• Articles
• admin

Making your first million dollars in real estate might feel like a dream. Askeleiden ottaminen kohti sen saavuttamista vaatii kuitenkin paljon enemmän kuin pitkiä työpäiviä ja kovaa työtä. Sinun täytyy olla taitoja ja laajentaa ymmärrystä monia muita tieteenaloja kuin kiinteistö, jotta se tapahtuu.

miljonääriksi kiinteistönvälittäjäksi ryhtyminen on muutakin kuin pelkkää ahkerointia. Siihen kuuluu yrityksen käynnistäminen, ainutlaatuisen arvolupauksesi korostaminen ja eksponentiaalinen skaalaus menestyksen saavuttamiseksi kiinteistöalalla. Se on jopa voit lyödä tavoitteesi tulla miljonääriksi.

jos päivittäiset tottumukset johtavat vuosittaisiin tuloksiin, menestyksen ytimessä ovat askeleet, jotka otat joka päivä kohti miljoonapottia. Lue lisää, Jos olet kiinnostunut oppimaan lisää liiketoiminnan rakentamisesta ja kiinteistöpelisi nostamisesta seuraavalle tasolle.

Keskimääräinen kiinteistönvälittäjä

kiinteistöbisnekseen pääseminen saattaa olla helppoa. Oppiminen vaatii kurssin ja lupakokeen läpäisemisen. Mutta menestyminen on vaikeaa, varsinkin näin kilpaillulla alalla. Kiinteistönvälittäjien mediaani bruttotulot National Association of Realtors oli noin 49 700 dollaria vuonna 2019, mikä on pieni lisäys 41 800 dollaria takaisin vuonna 2018.

kotiinpalkka on huomattavasti pienempi kuin mitä miljonäärinä kiinteistönvälittäjänä toivoisi tienaavansa. Voit aina tehdä yli 20 vuotta töitä saavuttaaksesi tuon miljoonan dollarin rajan, mutta se on, jos sinulla ei ole laskuja maksettavana.

Plus, vain 2% kiinteistönvälittäjistä tienaa yli 250 000 dollaria vuodessa. Jos olet juuri aloittamassa kiinteistöalan uraasi, voit yhtä hyvin kohdata todellisuuden take-home-palkastasi. Se ei todennäköisesti ole paljon.

mutta on turvallista olettaa, että tavoittelee ylempää tuloluokkaa ja ampaisee vielä korkeammalle ollakseen siinä 0,01 prosentin kiinteistönvälittäjäluokassa. Se ei tapahdu yhdessä yössä, ja sinne pääseminen vie aikaa. On joitakin askeleita voit ottaa ja työskennellä tämän tavoitteen, joka erottaa onnistuneen Kiinteistönvälittäjät muusta kilpailusta. Nämä vaiheet ovat seuraavat:

• Ryhdy listausagentiksi.
• Lead Generation.
• kehitetään lead generation-malli.
• Rakenna tietokanta.
• tunne talousmallisi.
• Aseta budjetti.
• luo organisaatiomalli.
• vuokraa tarvittaessa vipuvoimaa.
• Laadi aikataulu.
• dokumentoi järjestelmäsi ja menettelysi.
• tule kristallinkirkkaaksi isosta miksi.

vaikka menestyneimmillä kiinteistönvälittäjillä on yleensä enemmän kokemusta kiinteistöalalta, suurituloiset käyttävät todennäköisemmin joitakin, ellei kaikkia, luetelluista vaiheista laajentaakseen toimintaansa ja markkinoidakseen brändiään.

koskaan ei ole liian myöhäistä laajentaa käsitystäsi eri tieteenaloista, kuten markkinoinnista ja mainonnasta, jotta voit houkutella potentiaalisia myyjiä ja ostajia kiinteistöalalla. Käytä kaikki uudet taitosi ja kokemuksesi kiinteistöbisnekseesi, niin saat palkintoja.

