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Si estás usando anuncios de búsqueda para promocionar tu negocio, no estás solo. Algunos de tus mejores clientes son el objetivo de los competidores de AdWords.

En este artículo, te mostraré cómo rastrear y vencer a tus competidores de AdWords.

Lo que aprenderás:

• Cómo encontrar a tus competidores
• Cómo encontrar las palabras clave por las que tus competidores están pujando (y cuánto están gastando)
• Cómo usar el informe de subastas de Google para adelantarse
• 7 tácticas que puedes usar para crear mejores anuncios que tus competidores

Primero, Usa Herramientas para Hacer un Seguimiento de Competidores de AdWords

En pocas palabras: hay demasiada información para que la manejes y proceses manualmente. Tendrás que conseguir la ayuda de herramientas.

Eso es especialmente cierto cuando se trata de obtener una ventaja sobre tus competidores de AdWords.

Comience con una herramienta como SEMrush. Puedes hacer rodar la pelota por unos cien dólares al mes.

Y vale la pena. Con SEMrush, puedes averiguar por qué palabras clave están pujando tus competidores. Usa esa información para identificar los términos de búsqueda que podrías haber perdido.

En primer lugar, si no estás seguro de quiénes son exactamente tus competidores (o quieres asegurarte de que no te has perdido ninguno), puedes usar SEMrush para encontrarlos.

Inicie sesión y escriba su nombre de dominio en la barra de búsqueda. Haz clic en la flecha desplegable a la izquierda de la barra de búsqueda y selecciona «Investigación publicitaria».»

En la página siguiente, elige la pestaña Competidores en la parte superior del informe. A medida que te desplazas hacia abajo, verás una lista de tus principales competidores de AdWords pagados.

A continuación, querrás encontrar qué términos de búsqueda están usando tus competidores de AdWords.

Si quieres ver esos términos de búsqueda, simplemente introduce el nombre de dominio de un competidor en la misma barra de búsqueda SEMrush. A continuación, haga clic en la pestaña Posiciones en la parte superior del informe de resumen.

Desplácese hacia abajo hasta la sección «Posiciones de búsqueda de pago». Verás una lista de palabras clave que el competidor está usando para publicar anuncios de búsqueda.sin embargo,

Mejora. También puedes averiguar cuánto gastan tus competidores en esas palabras clave. Eso te dirá si necesitas avanzar en términos de inversión publicitaria en línea.

Puedes consultar los costos de los anuncios de tu competidor en la tabla de» Posiciones de búsqueda de pago». Echa un vistazo a la columna de «Costos».

Quizás lo mejor de todo es que puedes ver cómo se ven sus anuncios. Si notas que están publicando anuncios más atractivos que los tuyos, ocúpate de producir un mejor copy.

Si quieres ver anuncios de la competencia, haz clic en la pestaña Copias de anuncios cuando estés viendo un informe de la competencia. Una vez que estés en la pantalla, puedes filtrar anuncios escribiendo una palabra clave en el campo de texto «Filtrar por título del producto».

Además, no dudes en imitar sus anuncios. Solo asegúrate de revisar tus análisis para determinar si esos anuncios son tan efectivos como crees que son.

Hay otra herramienta que vale la pena mirar: el Planificador de palabras clave de Google.

Normalmente, los profesionales de SEO piensan en el Planificador de palabras clave como una forma de encontrar ideas de palabras clave. Ciertamente es valioso para ese propósito.

Sin embargo, también puedes usarlo para adelantarte a tus competidores de AdWords.

Introduce la URL de un competidor en la barra de búsqueda» Tu página de destino». Obtendrás un popurrí de ideas de palabras clave en las que tal vez ni siquiera hayas pensado.

También: debido a que esas ideas de palabras clave se derivaron del sitio de un competidor, es muy probable que el competidor ya las esté usando.

