• Articles
• admin

ihmiset panivat parastaan työhaastatteluissa.

he saavat uudet hiukset, pukeutuvat parhaisiin pukuihinsa, varmistavat, ettei heillä ole pinaattia hampaissaan — lyhyesti sanottuna, he yrittävät tehdä parhaan mahdollisen ensivaikutelman.

joka kerta, kun uusi henkilö saapuu kotisivullesi, yrityksesi käy läpi eräänlaisen ”työhaastattelun”. Ihmiset kritisoivat näkemäänsä yksityiskohtaisesti, muodostavat mielipiteen sinusta ja määrittelevät, kannattaako sinuun tutustua tarkemmin ja tehdä bisnestä.

tekeekö kotisivusi oikean ensivaikutelman?

totuus on, että useimmilta yrityssivustoilta puuttuu merkki – olimme siitä tietoisia tai emme.

työskenneltyään satojen asiakkaiden kanssa parantaakseen kotisivujensa viestittelyä ja ulkoasua muutamalla yksinkertaisella vinkillä, heidän verkkosivustoistaan tuli hetkessä yksi heidän suurimmista ja hyödyllisimmistä myyntityökaluistaan, jonka ansiosta jotkut heistä pystyivät kasvattamaan liikevaihtoaan miljoonilla.

tässä artikkelissa opetamme sinulle nämä vinkit, mm.:

• Kuinka luoda etusivuviestit, joka tarjoaa välittömästi arvoa mahdollisuuksillesi.
• mikä kotisivusi No. 1 prioriteetti oikeastaan pitäisi olla ja miksi. (Syy ei ole se, mitä luulet!)
• elementtejä, jotka tekevät kotisivustasi yhden tehokkaimmista myyntityökaluistasi.

annamme myös esimerkkejä, jotta voit nähdä, miten sinun kaltaisesi yritykset käyttävät kotisivujaan ajaakseen paljon enemmän liikennettä, liidejä ja myyntiä.

Haluatko oppia parantamaan kotisivujasi radikaalisti muutamalla yksinkertaisella toimenpiteellä?

näin toimitaan.

Free Guide: the Ultimate Inbound Marketing Strategy Playbook 2021

Kuinka luoda kotisivuviestejä, jotka tarjoavat välittömästi lisäarvoa mahdollisuuksillesi

ostajina, kun löydämme palveluita tai tuotteita, joita olemme kiinnostuneita ostamaan, ja vierailemme yrityksen kotisivulla saadaksesi lisätietoa, etsimme yleensä vastauksia kysymyksiimme. Ehkä haluamme tietää enemmän siitä, mitä tuote tai palvelu tarjoaa meille, tai olemme uteliaita siitä, miten hinnoittelu ja arvostelut yhdenmukaistaa muiden vaihtoehtojen.

oli syy mikä tahansa, etsimme tietoa, joka auttaa meitä ymmärtämään, mitä se hyödyttää meitä, jos päätämme tehdä ostoksen.

se on sama tulevaisuudennäkymille.

kun he tulevat verkkosivuillesi saadaksesi lisätietoja, he eivät löydä hyötyä siitä, että he oppivat kaiken yrityksestäsi kerralla (kuten useimmat verkkosivustomme tekevät). He odottavat näkevänsä, miten yrityksesi ratkaisee heidän ongelmansa.

ajattele äskettäin tekemääsi tai netistä tutkimaasi ostosta, jossa sinulla oli positiivinen ostokokemus. Kertoiko yritys, miten heidän tuotteensa ja palvelunsa vastaavat tarpeitasi? Vai käyttivätkö he kotisivuaan selittääkseen, missä he sijaitsivat ja kuinka ihania he ja heidän tuotteensa ovat?

jos haluat verkkosivustosi muuttavan prospects-sivuston asiakkaaksi, sinun on tehtävä se siitä, miten yrityksesi voi vastata heidän tarpeisiinsa. Menestyksekkäimmät sivustot selittävät, mitä heidän liiketoimintansa tekee asiakkaidensa kannalta, joten se kuulostaa siltä, että puhut vain näköpiiristäsi ja heidän tarpeistaan.

tässä videossa IMPACT principal Marcus Sheridan opastaa, miten voit tehdä tehokkaan etusivuviestin, joka puhuttelee ostajia.

kotisivusi tärkein prioriteetti

useimmat yritykset käyttävät yrityksensä kotisivuja selittääkseen, keitä he ovat ja mitä he tekevät. Mutta tämä ei ole kotisivusi tärkein prioriteetti. Viestisi täytyy puhua yleisöllesi tehokkaammin.

