• Articles
• admin

jos käytät hakumainoksia liiketoimintasi edistämiseen, et ole yksin. Jotkut parhaista asiakkaistasi ovat AdWords-kilpailijoiden kohteena.

tässä artikkelissa näytän, kuinka seurata ja voittaa AdWords-kilpailijat.

mitä opit:

• Miten löytää kilpailijansa
• miten löytää avainsanat, joista kilpailijasi huutavat (ja kuinka paljon he kuluttavat)
• miten käyttää Googlen Huutokaupparaporttia päästäkseen askeleen eteenpäin
• 7 taktiikkaa, joilla voit luoda parempia mainoksia kuin kilpailijasi

käytä ensin työkaluja AdWords kilpailijat

yksinkertaisesti sanottuna: siellä on liikaa tietoa, jotta voit käsitellä ja käsitellä manuaalisesti. Sinun täytyy värvätä apua työkaluja.

tämä pätee erityisesti silloin, kun on kyse etulyöntiaseman saamisesta AdWords-kilpailijoihin nähden.

Aloita semrushin kaltaisella työkalulla. Saat pallon pyörimään vain noin satasella kuussa.

ja se kannattaa. Semrushin avulla voit selvittää, mistä avainsanoista kilpailijasi tekevät tarjouksia. Käytä näitä tietoja tunnistaaksesi hakutermit, jotka olet saattanut hukata.

Ensinnäkin, jos et ole varma, keitä kilpailijasi ovat (tai haluat varmistaa, ettet ole missannut yhtään), voit käyttää Semrushia heidän etsimiseensä.

aloita kirjautumalla sisään ja kirjoittamalla verkkotunnuksesi hakupalkkiin. Napsauta avattavaa nuolta hakupalkin vasemmalla puolella ja valitse ” Advertising Research.”

seuraavalla sivulla, valitse kilpailijat-välilehti raportin yläreunasta. Vierittäessäsi alaspäin näet listan parhaiten maksetuista AdWords-kilpailijoistasi.

Seuraavaksi sinun kannattaa selvittää, mitä hakusanoja AdWords-kilpailijasi käyttävät.

jos haluat nähdä nuo hakutermit, liitä vain kilpailijan verkkotunnus samaan SEMRush – hakupalkkiin. Sitten, näkymä klikkaa kannat välilehti yläosassa yleiskatsauksen raportin.

selaa alas” maksulliset Hakupaikat ” – osioon. Näet luettelon avainsanoista, joita kilpailija käyttää hakumainosten ajamiseen.

se kuitenkin paranee. Voit myös selvittää, kuinka paljon kilpailijat kuluttavat näitä avainsanoja. Se kertoo sinulle, jos sinun täytyy tehostaa sitä kannalta online-mainosten investointeja.

kilpailijan mainosten kustannukset voi tarkistaa ”maksulliset Hakupaikat” – taulukosta. Katso ”kustannukset” – palstaa.

ehkä parasta on, että näet, miltä heidän mainoksensa näyttävät. Jos huomaat, että ne ovat käynnissä mainoksia enemmän pakottavia kuin sinun, saada kiireinen tuottaa parempaa kopiota.

jos haluat nähdä kilpailijamainoksia, Napsauta Mainoskopiot-välilehteä, kun katsot kilpailijaraporttia. Kun olet näytössä, voit suodattaa mainoksia kirjoittamalla avainsanan ”suodata tuotteen otsikko” tekstikenttään.

Also, feel free to imitate their ads. Varmista vain, että tarkistat analytiikkasi selvittääksesi, ovatko nämä mainokset niin tehokkaita kuin luulet niiden olevan.

on toinenkin työkalu, joka kannattaa katsoa: Googlen Avainsanasuunnittelija.

normaalisti hakukoneoptimoinnin ammattilaiset ajattelevat Keyword Planneria keinona löytää avainsanaideoita. Se on varmasti arvokas siihen tarkoitukseen.

sitä voi kuitenkin käyttää myös päästäkseen AdWords-kilpailijoiden edelle.

Liitä kilpailijan URL ”aloitussivusi” – hakupalkkiin. Saat potpurin avainsanaideoita, joita et ehkä ole edes ajatellut.

myös: koska nuo avainsanaideat ovat peräisin kilpailijan sivustolta, on varsin todennäköistä, että kilpailija käyttää niitä jo nyt.