Supera a tus competidores de AdWords Con el Informe de Información sobre subastas

Google Ads ofrece muchos informes que te ayudan a optimizar tu estrategia de anuncios en línea. Uno de los mejores para ayudarte a vencer a la competencia es el informe de Información sobre subastas.

Los informes de Auction Insights le permiten comparar el rendimiento de sus anuncios con los de otras empresas que participan en las mismas subastas. Verás información como::

• Cuota de impresión
• Posición media
• Tasa de superposición
• Posición por encima de la tasa
• Tasa de rango superior
• Cuota de rango superior

Esos son exactamente los tipos de métricas que necesitas seguir para rastrear y vencer a la competencia.

Por ejemplo, si encuentras que tus competidores de AdWords están publicando anuncios que aparecen con más frecuencia en la parte superior de la página que tus anuncios, optimiza tus anuncios y páginas de destino para mejorar tu Puntuación de calidad.

También puedes usar el informe de Información sobre subastas para ver a qué dispositivos se dirigen los competidores para una palabra clave específica. Esos conocimientos te ayudarán a mejorar la estrategia de tu propio dispositivo.

Crear más páginas de destino

Si estás publicando varios anuncios con diferentes ofertas, necesitas varias páginas de destino. Es posible que tus competidores no lo sepan.

Es por eso que debes usar varias páginas de destino para ganar cuota de mercado.

Recuerda: cuando publicas anuncios muy segmentados con ofertas muy específicas, tus landing pages deben reflejar el contenido de esos anuncios. Así es como mantendrás tu Puntuación de Calidad alta, llegarás a la cima de los resultados de búsqueda y mejorarás tu tasa de conversión.

Si optas por una estrategia de landing page de» talla única», terminarás con resultados mediocres.

Es posible que te sientas reacio a crear varias páginas de destino porque no eres un desarrollador web. Si ese es el caso, pídele a tu equipo de desarrollo que cree plantillas que puedas adaptar a diferentes landing pages.

Además, si estás en WordPress, crear diferentes páginas de destino es muy sencillo. El editor utiliza el formato WYSIWYG (Lo Que Ves Es Lo Que Obtienes).

Como siempre: asegúrate de probar tus landing pages para ver cuáles te están dando el mejor rendimiento.

Use extensiones

Una de las formas más fáciles de adelantarse a sus competidores de AdWords es con el uso de extensiones de anuncios.

Si no estás familiarizado con las extensiones de anuncios, te permiten ampliar tu anuncio con información adicional. Puedes incluir un botón de llamada, enlaces a partes específicas de tu sitio, detalles de ubicación e incluso más texto.

Por ejemplo, si tienes una ubicación física, querrás incluir extensiones de ubicación en tu anuncio.

O, si desea dirigir a los clientes a partes específicas de su sitio web, no solo a una página de destino, intente incluir extensiones de enlace de sitio

Según Google, el uso de extensiones de anuncios puede aumentar su tasa de clics en varios puntos.

Si los anuncios de tu competencia no están usando extensiones, tus anuncios sin duda destacarán cuando se presenten en la parte superior o justo debajo de ellos en las páginas de resultados de motores de búsqueda (SERP). Solo eso podría darte un buen impulso.

Si tus anuncios no están usando extensiones, haz que la bola ruede hoy mismo.

Use palabras clave negativas

Si no está maximizando el uso de palabras clave negativas en sus campañas de AdWords, podría sufrir en términos de ROI.

Las palabras clave negativas son palabras y frases que impiden que tu anuncio aparezca en los resultados de búsqueda. Cuando las personas usan esos términos en la búsqueda de Google, se garantiza que tu anuncio no aparecerá.

¿Por qué es importante? Porque no quieres mostrar tus anuncios a personas que no son clientes probables.

Si tus competidores no están haciendo un uso completo de palabras clave negativas, van a tener un impacto en las tasas de clics, las tasas de conversión y el rendimiento general. Puedes vencerlos poniendo en una lista negra términos de búsqueda que no te harán llegar clientes.

Use Anuncios de Texto expandido

A veces menos es más. En otras ocasiones, más es más.

