Days Sales Outstanding (DSO) laskenta ja määritelmä
mikä on Days Sales Outstanding (DSO)?
Day Sales Outstanding (DSO)on yrityksen keskimääräisten myyntipäivien mitta. Se on keskeinen tulosindikaattori myyntisaamisten analysoinnissa. Tavallisesti kuukausittain tai neljännesvuosittain (joskus vuosittain) suoritettavat DSO-laskelmat voivat olla erittäin hyödyllisiä, kun ymmärrät niiden täyttämisen prosessin.
miksi Days Sales Outstanding (DSO) on tärkeä?
DSO on indikaattori siitä, kuinka monen keskimääräisen myyntipäivän arvo on sidottu saamisiin. Jos yritys voi alentaa päivän myynti jäljellä (DSO), ne voivat lisätä rahaa käytettävissä niiden liiketoiminnan investointeja, palkanlaskenta ja osto.
kuinka laskea myyntipäivät
voit laskea DSO: n ottamalla Käyttötilisaamisten saldon, jakamalla sen Luottomyyntituloilla mitattuna ajanjaksona ja kertomalla tämän luvun päivien lukumäärällä mitattuna ajanjaksona.
Let ’ s break that down into its component parts.
mitattu ajanjakso:
kuten edellä mainittiin, DSO voidaan laskea kuukausittain, neljännesvuosittain tai vuosittain. Tämä vaikuttaa kaavan mitattuun jaksoon. Jos laskemme kuukausittaisia päiviä myynti jäljellä (DSO), mitattu ajanjakso on päivien määrä kyseisessä kuukaudessa, samoin neljännesvuosittain tai vuosittain DSO.
nykyinen AR saldo:
yrityksen AR-saldo on yrityksen saamisten dollariarvo.
Luotonmyynnit mitatun ajanjakson aikana:
jakson aikana tehtyjen kauppojen dollariarvo, jonka maksamisesta sovittiin myöhemmin.
Days Sales Outstanding Calculation Example
Let ’ s say you run a B2B company that giving about $365 million in credit sales. Voimme sanoa keskimäärin, yhden päivän myynti on noin $1 miljoona. Jos keskimääräinen myyntisaamisten (AR) saldo tietyn kuukauden on $48 miljoonaa, se tarkoittaa, että sinulla on 48 Päivän arvoinen myynti istuu kirjasi. DSO yhtiölle on 48 päivää.
Days Sales Outstanding limits
Days Sales Outstanding sekoitetaan usein muotoon ”aika, joka kuluu maksamattomien laskujen perimiseen kokonaan.”Matemaattisesti DSO: lla ei ole suoraa yhteyttä siihen, kuinka monta päivää yritykseltä kestää saada palkkaa. DSO on mitta, jolla mitataan perimistä odottaviin saataviin sidottujen keskimääräisen päivän myyntien määrää.
mikä on hyvän päivän myyntisuhde?
keskimääräinen JAKELUVERKONHALTIJA vaihtelee rajusti toimialoittain, kuten Hackett-ryhmän tuore tutkimus osoittaa:
monet yritykset yrittävät luoda vertailuarvon DSO: lle toimialallaan ja vertaavat itseään siihen. Yritykset myös seuraavat päivän myyntiään (DSO) ja ottavat huomioon mahdolliset muutokset indikaattoreina AR-prosessiensa muuttuvasta tehokkuudesta.
miten days sales outstanding (DSO) voi vaikuttaa yrityksesi taloudelliseen terveydentilaan?
kun asiakkaasi ovat velkaa yhtiöllesi, se vaikuttaa kassavirtaasi, mikä johtaa pienempiin tuloihin, koska 120 päivää ylittäviä erääntyneitä tilejä on vaikeampi periä. Jos näin käy, mahdollisuus kasvattaa yritystä ei välttämättä tapahdu, koska sinulla ei ole tarpeeksi rahaa.
tulonmenetys asettaa sinut haavoittuvaan asemaan, koska saatat joutua etsimään ulkopuolista rahoitusta kassavirtasi kasvattamiseksi. Jos sinulla ei ole varaa maksaa kuukausittaisia käyttökulujasi, korkomaksusi voi lisätä käteistaakkaasi. Jos palkkaat perintäyhtiön perimään maksamattomia saatavia, se voi pyytää prosenttiosuutta saldosta.
kuinka parantaa DSO: ta
yritykset voivat alentaa DSO: ta automatisoimalla ja optimoimalla tilaus-käteisprosessinsa.
- AR automaatio voi johtaa laskujen lähettämiseen ja vastaanottamiseen nopeammin, mikä nopeuttaa maksamista.
- joustavat ja automatisoidut maksujen hyväksymisprosessit saattavat motivoida ostajia maksamaan nopeampien kanavien kautta ts. ACH maksu vs postitettu paperi Shekki.
- automaattiset rahankäyttöratkaisut käyttävät maksut nopeammin.
- Automaatioavusteiset kokoelmat auttavat keräilijöitä tekemään työnsä tehokkaammin, mikä nopeuttaa maksuja.
on tärkeää laskea ja seurata DSO: n (days sales outstanding) myyntiä säännöllisesti, jotta voit tunnistaa trendit, jotka olet saattanut aiemmin unohtaa. Jos määrät kasvavat, se voi kertoa siitä, että saatavien manuaalinen perintäprosessi vie odotettua enemmän aikaa. Muista, että mitä kauemmin kestää kerätä maksuja voi vaikuttaa negatiivisesti yrityksen kassavirtaan. Siksi kannattaa harkita myyntisaamisten automatisointia. Ei vain automaatio parantaa päivää kerätä, mutta se voi auttaa sinua välttämään korkea DSO.
miten DSO: ta voidaan käyttää tehokkaammin
DSO on arvokas pika-indikaattorina, joka auttaa yritystä ymmärtämään, miten sen myyntisaamisten perintäprosessi vertautuu muihin toimialan toimijoihin. DSO: n muutokset (ylös-tai alaspäin) refleksi muutokset yrityksen taseen keskeisissä syötöissä.
paras tapa käyttää DSO: ta on asettaa se kontekstiin. Ja Collection efficiency Index (CEI) on yksi parhaista kontekstuaalisista indikaattoreista DSO: lle, joka on olemassa. Lue lisää CEI: stä.
Haluatko lisätietoja siitä, miten billtrustin myyntisaamisten automaatio voi auttaa alentamaan yrityksesi DSO: ta? Täytä vain yhteydenottolomake.