5 Syytä, miksi yritykset menevät globaaliin
- Uutiset & Artikkelit
By Congli Huang
kansainvälisille markkinoille pääsyä on pitkään pidetty strategisena liikkeenä monille menestyville yrityksille ja organisaatioille.
nykypäivän hyvin digitaalisessa maailmassa going global on vähitellen muuttumassa vähemmän valinnaiseksi strategiaksi ja enemmän odotetuksi tai erittäin odotetuksi manööveriksi. Tulevina vuosina voimme odottaa kansainvälisen laajentumisen olevan normi.
teknologian kehityksen ja sähköisen kaupankäynnin yleistymisen ansiosta toiminnan laajentaminen uusille markkinoille on entistä helpompaa. Jopa pienemmät tai kapeat yritykset voivat tavoittaa uusia asiakkaita ulkomailla ja saavuttaa uusia menestyksiä.
monet yritykset ovat kuitenkin vielä tulleet toisiin ajatuksiin globaalista toiminnasta. Loppujen lopuksi tie kansainväliseen laajentumiseen edellyttää uusien haasteiden kohtaamista, jotta voi aloittaa alusta uudessa maassa ja uusilla markkinoilla.
jatkuvaan kasvuunsa vakavasti suhtautuville yrityksille ja organisaatioille ulkomaan markkinoille pääsyn pitäisi kuitenkin olla luonnollinen seuraava askel.
miksi ja miten laajentaa liiketoimintaa kansainvälisesti
Kasvuhenkiset yritykset pyrkivät jonain päivänä laajentumaan kansainvälisesti. He eivät näe kansainvälistä laajentumista päämääränä, vaan haastavan uuden hankkeen alkuna.
ulkomaan markkinoille saapuminen tuo mukanaan uusia asiakkaita, uusia tulovirtoja ja uusia kilpailijoita. Kuitenkin, jotta täysin hyödyntää näitä uusia mahdollisuuksia, on tärkeää selvittää ” miksi ”ennen kuin vastaat” miten.”
kun yrityksellä on selkeä tavoite, on helpompi selvittää, miten yritys voi laajentua kansainvälisesti ja arvioida, kuinka hyvin se etenee.
yrityksen laajentumisperuste ohjaa sen liiketoiminnan tavoitteita ja auttaa jäsentämään ulkomaisen laajentumisstrategian. Selkeät tavoitteet kansainväliselle laajentumiselle auttavat myös yrityksiä asettamaan keskeisiä tunnuslukuja ja menestyksen mittareita.
Aiheeseen Liittyvää: Uudet markkinat
huomioon otettavat tekijät mitä hyötyä on laajentumisesta globaaleille markkinoille?
liiketoiminnan laajentaminen kansainvälisesti tarjoaa monia etuja oikein tehtynä. Yritysten, jotka valmistautuvat mahdolliseen kansainväliseen laajentumiseen, tulisi tutkia rauhassa, mitä etuja ne pyrkivät saavuttamaan.
yrityksille ja organisaatioille, jotka eivät vielä ole päättäneet ulkomaisille markkinoille pääsystä, tässä viisi pakottavaa syytä, miksi yritykset menevät globaaleiksi.
laske kilpailijaasi kasvavilla markkinoilla
kilpailuedun saaminen nykyisiin yrityskilpailijoihin nähden on yksi suurimmista syistä laajentua kansainvälisesti.
yritykset ja organisaatiot, jotka aloittavat maailmanlaajuisen laajentumisen, tekevät sen usein saadakseen etulyöntiaseman. Muuton ansiosta ne voivat lähteä kyllästyneiltä kotimarkkinoilta ja löytää uusia asiakkaita kehittyviltä markkinoilta.
lisäksi uusille markkinoille pääsy lisää yritysten näkyvyyttä. Näin yritys voi rakentaa vahvan bränditietoisuuden ja yhteyden paikallisiin kuluttajiin. Jopa silloin, kun kotimaiset kilpailijat tulevat markkinoille, heillä on se etu, että heillä on tunnistettavampi tuotemerkki.
kilpailun alentaminen ei koske ainoastaan asiakkaita tai kuluttajia, vaan myös tavarantoimittajia. Kansainvälinen laajentuminen voi myös auttaa yritystäsi löytämään parempia toimittajia ja käyttämään uusia teknologioita, jotka voivat vauhdittaa liiketoimintaa. Tämä voi olla yksi suosituimmista syistä, miksi yritykset menevät maailmanlaajuisesti.