Google te permite publicar anuncios de texto expandido que pueden dar a tu marca un impulso en las SERPs.

Con anuncios de texto expandido, puede:

• Agrega un tercer título
• Muestra una segunda descripción
• Usa hasta 90 caracteres para cada descripción

Tus anuncios de texto expandido dominarán los anuncios de texto estándar de tu competidor en términos de los bienes raíces digitales que usan.

Sin embargo, esa es solo una forma en que se destacan. También puedes usarlos para dar a los clientes potenciales más información sobre tu marca.

Cuando las personas vean que tienen más detalles sobre tu oferta en comparación con tus competidores, es posible que simplemente hagan clic en tu enlace en lugar de en uno de los suyos.

Mejore su Puntuación de calidad

Una gran puntuación de calidad puede reducir su costo por clic (CPC). Una mala Puntuación de calidad, por otro lado, puede aumentar su CPC.

Si puedes vencer a tu competidor en Puntuación de Calidad para palabras clave específicas, obtendrás una ventaja competitiva al mejorar tu rendimiento porcentual.

Por cierto, si no estás familiarizado con la puntuación de calidad, es una calificación de la experiencia general del usuario que proporcionan tus anuncios y páginas de destino. Se mide en una escala del 1 al 10, siendo el 10 el mejor.

Si quieres mejorar tu Puntuación de calidad, sigue los siguientes pasos:

• Mejora tu CTR: usa titulares pegadizos y ofertas irresistibles que atraigan a las personas a hacer clic en tu anuncio.
• Mejora la relevancia de tu anuncio: asegúrate de que tu anuncio sea relevante para la palabra clave que estás segmentando.
• Mejora la experiencia de tu landing page: Brinda a tus usuarios una landing page amigable que se vea genial tanto en plataformas de escritorio como móviles. Además, asegúrate de que cada landing page sea relevante para el anuncio asociado a ella.

Ofrecer precios más bajos

No siempre es la mejor estrategia de marketing para comenzar una guerra de precios. Sin embargo, en algunos casos podría ser el truco que necesitas para vencer a tus competidores de AdWords.

Si publicas anuncios que incluyen información de precios, asegúrate de que tus precios sean mejores que los que ofrecen tus competidores.

Si tienes un descuento promocional, asegúrate de que tu descuento sea mejor que el que ofrecen tus competidores.

¿Por qué? Porque muchos compradores están buscando los precios más bajos.

Según Stax Insights, el 47% de los consumidores encuestados dijo que el precio estaba en sus tres principales criterios de compra. Casi 1 de cada 5 (18%) dijo que era el criterio más importante.

Si quieres los clics de esos cazadores de gangas, tendrás que ganarlos con excelentes precios y descuentos.

Crea una Propuesta de valor Que tus competidores de AdWords Ignoran

A veces, puedes ganar contra competidores de AdWords con un mejor copy de anuncio. Y una de las mejores formas de hacerlo es promoviendo una propuesta de valor en la que no hayan pensado.

Tenga en cuenta los puntos débiles de su cliente. Haz una lista de ellos e identifica a los que los competidores no están abordando en sus anuncios de Google.

Luego, prepara un anuncio con un texto atractivo que aborde uno de esos puntos. Enjuague y repita para todos los demás puntos que haya identificado.

Recuerda, sin embargo: así como puedes copiar los anuncios de tu competencia, ellos también pueden copiar los tuyos. Estate atento a eso.

Resumiendo Cómo Rastrear y vencer a tus Competidores de AdWords

Ahí lo tienes: varias formas de rastrear y vencer a tus competidores de AdWords.

Si aún no ha comenzado a perseguir agresivamente la cuota de mercado de algunos de sus principales competidores, ¿por qué no empezar hoy mismo? Comience con algunas de las sugerencias más fáciles de la lista anterior y vea qué tan bien funcionan para usted.

Luego, ponte a trabajar en los elementos más difíciles.