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Mit Untersuchungen, die zeigen, dass Hauskäufer zwischen vier und acht Immobilien sehen, bevor sie sich verpflichten, bietet Tepilo Ratschläge, wie man einen Verkauf durchsetzt.

Wie immer möchten wir Verkäufer über die neuesten Nachrichten zum Kauf von Eigenheimen auf dem Laufenden halten. Wenn Sie die Denkweise, Motivationen und Wünsche potenzieller Käufer verstehen, können Sie Ihre Verkaufsstrategie besser anpassen und somit Ihre Chancen erhöhen, Ihr Haus zu verkaufen.

Neue Forschungsergebnisse von Housebuilder Strata haben nun vorgeschlagen, dass Hausjäger in Großbritannien bis zu acht Häuser betrachten, bevor sie ein Angebot für ihr Traumhaus abgeben. Dies deutet darauf hin, dass potenzielle Käufer sich mehr Zeit nehmen, um ihre Optionen zu erkunden als zuvor, und mehr Stunden damit verbringen, sie anzusehen und zu recherchieren, bevor sie zu einer endgültigen Entscheidung kommen.

Im Durchschnitt müssen Käufer zwischen vier und acht Häuser besichtigen, bevor sie sich für die richtige Immobilie entscheiden, obwohl dies für einige unmittelbarer sein kann und für andere viel länger dauern kann. Zum Beispiel werden 31% der potenziellen Käufer bis zu drei Immobilien ansehen und darauf bestehen, dass sie gerne ein Angebot für eines der ersten Häuser gemacht hätten, die sie sich angesehen haben.

Im Gegensatz dazu sind 10% der Käufer weit weniger entscheidend und werden sich insgesamt 16 Häuser ansehen, bevor sie zu einer Entscheidung kommen.

Die Umfrage von Strata untersuchte auch die Einstellung der Menschen zum Kauf von Eigenheimen und zeigte die starken Unterschiede zwischen den Wunschlisten bestehender Hausbesitzer und Erstkäufern. Bestehende Hausbesitzer, zum Beispiel, werden mehr Häuser als Erstkäufer sehen, wenn es um die Suche nach einem neuen Zuhause geht.

Etwa 24% der bestehenden Hausbesitzer sehen tatsächlich zwischen 9 und 15 Immobilien. Erstkäufer hingegen handeln viel eher schnell und entschlossen – teils durch den Eifer, endlich auf die Immobilienleiter zu kommen, teils durch die Angst, dass sie es verpassen, wenn sie zu lange dilly-dally.

Für aktuelle Hausbesitzer wurde das Gefühl der Gegend als der wichtigste Faktor angesehen (86%), etwas mehr als für Erstkäufer. Ebenso wird der Status eines Gebiets für bestehende Hausbesitzer (78%) als wichtiger angesehen als für Erstkäufer (61%).

Was Dekoration und Innenarchitektur betrifft, spielt dies eine Rolle bei der Entscheidung von 27% der derzeitigen Hausbesitzer, ist aber für Erstkäufer weitaus weniger wichtig, da diejenigen, die ihre ersten Schritte auf der Leiter machen, dies nicht als entscheidenden Faktor betrachten.

Bestehende Hausbesitzer interessieren sich auch doppelt so häufig für das Gesamtdesign des Hauses als für die Lebenshaltungskosten oder die angebotenen Annehmlichkeiten in der Umgebung.

Interessanterweise ergab die Studie auch, dass Hausbesitzer – sowohl bestehende als auch Erstkäufer – sagten, dass Videoinhalte und reale Lebensgeschichten von Menschen, die nach Hause ziehen, wichtige Überlegungen beim Kauf einer Immobilie sein würden, um ihnen zu helfen, zu einer endgültigen Entscheidung zu kommen, indem der gesamte Prozess menschlicher und realer erscheint.

Darüber hinaus ergab die Studie die Informationen, die Hauskäufer beim Kauf eines Eigenheims vermissen, wobei 43% angaben, dass sie mehr Informationen über den Austausch von Teilen wünschen, und 27% mehr Informationen über den Rechts- und Kaufprozess wünschen.

Wie immer ist jeder Käufer anders und hat individuelle Bedürfnisse, Wünsche und Motivationen. Der Versuch, ausschließlich eine Art von Käufer oder eine demografische Gruppe anzusprechen, wird Ihren Verkaufschancen keinen Gefallen tun. Es gibt jedoch bestimmte Dinge, die wahrscheinlich universelle Anziehungskraft haben – zum Beispiel moderne, glänzende Küchen, Gartenraum, Parkplätze, moderne Badezimmer und die Nähe zu guten Verkehrsanbindungen und lokalen Annehmlichkeiten.

Wenn Sie in einer schönen, ruhigen Nachbarschaft wohnen, wird dies einige ansprechen und andere abschrecken. Aus dem gleichen Grund, wenn Sie in einem geschäftigen leben, lebhafte Gegend voller Nachtleben, Restaurants, Riegel, Büros und Freizeiteinrichtungen, Dies kann sich für einige als abstoßend und für andere als Traum erweisen.

Der Ansatz, alles für alle Menschen zu tun, wird nicht gut funktionieren, aber ein sauberes, gemütliches, ordentliches und gepflegtes Haus wird die größte Anziehungskraft haben. Stellen Sie sicher, dass Ihr Zuhause am besten aussieht, wenn jemand es sich ansieht, und stellen Sie sicher, dass Sie die besten Eigenschaften und Merkmale Ihrer Immobilie hervorheben. Die wichtigsten Verkaufsargumente Ihres Hauses – was auch immer sie sein mögen – sind wahrscheinlich die Deal-Clincher.

Während die meisten vor einer Entscheidung zwischen vier und acht Häuser besichtigen, können Sie mit jemandem Glück haben, der sofort von Ihrer Immobilie überzeugt ist und dort und dann ein Angebot macht. In sehr seltenen Fällen sehen sich Käufer eine große Anzahl von Immobilien an, bevor sie die richtige für sie auswählen. Selbst dann haben Sie vielleicht das Glück, die 16. oder 17. Immobilie zu sein, die sie sehen, und es wird sofort eine Verbindung hergestellt und anschließend ein Angebot eingereicht.

Versuchen Sie nicht, Käufer zu erraten, werden Sie nicht niedergeschlagen, wenn jemand nicht sofort nach der Besichtigung Ihres Hauses ein Angebot macht, gehen Sie geduldig und besonnen mit dem Verkauf um und behalten Sie den Überblick über alle Korrespondenz und Kommunikation von potenziellen Käufern.

Wie wir in einem früheren Blog hervorgehoben haben, liegt es im Interesse beider Parteien einer Immobilientransaktion, dass der Prozess so reibungslos wie möglich verläuft. Eine gute, freundschaftliche Beziehung zwischen Ihnen, Ihren Käufern und Ihrem Immobilienmakler wird dazu beitragen, dass dies der Fall ist.

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