5 avainta vakuuttaa sijoittajat tuotteellasi voi tehdä rahaa
vaikka olisit liian nuori (tai liian vanha?) tietää, missä repliikki ” show me the money!”tulee, kaikki tietävät lauseen ”seuraa rahaa”. Kun se tulee houkutella sijoittajia ja saada heidät mukaan visio, se on kyse rahaa potentiaalia.
monet varsinkin tekniikan alan yrittäjät ovat siinä virheellisessä käsityksessä, että kyse on tuotteesta. Jos tuote on seksikäs, raikas tai häiritsevä, sijoittajat sortuvat laittamaan rahansa sen taakse. Se ei voisi olla kauempana totuudesta.
tarkastellaan Bombasin tapausta. Mikä oli heidän suuri ideansa? Sukka. Tuskin häiritsevää, vai mitä? Silti bombasin perustajat menivät Shark Tank-Show ’ hun ja varmistivat 200 000 dollarin rahoituksen ideansa lanseeraamiseen. Kyllä, he esittivät hienoja ideoita tehdä paremmin urheilullinen sukka, mutta he yrittivät silti syöttää sukan. Mikä teki Bombasista niin houkuttelevan sijoituskohteeksi?
Laser Focus
bombasin perustajilla oli laserkeskeisyys tuotteisiinsa ja markkinoihinsa. Henkilökohtaisesta kokemuksesta ja paljon vuorovaikutusta potentiaalisten kuluttajien kanssa he ymmärsivät, että ihmiset olivat yleensä tyytymättömiä sukkien mukavuuteen, erityisesti urheilutoimintaan. Lukuisten tuotetestausten ja käyttäjäpalautteiden jälkeen he tunnistivat useita parannusalueita tuleviin tuotteisiinsa.
myyntiennätys
kun Bombat pääsivät Shark Tankiin, he olivat käyneet läpi jo kaksi rahoituskierrosta. Ennen virallista julkaisuaan he saivat joukkorahoituksella yli 140 000 dollaria. Julkaisua seuranneena vuonna he keräsivät miljoona dollaria ystäviltään ja perheeltään. Heillä oli myös kirjattua myyntiä näyttää lopulta sijoittaja Daymond John, joka tarjoaa paremman käsityksen mahdollisesta tuotosta sijoitukselle.
uniikki liiketoimintamalli
bombasin ytimessä on yritysmalli, joka on sitoutunut antamaan takaisin. Se ei ole markkinointikikka vaan osa yrityksen ja sen perustajien johtavia periaatteita. Jokaista myytyä Bombas-sukkaparia kohden yksi pari annetaan kodittomille. Tämä ei ainoastaan kohota niiden kuluttajien mielialaa, jotka ovat valmiita maksamaan 12 dollaria mukavasta sukkaparista, vaan se vastaa todelliseen tarpeeseen yhteisössä, sillä sukat ovat yleensä kodittomien turvakodeissa kysytyin yksittäinen tuote.
Take a Punch
Bombas osoitti olevansa valmis ottamaan punssin vastaan niin kuluttajilta kuin markkinoilta. Heidän laaja työnsä markkinatutkimuksessa ennen tuotteen luomista tarjosi heille kohdekuluttajaverkoston, joka oli halukas antamaan yksityiskohtaisia mielipiteitä ja palautetta tuotteesta ja sen toimitustavasta. Kun Bombas-tiimi loi ensimmäiset prototyyppinsä, he saivat kehut paremman sukan luomisesta, mutta halusivat kuunnella ja tehdä muutoksia tuotteeseen. Heidän kuluttajatiiminsä ei pettänyt, vaan tuli takaisin lyömällä kovaa. Kriittisen markkinapalautteen seurauksena Bombas teki kaksi lisäparannusta tuotteisiinsa ennen yleistä markkinoille tuloa.
johtoryhmä
bombasin perustajat onnistuivat vakuuttamaan sijoittajat kyvystään ja omistautumisestaan toteuttaa bisnesvisiota. Joten vaikka tuote oli ”vain sukat”, co-perustajat oli visio he pystyivät ilmaisemaan sijoittajille, joka sai heidät harkitsemaan ” mutta katso mitä sukat voivat tehdä.”
näiden viiden alueen kautta Bombas pystyi välittämään, kuka ajoi bussia, kuka kilpaili markkinoilla, sijoittajan mahdollisuudet saada taloudellista tuottoa ja miten kuluttajat suhtautuisivat tuotteeseen, yritykseensä ja markkinointimalliinsa. Tämän seurauksena Bombas kasvoi vuoden 2013 nollasta 4,6 miljoonaan dollariin vuonna 2015 46,6 miljoonaan dollariin vuonna 2017. Vuonna 2019 bombasin liikevaihto ylitti 100 miljoonaa dollaria. Huhtikuuhun 2020 mennessä he ovat lahjoittaneet 35 miljoonaa sukkaparia.
Mikä sinun tarinasi on? Seuraava markkinapaikka kumppani Ines LeBow on toimitusjohtaja, Transformation Executive ETS. Hän on tunnettu liiketoiminnan katalysaattori, tuo 30 + vuoden käytännön kokemusta. Inesillä on pitkä historia siitä, että hänet on rekrytoitu Ylempiin johtotehtäviin liiketoiminnan toteuttamisen parantamiseksi ja liikevaihdon kasvun vauhdittamiseksi. Näet hänen LinkedIn-profiilinsa osoitteessa www.linkedin.com/in/ineslebow, tarkastella ETS verkkosivuilla osoitteessa www.transformationsolutions.pro tai lähetä hänelle sähköpostia suoraan osoitteeseen [email protected].