5 asiaa, jotka tarvitset ennen kuin lähestyt pääomasijoittajaa
, jos pyörität startupia (tai harkitset sellaisen luomista!) olet todennäköisesti viettänyt lukemattomia tunteja ja unettomia öitä tutkiessasi yhtä ideasi herättämisen kriittisimmistä elementeistä: rahoitusta. Ja se tarkoittaa, että olette törmänneet yrityksen rahoituksen isoihin aseisiin, pääomasijoittajiin.
ennen kuin alat eläytyä tapaamiseen näiden unentekijöiden kanssa, sinun pitäisi varmistaa, että olet hyvin valmistautunut. Toisin kuin muunlaiset rahoitus, et voi vain kävellä sisua ja sileä piki, odottaa menestystä (sinun olisi pitänyt tehdä, että angel rahoituskierros, valitettavasti). Prosessi on käynnissä, ja se vaatii suunnittelua.
Let ’s shine on the things you’ ll need to really knock their Hugo Boss socks off:
you ’ ll need a team behind you that inspiring confidence.
sinulta ei odoteta kolmeatuhatta maailman hienointa työntekijää takanasi, täydellisenä Google-vaikutteinen kampus-ja toimistounikapseli, mutta sinun täytyy todella myydä osaamista, joka ohjaa startupia. Sinun ja työntekijöiden, neuvonantajien, mentoreiden ja sijoittajien.
VCs sijoittaa pohjimmiltaan joukkueisiin. Joukkueesi on suurin eroavaisuutesi.
luvuissa on todistusaineistoa, joten pidä mittarisi näppäränä.
sävelkorviksiesi pikkuriikkisten elementtien tueksi tarvitaan pitäviä todisteita. Jos kerrot odottavasi viidenkymmenen prosentin kasvua kahdessatoista kuukaudessa, sinun on pystyttävä osoittamaan, miten olet päätynyt tuohon ennusteeseen. Varmista, että voit osoittaa todellisia mittareita kaikista väitteistä, joita teet.
ja kun kyse on VCs: stä, he haluavat eri tietoja riippuen toimialasta. Tutki vertailukelpoinen yritys tai kilpailija ja pyri löytämään keskeiset tekijät, joilla niitä mitataan. Jos olet fintech, tarkastellaan onnistunut online muoti vähittäiskauppiaat ei aio olla riittävän tarkka, ja tulet varmasti kaipaamaan ratkaisevia elementtejä sinun täytyy toimittaa (joka voisi tehdä tai rikkoa paljon sinulle).
Haluatko nähdä mittarit, joista VCs oikeasti välittää? Tämä opas on kultaa.
näytä heille (miten käytät) rahat.
tämä saattaa tuntua itsestään selvältä, mutta muista pitää mielessä, että jokainen VC haluaa tietää yksityiskohtaisesti, mitä hittoa aiot tehdä heidän rahoillaan.
joitakin harkittavia esimerkkejä ovat:
- mainonta: Sosiaalinen media, Google ads, TV, sky-writing… mihin suuntaan tahansa haluat suunnata, sinun on kohdennettava menot ja projisoitava odotetut tulokset. Jos se ei ole linjassa liiketoiminnan tavoitteiden kanssa, romuta se.
- rekrytointi: jos olet saanut silmääsi kuumakallen talousjohtajan, tai haluat napata sovellusneron Facebookista, sinun täytyy budjetoida se. Ja tietenkin, project tarkalleen, miten ne auttavat sinua tuottamaan wads käteistä.
- tilat: Jos olet gunning uutta toimistotilaa, muista perustella, miten se auttaa sinua saavuttamaan liiketoiminnan tavoitteet ja kasvutavoitteet – vain haluavat ranta parveke ei aio leikata sitä.
sinun täytyy tutkia VC.
niin paljon kuin janoat herkullista rahoitusta mistä vain sitä saa, on tärkeää tietää, kenen kanssa mahdollisesti teet yhteistyötä yrityksessäsi.
VCs: llä on usein eri intressialueita, joten vaikka yksi yritys voi olla sitoutunut sovelluksiin ja ohjelmistoihin, toisella saattaa olla ensisijainen portfolio täynnä lääketieteellistä teknologiaa.
sellaisen valitseminen, jolla on omaa etua tietyllä liiketoiminta-alueella, on edullista, mutta kaksiteräinen miekka – he ”saavat sen”, mutta he tuntevat hyvin koko maiseman, mukaan lukien suoran kilpailun, kasvupotentiaalin ja yhteiset sudenkuopat. Valmistaudu grillattavaksi, kovaa.
ole viileä, mutta älä liian viileä.
energian ja intohimon pallottelun hallitseminen suoranaisella uholla on rankkaa. VCs haluaa nähdä innokkaita yrittäjiä, mutta vetää rajan siihen, että heitä vaanitaan sähköposteilla, puheluilla ja jatkuvalla asiakirjavirralla.
he haluavat innostua matkastasi ja odottavat sinun asettavan mieluista energiaa. He myös etsivät kuuntelu-ja viestintätaidot.
pidä materiaalit tiiviinä, ei paisuteltuna tylsällä teknisellä ammattikielellä. Mene aina liiketoimintasi ytimeen ja tulevaisuuden suunnitelmiisi, ja summaa, miten pääset sinne luottavaisin mielin. He ovat kiireisiä ihmisiä, ja aikasi heidän kanssaan tulee käyttää viisaasti.
täytyykö sinun hienosäätää pehmeitä taitojasi ennen kuin menet isolle kentälle? F4: t voivat auttaa.