No. 1 asia, joka verkkosivustosi kotisivulla pitäisi tehdä? Vie vieraasi toiselle sivulle.

tämä johtuu siitä, että kun prospects laskeutuu kotisivullesi, kaikki mikä kertoo sinulle on, että he löysivät sinut. Mutta jos pystyt saamaan heidät toiselle sivulle, esimerkiksi lukemaan lisää tuotteesta tai oppimaan hinnoittelustasi, tiedät paljon enemmän siitä, mitä he etsivät. Nämä tiedot auttavat sinua markkinoimaan heille paremmin ja auttamaan myyntitiimiäsi johdattamaan heidät oikeaan suuntaan nopeammin.

tieto siitä, mitä liidejä etsit, parantaa myyntiprosessiasi ja auttaa tiimiäsi olemaan entistä määrätietoisempi ja tehokkaampi prosessissaan.

elementit jokaisen verkkosivuston kotisivun tulisi rakentaa parempi liikenne, liidit ja myynti

nyt kun tiedät, mitä viestejä sinun pitäisi sisällyttää kotisivullesi ja mikä sen tärkein prioriteetti on, mitä sinun pitäisi sisällyttää sinne?

jotka voivat vaihdella toimialoittain, mutta on olemassa useita elementtejä, jotka jokaisen verkkosivuston Kotisivun on oltava:

selkeä arvolupaus

kerro kävijällesi tarkalleen, mitä teet selkeällä, helposti löydettävällä arvolupauksella. Tämä voi tuntua ei-murskata, mutta olisit järkyttynyt siitä, kuinka monta sivustoja siellä ei ole yksi.

jos ihmisillä ei ole ymmärrystä siitä, mitä yrityksesi tekee, kenelle se tekee sen ja miten se tekee sen eri tavalla, he eivät todennäköisesti jää selvittämään asiaa sen enempää. Aseta sävy aikaisin lyhyellä, keskittyneellä arvolupauksella.

muista vain pitää se selkeänä, asiallisena ja asiakaslähtöisenä.

intuitiivinen navigointi

navigoinnin pitäisi olla ensikertalaiselle helppo ymmärtää ja käyttää-ja taas tarvitset niitä päästäksesi edes sivulle 2. Voit tehdä tämän tehokkaammin, haluat jonkun saapua sivustoosi ja tietää tarkalleen, mistä he voivat löytää tietoja he haluavat ja tarvitsevat tulematta sekava.

tältä näyttää IMPACT client La-Z-Boy Southeast ’ s navigation (yksinkertainen ja puhdas):

kotisivusi suunnittelun tulisi myös heijastaa ostajan tyypillistä käyttäytymistä sivustossasi tuomalla sivut, joilla he vierailevat useimmiten eturintamassa. Jos esimerkiksi blogisi on eniten kaupattu sivu, tee siitä helposti navigoinnin kautta.

älä piilottele isoja myyjiäsi!

selkeä kutsu toimintaan (tai kaksi)

kun joku saapuu kotisivullesi — tai mille tahansa verkkosivustosi sivulle — pitäisi olla selvää, mihin toimiin haluat hänen ryhtyvän seuraavaksi.

kotisivuillasi tämä on yleensä ”top-of-the-suppilo”-toiminto, kuten blogisi tilaaminen, ja/tai ”bottom-of-the-suppilo” – toiminto, kuten konsultaation pyytäminen.

istu alas tiimisi kanssa ja päätä, mihin toimiin todella haluat ihmisten ryhtyvän laskeutuessasi sivustollesi. Ottaa enemmän kuin tämä vain sekoittaa kävijä ja sotkua ostajan matka.

pääsy oppimiskeskukseesi

koska sisältösi on saapuvan markkinointistrategiasi sydän, rohkaise ihmisiä katsomaan ja tilaamaan sisältösi korostamalla sitä kotisivullasi.

blogisi artikkelit, webinaarit, podcastit ja muu sisältö osoittavat asiantuntemuksesi ja avuliaisuutesi ja tarjoavat käyttäjille matalan riskin vaihtoehdon muuntaa ja aloittaa suhde brändiisi.

harkitse tilauslaatikon lisäämistä johtomagneetilla tai yksinkertaisesti viimeisimpien julkaisujesi suoraa lähetystä, kuten IMPACT client AIS tekee.

Asiakaspalautteet

tutkimus osoittaa, että 79% kuluttajista luottaa nettiarvosteluihin ja suositteluihin yhtä paljon kuin ystäviensä tai ikätovereidensa henkilökohtaisiin suosituksiin. Joten, jos yritykselläsi on myönteisiä arvioita aiemmilta tai nykyisiltä asiakkailtasi, hyödynnä niitä!

kerro potentiaalisille asiakkaillesi, ettet vain kehuskele saavutuksilla. Suosittelut rakentaa luottamusta ja antaa ihmisten tietää, että he voivat tuntea olonsa luottavaiseksi valita sinut — sosiaalinen todiste osoittaa sen.

