• Articles
• admin

🔊 Hören Sie sich diese Seite an

Wohlhabende Kunden anziehen

Wäre es nicht schön, Ihr Unternehmen so zu überarbeiten, dass Sie wohlhabende Kunden anziehen, die bereitwillig Ihre Gebühren zahlen, Sie an andere wohlhabende Kunden verweisen und Freunden und Mitarbeitern Ihr Lob singen?

Dieser Artikel konzentriert sich auf die fünf wichtigsten Branchen, die von der Ausrichtung auf die Reichen profitieren, sieben Möglichkeiten, an die Reichen zu vermarkten, und wie Sie Ihr Denken ändern können, um wohlhabende Kunden anzuziehen.

Dieser Artikel ist Teil 1 einer 2-teiligen Serie. Bitte lesen Sie den Begleitartikel Attracting Wealthy Clients, der wesentliche Elemente enthält, um diese Faktoren zu verstehen: Wer sind die Reichen, der Unterschied zwischen reich und wohlhabend, die Hauptanliegen der Reichen, und was die Reichen wollen.

Die fünf wichtigsten Branchen, die von der Ausrichtung auf die Reichen profitieren

• Finanzdienstleistungen, Finanzplanung, Steuerplanung, Nachlassplanung, Investmentmanagement, Vermögensverwaltung – die Reichen haben ein kompliziertes Leben, das verwaltet und geplant werden muss (siehe meinen Marketing-E–Kurs für Berater)
• Luxusreisen – Die Reichen möchten Optionen, die sich um alle Details kümmern und bereit sind, dafür zu bezahlen
• Luxusgeschenke – trotz des Internets ist es nicht so einfach, qualitativ hochwertige Waren zu finden
• Immobilien – 40% der wohlhabende planen, in den nächsten fünf Jahren ein zweites oder drittes Haus zu kaufen
• Wohndesign, Architekten, Umbau und Einrichtung – da sie zwei oder mehr von allem brauchen, geben sie aus, um mehr Dinge zu erwerben

Sieben Möglichkeiten, um die Reichen zu vermarkten

• 1. Verwenden Sie die richtige Sprache in Ihrem Marketing. Bezeichnen Sie die Reichen nicht als Rentner. Sie haben neu definiert, wie sie ihre Zeit verbringen, und viele planen nicht, mit 60 Jahren in Rente zu gehen. Ihre Idee des Ruhestands ist es, etwas Sinnvolles mit ihrem Leben bis weit in die 70er Jahre und darüber hinaus zu tun.
• 2. Verwenden Sie Bilder von vitalen, gesunden, erwachsenen Menschen in Ihrem Marketing. Die Reichen wollen nicht von Zwanzigern in knappen Outfits versorgt werden. Ihre Front-Office-Mitarbeiter sollten die aktive Demografie Ihres Zielkunden widerspiegeln.
• 3. Seien Sie ein absoluter Experte in dem, was Sie tun. Die Reichen wollen kein Geld für Unerfahrenheit verschwenden. Zertifizierungen und Referenzen sind ein Plus. Seien Sie ein Experte auf Reisen. Ein Experte für Finanzplanung und Investment Management. Ein Experte darin, Kunden durch Steuerplanung Geld zu sparen. Ein Experte für den Verkauf von Luxusimmobilien. Ein Experte für die neuesten Möglichkeiten, Wohndesign zu präsentieren. Ein Experte für Weinwissen. Ein Experte für die neuesten zahnärztlichen Verfahren. Besitzen Sie Ihr Fachwissen und haben Sie keine Angst, es zu sagen!
• 4. Bieten Sie eine Geld-zurück-Garantie. Die Reichen wollen Zusicherungen, dass Sie das beste Produkt oder die beste Dienstleistung für das Geld anbieten. Sie wollen nicht ausgenutzt werden. Die meisten werden die Geld-zurück-Garantie nicht in Anspruch nehmen, werden sich aber durch das Angebot sicher fühlen.
• 5. Nutzen Sie die Dienste des besten Qualitätsdesigners, den Sie sich leisten können, um ein erstaunliches Weberlebnis zu gestalten. Haben Sie eine erstklassige Marke, die gut gestaltet und positioniert ist. Komm schon, gib es zu – du weißt, wenn du eine Qualitätsmarke siehst. Es macht einen Eindruck auf Sie, ob bewusst oder unbewusst. Qualität zahlt sich aus. Zeitraum. Seien Sie also bereit, in Ihre Marke zu investieren.
• 6. Stellen Sie sicher, dass Ihre Marke einen großen Nutzen kommuniziert. Wenn es nicht offensichtlich ist, machst du deinen Job nicht. Heben Sie Ihr Unternehmen von anderen ab, indem Sie Ihre Marke nutzen, um wohlhabenden Kunden eine Vision der Zukunft zu geben, wenn sie sich für Sie entscheiden. Dies kann nur mit ERSTAUNLICHEN GRAFIKEN und Illustrationen erfolgen. Bitten Sie Ihren Designer, seine kreativen Fähigkeiten einzusetzen, um einen visuellen Nutzen auf schöne Weise zu präsentieren.
• 7. Bieten Sie Concierge-Stil-Optionen für die Wohlhabenden. Viele vermögende Kunden wollen Privilegien oder Optionen, die andere nicht haben. Private Mitgliedschaft mit einer begrenzten Anzahl von Mitgliedern, Luxusvorteile, und spezielle Programme für sie werden Sie als die richtige Wahl positionieren. Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, auf Ihrer Website einen privaten Kundenbereich anzubieten, in dem Ihre privilegierten Mitgliedskunden auf spezielle Inhalte zugreifen können, die nur für sie verfügbar sind. Guides, „How to’s“ und exklusive Informationen nur für sie.

