• Articles
• admin

Benek Lisefski

miten ajatella arvon, Ei ajan mukaan. Seuraa tätä hinnoittelu strategia löytää todellinen markkinahinta.

kun aloittaa freelancerina on hyvin vaikea määritellä, mitä veloittaa. Sinulla ei ole aiempaa kontekstia, ja kollegat ovat usein tiukkasanaisia omista raha-asioistaan.

myönnän olleeni tietämätön hinnoittelusta aloittaessani. Entä sinä?

monet freelancerit tekevät sen virheen, että käyttävät nettihintalaskuria freelance-tuntitaksansa määrittämiseen. On kasoittain näitä laskimia verkossa, ja ne kaikki noudattavat samaa kaavaa:

1. aloitat haluamasi vuositulot.
2. lasketaan yhteen liiketoiminnan kustannukset — kuten toimistotilat, internet -, laitteisto-ja ohjelmistokustannukset.
3. lasketaan yhteen muut elinkustannukset, kuten vakuutukset, yrittäjävero.
4. lasket nämä asiat yhteen saadaksesi haluamasi oikaistut tulot.
5. sen jälkeen lasketaan laskutettavat tunnit aloittamalla enimmäistyöaika vuodessa ja vähennetään esimerkiksi lomat, kansalliset vapaapäivät ja sairauspäivät. Saavutat realistisen luvun sille, kuinka monta tuntia voisit tehdä töitä vuosittain.
6. Jaa oikaistu vuositulo laskutettavilla tunneilla, ja se vastaa tuntitaksaasi.

tämä vaikuttaa loogiselta, mutta on täysin nurinkurista.

unohdetaan se, että voi olla parempiakin tapoja hinnoitella itsensä kuin tuntihinnat. Kun aloitat, arvopohjainen hinnoittelu ei ole realistinen vaihtoehto. Useimmat meistä tulevat hyväksymään sen tosiasian, että vaihdamme aikamme rahaan laskuttamalla tuntitaksaa, ainakin konsulttiuramme ensimmäisten vaiheiden ajan.

näiden suosittujen tuntitaksalaskijoiden ongelma on se, että ne lähtevät väärällä jalalla heti ensimmäisestä askeleesta lähtien. Toivomasi vuosipalkan ja todellisen markkina-arvosi välillä ei välttämättä ole mitään yhteyttä. Jos on aiemmin ollut töissä, on helppo ajatella, että ”haluaisin edelleen tienata vähintään yhtä paljon kuin edellisessä työpaikassani.”Mutta miksi olettaa, että voit säilyttää saman arvon freelance markkinoilla?

jos et ole aiemmin työskennellyt sellaisessa tehtävässä, joka antaa tarpeeksi viitteitä tähän päätökseen, olet kirjaimellisesti poimimassa numeron tyhjästä. Vaihtoehtona on käyttää aika haastatella kollegoita, joilla on samanlainen taito-ja kokemustaso kuin sinulla, jotta voidaan muodostaa lähtötilanne tämän luvun kontekstiksi. Ja se edellyttää, että löydät tarpeeksi näitä ihmisiä, jotka ovat avoimia ja rehellisiä hinnoittelustaan!

se on iso pyyntö. Ei ihme, että useimmat ihmiset valitsevat helpon tien ja pyytävät laskinta selvittämään sen heidän puolestaan.

niin päädytään lähtölukuun, jolla harvoin on konkreettista oikeutusta tosielämässä, ja kaikki muut laskelmat siitä ovat pilalla. Tuloksena tuntitaksa ei ole tukena paljon mitään, ja voi olla paljon yli todellisen arvon. Et löydä töitä ja pidät freelancerina toimimista liian vaikeana.

tämä kaikki on väärinkäsitystä siitä, mitä korot tarkoittavat. Katsotaanpa joitakin sudenkuoppia korko laskin järjestelmä, joka vahvistaa tätä sekaannusta.

sudenkuopat

laskutettavia tunteja ei ole koskaan niin paljon kuin luulisi

sanotaan, että onnistuit saamaan jonkinlaisen vankan asiayhteyden haluamiesi vuositulojen määrittämiseen. Kävit läpi laskelman ja keksit tuntitaksan. Kiinnitit tarkkaa huomiota kaikkiin kuluihin varmistaaksesi, ettet vaihtanut itseäsi.

