Wie man ein Top Sales Performer in jeder Branche wird
Top Sales Performer sind sich sehr ähnlich. Dies veranlasst einen unerfahrenen Vertriebsmitarbeiter zu der Annahme, dass es möglich ist, den Erfolg durch Replizieren und Pflegen dieser ähnlichen Eigenschaften rückgängig zu machen.
Wir glauben tatsächlich, dass es sehr richtig ist. Es ist ein Mission Possible Szenario.
Niemand wurde als großartiger Verkäufer geboren; Menschen lernen und trainieren jahrelang, um Top-Verkäufer zu werden.
Tatsächlich ist das Geschäft jetzt so digital ausgerichtet, dass der persönliche Verkauf im Jahr 2021 fast eine aussterbende Spezies ist. Doch jene Branchen, die immer noch auf die fachlichen Fähigkeiten einer lebenden 3-dimensionalen Person angewiesen sind, gehören entweder zum Premiumsegment oder weisen eine hohe Durchschnittsrate des B2B-Segments auf.
Hier sind unsere 12 praktischen Tipps, um ein erfolgreicher Verkäufer zu werden.
12 praktische Tipps, um ein Top-Sales-Performer zu werden
Im Vertrieb anfangen: Liebe es oder lass es
Möglicherweise sind Sie im Vertrieb gelandet, kein Problem. Es passiert den Besten von uns; das Leben führt uns an Orte, an denen wir nie erwartet hätten.
Hasst du den Job? Verlassen Sie und versuchen Sie sich in einem anderen Unternehmen im Vertrieb. Hasst du es immer noch? Lassen Sie den Verkauf ganz.
Finde einen Mentor
Der einfachste Weg, ein guter Lehrer zu werden, ist ein Schüler eines guten Lehrers zu sein. Der beste Weg, ein brillanter Chirurg zu werden, ist ein brillanter Chirurg zu werden.
Wussten Sie, dass die meisten mit Michelin-Sternen ausgezeichneten Restaurants niedrige Gehälter für Köche und kein Reinigungspersonal haben und erwarten, dass angehende Köche die Böden reinigen? Zumindest war dies zu Beginn dieses Jahrhunderts der Fall.
Dies lag daran, dass sie wussten, dass das Wissen, das sie während ihres Praktikums in einem solchen Umfeld erwerben, von unschätzbarem Wert ist. Sie wussten, dass diejenigen, die ein Jahr an diesem anstrengenden Arbeitsplatz überleben, aufgrund der Tricks, die sie gelernt haben, den bestbezahlten Job der Branche finden können.
Schauen Sie sich um und finden Sie ein Michelin-Sterne-Kochäquivalent in Ihrer Nische. Werden Sie ihr Schatten und stimmen Sie zu, die Grunzarbeit zu erledigen. Auch wenn Sie zu 80% den Boden abwischen und Kartoffeln schälen, sind 20% der Zeit, die Sie mit Genius verbringen, der beste schnelle Weg zu Ihrem Traum, ein Top-Verkäufer zu werden.
Folgen Sie dem Weg Ihrer Top-5-Verkaufsikonen
Eine der wichtigsten Verkaufsfähigkeiten im Jahr 2021 ist ein analytischer Verstand. Hier ist eine Übung für diejenigen, die Analysen lieben:
Finde 5-7 Verkäufer aller Zeiten, zu denen du aufschaust.
Lesen Sie ihre Biografien, hören Sie ihre Podcasts, sehen Sie sich ihre TEDx-Reden an.
Reverse Engineering ihre Karriere und sehen, welche Meilensteine brachte sie auf Ihrer Liste. War es Glück? Bildung? Zur richtigen Zeit am richtigen Ort? Talent? Ausdauer? Vivisect ihr Leben und verstehen die Erfolgsfaktoren dieser Menschen.
Das nächste ist, diese Aspekte in dein Leben zu projizieren.
Was müssen Sie tun, um in die Fußstapfen dieser Person zu treten, aber ausgehend von Ihrer Ära, Position, Ausbildung?
Erziehen Sie sich weiter
Sie können nicht herumsitzen und darauf warten, dass das wirkliche Leben Sie durch jedes mögliche Szenario zieht.