tullut Listasijoittajaksi

listautuminen on yksi parhaista tavoista ansaita rahaa kiinteistöbisneksessä. Oleminen listauksia liiketoiminta saa enemmän liiketoimintaa kiinteistöjen, koska oikein markkinointi yksi listaus voi tuottaa johtaa tuottaa ostaja.

keskity listauksiin, koska se tarjoaa alustan lyijyn tuottamiselle, tapahtuipa se sitten postin, mainosten, opasteiden tai avoimien ovien kautta. Listausagenttina oleminen vain auttaa sinua saavuttamaan tavoitteesi.

Lead Generation

Keller Williamsin perustaja Gary Keller sanoi kerran: ”No leads means no sales.”

yhtenä kiinteistöalan vaikutusvaltaisimmista henkilöistä ja maailman suurimman kiinteistöfirman Keller Williamsin perustajana suljettujen myyntien, myytyjen kiinteistöyksiköiden ja agenttilukujen perusteella hän tietää mistä puhuu.

Gary Keller kirjoitti myös miljonäärin kiinteistönvälittäjäksi ja tarjoaa loistavia kiinteistöneuvoja niille, jotka haluavat miljonääriksi. Liidit on pidettävä liiketoiminnan ydin. Sillä ei ole väliä, miten menestyy.

lyijyn tuottaminen ja malminetsintä on kaikkien välittäjien kiinteistöbisneksen tärkein osa-alue. Yli kuusinumeroisia summia tienaavat agentit käyttävät markkinointikampanjoihin ja ponnisteluihin noin kymmenen kertaa enemmän rahaa kuin vähemmän tienaavat agentit.

näillä välittäjillä on myös todennäköisemmin aktiivinen nettiblogi kiinteistöistä kouluttaakseen ja houkutellakseen mahdollisia ostajia ja myyjiä. Ne ovat myös todennäköisemmin käyttää YouTubea lähettää videoita walkthroughs niiden kiinteistöluetteloita ja keskustella trendejä he näkevät kiinteistöissä.

he ovat perustaneet sosiaalisen median tilejä, joilla on joitakin seuraajia ja julkaisevat jatkuvasti menestystään. Nämä agentit pyrkivät olemaan yhteydessä yleisöönsä päivittäin.

koko tämän pointti on lyijytuotannossa. Lead generation tunnetaan prosessi houkutella näkymiä ja saada ne matkalla muuntaa asiakkaaksi lopulta. Käyttämällä erilaisia myynninedistämistarkoituksessa markkinoinnin kanavia, kuten sosiaalisen median, blogi, tai uutiskirjeitä auttaa onnistuneita agentteja saada kävijöitä tulla johtaa lopulta.

kehitä Lead Generation-malli

Lead generation-mallin kehittäminen auttaa vastaamaan pariin kysymykseen, jotka ovat:

• keitä asiakkaani ovat?
• mitä he haluavat?
• mikä heitä tuo kiinteistöbisnekseeni?

näistä kysymyksistä saa käsityksen siitä, keneen kannattaa suunnata saadakseen lisää yleisöään laajentavia johtolankoja.

lead generation-mallisi tai lead generation-strategiasi on oltava muutakin kuin vain leadien hankkiminen. Kyse on lyijyn kehittämisestä varsinaiseksi asiakkaaksi. Tämä edellyttää, että esität johdonmukaisen viestin koko prosessin ajan ja kaikissa tarjoamissasi markkinoinnin kosketuspisteissä.

tavoitteesi on tarjota arvoa jokaiselle mahdollisuudelle, joka liittyy johtavan sukupolven strategiaasi, koska ne saattavat aina muuttua myöhemmin.

tärkeintä on kehittää strategia, jota voi noudattaa. Aloita suunnittelu lead sukupolven ohjelma, harkitse luoda suunnitelma tavoittaa ja luoda suhteita kaikki näköpiirissä johtaa. Voit tehdä tämän käyttämällä erilaisia kosketuspisteitä, joko postitse, puhelimitse tai tekstiviestillä.

