kuusi hienoa Kyselyvinkkiä voit aloittaa heti–osa neljä neljästä
kyseleminen on tärkeä tapa luoda myyntiä, levittää sanaa poliittisista toimintakohteista ja paljon muuta. Tämä strategia asettaa sinut face-to-face ihmisten kanssa haluat eniten yhteyden; tämä henkilökohtainen lähestymistapa voi olla erittäin tehokas, mutta vain, jos sinulla on vahva strategia mielessä.
valitettavasti monet ihmiset eivät ymmärrä, mitä kaikkea hyötyä kartoittamisesta voi olla. Tämän seurauksena ihmiset olettavat, että kartoittaminen on yksinkertaisesti ajanhukkaa tai että seulontapiirin suunnitteluun ja toteuttamiseen tarvittavat investoinnit on parempi tehdä muilla etsivillä menetelmillä. Auttaaksemme ratkaisemaan nämä huolenaiheet, olemme keränneet hienoja kyselytutkimuksia vinkkejä, joiden avulla voit maksimoida tuoton ajasta, jonka käytät ihmisten tapaamiseen ja myyntipuheesi tekemiseen.
#1 ponnistele täysillä jokaisen käynnin eteen
olemme kaikki olleet siellä – sanat alkavat kuulostaa tunkkaisilta ja sävelkorvasi alkaa menettää teräänsä. Kun näin tapahtuu, myös ihmiset, joille puhumme, voivat kuulla sen. Tämä tarkoittaa sitä, että jokaista kihlausta, johon menet, on pidettävä uutena mahdollisuutena luoda aito yhteys. Tehokas myyjät koskaan käsitellä kihlauksia kuin rote tai rutiininomainen vaihto.
joka kerta, kun puhut mahdollisen asiakkaan kanssa, keskustelusi tulee olla raikas, mukaansatempaava ja keskittynyt. Se voi olla helppo luottaa käsikirjoituksen ohjata myyntipuhe, mutta jos luotat liikaa suunniteltu puhekohtien, sanat sanot kuulostaa tunkkainen ja persoonaton. Voit antaa uutta energiaa keskusteluihinne muuttamalla esittämisjärjestystä. Pyrkimällä sitoutumaan mielekkäästi ja henkilökohtaisesti jokaisen potentiaalisen asiakkaan kanssa kannattaa; tulet pian huomaamaan, että sinulla on suurempi määrä kiinteitä johtolankoja kuin ennen.
#2 ajattele määrällisesti
jono vastaamattomia vastauksia ihmisiltä voi saada sinut tuntemaan itsesi hyvin masentuneeksi; se on valitettava osa kyselyprosessia. Kuitenkin jokainen koti lähestyt on sama mahdollisuus olla reagoiva tai ei reagoi; eli on yhtäläinen mahdollisuus, että keskustelulla on jompikumpi kahdesta lopputuloksesta. Siksi asetat numerot puolellesi tavoittelemalla määrää. Mitä enemmän taloja lähestyt, sitä enemmän mahdollisuuksia sinulla on, että reagoiva tulos tervehtii sinua.
tutkimiseen käytetty aika tulisi ajatella myös määrällisenä; sinun on annettava itsellesi hyvät mahdollisuudet onnistua – ja menestys voi tapahtua vain, jos olet käytettävissä. Käytä siihen aikaa, aseta itsellesi yleviä tavoitteita ja ole valmis niittämään aidon ponnistelun palkka.