Versuchen Sie aktiv, jeden Ausweg aus jeder möglichen Situation, die Ihre Arbeit mit sich bringt, zu finden, indem Sie die Erfahrungen anderer Menschen studieren.
Wenn es nur eine Möglichkeit gäbe, Menschen dazu zu bringen, Jahrzehnte ihrer realen Erfahrungen zu teilen, die Sie in wenigen Tagen und wie 10 Dollar aufnehmen könnten.
Oh, warte!
Es gibt einen Weg! Es heißt Lesen.
Eine der Gewohnheiten erfolgreicher Vertriebsprofis ist es, sich ständig weiterzubilden.
Wechseln Sie häufig den Job
Es sei denn, Sie lieben Ihren ersten Job absolut und er sieht vielversprechend aus. Job-Hopping mag ein bisschen promiskuitiv erscheinen, aber zu Beginn Ihrer Karriere ist es in Ordnung.
Warum halten wir es für richtig, am Ende des Tages ein Topseller zu werden?
Sie werden mehr ausgesetzt:
- Branchen – jede Branche arbeitet anders; je mehr Geschäftsmodelle Sie sehen, desto einfacher ist es für Sie, neue Modelle zu verstehen, Ihr Geist wird flexibel
- Corporate Ways- Unternehmen unterscheiden sich wie Tag und Nacht auf mehr als eine Million Arten, wenn Sie also das gesamte Spektrum kennen, werden Sie erkennen, was richtig ist, was falsch ist
- Trainingssatz – Sie leben und lernen, das Erlernen von Wissen von verschiedenen Coaches ist von unschätzbarem Wert
- Standing Operating procedures – in einem Unternehmen sind Gesetze für die Gesellschaft ähnlich. Teil einiger Systeme zu sein, hilft, sie alle kritisch zu schätzen
- Kunden – je vielfältiger die Erfahrungen mit den Kunden sind, desto besser sind Sie auf Ihren nächsten Kunden vorbereitet
Ziele setzen
Das Setzen von Zielen ist eine unbezahlbare Übung für die berufliche Entwicklung eines ehrgeizigen Menschen. Es ist auch eine der gesündesten Gewohnheiten von Top-Sales-Performern.
Die Rolle der Planung ist entscheidend für den Erfolg eines Verkäufers. Zielsetzung ist eine Fähigkeit in der Liste der Top 10 Vertriebskompetenzen.
In der Tat ist die erste Verkaufsaktivität, die Top-Performer tun, zu planen. Wenn Sie von längeren zu kürzeren Zeiträumen wechseln, können Sie eine Helikopteransicht einer großen Mission haben und dennoch überschaubare Aufgaben für jeden Tag sicherstellen.
Stellen Sie sich Ihren Ängsten
Zu viele angehende Verkäufer beschlossen, den Job nach einer Übung in Cold Calling aufzugeben.
Die Angst vor Ablehnung setzte ein und sie flohen vom Tatort. Viele Nein zu hören ist jedoch eines der besten Heilmittel gegen die Angst vor Ablehnung.
Darüber hinaus teilt Brian Tracy in seinem Video Top 3 Qualitäten der erfolgreichsten Vertriebsprofis, dass diejenigen Agenten, die die meisten Nein’s hören, am Ende auch die meisten Ja’s hören.
Zeit klug verwalten
Zeit ist die wertvollste Ressource, während produktive Zeit so selten ist wie Gold.
Mit der Pomodoro-Technik, der GTD-Methode oder anderen Möglichkeiten, die Zeit für einen tiefen Arbeitsprozess im Auge zu behalten, können Sie das Beste aus Ihren Tagen herausholen.
Immer Follow-Up
Follow-up wird oft als langweilig und ineffektiv angesehen. Als Top-Sales-Performer sollten Sie zwar alle Anstrengungen unternehmen, um einen potenziellen Kunden in einen Kunden umzuwandeln, Es können jedoch viele Touchpoints erforderlich sein.
Grant Cardone unterstreicht die Bedeutung von Follow-up in seinem 1,6 Millionen Mal angesehenen Video 5 Tipps, um der BESTE Verkäufer zu werden.
Später fährt er mit einem weiteren Juwel der Einsicht fort:
Verwenden Sie gemischte Strategien
Ein Verkäufer muss heutzutage eine digitale Dimension haben. Sie müssen in eine persönliche Marke investieren. