bounce hinnat, ja jopa SEO liittyvät mittarit, kuten Page rank hakukoneen tulokset sivulla (SERP).

sähköpostimarkkinoinnissa tulisi hahmotella toimitus -, Avoin-ja klikkausnopeudet. Voit myös analysoida bounce rate, molemmat sähköpostit, jotka pomppivat takaisin käytettävissä sähköpostiosoitteet ja sivustosi sivuja, jotka sisältävät sähköpostin kirjautumisia. Muita email markkinointi KPI harkita ovat määrä sähköposteja lähetetään, uusia tilaajia vuosineljänneksen ja peruutuksia per sähköposti lähetetään.

sosiaalisen median oivalluksissa voidaan keskittyä myös lyijyn syntyyn ja sitoutumisasteeseen. Sosiaalisen kehityksen jatkuessa jotkut tuloprosentit mitataan suoraan sosiaalisesta, kun alustat lisäävät ostotoimintoja.

Measure Marketing efficiency To Informate Goals

you might expenditure weeks kaatamalla energy into an email marketing campaign that just doesn ’ t generate the leads you had expected while leads are virting in through social despite a fokused efforts there.

tarkastelematta ja analysoimatta markkinointistrategioitasi on vaikea tietää, mihin kanavoit parhaiten aikaasi, luovaa energiaasi ja budjettiasi, jotta voit jatkaa putkiston ja tulojen kasvattamista.