Päihitä AdWords-kilpailijasi käyttämällä Auction Insights-raporttia

Google Ads tarjoaa runsaasti raportteja, jotka auttavat sinua optimoimaan Online-mainosstrategiasi. Yksi parhaista auttaa sinua voittamaan kilpailun on huutokauppa Insights raportti.

Auction Insights-raporttien avulla voit verrata mainosten suorituskykyä muiden samoihin huutokauppoihin osallistuvien yritysten ylläpitämiin mainoksiin. Näet tietoja, kuten:

• Impression share
• Keskimääräinen positio
• Päällekkäisyysaste
• positio yli koron
• vaihteluvälin paras
• ylittävä osuus

juuri sellaisia mittareita, joita sinun täytyy seurata ja voittaa kilpailu.

esimerkiksi jos huomaat, että AdWords-kilpailijasi käyttävät mainoksia, jotka näkyvät useammin sivun yläreunassa kuin mainoksesi, optimoi mainokset ja aloitussivut parantaaksesi laatupisteitä.

Voit myös katsoa huutokaupan Oivallusraportista, mihin laitteisiin kilpailijat kohdistavat tietyn avainsanan. Nämä oivallukset auttavat sinua parantamaan omaa laitestrategiaasi.

luo lisää aloitussivuja

jos käytät useita mainoksia eri tarjouksilla, tarvitset useita aloitussivuja. On mahdollista, että kilpailijat eivät tiedä sitä.

siksi kannattaa käyttää useita aloitussivuja markkinaosuuden saamiseksi.

muista: kun käytät erittäin kohdennettuja mainoksia, joissa on hyvin tarkkoja tarjouksia, aloitussivujesi on heijastettava kyseisten mainosten sisältöä. Näin pidät laatupisteesi korkealla, laskeudut hakutulosten kärkeen ja parannat tulosprosenttiasi.

jos valitset” one size fits all ” – aloitussivustrategian, päädyt latteisiin tuloksiin.

saatat olla haluton luomaan useita aloitussivuja, koska et ole web-kehittäjä. Jos näin on, pyydä kehitystiimiäsi etukäteen luomaan malleja, joita voit mukauttaa eri aloitussivuille.

myös, jos olet WordPressissä, erilaisten aloitussivujen luominen on helppoa. Editori käyttää WYSIWYG (mitä näet on mitä saat) – muotoa.

kuten aina: varmista, että testaat aloitussivusi nähdäksesi, mitkä niistä antavat sinulle parhaan suorituskyvyn.

käytä laajennuksia

yksi helpoimmista tavoista hypätä AdWords-kilpailijoiden edelle on mainoslaajennusten käyttö.

jos et tunne mainoslaajennuksia, niiden avulla voit laajentaa mainosta lisätiedoilla. Voit sisällyttää kutsupainikkeen, linkkejä tiettyihin sivustosi osiin, sijaintitiedot ja vielä enemmän tekstiä.

esimerkiksi, jos sinulla on fyysinen sijainti, haluat lisätä sijaintilaajennukset mainokseesi.

tai, jos haluat ohjata asiakkaat tiettyihin sivustosi osiin-ei vain yhdelle aloitussivulle-kokeile myös sitelink-laajennuksia

Googlen mukaan mainoslaajennusten käyttäminen voi lisätä klikkausnopeuttasi useilla pisteillä.

jos kilpailijasi mainokset eivät käytä laajennuksia, mainoksesi erottuvat varmasti, kun ne esitetään hakukoneen tulossivuilla (SERPs) niiden päällä tai alapuolella. Jo se voisi piristää sinua.

Jos mainoksesi eivät käytä laajennuksia, laita pallo pyörimään tänään.

käytä negatiivisia avainsanoja

jos et maksimoi negatiivisten avainsanojen käyttöä AdWords-kampanjoissasi, saatat kärsiä sijoitetun pääoman tuoton suhteen.

negatiiviset avainsanat ovat sanoja ja lauseita, jotka estävät mainosta näkymästä hakutuloksissa. Kun ihmiset käyttävät näitä termejä Google-haussa, mainoksesi ei Taatusti näy.

miksi se on tärkeää? Koska et halua näyttää mainoksia ihmisille, jotka eivät todennäköisesti ole asiakkaita.

jos kilpailijasi eivät käytä täysin negatiivisia avainsanoja, he ottavat osuman klikkauskursseista, muuntokursseista ja kokonaistuotosta. Voit voittaa ne mustalle listalle hakusanoja, jotka eivät saa sinulle asiakkaita.

käytä laajennettuja tekstimainoksia

joskus vähemmän on enemmän. Muina aikoina enemmän on enemmän.