Paikallismarkkinoiden vaihtelujen tasaaminen
maailmanlaajuiset laajentumiset ja monipuolinen markkinaläsnäolo tarjoavat yrityksellesi keinon lieventää vaihtelevien paikallisten ja maailmanlaajuisten markkinoiden aiheuttamia pitkän aikavälin riskejä.
uusille markkinoille pääsy ulkomailla antaa yrityksille mahdollisuuden vähentää riippuvuuttaan paikallisista markkinoistaan. Sen sijaan, että yritykset tuntisivat yhden markkinan ylä-ja alamäet, ne voivat käyttää yhden markkinan tuottavaa toimintaa kompensoidakseen toisen markkinan negatiivista tulosta.
toinen syy yritysten maailmanlaajuistumiseen on se, että ne voivat hyödyntää ulkomaisia markkinoita ja tuoda markkinoille ainutlaatuisia tuotteita ja palveluita, jotka perustuvat paikallisiin makuihin. Huonosti menestyvää tuotetta kotimarkkinoilla voidaan kompensoida myös ottamalla se käyttöön toisessa maassa, jossa asiakkaiden mieltymykset kertovat paremmasta vastaanotosta.
Paranna Katteitasi
Going global antaa yrityksille pääsyn uusiin osaajapooleihin ja uuteen teknologiaan. Nämä voivat auttaa alentamaan tuotanto-tai toimintakustannuksia, jolloin yritykset voivat parantaa voittomarginaalejaan.
osastojen siirtäminen ulkomaille ei ole uusi käsite. Kiina, Intia ja muut Aasian maat ovat saaneet maineen taloudellisina tuotantopaikkoina.
edullisemmat lahjakkuus -, materiaali-ja työvoimakustannukset mahdollistavat sen, että yritykset voivat pitää valmistuskustannukset alhaalla varmistaen samalla laadukkaat tuotteet ja liiketoiminnan suorituskyvyn.
uusille markkinoille pääsy mahdollistaa myös olemassa olevan tuotteen tai palvelun myyntiajan pidentämisen. Erityisesti tuotteet, jotka ovat paikallisesti laskussa markkinoiden kyllästymisen vuoksi, voivat saada positiivisen vastaanoton ulkomailla.
sen sijaan, että yritykset käyttäisivät aikaa ja rahaa uuteen tuotekehitykseen, ne voivat luoda uuden tulonlähteen etsimällä uusia kuluttajia aiemmin menestyneelle tuotteelle.
Jump on a Unique Opportunity
äkilliset muutokset johdossa, toimialalla tai paikallisilla markkinoilla ovat ihanteellisia avauksia kansainvälistymiselle. Erityisesti yrityskaupat, yrityskaupat ja uudet toimipisteet ovat mahdollisuuksia, joita voit hyödyntää kansainvälistyäksesi.
Infographic courtesy of Statista.
yllättävät tapahtumat luovat myös ainutlaatuisia mahdollisuuksia maailmanlaajuiseen laajentumiseen. Erinomainen esimerkki on se, miten yritykset ja kuluttajat kaikkialla maailmassa siirtyivät yhä enemmän digitaalisiksi pandemian iskiessä.
Unctadin asiantuntijat totesivat verkkokaupan vähittäismyynnin kasvavan kolme prosenttiyksikköä 19 prosenttiin vuonna 2020. Verkkokauppa ja lähimaksaminen ovat lisääntyneet, kun kuluttajat siirtyvät tekemään ostoksia verkossa kasvotusten.
kuluttajat eivät enää tyydy siihen, mitä on paikallisesti saatavilla. Sen sijaan he tutkivat ulkomaisia jälleenmyyjiä ja palkitsevat yrityksiä, jotka vastasivat globaalin maksutuen kasvavaan kysyntään.
vastaa kysyntään
yksi yleisimmistä ja selittävimmistä syistä, miksi yritykset menevät globaaleiksi, on mitattavissa oleva kysyntä.
yritykset, jotka eivät laajenna toimintaansa kansainvälisille markkinoille nähtyään merkittävää kysyntää tuotteilleen ja palveluilleen, menettävät erittäin tuottoisia mahdollisuuksia.
on yhä helpompi nähdä, miten ulkomaiset markkinat reagoivat tuotteisiin, sellaisiinkin, joita niillä ei vielä ole, Internetin ansiosta. Kun näet kansainvälisten kuluttajien osoittavan kiinnostusta tavaroihisi, on erittäin suositeltavaa kokeilla markkinoiden testaamista pienellä laajennuksella.
näin yritykset voivat alustavasti päästä kansainvälisille markkinoille pitäen riskit pieninä, mutta samalla niillä on pelivaraa laajentaa toimintaansa, jos vastaanotto on suotuisa.
