• Articles
• admin

yksikään startup-toimisto ei ole koskaan onnistunut kysymättä itseltään olennaisimpia kysymyksiä: ”Mistä löydän uusia asiakkaita?”ja” miten saan lisää asiakkaita?”

kaikki virastot tavoittelevat kasvua, mutta virastonne näkee varmasti turbulenssiaikoja ja menettää väistämättä joitakin asiakkaita matkan varrella. Joskus menetät heidät täysin väistämättömissä olosuhteissa. Joskus vain mokaat. Jokainen toimistojohtaja tietää, että terve myyntiputki uusien asiakkaiden voittamiseksi on elintärkeä.

ilmiselvästä ironiasta piittaamatta lähdemme siitä, että digitaalinen markkinointitoimistosi tekee ainakin oman digitaalisen markkinointitoimintasi perusasiat yrittääkseen houkutella uusia asiakasnäkymiä. Mutta on usein joitakin yksinkertaisia keinoja löytää uusia asiakkaita, jotka ovat jääneet.

#1 lähetteet: nojata olemassa oleviin asiakkaisiin

lähetteet ovat digitaalisen markkinointitoimiston omistajan unelma. Ei vain siksi, että ne tulevat lähes nolla kustannuksia, mutta koska voittaa asian mahdollisuudet ovat konkreettisia todisteita siitä, että asiakkaat ovat tyytyväisiä työsi ja teet hyvää työtä – ja he ovat valmiita levittää sanaa sinusta heidän ystävänsä. Uusia asiakkaita lähetteet ansaitaan johdonmukaisesti suorittaa erinomaista työtä käyttötilien (mikä tekee uusia viittausasiakkaita extra palkitsevaa!)

yksi alue, jolla monet toimistot kaatuvat, on se, että ne eivät ennakoivasti pyri helpottamaan uusien asiakkaiden lähetteitä. Tämä on usein kautta harhaluuloinen näkemys, että lähestyy nykyisiä asiakkaita lähetteet voivat näyttää epätoivoiselta tai jollakin tavalla vahingoittaa nykyisiä asiakassuhteita. Useimmat asiakkaat ovat enemmän kuin mielellään auttaa sinua, jos he pystyvät, kun se tulee esittelyt uusia johtaa ja yhteystiedot. On olemassa muutamia asioita harkitsemaan saat lähetteet.

kun lähestyt ennakoivasti nykyisiä asiakkaitasi, varmista, että valitset asiakkaita, jotka ovat ajan tasalla oman työmääränsä ja mahdollisten suoritustensa suhteen. (Et halua etsiä lisää työtä ja uusia asiakkaita asiakkaan kautta, joka vielä odottaa nykyistä työtä sinulta.) Tee siitä henkilökohtainen tallentamalla lähetepyyntö kuukausittaiseen tarkastelutapaamiseen (joka on tyypillisesti henkilökohtaisesti, puhelimitse tai Skypen kautta) — pyyntö näyttää aidommalta ja voit mitata yhteystietosi mielentilan ja tyytyväisyyden palveluihisi ennen kysymyksen esittämistä. Pyytäminen lähetteet pois takaisin kauden menestys tai merkittävä virstanpylväs teidän suhde nykyisten asiakkaiden on aina fiksu veto.

#2 Partner with Other Agencies

on useita syitä, joiden vuoksi virastot päättävät välittää asiakkaita eteenpäin – hitto, olet luultavasti jopa itse kieltäytynyt asiakkaista monestakin syystä. Tyypillisesti virastot siirtävät eteenpäin hankkeita, jotka ovat joko liian pieniä budjetteja virastomalliinsa nähden tai koska käynnissä oleva hanke saattaa vaatia osaamista tai asiantuntemusta, jota niillä ei yksinkertaisesti ole. Tai ehkä heillä on taito, mutta heillä ei yksinkertaisesti ole saatavuutta toimittaa ajoissa tuo uusi asiakas. Riippumatta syystä, yhteistyö muiden virastojen on hyvä tapa voittaa uusia asiakkaita, koska lead sukupolven ja seulonta prosessi on jo huolehdittu puolestasi.

yksi yksinkertaisimmista tavoista löytää molempia osapuolia hyödyttävä agentuurisuhde on hyödyntää kahta yleisintä syytä asiakkaiden välittämiseen:

mene Big-partneriksi sinua huomattavasti suuremman agentuurin kanssa, jolla on huomattava ero hinnoittelurakenteessa. Näillä kumppaneilla ei ole mitään ongelmaa esitellä sinulle potentiaalista uutta asiakasta, jolla ei yksinkertaisesti ole varaa palveluihinsa.

Hyödynnä Niche – Etsi virasto, joka ei tarjoa sitä mitä tarjoat. Ihanteellisesti yksi vahvimmista palvelutarjouksistasi. Monet digitaalisen markkinoinnin toimistot ovat löytäneet menestystä kumppanuuteen web-kehitys – ja suunnittelutoimistot, jotka yksinkertaisesti ei ole asiantuntemusta house toimittaa jatkuvaa digitaalisen markkinoinnin palvelut jälkituotanto verkkosivuilla esimerkiksi. Jos voittaa uusia asiakkaita kautta lähetteet, kuten tämä ei houkuttele heitä, voit harkita tarjoamalla joitakin palveluja white label ratkaisu.

#3 Thought Leadership: Bloggaaminen

uusien asiakkaiden löytäminen voi usein olla yksinkertaisesti sitä, että sinun ja toimistosi on mahdollisimman helppo löytää — tai jopa yksinkertaisesti törmätä. Jättämällä perinteisen maksullisen mainonnan syrjään, verkon valaminen laajemmaksi voidaan saavuttaa vähemmän suoralla lähestymistavalla. Älä mainosta sitä, mitä teet, vaan puhu siitä.

bloggaaminen on oiva väylä löytöretkelle. Voit rakentaa itseäsi, lahjakkuuttasi ja agentuuriasi alasi auktoriteettina ja ajatusjohtajina tuottamalla tappavaa sisältöä. Puhu alan haasteista, Jaa mielipide tai helpota keskustelua bloggaamalla. Tämä voi olla niinkin yksinkertaista kuin pitää viraston blogia, jota jaetaan säännöllisesti sosiaalisen median ja uutiskirjeiden kautta. Tai voit laajentaa entisestään ja kokeilla käsi vieras bloggaaminen alan johtavia sivustoja. Tarjoa sisältöäsi ja asiantuntemustasi muiden jaettavaksi ja vaikuta heidän säännölliseen lukijakuntaansa.

poimi näppäriä, ajankohtaisia otsikoita ja kiinnitä huomiota ajankohtaisiin trendeihin, jotta vaikutus olisi suurin. Varmista, että sisältösi on ainutlaatuinen ja uskottava, ja tulet yllättymään siitä, miten suhteellisen edullinen pala voi lisätä toimistosi altistumista lukuisille mahdollisille uusille asiakkaille.

Sherry on Brightlocalin entinen paikallinen Etsintäevankelista. Hän johti Brightlocalin tutkimus-ja Sisältöohjelmia ja puolusti heidän SEO-toimistonsa ja SMB-asiakkaidensa tarpeita. Työskennellyt digitaalisen markkinoinnin vuodesta 1998, Sherry on Master ’ s Degree in Internet Marketing sekä lukuisia digitaalisen markkinoinnin sertifikaatit.