Body Shop-Onko nyt hyvä aika myydä?
Oletko koskaan kysynyt itseltäsi tätä kysymystä? ”Onko nyt hyvä aika myydä yritykseni?”Se on kysymys, jonka jokainen yrittäjä kysyy itseltään aina, kun hänellä on huono päivä. Sain kerran sähköpostia Auto Body Newsin päätoimittajalta, joka kysyi minulta tuon avainkysymyksen. ”Mitä markkinoilla tapahtuu tänään? Onko nyt hyvä aika myydä? ”Nopea vastaukseni oli” nämä ovat hyvin mielenkiintoisia aikoja.”
tuo vastaus ei tietenkään kerro mitään, mihin voi hampaankoloon joutua. No! Selvennän vastaustani. Koska olen myynyt body shopeja 10 vuotta, olen nähnyt monia muutoksia body Shopin alalla. Yksi asia, joka ei ole muuttunut, on se, että aina on ollut runsaasti sekä myyjiä että ostajia. Ostajat ovat aina olleet ja ovat edelleen nirsoja sen suhteen, mitä ovat etsineet.
täydellinen kauppa ostajien silmissä on (a) sellainen, jolla on asiakaskunta ja tulovirta, joka on luotettava eikä ole riippuvainen siitä, että omistaja on siellä säilyttääkseen jokaisen yksittäisen asiakkaan, ja. B) tekee vähintään 100000 dollaria kuukaudessa, mutta todella paljon enemmän. Suuret volyymimyyjät ajattelevat, että jos heillä on DRP (suora korjausohjelma,), heillä on mitä body Shopin ostajat haluavat. DRP on jos vakuutusyhtiöt perustaa suhde body shop tehdä kaikki vakuutetun body shop liiketoimintaa, aivan kuten HMO sairausvakuutuksen alalla.
tätä ostajat ehkä haluavat, mutta DRP-sopimukset eivät ole automaattisesti siirrettävissä, ja ostaja on hyvin tyytymätön, jos DRP lähtee, ostaja, kun he ovat maksaneet paljon rahaa tästä ”luotettavasta tulovirrasta.”Toisaalta pienemmillä myyjillä, joilla ei ole yritystilejä, jälleenmyyjiä tai muita sopimuksia, on vielä toivoa saada paljon rahaa kauppoihinsa. Keskimääräinen kauppa törmään vain noin $300,000 – $500,000 vuotuinen bruttotulot. Meillä on siis tilanne, jossa monet ostajat haluavat ostaa kaupan, mutta ei ole paljon kauppoja, jotka sopivat siihen, mitä he ovat kiinnostuneita-$1,500,000 vuotuinen bruttotulot tai enemmän.
tänä vuonna on tapahtunut yksi muutos. Kauppoja on tarjolla vähemmän kuin kertaakaan urani aikana. Ei vähemmän myynnissä olevia suuria volyymikauppoja, eli melko vakaita, mutta vähemmän pieniä mom – ja pop-korjaamoja, joilla ei ole ollut kovaa kysyntää. Syy, uskon, että tämä on tapahtunut, johtuu kukoistavasta taloudesta. Pienen volyymin kaupoilla menee paremmin kuin vuosiin. He tekevät rahaa, eivätkä tunne yhtä suurta painetta sulkea toimintaa. He haluaisivat vielä ulos, mutta kun he huomaavat, että heidän 5000 neliömetriä. foot shop, joka tekee niistä $100,000 nettovoitto, on vain arvoltaan $100,000 avoimilla markkinoilla he päättävät jatkaa työskentelyä.
kuten aina, kaupat tekevät 1-3 miljoonaa dollaria vuodessa bruttotuloja on edelleen kysyntää. Hinta yksin on edelleen tärkein tekijä, määritettäessä, jos nämä kaupat myyvät. Hyvä esimerkki tästä on se, mitä tapahtuu lower Orangen piirikunnassa. Lower Orange Countyssa on tällä hetkellä pari kauppaa, jotka ovat omistajien myynnissä. Ne näyttävät olevan hyvin kannattavaa, mutta pyytävä hinta on liian korkea ja ostajat kaikki tietävät sen. Jopa se, että nämä ovat ainoat kaupat myynnissä tällä prime alueella ei ole muuttanut sitä, että ostajat vain kieltäytyvät yli maksaa.
viime vuonna olin markkinoimassa Venturan piirikunnassa sijaitsevaa suuren volyymin myymälää. Ostajat kieltäytyivät maksamasta pyydettyä hintaa, vaikka volyymia oli. Miksi? Tässä tilanteessa ostajat eivät maksaisi tulojen määrästä ja vakaudesta, ellei nettotuloja olisi. He eivät olettaneet tekevänsä voittoa siellä, missä nykyinen omistaja ei ole. Näyttää siltä, että nykypäivän ostajat ovat hyvin varovaisia. Uskon, että he eivät luota omaan kykyynsä saada uutta liiketoimintaa ja ovat siksi liian varovaisia.