5 huomioitavaa tekijää laajennettaessa yritystäsi kansainvälisesti
liiketoiminnan laajentaminen kansainvälisesti vaatii paljon aikaa, vaivaa ja sitoutumista prosessin sujuvuuden varmistamiseksi. Ulkomainen laajentumisstrategia on ensiarvoisen tärkeää, kun vakiinnutat läsnäolosi kansainvälisellä tasolla.
ulkomainen laajentumisstrategia tai liiketoimintasuunnitelma vastaa kysymykseen siitä, miten liiketoimintaa voisi laajentaa kansainvälisesti.
vakaa joukko ulkomaisia laajentumisstrategioita antaa yrityksellesi rakenteen, jota se tarvitsee tullakseen kestäväksi uusilla markkinoilla. Sen avulla voit luoda liiketoimintamalli, joka toimisi maassa olet tulossa.
lisäksi ulkomainen laajentumisstrategia ottaa huomioon eri tekijät, jotka voivat osoittautua haastaviksi liiketoiminnan kasvattamisen kannalta.
merentakaisessa liiketoimintasuunnitelmassa on käsiteltävä seuraavia tekijöitä::
Regulation and Compliance
yrityksillä ja organisaatioilla on oltava perusteellinen käsitys sen maan säädöksistä ja laeista, johon ne pyrkivät. Tarpeettomat ja vältettävissä olevat compliance-ongelmat voivat suuresti hidastaa yrityksen laajentumista. Se voi myös vaikuttaa kielteisesti yleiseen käsitykseen.
jotkut sääntelymenettelyt ja lakisääteiset vaatimukset, joita sinun on suunniteltava, ovat:
• paikallisten pankkitilien avaaminen
• Verorekisteröinti
• tarvittavien työterveys-ja työturvallisuustodistusten saaminen
• talous-ja yritystietojen säilyttäminen
• liikekiinteistön vuokraus tai ostaminen
toiminta
sujuva liiketoiminta luota valitsemaasi liiketoimintamalliin. Sinun täytyy mukauttaa nykyinen liiketoimintamalli sisällyttää laajentumisstrategiasi ja työskennellä uusilla ulkomaisilla markkinoilla.
toimiva infrastruktuuri on myös välttämätön tehokkaan ja tehokkaan liiketoiminnan kannalta. Yrityksesi on myös järjestää paikallisia työntekijöiden osastot käsitellä eri osastot, kuten henkilöstöhallinto, palkanlaskenta, kirjanpito, ja oikeudellinen neuvonantaja.
ulkomainen markkinatutkimus
ymmärrys siitä, miksi yritykset menevät globaaleiksi, on eri asia. Mutta globaalistuminen on toinen asia. Se on tärkeä päätös. Sellaisenaan, sinun täytyy varmistaa ulkomaan markkinoilla aiot syöttää on todella optimaalinen valinta yrityksesi ja tuotteita tai palveluja. Googlen trendien tutkiminen, alan asiantuntijoiden haastatteleminen ja vakaan talouden tarkastelu ovat tärkeitä ulkomaista markkinatutkimusta tehtäessä.
lisäksi markkina-analyysin tekeminen on välttämätöntä ennen sukeltamista ulkomaisille markkinoille. Sinun täytyy tietää, keitä kuluttajat ovat, heidän mieltymyksensä, mahdolliset paikalliset kilpailijat, tarvittavat verot tai määräykset ja paljon muuta.
Aiheeseen Liittyvää: Kaikki mitä sinun tarvitsee tietää Kiinan verkkokauppamarkkinoista
tuotteen jakelu
minkä tahansa yrityksen ulkomaan laajentumisstrategian tulisi hahmotella tuotteen tai palvelun Jakelu. Sinun täytyy pysyä valvoa oman myyntiprosessin varmistaa sujuva tavaroiden toimitus uusille asiakkaille.
sinun täytyy selvittää, minkä tyyppinen jakelustrategia toimisi parhaiten kansainvälisillä markkinoilla.
hyvin rakennetun jakelustrategian avulla yrityksesi voi saavuttaa maksimaaliset potentiaaliset asiakkaat säilyttäen samalla jakelukustannukset mahdollisimman pieninä. Jos tuotteen jakelustrategiaa ei ole kunnolla mietitty, se voi johtaa tappioihin ja markkinoiden laajenemisen epäonnistumiseen.