Video

nyt, tämä on yksi ominaisuus, jota sinun ei tarvitse toteuttaa, mutta et todellakaan voi mennä vikaan sen kanssa. Nopea esittelyvideo kotisivullasi, joka selittää, mitä yrityksesi tekee, näyttää toimistosi ja / tai esittelee tiimisi, on yksi helpoimmista ja tehokkaimmista tavoista sitouttaa käyttäjä (erityisesti se, joka on uusi brändillesi).

IMPACT client Litchfield Buildersin kotisivuilla julkaistu video on hyvä esimerkki:

yritä pitää videosi lyhyemmällä puolella (alle kolme minuuttia), jotta et menetä vierailijan kiinnostusta. Ajatuksena on vain antaa jollekin nopea yleiskuva siitä, mitä yrityksesi voi tehdä heille, ei koko alkuperätarinaasi.

katsaus palveluihin ja ominaisuuksiin

arvolupauksesi ja videosi voivat antaa asiakkaille lyhyen yleiskuvan siitä, mitä yrityksesi tekee, mutta sisällön kannalta on silti tärkeää sisällyttää nämä ominaisuudet, tuotteet tai palvelut kotisivullesi, kuten voidaan nähdä IMPACT client Presbyterian Senior Livingin kotisivulla.

ottaa nämä tiedot läsnä sivulla tarjoaa hieman yksityiskohtaisemmin näkymiä ja auttaa myös sivun sijoitus korkeampi näiden palvelujen hakukoneet. Se myös auttaa kävijöitä helpommin toiselle sivulle, antaa sinulle enemmän tietoa siitä, mitä he etsivät.

yhteystiedot

kuinka monta kertaa olet ollut teknisen tuen tai asiakaspalvelun tarpeessa, mutta et löytänyt sivuilta puhelinnumeroa henkesi pelastamiseksi?

älä laita mahdollisuuksiasi samaan asemaan.

Vierailijoiden pitäisi pystyä löytämään yhteystietosi helposti kotisivultasi. Yleisimmin löytyy alatunnisteen (kuten esimerkissä River Pools verkkosivuilla edellä), kotisivusi pitäisi sisältää postiosoite, sähköpostiosoite, ja puhelinnumero, jos joku on kiinnostunut tavoittaa sinut.

ihmiset haluavat työskennellä ihmisten kanssa. Kun nämä tiedot ovat helposti saatavilla, se lohduttaa antamalla ihmisten tietää, että he voivat tarvittaessa saada yhteyden johonkuhun. Tämä lisää myös uskottavuutta tekemällä selväksi, että kyseessä on laillisen Yrityksen Kotisivu.

jos olet huolissasi puhelimessa olemisesta koko päivän, ota käyttöön ”auttamisajat” tai harkitse jopa live-chattia. Tämä artikkeli auttaa punnitsemaan etuja ja haittoja.

yksinkertainen prosessisuunnitelma

kun hahmotat yksinkertaistetun version niistä vaiheista, jotka sinun on tehtävä ostaaksesi sinulta, se selventää, mitä sinun on tehtävä ja tekee kanssasi työskentelemisestä helppoa. Otetaan esimerkiksi, mitä vaikutuksia asiakas Egyptian Workspace Partners tekee kotisivuillaan:

siinä täsmennetään, miten näkymät hyötyvät prosessin aloittamisesta (ne säästävät aikaa, vähentävät kustannuksia ja vahvistavat myyjät) ja osoittaa kolme helppoa vaihetta, joita he voivat toteuttaa päästäkseen sinne. Tämä auttaa ihmisiä ottamaan tämän seuraavan askeleen ja sitoutumaan yrityksesi edelleen sen sijaan, että jättäisit sivustosi sekaisin.

harkitseeko verkkosivujen uudistamista?

kaikki nämä vinkit tulevat palkitulta inbound marketing frameworkilta they Ask, you Answer, josta voit lukea lisää Verkkosivujen suunnittelu ja kehitys-sivulta.

tämä lähestymistapa kotisivujen suunnitteluun saa näkymäsi tavoittamaan sinut ja innostumaan tuotteistasi ja palveluistasi enemmän kuin kukaan muu.

jos haluat lisätietoja siitä, vieraile They Ask-sivustollamme, vastaat videoresurssikirjastoon ja tutkit laajan kokoelman ilmaisia videoita tehokkaamman verkkosivuston luomisessa, tai varaat ajan keskustellaksesi neuvonantajamme kanssa, joka voi auttaa vastaamaan kysymyksiisi.

paras kohta? Voit toteuttaa nämä vinkit itse tänään-ja olla hyvin matkalla kohti kotisivu, joka ajaa uskomattomia tuloksia.