selvittääksemme epäselvyydet siitä, millaisista ostajista on kyse, jaetaan ostajat kategorioihin. Ensimmäinen luokka on konsolidaattorit. Etelä-Kaliforniassa on kaksi suurta, mutta ne eivät ole koko markkina. Olen puhunut osavaltion ulkopuolisille konsolidaattoreille, jotka ovat kyselleet muuttoa Kalifornian markkinoille. Konsolidaattorit haluavat malliinsa sopivia kauppoja. Se malli joskus muuttuu, mutta periaatteessa he ostavat liikkeen, jos se sopii heidän malliinsa.
jos ei, siihen ei kosketa. Hinta itsessään ei käännä korkoa päälle tai pois. Meillä ei ole tarpeeksi tilaa keskustella siitä, mitä tämä ryhmä ostaa, tässä artikkelissa. Riittää sanoa, ” jos Kauppa sopii niiden kriteerit he olisivat ottaneet yhteyttä ja ilmaisseet kiinnostuksensa. Jos he eivät ole ottaneet yhteyttä, he eivät ole kiinnostuneita.”Piste! He tietävät markkinapaikkansa ja keitä siellä on.
muuten, jos omistaisin liikkeen, jonka konsolidoija haluaisi, en koskaan myisi heille. Koska olen ollut ammattineuvottelija 20 vuotta, pidän pyydettyjä myyjän rahoitusehtoja täysin mahdottomina hyväksyä. Kun olen saanut selville, mitkä ovat myyntiehdot, jälkikäteen ihmetyttää. Minulla oli ostajia samalla rahalla tai enemmänkin ilman, että myyjä oli vaarassa, mutta kukaan ei kysynyt.
toinen kategoria on monipaikkaiset kauppiaat. Yleensä yksi tai useampi DRP sopimukset myymälä, joka haluaa laajentaa useammalle alueelle. He ovat erittäin kiinnostuneita sq. kuvamateriaalia kaupasta, ja sen kyky käsitellä yli $2 miljoonaa bruttotulot vuodessa. Ostaja katsoo vain rajatuilta alueilta. Alueet, joilla heille on tarjottu DRP-sopimusta. Kun he etsivät, he tarvitsevat sitä nyt, kun heille avautuu mahdollisuus. Jos he eivät löydä sitä nopeasti, he eivät tarvitse sitä lainkaan. Viime aikoina minulla oli useita ostoksia ostaja, joka oli tehnyt tarjouksen ja neuvotteli liikkeen Länsi Los Angeles. Kun saimme neuvottelut päätökseen, DRP-sopimus oli poissa ja näin ollen myös ostaja.
kolmas kategoria on ostajat, jotka ovat työskennelleet alalla aiemmin, mutta eivät tällä hetkellä omista myymälää. Tässä ryhmässä ovat myös ostajat, joilla on perhe alalla; raha ei ole ongelma. Tämä ostaja uskoo ” jos sillä ei ole DRP, unohda se. Jos se on DRP ja ei tee paljon rahaa, myös unohtaa sen”. Jos se on DRP, ja se tekee rahaa, he ovat kiinnostuneita, mutta vain mitä he pitävät on oikeudenmukainen hinta (heidän silmissään). Tämä ryhmä olen onnistuneesti muuttanut mielensä siitä, miten he analysoivat, mitä hyvä kauppa näyttää ja toisinaan he ovat ostaneet kauppoja ”Tasainen luotettava tulot”, sen sijaan yrittää löytää kauppa vain DRP vakuutussopimuksen.
neljäs kategoria on henkilö, joka haluaa vain kaupan. He tekevät, mitä heidän täytyy, jotta heillä on varaa kauppaan-joka toimii heille. Tämä ryhmä on työrunkomies tai autokorjaamomekaanikko. Vähäisten varojen vuoksi ostaja maksaa vain sen, minkä kokee laitteiden arvoiseksi. He eivät maksa liikearvosta mitään, koska uskovat, että myyjän asiakkaat eivät ole vakaita ja lähtevät, kun omistus vaihtuu. Ovatko he väärässä?
Yhteenvetona: ostajia riittää. Tietokannassani on yli 250 body Shopin ostajien nykyistä nimeä. Myynnissä olevista kaupoista on tällä hetkellä pulaa, mutta enimmäkseen oikein hinnoitellussa kategoriassa. Useimmiten tunnen itseni avioliittovälittäjäksi, jolla on paljon tavallisia morsiamia ja muutama kaunotar. Myötäjäiset kaunottarille ovat enemmän kuin useimmat hyvännäköiset pojat maksavat. Tyttöjen saldo ei ehkä ole kaunis,mutta osa osaa varmasti kokata. Haluaako joku naimisiin? ”Have I got a girl for you”