aihe: mikä tekee vuokrauskonsultista ilmiömäisen?
hyviä kysymyksiä ja suosittelen myös tsekkaamaan nalp: n tai vuokraamaan wokshopeja paikallisen asuntoyhdistyksen kautta. Siirry NAAHQ.ORG löytää lähin affiliate.
What makes a GREAT leasing person:
(1) Knowing your product as your competition. Vaikea myydä jotain, jos ei tiedä sitä. Tunne markkinasi, mitä alueella on (vähittäiskauppa, ravintolat, pankit jne.), parhaat ohjeet antaa, ja suosittelen ottaa tuote / yhteisötieto työkirja työpöydälläsi kaiken voit ajatella sitä (pohjapiirrokset ikkunapaikat, kaappikoot, myyntipisteiden määrä ja sijoittaminen kaapeliliitännät, omaisuuden ja rakennuksen numero kartta, paikalliset yritykset, kartta alkumarkkinoiden sekä kartta kokonaismarkkinoista, jne. Tiedä, mitä asioita sinulla on, jotka ovat parempia kuin comps. Älä koskaan puhu negatiivista kilpailijasta, vain osaa myydä sivustosi ja palvelusi paremmin.
(2) Tee vierailusta miellyttävä! Emme myy vain asuntoa vaan myös itseämme, yritystämme, kiinteistöämme, tiimiämme ja tarjoamiamme palveluita. Etsi asioita rakentaa suhteita näkymiä ensin puhelimessa ja sitten sivuston vierailun. Jos kysyt, onko heillä lemmikkiä, Kysy, millainen tai jopa mikä heidän lemmikkinsä nimi on. Heidän ei tarvitse tietää, että kirjoitit tämän, mutta jos he tulevat vierailulle ja sanot: ”rouva Smith, jos muistan oikein, sinulla on puudeli nimeltä Trevie. Sinä ja Trevie ihastutte ABC-asuntoihin.
(3) Selvitä puhelimessa, mikä on heille tärkeää kerrostaloasunnossa ja mitkä ovat heidän halunsa, tarpeensa ja halunsa. Tämä auttaa sinua valmistautumaan sekä keskittyä niihin asioihin, jotka ovat mukana päätöksentekoprosessissa. Varmista, että he tunnistavat nämä asiat työmaakäynnillä, ja jos eivät osoita niitä.
(4) Jos varaat ajan, Ole valmis tehtävään etukäteen. On vieras kortti, yhteisön tiedot, sovellus, ja avaimet valmiina, kun he saapuvat. Tämä osoittaa ammattitaitoa ja he näkevät, että olet tehokas. Liian monta kertaa mahdollisuus ilmestyy ja konsultti ei ole valmis ja ryntää saada kaiken valmiiksi. Sinun olisi jo pitänyt tunnistaa, mitä asuntoja näyttää heidän puhelunsa ja kysymyksesi perusteella, eikä vierailu ole yllätys….varsinkin tapaamisesta.
(5) aina, hymy puhelimessa. Ihmiset tietävät, hymyiletkö ja oletko aito lähestymistavassasi.
(6) Älä kävele heidän edellään ja muista kävellä ”heidän kanssaan.”Aika, jonka otat asunnolle tai mallille kävellen, on suhteen rakentamista eteenpäin.
(7) anna heidän avata ovi avattuasi sen ja astu sisään ikään kuin se olisi jo heidän kotinsa. Älä seuraa heitä ympäri kuin pentu koira, mutta olla lähellä tarkastella niiden toimia sekä olla avuksi. Älä kyseenalaista heidän älykkyyttään. Jos astut keittiöön ja sanot, ”tämä on sinun keittiösi”, he voivat yleensä selvittää sen itse nähtyään lieden ja jääkaapin. Jos he alkavat sijoittaa huonekalujaan, kysy heiltä kalusteista apua. On mittanauha kätevä, ja jos mallissa yksi laatikossa keittiössä.
(8) Use tutkimus päättyy. ”Olet näköjään asettamassa olohuoneen huonekaluja. Onko sinulla huolenaiheita tai haluaisitko ehdotuksia?”Käytä sulkemista ja pyydä sovellusta. ”Rouva Smith, näytätte todella nauttivan asunnosta ja tästä pohjapiirroksesta. Onko mitään syytä, miksi emme voi varata tätä asuntoa kotiin sinulle tänään?”
(9) luo kiireellisyyden tunnetta. On vain yksi huoneisto tahansa missä tahansa paikassa. Älä koskaan valehtele, mutta käytä asioita, kuten: ”Herra Davis, tiedän, että halusitte kahden makuuhuoneen, jossa on paljon auringonvaloa ja suuret kaapit. Tämä on ainoa pohjapiirustukseni tässä paikassa tällä hetkellä, – enkä haluaisi sinun menettävän sitä. Entä täyttäisitkö hakemuksen, jotta voimme varata uuden kotisi sinulle tänään?”
(10) seuraa vieraskäyntejä välittömästi ja usein. Jos he eivät ole vuokranneet muualta, älä luovuta. Varmista myös, että vieraskorttisi on järjestetty, joten jos he etsivät tulevia päivämääriä, voit seurata ja seurata näkymiä helposti.
on niin paljon muitakin aloja, mutta nämä asiat keksin, kun näin postauksesi. Kuulostaa siltä, että sinulla on paljon hienoja ominaisuuksia, kuten ”intohimoinen”, vieraanvaraisuus, markkinointi-ja myyntikokemus. Palkkaan asenteeseen ja treenaan menestykseen. Kuulostaa siltä, että sinusta on siihen. Onnea.
Lawrence Berry, CPM