Cómo Se Anuncian las Empresas. La publicidad informa a los consumidores sobre la existencia de beneficios de productos y servicios e intenta persuadirlos para que los compren
La publicidad informa a los consumidores sobre la existencia de beneficios de productos y servicios e intenta persuadirlos para que los compren. Lo mejor de la publicidad es probablemente la publicidad de boca en boca, que se produce cuando la gente le dice a sus amigos sobre los beneficios de los productos o servicios que han comprado. Sin embargo, prácticamente ningún proveedor de bienes y servicios depende solo de eso, sino que utiliza publicidad de pago en su lugar. De hecho, muchas organizaciones también utilizan publicidad institucional o de prestigio, que está diseñada para aumentar su reputación en lugar de vender productos particulares.
Aunque las grandes empresas pueden crear fácilmente sus propios departamentos de publicidad, escribir sus propios anuncios y comprar espacio de medios por sí mismas, tienden a utilizar los servicios de las grandes agencias de publicidad. Es probable que tengan más recursos y más conocimiento sobre todos los aspectos de la publicidad y los medios publicitarios que una sola empresa.
Los publicistas más talentosos generalmente prefieren trabajar para agencias en lugar de empresas individuales, ya que esto les da la oportunidad de trabajar en una variedad de cuentas publicitarias (contratos para publicitar productos y servicios). También es más fácil para un insatisfecho dar su cuenta a otra agencia de lo que sería despedir su propio material publicitario.
La empresa cliente generalmente proporciona a la agencia de publicidad un presupuesto acordado, una declaración de los objetivos de la campaña publicitaria, conocida como resumen, y una estrategia publicitaria general relativa al mensaje que debe comunicarse a los clientes objetivo. La agencia crea anuncios (la palabra a menudo se abrevia como anuncios o anuncios) y desarrolla un plan de medios que especifica qué medios (periódicos, revistas, radio, televisión, cine, carteles, correo, etc.) se utilizarán y en qué proporciones. Los anuncios de televisión y radio a menudo se conocen como comerciales. Las agencias a menudo producen anuncios alternativos o comerciales que se prueban previamente en periódicos, estaciones de televisión, etc. en diferentes partes de un país antes de que se tome una decisión final antes de una campaña nacional.
Los planificadores de medios de la agencia tienen que decidir a qué porcentaje del mercado objetivo quieren llegar (cuántas personas estarán expuestas a los anuncios) y el número de veces que es probable que los vean. Publicidad las personas hablan de la frecuencia u » OTS » (oportunidades para ver) y el efecto umbral, el punto en el que la publicidad se hace efectiva. La elección de los medios publicitarios generalmente está fuertemente influenciada por el costo comparativo de llegar a 1,000 miembros del público objetivo, el costo por mil (a menudo abreviado como CPM, usando el número romano para 1,000). El calendario de las campañas publicitarias depende de factores como la frecuencia de compra y la rotación de compradores (nuevos compradores que entran en el mercado).
Cuánto gastar en publicidad siempre es problemático. Algunas empresas utilizan el método de paridad comparativa, simplemente igualan el gasto de sus competidores, evitando así guerras publicitarias. Otros establecen su presupuesto de anuncios en un cierto porcentaje de los ingresos por ventas actuales. Pero ambos métodos ignoran el hecho de que el aumento del gasto publicitario o la publicidad anticíclica pueden aumentar las ventas actuales. Por otro lado, la publicidad expresiva es contraproducente porque después de exposiciones demasiado melenas, las personas tienden a dejar de notar anuncios o comienzan a encontrarlos irritantes. Y una vez que se ha llegado a los clientes potenciales más prometedores, hay rendimientos decrecientes, es decir, un aumento cada vez menor de las ventas en relación con el aumento del gasto publicitario.
Perfil Intermedio, Inglés de negocios de Oxford