• Articles
• admin

One of the greatest fears entrepreneurs face when sales is being too pushy. Kukaan ei halua näyttää sellaiselta vastenmieliseltä myyjältä.

tiedät mistä puhun. Ne ihmiset, jotka ovat kiinnostuneempia työntää niiden tuotteen tai palvelun alas kurkkuun kuin ne ovat todella mietitään, mitä tarvitset. Vastalauseistasi huolimatta he työntävät ja työntävät, kunnes lopulta löydät keinon paeta keskustelua.

tiedät, ettei kukaan tykkää olla tekemisissä tuollaisen ihmisen kanssa. Kun myyt, pelkäät kuollaksesi olla se henkilö. Myönnä pois. Myyminen on vaikeaa. Todella kovaa.

saada joku ostamaan tuotteen tai palvelun voi luoda paljon paineita. Haluat varmistaa, että lähestyt jokaista mahdollisuutta oikealla tavalla. Et halua olla liian päällekäyvä, mutta et myöskään halua menettää myyntiä, koska et uskalla sulkea. Kuin nuorallakävelisi.

on löydettävä oikea tasapaino sen välillä, että saa pisteen perille ja ei aja näköalaansa nurkkaan. Onneksi tämä on paljon helpompaa kuin miltä se kuulostaa.

on helppoja tapoja myydä ja tekniikoita, joilla voit helpottaa myyntiä sen sijaan, että kiirehtisit. Alla on luettelo toimivaista helpoista tavoista myydä ja vinkkejä, joiden avulla voit parantaa myyntiprosessiasi ja lopulta sulkea enemmän tarjouksia.

Poista paine

tämä on yksi tämän listan tärkeimmistä vinkeistä, mutta monille vaikein. Yrität rakentaa menestyvää bisnestä. Tähän tarvitaan asiakkaita.

lisäksi saatat olla riippuvainen yrityksestäsi pääasiallisena tulonlähteenäsi. Tämän vuoksi on helppo tuntea paineita saada jokainen mahdollisuus ostaa sinulta. Tämä paine voi saada sinut tekemään virheitä. Se voi saada sinut kiire suoraan myyntipuhe sen sijaan, että ottaa aikaa tutustua voit näköpiirissä.

on kuitenkin tärkeää ymmärtää, että tämä paine voi saada sinut muuttumaan sellaiseksi päällekäyväksi, aggressiiviseksi ihmiseksi, kun yrität myydä. Lopulta, tämä aiheuttaa sinulle menettää enemmän kuin voitat.

se vaatii ajattelutavan muuttamista. Sen sijaan, että uskoisit, että sinun on ehdottomasti saatava tämä myynti juuri nyt, ymmärtää, että lopulta, se on tehokkaampaa työskennellä myyntiprosessi, kunnes on aika sulkea.

Take Your Time

yksi parhaista helpoista tavoista myydä olematta päällekäyvä on ottaa aikaa. Yksi suurimmista virheistä, joita ihmiset tekevät, on rynnätä suoraan myyntipuheelle. Kuin kosisi ensitreffien jälkeen!

jos tulee kuin epätoivoisena myyntiin, se kääntää näkymän pois päältä. Muista, että haluat mahdollisuutesi olevan mahdollisimman mukava.

siksi on tärkeää kehittää omaa myyntiprosessia. Myyntiprosessin avulla voit järjestää myynnin vuorovaikutusta antamalla sinulle vaiheet seurata ennen kuin todella sulkea paljon.

myyntiprosessisi tulee sisältää seuraavat tiedot:

• Johdanto: miten aloitat myynnin vuorovaikutuksen? Mikä on hissipuheesi?
• Needs Discovery: Mitä asiakkaasi tarvitsee? Mitkä ovat heidän kipupisteensä? Miten yrityksesi voi auttaa?
• ratkaisu: tässä kohtaa esität ratkaisusi. Varmista, että vastaat heidän tarpeisiinsa ja kipupisteisiinsä.
• the Close: varmista, ettei tule enää vastaväitteitä ja kysy asiaa.

myyntiprosessisi tulisi sisältää nämä neljä kohtaa. Kun noudatat elinkelpoinen myyntiprosessi, voit löytää tapa tarjota ratkaisu näköpiirisi tarpeisiin.