kannattaa sitoa myös sosiaalisessa mediassa lead generation-työkaluna. Mukaan raportin National Association of REALTORS’®, jäsenet havaitsivat, että korkein laatu kiinteistöjen johtaa tuli sosiaalisen median noin 47%. Mutta samassa raportissa todetaan, että vain noin 76% naispuolisista kiinteistönvälittäjistä® ja noin 73% miespuolisista kiinteistönvälittäjistä® käyttävät sosiaalista mediaa ammattikäyttöön.

on huomattava liuta kiinteistönvälittäjiä, jotka eivät hyödynnä sosiaalista mediaa liiketoiminnassaan tai johtavan sukupolven työkaluna. He puuttuvat, ja voit hyödyntää tätä aluetta.

Rakenna tietokanta

nyt kun sinulla on lead generation-suunnitelma, tarvitset tietokannan ihmisistä, joita seurata. Se koostuu enimmäkseen johtolangoistasi ja asiakkaistasi. Tietokannassasi on oltava kaikkien niiden yhteystietojen nimet ja yhteystiedot, joiden kanssa haluat vaalia suhteita, sekä kaikki tiedot, joista olet keskustellut yhteystietojen kanssa.

sinun on kasvatettava tietokantaasi ja syötettävä sitä joka päivä, koska se vaikuttaa suoraan kiinteistöbisnekseesi. Gary Keller sanoi sen parhaiten, ” koko kiinteistöliiketoiminnan on suorassa suhteessa kokoon ja laatuun tietokannan.”

lead generation-kampanjoiden lisäksi mainio tapa lisätä tietokantaa on pyytää lähetteitä. Pyytämällä lähetteitä, voit todennäköisesti saada nimen ja yhteystiedot. Tai vielä parempi, johdatus suoraan näköpiiriin.

jos otat yhteyttä eikä lähete kiinnosta, voit aina säilyttää heidän yhteystietonsa tietokannassasi myöhempää käyttöä varten. Jatkuvasti koskettaa niitä sisältöä, voit varmistaa, että yrityksesi on eturintamassa heidän mielissään. Tarpeeksi aikaa, voit viljellä suhdetta, jotta voit olla siellä, kun he ovat valmiita ostamaan tai myymään.

tunne Talousmallisi

yleensä talousmalli on kaava, joka osoittaa, miten tuloksesi ja sijoituksesi yritykseesi yhdessä tuottavat nettotulosi. Se hahmottelee yhteyden nettotulotavoite haluat ja toimintaa sinun täytyy tehdä päästä tähän numeroon. Pohjimmiltaan, se on, miten sinä ja kiinteistöbisnes toimii tehdä rahaa.

ilman ajanvarausta et todennäköisesti tienaa yhtään rahaa. Mutta tarvitset johtolankoja. Siksi Gary Keller mainitsee liidit tärkeimpänä seikkana kiinteistöbisneksessäsi, ” liidit ovat polttoainetta talousmoottoriisi.”

sinun täytyy keskittyä näiden johtojen muuttamiseen tapaamisiksi, muuntaa nämä tapaamiset listauksiksi (ostaja tai myyjä) ja sitten onnistuneesti työskennellä asiakkaan kanssa auttaaksesi heitä tekemään sopimuksen.

tämä ketju ohjaa nettotulojasi, koska liidien tai nimitysten määrällä ei ole väliä, jos et saa niitä muuntumaan listoiksi. Vaikka otat monia listauksia, jos ne eivät koskaan sulje todellisena liiketoimena, niin sinusta ei koskaan tule miljonääriä kiinteistönvälittäjä.

kannattaa turvata asiakas, sillä useimmat asiakkaat haastattelevat vain yhtä tai kahta kiinteistönvälittäjää ennen kuin päättävät yhden kanssa työskennellä. Järjestä tapaamisia ihmisten kanssa, jotka ovat valmiita tekemään päätöksen, olipa kyse ostamisesta tai myymisestä. Sinun tulisi myös toimittaa pre-listing paketti tai esitys jakaa oman kuulemisen ajanvaraus.