Googlen avulla voit ajaa laajennettuja tekstimainoksia, jotka voivat antaa brändillesi lisäpontta Serpeissä.

laajennetuilla tekstimainoksilla voit:

• lisää kolmas otsikko
• Näytä toinen kuvaus
• käytä peräti 90 merkkiä jokaista kuvausta kohti

laajennetut tekstimainoksesi päihittävät kilpailijasi tavanomaiset tekstimainokset heidän käyttämänsä digitaalisen kiinteistön osalta.

se on kuitenkin vain yksi tapa, jolla ne erottuvat. Voit myös käyttää niitä antaa potentiaalisille asiakkaille lisätietoja tuotemerkin.

kun ihmiset näkevät, että heillä on enemmän tietoja tarjouksestasi kuin kilpailijoistasi, he saattavat vain klikata sinun linkkiäsi heidän linkkinsä sijaan.

Paranna Laatupistettäsi

hyvä laatupiste voi vähentää kustannuksiasi klikattaessa (CPC). Huono laatu pisteet, toisaalta, voi nostaa CPC.

jos voit voittaa kilpailijasi Laatupisteissä tietyillä avainsanoilla, saat kilpailuetua parantamalla tuottoprosenttiasi.

muuten, jos et tunne laatupisteitä, se on arvio yleisestä käyttökokemuksesta, jonka mainoksesi ja aloitussivusi tarjoavat. Se mitataan asteikolla 1-10, jossa 10 on paras.

jos haluat parantaa Laatupistettäsi, toimi seuraavasti:

• Paranna CTR: ää – käytä tarttuvia otsikoita ja vastustamattomia tarjouksia, jotka houkuttelevat ihmisiä klikkaamaan mainosta.
• Paranna mainoksesi relevanssia – varmista, että mainoksesi on relevantti kohteena olevan avainsanan kanssa.
• Paranna aloitussivukokemustasi – Anna käyttäjillesi ystävällinen aloitussivu, joka näyttää hyvältä sekä työpöytä-että mobiilialustoilla. Varmista myös, että jokaisella aloitussivulla on merkitystä siihen liittyvälle mainokselle.

tarjous halvemmalla

hintasodan aloittaminen ei ole aina paras markkinointistrategia. Kuitenkin, joissakin tapauksissa se vain voi olla temppu sinun täytyy voittaa AdWords kilpailijoita.

jos käytät mainoksia, jotka sisältävät hintatietoja, varmista, että hintasi ovat paremmat kuin mitä kilpailijasi tarjoavat.

jos käytät mainosalennusta, varmista, että Alennuksesi on parempi kuin mitä kilpailijasi tarjoavat.

miksi? Koska monet ostajat etsivät halvimmat hinnat.

Stax Insightsin mukaan 47% kyselyyn vastanneista kuluttajista sanoi hinnan olevan heidän kolmen tärkeimmän ostokriteerinsä joukossa. Lähes joka viides (18%) sanoi sen olevan tärkein kriteeri.

jos haluaa noiden alennusmyyjien klikkaukset, ne pitää ansaita mahtavalla hinnoittelulla ja alennuksilla.

luo arvolupaus, jonka AdWords-kilpailijat jättävät huomiotta

joskus voit voittaa AdWords-kilpailijoita vastaan paremmalla mainoskopiolla. Ja yksi parhaista tavoista tehdä se on edistää arvolupaus, että he eivät ole ajatelleet.

mieti asiakkaan kipupisteitä. Tee lista niistä ja tunnista ne, joita kilpailijat eivät käsittele Google-mainoksissaan.

kootkaa sitten mainos, jossa on jokin pakottava kopio, joka käsittelee yhtä noista kohdista. Huuhtele ja toista kaikki muut kohdat tunnistit.

muista kuitenkin: aivan kuten voit kopioida kilpailijasi mainoksia, hekin voivat kopioida omiasi. Pidä sitä silmällä.

Miten seurata ja voittaa AdWords-kilpailijat

siinä se on: useita tapoja seurata ja voittaa AdWords-kilpailijat.

jos et ole vielä lähtenyt aggressiivisesti jahtaamaan joidenkin huippukilpailijoidesi markkinaosuutta, miksi et panisi palloa pyörimään tänään? Aloita muutamalla helpoimmalla ehdotuksella yllä olevasta listasta ja katso, kuinka hyvin ne toimivat sinulle.

ryhdy sitten työstämään vaikeampia kohteita.