5 askelta Oman edullisen kilpailija-analyysin tekemiseen
tässä on 5 vaihetta, joita voit seurata oman kilpailija-analyysin tekemiseen.
tunnista kilpailijasi
kilpailija on henkilö, joka tähtää samoille markkinasegmenteille kuin sinä samanlaisella tuotteella. Näin ollen mainosyritys voisi toimia toisen yrityksen vieressä, joka myös myy mainoksia kilpailematta. Miten tämä on mahdollista? Yritykset voivat kohdistua erilaisiin asiakkaisiin: toinen voi palvella monikansallisia yrityksiä, kun taas toinen myy paikallisille yrityksille.
yleensä kilpailijat jaetaan kolmeen tyyppiin:
- suora kilpailu – nämä yritykset tarjoavat samat tuotteet ja palvelut samoille asiakkaille samalla alueella kuin yrityksesi.
- toissijaiset tai välilliset kilpailuyritykset, jotka tarjoavat hieman erilaisia tuotteita ja palveluja tai joilla on eri asiakaskunta samalla alueella.
- korvaavat kilpailuyritykset-yritykset, jotka tarjoavat samoille asiakkaille erilaisia tuotteita ja palveluja samalla alueella.
kerää tietoa pääkilpailijoistasi
kun olet tunnistanut pääkilpailijasi, haluat kerätä heistä mahdollisimman paljon tietoa.
voit yrittää koota seuraavat tiedot kilpailijoistasi:
- tuotteet ja palvelut-arvioi heidän tuotteitaan tai palveluitaan ja vertaa niitä omaan, mieluiten ostamalla niitä ja kokeilemalla niitä. Millainen laatu on? Mistä piirteistä pidät tai et pidä? Ketkä ovat niiden tavarantoimittajia? Vastaako se kuluttajien mieltymyksiä?
- hinnoittelu-miten heidän tuotteensa ja palvelunsa hinnoitellaan? Vaihtelevatko niiden hinnat kanavakumppaneille ja asiakkaille? Mikä on heidän alennuskäytäntönsä? Osaatko arvioida niiden kustannusrakennetta?
- paikannus ja brändäys-analysoi kilpailijoiden verkkosivut, tuoteasiakirjat, esitteet ja luettelot. Seuraa niitä sosiaalisessa mediassa ja käy messuilla. Mitkä ovat niiden kohdemarkkinat? Mikä on heidän ainutlaatuinen myyntiehdotuksensa?
- markkinoiden Maine-Keskustele asiakkaiden, toimittajien ja jakelijoiden kanssa saadaksesi heidän näkemyksensä. Mitä he tietävät kilpailijoistasi? Mitä mieltä he ovat tuotteistaan, myynti-ja markkinointistrategioistaan sekä asiakaspalvelustaan?
analysoi kilpailun vahvuudet ja heikkoudet
tekemällä kilpailijoista kirjallisen arvion voit verrata heidän suorituksiaan omiisi.
voit listata kilpailijasi ja kirjoittaa heidän vahvuutensa ja heikkoutensa. Ovatko ne suosittuja sijaintinsa vuoksi? Näkyvyys? Henkilökunnan laatu? Ovatko niiden hinnat liian korkeat? Vai onko niiden tuote puuttuu keskeinen ominaisuus, joka on vaatinut kohdeasiakkaille?
tämä analyysi antaa sinulle käsityksen siitä, miten voit mukauttaa strategiaasi niiden vahvojen kohtien torjumiseksi ja niiden heikkojen kohtien hyödyntämiseksi.
puhu kilpailijoille suoraan
voi olla hyvä idea tutustua kilpailijoihin henkilökohtaisesti. Itse asiassa, ottaen että ensimmäinen askel voi usein johtaa suhde, joka on hyödyllistä molemmille osapuolille.
ei todellakaan ole tavatonta, että kaksi yritystä kilpailee joskus ja tekee yhteistyötä muulloinkin. Esimerkiksi kilpailija voi olla valmis ohjaamaan asiakkaita sinulle, jos he eivät palvele tiettyä markkinarakoa. Mutta tehdäkseen niin, heidän täytyy tietää, luottaa ja pitää sinusta.
vaikka et pääsisikään yhteisymmärrykseen kilpailijoidesi kanssa, heidän kanssaan puhuminen voi silti auttaa sinua keräämään tärkeää tietoa, joka auttaa sinua erottamaan yrityksesi markkinoilla.
tunnista kilpailuetusi
kilpailumaiseman analysointi auttaa sinua tunnistamaan kilpailuetusi. Ehkä se on alhaisemmat hinnat tai tarjouksia, jotka houkuttelevat uusia asiakkaita—mutta muista, että tällainen strategia voidaan kopioida kilpailijasi ja ehkä ole elinkelpoinen pitkällä aikavälillä.
heikkouden hyödyntäminen kilpailussa on aina hyvä idea. Mutta onko se kestävää? Kilpailuetu olisi mieluiten suuri vahvuus, joka on erottuva ja voi valittaa kohdeasiakkaille. Kilpailuetusi tunnistaminen auttaa sinua luomaan viestisi ja brändisi imagon luottamalla keskeisiin erottajiisi.
toinen tapa tarkastella sitä on se, että on tärkeää seurata kilpailua ja parantaa liiketoimintaansa vastauksena, mutta sinun ei pitäisi antaa huolen siitä, mitä muut tekevät hallita strategiaasi.