Aseta budjetti

on ratkaisevan tärkeää laatia budjetti ja toteuttaa se varhaisessa vaiheessa yritystoimintaasi. Suunnittele se vuosittain, tarkista se säännöllisesti ja vain pidä siitä kiinni. Jos edellisen jakson talousmalli auttaa ymmärtämään, mihin rahat virtaavat, budjetti kertoo, mitä kaikille rahoille tapahtuu. Budjetti näyttää alueet, joissa sinun pitäisi keskittyä investoimalla maksimoida voitot.

todennäköisesti kaksi suurinta budjettiasi eniten syövää menoerää ovat liiketoimintasi ylläpitokulut ja lead generation noin 78% budjetin kulutuksesta. Välttämättömät kulut, mutta vaikea nähdä merkittävä ero bruttotulot ja nettotulot.

vaikka yli kuusinumeroisia summia tienaavat välittäjät käyttävät kuusi kertaa enemmän rahaa teknologiaan, saattaa näyttää siltä, että enemmän rahaa kuluttavat Kiinteistönvälittäjät yleensä tienaavat enemmän. Mutta tämä lähestymistapa ei takaa, että näet tarpeeksi tuottoa investoinnille, joten viettää mitä ansaitset. Olla vastuussa jokaisesta dollarista ja varmista, että jokainen penni tuottaa tuloksia yrityksesi.

Arvioi ja kyseenalaistaa jatkuvasti jokaista uutta menoa sen sijaan, että tuhlaisi impulsiivisesti. Harkitse palkata taloudellinen konsultti tai CPA tarkistaa menoja ja pitää sinut vastuussa.

Create an Organizational Model

Creating an organizational model osoittaa, miten voit kasvattaa kiinteistöbisnestä palkkaamalla lahjakkaita ihmisiä hoitamaan muita tehtäviä. Näitä voivat olla esimerkiksi hallinnollinen avustaja tai hallintohenkilöstön muodostaminen. Palkkaaminen ennen kuin todella tarvitset sitä on rahan tuhlausta ja hidastaa liiketoiminnan kasvua.

palkata tarvittaessa vipuvoimaa

on tärkeää ymmärtää, että joskus ei voi tehdä asioita yksin, koska on enemmän bisnestä kuin pystyy hoitamaan. Aivan kuten panostat markkinointiin, on tärkeää investoida oikeaan henkilöön liiketoiminnan kasvattamiseksi. Palkkaamisen jälkeen lahjakkuus, voit keskittyä näkökohtia, joilla on eniten merkitystä, kuten lyijy sukupolvi, ja on ylläpitäjät tehdä loput.

lahjakas hallintohenkilöstö pystyy kasvattamaan myyntimäärääsi eksponentiaalisesti samalla kun sinulla on riittävästi aikaa keskittyä lead-sukupolven ponnisteluihisi. Gary Keller sanoi: ”todella lahjakkaan henkilön palkkaaminen voi viedä yrityksesi pidemmälle kuin kokonainen bussilastillinen vähemmän lahjakkaita.”Lahjakkuus toteuttaa sen, mitä tarvitset ja luo sinulle mahdollisuuksia työstää sitä, minkä osaat parhaiten.

saatat haluta palkata lisää henkilökuntaa, kuten koordinaattorin, markkinointipäällikön tai minkä tahansa muun hallinto-tai asiakasjohtamisen osaajan saadakseen lisää vipuvoimaa. Kun yrityksesi kasvaa, tavoitteesi saattaa olla johtaa lahjakkaiden myyjien tiimiä tai tulla toimitusjohtajaksi.