laskeudut yhä tavoitteesi alle, sillä laskutettavat tuntisi ovat pelkkää fantasiaa.

kun olet freelancer, pyörität myös yritystä. Teet kaikkea: admin, Markkinointi, kirjanpito, ehdotukset, lainaus, verkostoituminen. Jos olit ennen työntekijä, sinun ei tarvinnut tehdä niitä asioita, tai sinulle maksettiin niistä.

freelancerina joutuu käyttämään kaikkia niitä hattuja, eikä suurimmasta osasta saa palkkaa. Aikaa sinulla on varsinaiseen keskittyneeseen työhön on 75% tai vähemmän ajasta olet ”töissä”. Se tarkoittaa, että tavallisessa kahdeksantuntisessa päivässä voi olla vain kuusi laskutettavaa tuntia.

jos aloitat väärällä olettamuksella, että voit laskuttaa 40 tuottavaa tuntia viikossa, petyt nopeasti, ellet ole valmis tekemään paljon enemmän päivittäisiä tunteja ylläpitoajan korvaamiseksi. Useimmat meistä ryhtyvät freelancereiksi, koska haluamme joustavamman aikataulun, enemmän aikaa perheelle, enemmän aikaa vapaa-ajalle. Paljon enemmän työskentely ei kuulu freelance-unelmaan.

pyöritän todella tehokasta freelance-bisnestä, jonka admin-ja markkinointiaika on lyhennetty minimiin, ja silti keskimäärin laskutettavia tunteja on enintään kuusi päivässä.

sinulla ei ole koko aikaa työtä

älä unohda, että sinulla ei välttämättä ole jatkuvaa työvirtaa, joka täyttäisi kaikki mahdolliset laskutettavat tunnit. Itse asiassa, jos olet uusi freelancing, sinun lähes varmasti ole johdonmukaista työtä, kunnes rakentaa maine ja suurempi asiakaskunta. Jopa erittäin onnistunut, in-demand freelancers kuten minä on bittiä seisokkeja – ehkä viikko tai kaksi hankkeiden välillä, kun aikataulut eivät voi yhdenmukaistaa täydellisesti, tai hidas laastari noin vapaapäiviä-jotka voivat syödä osaksi odotettuja tuloja.

laskutettavien tuntien määritelmäsi on otettava huomioon freelance-liiketoiminnan pyörittämiseen tarvittavien ylimääräisten admin-tehtävien lisäksi myös työn epävarmuus putkistossa.

epärealistiset veloitusmäärät rehottavat

kaiken tämän virheellisen verokannan laskennan tulos on se, että sinun käsketään veloittaa enemmän kuin sinun todellisuudessa kannattaa, jos haluat saavuttaa vuotuiset ansaintatavoitteesi. Todellisuus voi olla, että nykyinen arvotaso voi ansaita vain puolet siitä, mitä odotat. Et ole vielä niin arvokas, että voisit työskennellä freelancerina. Lisää tästä myöhemmin.

parhaimmillaan nämä verkkokorkolaskimet voivat olla hyödyllisiä apuvälineitä, joiden avulla voit oppia liiketoiminnan kustannuksista ja budjetoida peruskoron, jotta saat rahat riittämään. Se voi muodostaa hyvän vertailukohdan, johon voi turvautua, kun määrää koron.

sitä ei kuitenkaan pidä erehtyä luulemaan reaaliluvuksi. Ne laskimet eivät ota huomioon lähes kaikkea, mikä on todella tärkeää määrittää oikea korko sinulle.

parempi tapa ajatella hinnoittelua

aika palata todellisuuteen. Unohda mieleisesi palkka tai edes peruselinpalkkasi. Tuntitaksallasi ei pitäisi olla juuri mitään tekemistä sen kanssa, kuinka paljon luulet haluavasi — tai tarvitsevasi — ansaita. Mikä todella määrittää korko on, kuinka paljon arvoa tarjoat asiakkaille.

en ole mikään kapitalismin ystävä, jonka mielestä ”markkinat” ratkaisevat kaiken. Mutta voit vain määrätä korko, että asiakkaat ovat valmiita maksamaan. Heidän on nähtävä tarpeeksi arvoa oikeuttaakseen sen hinnan, muuten et saa työtä. Eikä mikään korkea työ ole pahempaa kuin jotkut reilun markkinahinnan työt. Summa, jonka luulet tarvitsevasi, ei liity siihen yhtälöön.

