Brown-Forman sijoittaa Jack Danielin after sales-kamppailuun Q1: ssä
yhdysvaltalainen juomayhtiö Brown-Forman investoi uuteen kampanjaan Jack Danielin jälkeen, kun lippulaivamuunnelma kirjasi kaksinumeroisen laskun Q1: ssä kaupan sulkemisen vuoksi.
aiemmin tällä viikolla Woodford Reserve omistaja Brown-Forman raportoi ensimmäisen neljänneksen myynti fiscal 2021, joka laski 2% us$753 miljoonaa euroa.
vaikka Jack Danielin tuotemerkkiperheen liikevaihto kasvoi 3%, ydinvariantti kamppaili säilyttääkseen myyntinsä ja laski 10% johtuen ”epäsuotuisasta kanavasekoitinmuutoksesta” Yhdysvalloissa ja kehittyneistä kansainvälisistä markkinoista, konserni sanoi.
puhuessaan konferenssipuhelussa tuloksista 2.syyskuuta Brown-Formanin toimitusjohtaja Lawson Whiting sanoi, että ryhmä ei ollut tyytyväinen Jack Daniel ’ s Rangen viime vuosien kasvulukuihin.
”siirtyminen on-premise-kulutuksesta off-premise-kulutukseen kehittyneillä markkinoilla laski brändin taustalla olevaa liikevaihtoa entisestään”, Whiting kertoi analyytikoille puhelun aikana. ”Kaiken kaikkiaan brändi on kuitenkin edelleen melko terve ja on saamassa osansa suurimmasta osasta top 10-markkinoitaan.”
Whiting viittasi siihen, että the core Jack Daniel ’s on” yksi suurimmista on-premise brands in the world ”Ja” in every bar ” eri puolilla maailmaa. Pandemian vuoksi kaupan sulkeminen eri puolilla maailmaa johti brändin myynnin laskuun.
hän selitti: ”Siksi, että määrä on laskenut jossain noin 7% alas neljänneksen maailmanlaajuisesti, paljon, että on lähtökohta. Yhdysvalloissa 30 prosenttia sen määrästä on lähtökohdissa, ja se laski rajusti.”
Whiting sanoi yhtiön ”tukevan edelleen” uusia kampanjoita brändin kasvun parantamiseksi. Hänen mukaansa ryhmä oli palkannut uuden mainostoimiston tammikuussa, mutta suunnitelmat olivat jäissä Covid-19: n takia. ”Kokonaisen uuden kampanjan, jonka takana on koko nippu rahaa, tuominen on suunnitelmissamme seuraavan puolen vuoden ajan”, hän sanoi.
huomatessaan nykyisen ilmaston haasteet hän sanoi: ”on löydettävä keinoja päästä baarien ulkopuolella olevien kuluttajien luo. Mutta uskon, että pystymme aika tehokkaasti viestimään siitä ja viemään sen heille.”
lisäksi Whiting sanoi, että” paljon uutta työtä Jack Danielin perheeltä ” ilmestyy pian.
TTK-potentiaali
yksi Brown-Formanin ensimmäisen vuosineljänneksen tuloksen kirkkaista tähdistä oli Jack Daniel ’ s ready-to-drink (TTK) – portfolio, jonka liikevaihto kasvoi 37 prosenttia.
RTDs: llä on ”hetki juuri nyt, mutta se on Bisnes, johon olemme uskoneet ja investoineet jo pitkään”, sanoi Whiting ja totesi, että tästä bisneksen osasta on tullut yritykselle ”mielekäs”.
hän sanoi: ”maailmanlaajuisesti Jack Danielin RTD: t ovat nyt yli 10 miljoonaa tapausta, Australiassa, Yhdysvalloissa, Saksassa ja Meksikossa kaikki yli miljoona tapausta. Jack RTDs luotiin laajentamaan tilaisuuksia, joissa Jackista saattoi nauttia ja fokus oli todella keskeisissä cocktail-tarjoiluissa, kuten Jack & Cola, Lynchburg Lemonade ja Jack & Ginger Ale. Nämä RTD: t toimivat tärkeänä kuluttajarekrytointivälineenä kategorian kevyen ja helposti lähestyttävän makuprofiilin vuoksi.
” innovaation kautta tunnemme voivamme vastata kuluttajien makuun ja pakkausmieltymyksiin, sillä ne todella vaihtelevat markkinoittain.”
lähes 30 vuotta sitten lanseerattu Mallaspohjainen Jack Daniel ’ s Country Cocktails-sarja on edelleen suurin osa yhtyeen TTK-liiketoimintaa Yhdysvalloissa, ja ”on tulessa” Whiting sanoi. Konsernin väkeviin alkoholijuomiin perustuva RTDs-liiketoiminta on Yhdysvalloissa ”vielä aika pieni” alle 50 000 tapauksessa”, hän totesi.
firman Tequilapohjaisia New Mix RTD: itä on Meksikossa nyt yli seitsemän miljoonaa laatikkoa, Whiting sanoi. ”Tällä liiketoiminnalla menee hyvin myös ympäristössämme. Uskon, että meillä on oikea tarjonta oikeaan aikaan vastaamaan näiden valmiscocktailien suosion kasvuun.”
väkevien alkoholijuomien kasvu
Whiting sanoi myös, että ensiökehitys on kiihtynyt pandemian aikana. ”Olemme nähneet premium-ja super-premium-brändien kasvuvauhdin kiihtyvän voimakkaasti Yhdysvalloissa maaliskuusta lähtien.”
”kulutusmenot ovat pysyneet vahvoina monilla kehittyneillä markkinoilla ja väkevä alkoholiteollisuus hyötyy”, hän lisäsi. ”Uskomme, että kuluttajat etsivät arkisia ylellisyyksiä, ja tämä sopii erinomaisesti super-premium-henkiin.”
viitatessaan Nielsenin trendeihin Yhdysvalloissa Whiting sanoi: ”henget ovat pysyneet hyvin vahvoina pandemian alusta lähtien ja ovat todella säilyttäneet nuo korkeat kasvunopeudet läpi kesän.
”pitkäaikainen trendi, jossa alkoholijuomat ottavat osansa oluesta ja viinistä, jatkuu. Uskon, että niin kauan kuin ihmiset ovat suurelta osin kykenemättömiä käyttämään rahaa matkustamiseen ja muihin viihteen muotoihin, uskomme, että henkien voimakas kasvu jatkuu pääasiassa muualla.”