#3 Put Technology to Work for You
Some people considering as an old fashioned – and so invalidable-approach to generating sales liides. Vaikka on varmasti totta, että kartoittaminen on strategia, jota on käytetty sukupolvien myyjien ennen meitä, käytäntönä sen ei tarvitse jäädä menneisyyteen. Tänään on olemassa suuri seulonta ohjelmisto vaihtoehtoja, joiden avulla voit ottaa tuoreen tarkastella tätä perinteistä käytäntöä. Syötä tietosi, crunch numerot, ja paikantaa tarkasti, missä olet ottaa eniten menestystä.
mobiilikyselysovelluksen ja muiden ohjelmistotyökalujen käyttäminen on loistava idea, koska sen sisältämät tiedot kuvastavat tarkasti henkilökohtaisia ponnistuksiasi. Tämä on paljon tehokkaampi lähestymistapa henkilökohtaiseen ongelmanratkaisuun ja strategian kehittämiseen. Täydellinen lähestymistapa avulla tietoa tukena todellinen numerot ja tilastot; tämä on täydellinen tapa todella työskennellä fiksu eikä vain kovaa.
#4 Pidä kirjaa jokaisesta kyselytutkimuksesta
Oletko koskaan joutunut todella hyvän kysymyksen yllättämäksi? Käänsitkö keskustelun, joka alkoi huonosti? Epäonnistuitko solmimaan sopimuksen, joka tuntui ensin varmalta asialta? Nämä ovat vain muutamia skenaarioita, jotka voivat yllättää sinut session kyselyssä. Kirjaa uusia kokemuksia, mielenkiintoisia kysymyksiä ja yllättäviä Kohtaamisia on hyvä tapa oppia virheistäsi ja rakentaa menneiden onnistumisten varaan. Tämä on erityisen hyvä käytäntö, jos olet yksin, kilpailevat vertaisia omassa organisaatiossa sekä vastaan tiimin jäseniä muissa organisaatioissa.
olet itsellesi velkaa sen, että saat kaiken irti jokaisesta kohtaamisesta, jonka kartoittaminen sinulle tarjoaa. Jokainen keskustelu voi olla oppimismahdollisuus, mutta vain, jos yrität todella ottaa jotain pois siitä.
#5 Aseta itsellesi tavoitteet
haravointi voi tuntua pitkältä ja pitkältä, varsinkin jos sinulla on pitkittynyt hylkimisreaktio. Joskus haluat jatkaa, kunnes saat vain yhden johtolangan, jotta voit lopettaa myönteiseen sävyyn. Ottaa tavoitteita on hyödyllistä, mutta haluat myös varmistaa, että olet edelleen pirteä ja energinen jokaisessa kohtaamisessa (katso kärki yksi). Sen sijaan että ponnistelisit saadaksesi vielä yhden onnistumisen, aseta itsellesi realistinen aikatavoite tai numeerinen tavoite. Kun olet saavuttanut tuon tavoitteen, pysähdy toistaiseksi ja pidä tauko. Tämä auttaa pitämään sinut energisenä, keskittyneenä ja motivoituneena.
tavoitteiden saavuttaminen antaa tunteen saavutuksesta ja onnistumisesta. Vaikka et ole onnistunut luomaan sellaista onnistunutta johtaa tai myynnin numerot toivoit, täyttää tavoitteesi määrä keskusteluja voit jättää työn jälkeen, kun tauko. Jos on realistisempaa antaa itselleen tavoitemyyntilukema, johon lyödä, pyri sen sijaan siihen tavoitteeseen. Mukautukaa tekemänne kyselytyön luonteeseen ja asettakaa tavoitteet sen mukaisesti.
#6 pysy optimistisena
ovelta ovelle-kyselyt myynti -, politiikka – tai muista syistä-voivat olla monelle haastavaa puuhaa. Toistuvien torjuntojen kohtaaminen on varmasti vaikeaa, ja joukkueen jäsenet saattavat ilmaista haluttomuutta häiritä ihmisiä kotona. On monia esteitä seisoo sinun ja vaalia menestystä-mutta vain, jos kieltäydyt kohdata näitä esteitä suin päin. Hyvä strategisointi, tehokas työkalujen käyttö, motivoitunut suunnittelu ja tavoitteeseen keskittyminen ovat kaikki tapoja neuvotella kyselyihin liittyvistä haasteista. Pysy siinä ja pysyä optimistinen ennen kaikkea; olet varmasti löytää menestystä ponnisteluissasi ennen pitkää.