Hier sind 7 Möglichkeiten, Ihr Denken zu ändern, um wohlhabende Kunden anzuziehen:

1. Nutzen Sie Ihre Website effektiv und erreichen Sie Kunden über die Website Ihres Unternehmens. Stellen Sie sicher, dass Sie kristallklar sind, was Kunden tun sollen, wenn sie auf Ihre Website gelangen. Sagen Sie ihnen, was Sie als nächstes auf jeder Seite Ihrer Website tun sollen. Erstellen Sie Ihre Liste und optimieren Sie Ihre Website für die Suchmaschinen. Bleiben Sie in Kontakt mit Ihren Kunden regelmäßig über einen elektronischen Newsletter an ihre E-Mail-Posteingang geliefert. Es spielt keine Rolle, in welchem Geschäft Sie tätig sind, Sie können Ihre Website effektiver nutzen, also integrieren Sie dies in Ihren Geschäftsplan für das kommende Jahr.

2. Denken Sie global. Wir sind eine internationale Kultur, die in Bewegung ist. Amerikaner bewegen sich alle fünf Jahre. Es gibt vielleicht nicht viele wohlhabende Menschen, wo Sie leben, aber mit dem Internet können Sie Interessenten auf der ganzen Nation und der Welt erreichen.

3. Helfen Sie Kunden, unbewusst Entscheidungen zu treffen, indem Sie Ihr Unternehmen aufrüsten. Sie werden die Qualität Ihrer Kunden automatisch verbessern, wenn Sie Qualität, emotionales und anspruchsvolles Design verwenden. Vorlagen-Visitenkarten und Vorlagen-Websites ziehen ungekünstelte Kunden an. Aktualisieren Sie Ihr Image und Sie werden eine bessere Qualität der Kunden zu gewinnen.

4. Verbessere dein Denken und verbessere deine soziale Intelligenz. Die Reichen sind anspruchsvoll und genießen einen luxuriösen Lebensstil. Sie führen ein geschäftiges Leben und brauchen Ihre Produkte und Dienstleistungen. Nur weil du sie noch nie ins Visier genommen hast, heißt das nicht, dass sie dich nicht brauchen. Um in ihrer Gruppe zu zirkulieren, arbeiten Sie an sich und Ihrem Selbstwertgefühl, damit Sie sich selbstbewusst präsentieren. Möglicherweise benötigen Sie ein Coaching, um dies zu tun. Arbeiten Sie an Ihrem Know-how, so dass Sie leicht in ihren Kreisen bewegen können.

5. Seien Sie bereit, mehr auszugeben, um hochwertige Kunden anzuziehen. Wohlhabende Kunden wurden nicht reich, indem sie Abkürzungen im Geschäft nahmen. Kennen Sie den Wert der Marktöffnung und werben Sie dort, wo Sie hochwertige Kunden erreichen. Möglicherweise müssen Sie Zeit und Geld in Branding, Marketing, Materialien, Ereignisse, Berichte, Technologie und schließlich in Ihr persönliches Image investieren.

6. Seien Sie bereit, die Arbeit zu tun. Es gibt keine einfache Antwort. Es gibt keine magische Kugel. Wenn du mit den großen Jungs spielen willst, musst du bereit sein, die Arbeit zu machen. In den frühen Tagen meines Coaching-Geschäfts nahm ich Kunden an, ohne zu merken, dass sie mich anstellten, um ihnen die eine magische Marketingtechnik zu geben, die alle ihre Probleme lösen würde. Es gibt Arbeit, Leute zu tun. Wenn ein erfolgreiches Geschäft leicht zu erreichen wäre, wäre jeder für sich selbst im Geschäft.

7. Erstellen Sie ein spezielles Empfehlungsprogramm nur für Wohlhabende. Auf dieser Ebene der Kundschaft, Sie müssen Ihre Kunden verhätscheln. Machen Sie VIEL Aufhebens, wenn Sie eine Überweisung von einem wohlhabenden Kunden erhalten. Sie müssen ein SYSTEM erstellen und verwalten, das Verweise misst. Wissen Sie, wie viele Empfehlungen Sie bisher erhalten haben? Wenn Sie dies nicht tun, messen Sie nicht ausreichend. Ihr System sollte Ihnen mitteilen, wie viele Empfehlungen pro Monat und Jahr und von wem sie stammten. Sie sollten offene Gespräche mit Ihren Kunden über die Art der Person führen, an die Sie verwiesen werden möchten, und Sie müssen herausfinden, wie Sie mehr Empfehlungen von denen erhalten können, die sie Ihnen noch nicht gegeben haben.

Fazit: Es ist viel einfacher, ein erfolgreiches Geschäft aufzubauen, indem man auf das höhere Ende des Marktes abzielt, als sich mit schwierigen Verbrauchern zu befassen, denen der Preis am wichtigsten ist. Während Ihre Konkurrenten auf dem Boden herumrollen und ein paar Cent abholen, stellen Sie sicher, dass Sie für einen fabelhaften Erfolg positioniert sind, indem Sie eine neue Strategie entwickeln, die auf das obere Ende des Marktes abzielt. Es lohnt sich!