muuta mielentilaasi kohti arvoa, ei aikaa

meidän on lakattava ajattelemasta tätä takaperin. Lopeta kehystys päätöksen hinnat noin mitä sinun täytyy ansaita ja kuinka paljon aikaa voit työskennellä. Ala sen sijaan ajatella tarjolla olevaa arvoa. Hintasi kuvastaa arvoasi asiakkaillesi-verrattuna kilpailijoidesi arvoon-eikä mitään muuta.

tällä mielentilalla voimme nähdä, että kurssilaskurit — jotka perustuvat odotettuihin ansioihin jaettuun aikaan — eivät ota huomioon asiakkaillesi antamaasi arvoa. Ainoa oletus on, että enemmän aikaa on enemmän arvoa.

mutta tiedämme kokemuksesta, että näin on harvoin.

jos sinulla on viisi vuotta lisää kokemusta ja kasoittain uusia taitoja matkan varrella, mutta elinkustannuksesi ovat pysyneet samana, pitäisikö palkkasi olla korkeampi? Kurssilaskuri sanoisi ei. Mutta totta kai vastaus on kyllä. Rate laskimet eivät ota huomioon taitoa, kokemusta, ammattitaito, tai vaivaa, kun itse asiassa ne asiat ovat suurin myötävaikuttajia korko voit komentaa.

jos olet oppinut uusia tekniikoita, joiden avulla voit tehdä saman työn kaksi kertaa nopeammin kuin aiemmin, haluat kompensoida sen kaksinkertaistamalla hinnat. Nopeuslaskimet eivät ota huomioon työn nopeutta tai suoritetun työn laatua.

ajattele nopeuksia kykyjen, kuten kokemuksen, nopeuden, taidon, sijainnin, projektinhallintakyvyn, viestintätaitojen ja luotettavuuden perusteella. Näillä mittareilla kannattaa arvioida itseään.

miten korotat veroprosenttejasi?

korota vain arvoasi. Hanki lisää kokemusta. Opettele uusia taitoja. Hio pehmeitä taitojasi. Päihitä kaikki. Ole erittäin ammattimainen.

teetkö nopeammin töitä tai Tarjoatko laadukkaampaa työtä kuin kilpailija? Veloita enemmän kuin he.

Oletko kollegaasi ammattimaisempi ja luotettavampi. Veloita enemmän kuin he.

auttaako vuosien kokemuksesi oikeiden ratkaisujen keksimisessä taloudellisemmin? Korota hintoja — koska kokemuksesi on suoraan edistää parempaa lopputulosta asiakkaillesi, ja tehokkuutesi säästää rahaa.

arvosi määrittää oikean ajan lähteä freelanceriksi

jos et ole vielä tarpeeksi arvokas ansaitaksesi elantosi markkinoiden sanelemalla freelance-tahdilla, se voi tarkoittaa, että täysipäiväinen freelanceritoiminta ei ole vielä Sinulle sopivaa.

harkitse työllistymistä muutamaksi vuodeksi kehittääksesi taitojasi ja nostaaksesi käsityötaitojasi, ja freelancerina toimimista iltaisin ja viikonloppuisin harjoittaaksesi yrityksen johtamisen taitoja. Sitten kun sinulla on kokemusta ja luottamusta komento korkeampi, helpottaa osaksi kokopäiväinen freelancing.

oppii nopeammin, missä on yhteistyötä ja mentorointia. Freelancerit, joilla ei ole samoja resursseja, ovat heikommassa asemassa. Siirryin suoraan freelanceriksi valmistuttuani yliopistosta. Jälkeenpäin ajateltuna olisi ollut parempi löytää töitä suunnittelutoimistosta muutamaksi vuodeksi tai ainakin business/design mentoriksi, joka olisi oppinut nuo varhaiset opit kaksi kertaa nopeammin ja kasvattanut markkina-arvoani nopeammin. Sitten olisin voinut siirtyä freelancing vaiheessa, kun arvo tarjosin paremmin korreloi rahamäärä toivoin ansaita.

onnekseni minulla oli tuolloin alhaiset elinkustannukset, joiden ansiosta pystyin vähitellen hankkimaan kokopäivätyötä ja kunnollisia palkkatasoja 6-12 kuukauden siirtymäajan aikana. Kaikilla sitä luksusta ei kuitenkaan ole.