Related Read: How to Collect Payments from International Suppliers
Payment Methods
When expanding International, it is imperant to allow global payments. Kahdesta samaan aikaan kansainväliseksi laajentuneesta yrityksestä kilpailuetua pitää se, jolla on saumaton maksujärjestelmä.
yrityksesi voi houkutella lisää kuluttajia tarjoamalla helpon ja helposti saatavilla olevan maksutavan. Vielä enemmän, jos maksujärjestelmäsi avulla asiakkaat voivat maksaa paikallisilla valuutoillaan. Tämä vähentää vaivaa avata valuuttatilin ja muuntaa valuuttoja itse.
lisäksi mahdollisuus mobiilimaksutapahtumiin tai integrointi laajaan paikalliseen mobiilimaksujärjestelmään voi auttaa lisäämään kuluttajien halukkuutta ostaa tuotteesi.
aiheeseen liittyvää: 5 parasta tapaa saada kansainvälisiä maksuja
esimerkiksi suurella, maailmanlaajuisella etailerilla oli merkittävä määrä Aasian ja Tyynenmeren alueen maiden välisiä ostoksia tekeviä. Kotimaiseen liiketoimintaan verrattuna yritys kohtasi kuitenkin haasteita näiden kansainvälisten asiakkaiden kanssa ja menetti liikevaihtonsa, sillä ensiasunnon ostaneille Aasian ja Tyynenmeren alueen ostajille verkkokauppaostoskärryjen hylkäysaste oli 70 prosenttia, korttien hyväksymisaste oli alhainen noin 50 prosenttia ja rajatylittäviin maksuihin liittyvät petokset olivat keskimääräistä suurempia.
merkittävä este liiketoimintamahdollisuuksien menetykselle oli kassalla tarjottujen maksuvaihtoehtojen rajallisuus. Aasian ja Tyynenmeren alueen kuluttajille luottokorttien käyttäminen ei ole heidän ensisijainen maksutapansa. Itse asiassa alle 10 prosenttia verkkokaupoista tapahtuu luottokortilla nopeasti kasvavalla Aasian ja Tyynenmeren alueella. Nämä verkko-ostajat ovat tottuneet käyttämään luottokorttien sijaan digitaalisia lompakoita.
koska etailerilla ei ollut teknologiaa tarjota mobiililompakkoominaisuuksia, he tarvitsivat ratkaisun. Tavoitteena oli parantaa verkkokaupan ostoskorien muuntokursseja palvelemalla paremmin Aasian ja Tyynenmeren alueen asiakkaita ja tukemalla heidän ostotottumuksiaan. Yhtiö otti yhteyttä Citconiin, joka on johtava mobiilimaksuratkaisujen tarjoaja.
tekemällä yhteistyötä Citconin kanssa maailmanlaajuinen etailer näki merkittäviä parannuksia Online-muuntamisessa. Liiketoiminta paransi Aasian ja Tyynenmeren alueen kuluttajien ostos-ja kassaprosessia ja kasvatti huippuluokan kasvua, vähentäen verkkokauppaostoskärryjen hylkäämisastetta lähes 50%, nostaen korttien hyväksymisastetta 85%: iin ja kokien nollapetokset lompakkoon liittyvissä maksuissa.
Aiheeseen Liittyvää: 5 edut liiketoiminnan laajentamisesta kansainvälisesti
miksi yritykset menevät globaaliin Citconin avulla
Citcon on all-in-one-maksualusta, joka integroituu yli sataan digitaaliseen lompakkoon maailmanlaajuisesti. Tarjoamme verkkokauppa -, verkko-ja mobiilimaksuratkaisuja. Useat asiakkaistamme ovat tunnettuja nimiä vähittäiskaupan ja vieraanvaraisuuden alalla.
Lue lisää siitä, miten Citconin maailmanlaajuiset maksunkäsittelyratkaisut voivat auttaa sinua laajentamaan liiketoimintaasi kansainvälisesti ja saamaan kilpailuetua.
Ilmoittaudu nyt ja pyydä esittelyä monitoimialustastamme. Räätälöimme demonstraatiomme jokaiselle potentiaaliselle asiakkaalle varmistaen, että saat selkeän käsityksen siitä, miksi yritykset toimivat globaalisti Citconin avulla ja miten voimme parantaa liiketoimintaasi.
Klikkaa tästä täyttääksesi demopyyntölomakkeen tai soita numeroon + 1-888-254-4887.
aikatauluta sitoutumaton Citcon-demo tänään!
-
- Congli Huang
- global commerce