Aseta aikataulu

on tärkeää laatia aikataulu ja pitää siitä kiinni. Yksi suurimmista eduista on kiinteistönvälittäjä on, että sinulla on vapaus työskennellä milloin haluat. Ilman kuria kokonainen työpäivä voi lipsahtaa ohi ilman johtolankoja. Kyky suunnitella etukäteen aikataulun ja pysyä sen tehdä rutiinia auttaa sinua pysymään raiteilla saavuttaa tavoitteesi.

aikataulu on erityisen hyödyllinen, jos sinulla on paljon hallintohenkilökuntaa. Työpäivä voi täyttyä nopeasti, varsinkin kun harjoittelet jatkuvasti ja laajennat yritystäsi. Mutta jatka tehtävien delegoimista ja sitoudu sulkemaan pois aikaa työpäivästäsi odottaaksesi ja seurataksesi johtolankoja.

dokumentoi kaikki järjestelmäsi ja menettelysi

tarvitset järjestelmiä ja prosesseja, jotka tukevat yritystäsi. Dokumentoimalla kaikki järjestelmät ja menettelyt, voit jatkuvasti tarkistaa vaiheet otat ja säätää tarpeen mukaan. Jos tarvitset ulkopuolista apua, konsultti voi tulla käymään läpi järjestelmäsi ja auttaa sinua liiketoiminnassasi.

nämä järjestelmät ja menettelyt ovat yrityksen rakenteen perusta. Jokaisen menettelyn pitäisi olla skaalautuva, jotta yrityksesi voi laajentua. Voit kopioida menestystä eksponentiaalisesti. Mutta tämä toimii vain, jos järjestelmät ja menettelyt voivat käsitellä kuorma liiketoimintaa eikä hukkua.

tule kristallinkirkkaaksi Isosta miksi

”iso miksi” on tarkoituksesi. Se on asia, joka ajaa sinua, kun asiat menevät vaikeaksi. Se voi olla miljoona dollaria tai se voi olla laskujen maksaminen perheesi ruokkimiseksi. Jos et tiedä henkilökohtaista syytä, se on löydettävissä ryhtymällä toimiin ja löytämällä syysi vyöttäytyä ja työskennellä. Kyse on tarkoituksesta, tehtävästä tai tarpeesta, joka pitää sinut keskittyneenä.

Haluatko miljonääriksi kiinteistönvälittäjäksi on iso tavoite. Thinking ja dreaming big auttaa sinua rakentamaan vauhtia kohti tämän menestyksen. Miljonääriksi ryhtyminen kiinteistönvälittäjäksi on mahdollista, mutta se ei tapahdu hetkessä. Vain sinä voit saada sen aikaan oppimalla jatkuvasti ja olemalla sinnikäs tavoitteessasi. Kysy itseltäsi joka päivä, mitä olet tekemässä, että on saada itsesi lähemmäksi lyhyen ja pitkän aikavälin tavoitteita.

johtopäätös

jos olet lukenut läpi vaiheet, se voi olla ylivoimainen imeä kaikki tiedot kerralla. Mutta nyt, sinulla on luultavasti jokin suunnitelma tai idea ottaa, että ensimmäinen askel skaalata yrityksesi. On helppo juuttua suunnittelemaan kaikkia askeleitasi, mutta vältä joutumasta kiinni pieniin yksityiskohtiin, jotka eivät vie sinua lähemmäksi ensimmäistä miljoonaa dollaria.

muiden miljonääreiksi nousseiden kiinteistönvälittäjien menestys on jättänyt meille muille neuvoja, miten pärjätä siellä. Seuraamalla heidän askeleitaan on mahdollista toistaa tämä menestys. Mutta loppujen lopuksi, se ei ole kilpailu tai kilpailu saada miljoona dollaria. Se on noin koko matkan, kaikki taidot ja kokemukset saat matkan varrella, joka maksimoi menestystä.