Anna Prospektisi puhua

jos noudatat tätä myyntivinkkiä, et vaikuta mitenkään liian päällekäyvältä. Miksi? Koska sinä et hoida puhumista. Loppujen lopuksi, on vaikea olla aggressiivinen, kun se on mahdollisuus, joka puhuu, eikö?

Prospektin kannustaminen puhumiseen helpottaa myyntiä olematta aggressiivinen. Se auttaa myös ymmärtämään mahdollisuutesi enemmän, mikä tarkoittaa mahdollisuuksiasi voittaa myynti kasvaa.

paras tapa saada tulevaisuudennäkymät puhumaan on esittää suuria kysymyksiä. Kaikki myyntityöntekijät tietävät tämän.

Hyvät avoimet kysymykset kannustavat tulevaisuudennäkymääsi avautumaan sinulle. Kun he tuntevat olonsa mukavaksi puhua sinulle, on paljon helpompi ansaita heidän luottamuksensa. Mitä enemmän he puhuvat, sitä syvemmän yhteyden pystyt rakentamaan heidän kanssaan.

tee tulevaisuudestasi mukava

mitä mukavampi tulevaisuudennäkymäsi on, sitä paremmat mahdollisuudet sinulla on ansaita heidän liiketoimintansa. Aggressiivisuus tekee mahdollisuuksistasi hermostuneita ja jännittyneitä, minkä vuoksi se on niin tehotonta.

yksi helppo tapa myydä ja saada mahdollisuus tuntea olonsa mukavaksi kanssasi on hymyillä ja rentoutua, kun olet vuorovaikutuksessa. Käytä huumoria saadaksesi heidät paremmalle tuulelle.

kun näytät, että olet mukava ja rento, tulevaisuudennäkymäsi tuntuu samalta. Tee mitä voit laittaa asiakkaan lepo ja sinun ei tarvitse huolehtia työntää niitä ostaa.

keskity heidän ongelmiinsa, älä tuotteeseesi

olet varmaan kuullut sen sanottavan monta kertaa: asiakkaasi ei välitä yrityksestäsi, tuotteestasi tai palvelustasi. He välittävät itsestään. He välittävät ongelmiensa ratkaisemisesta.

tämä on toinen aloittelijan virhe, jonka tönivät myyjät tekevät.

he ryntäävät kentälle katsomotarpeista ja kipupisteistä piittaamatta. Tämä viestittää, että näet näkymän vain dollarin merkkinä. Sitten jatkat ja noin tuotteen edes käsitellä, mitä mahdollisuus todella tarvitsee.

tämä on toinen syy, miksi on niin tärkeää ottaa aikaa ja saada tulevaisuudennäkymät puhumaan. Selvitä, mitä heidän ongelmansa ovat ja selvittää tapoja ratkaista ne.

haluat tulla kumppani ja konsultti teidän mahdollisuus. Ei vain joku, joka haluaa myydä heille jotain.

tämä lähestymistapa voi viedä enemmän aikaa, mutta se on tehokkaampi pitkällä aikavälillä.

tärkeää on muistaa näistä helpoista myyntitavoista se, että ne yhdessä luovat lähestymistavan, joka todella auttaa näköalaasi. Siitä tässä on kyse. Tavoitteena ei ole myydä tuotetta tai palvelua. Tavoitteesi on tehdä prospektisi elämästä helpompaa.

jos noudatat näitä viittä helppoa tapaa myydä, sinusta ei voi tulla sitä päällekäyvää, vastenmielistä, ultra-salesy-yrittäjää, josta kukaan ei pidä. Itse asiassa se saa tulevaisuudennäkymäsi näkemään sinut sellaisena, joka aidosti välittää heidän tarpeistaan ja huolenaiheistaan.

muista, että kun keskityt myymään ratkaisuja tuotteiden sijaan, myyntivuorot ovat paljon onnistuneempia.

miten välttää tulemasta päällekäyväksi?