jos haluat saada kokopäiväisen freelancerin maksamaan laskut ensimmäisestä päivästä lähtien, älä tee harppausta ennen kuin markkina-arvosi/korkosi on riittävä tukemaan ansaintatavoitteitasi. Etsi siihen asti urapolku, joka korostaa arvosi nostamista kaiken muun edelle.

portti arvoperusteiseen hinnoitteluun

lisäetu siitä, että korko perustuu arvoon-eikä odotettuihin tuottoihin jaettuna ajalla — on se, että on helpompi alkaa miettiä arvoperusteisia hinnoittelumenetelmiä ja siirtyä pois kauppa — ajasta rahalle.

arvoperusteinen hinnoittelu vaatii valtavaa mielenmuutosta. Vaikka tuntitaksaa ajattelisi arvon heijastuksena, se on silti sidottu aikaan. Ansioiden irrottaminen kokonaan työhön käytetystä ajasta on toinen valtava henkinen este. Ollakseni täysin rehellinen, 17 vuotta freelancerina olen edelleen tulossa sen kanssa ja kääriä pääni ainutlaatuinen haasteita arvopohjaisen hinnoittelun.

tämä on iso muutos myös sinun asiakkaillesi. Heidän on uskottava arvoperusteisen hinnoittelun käsitteeseen yhtä paljon kuin sinunkin, koska projektin todellisen arvon määritteleminen edellyttää täydellistä avoimuutta ja luottamusta.

kokeile viikoittain tuntilaskutuksen sijaan

yksi tapa helpottaa tätä siirtymää on alkaa hinnoittelemaan aikaasi isommissa, abstrakteimmissa paloissa. Hintani perustuu usein viikoittaiseen ennakkomaksujärjestelmään, jossa työni veloitetaan viikolta tunnin tai päivän sijaan. Määrittelen edelleen jokaisen viikon aikana tehtävien työtuntien vähimmäis-ja enimmäismäärät. Mutta asiakkaat pitävät sitä viikkomaksuna, eivät tuntipalkkiona. Jos soveltamisala muuttuu ja meidän on laajennettava hanketta, ei ongelmaa. Lisää vain ylimääräinen viikko.

se on hinnoittelujärjestelmä, joka säilyttää suurimman osan tuntilaskutuksen joustavuudesta ja yhtä helpon ymmärryksen ja oikeudenmukaisuuden. Koska aikamittausyksikkö on kuitenkin suurempi, käsitys on, että nopeuteni on vähemmän yhteydessä työtuntimäärääni. Se pakottaa asiakkaat ajattelemaan enemmän arvoa, jonka toimitan kyseisellä viikolla, eikä vain kuinka monta tuntia.

siinä on hiuksenhieno ero. Mutta siinä voisi olla kaikki, mitä tarvitaan kääntämään tasapaino arvopohjaiseen hinnoitteluun. Jos saat asiakkaat viihtymään viikkopohjaisella hinnoittelulla, he ovat askeleen lähempänä todellisen arvopohjaisen hinnoittelun abstraktiota.

Tuntihinnoittelu on tullut jäädäkseen

halusimme tai emme! Se on edelleen oletustapa luovan työn hinnoittelussa. Joten-kuten monet meistä – jos olet jumissa tuntihinnoittelu, vähintä mitä voit tehdä, on tehdä se oikein.

tee kaikkesi varmistaaksesi, että taksasi on toimialasi ja sijaintisi mukainen ja että se on perusteltua taitojesi ja kokemuksesi perusteella.

muuta tapaa, jolla esität hinnoitteluasi asiakkaille niin, että koet, että kyse on enemmän arvosta ja vähemmän ajasta.

kun teet niin, huomaat, ettei sinua koskaan kyseenalaisteta taksastasi. Sinua ei koskaan kutsuta liian kalliiksi tai liian riskialttiiksi. Koska asiakkaasi rakastuvat tarjoamaasi arvoon, ja oikean henkilön löytäminen on korvaamatonta.

Please ? taputa, jos löydät tämän arvokkaan . seuraa minua enemmän kirjallisesti näin, Kun olen avautua 17 vuotta freelance liiketoiminnan tuntemus ?

tilaa parhaat artikkelini sähköpostiisi.

tämäkin tarina löytyy solowork.co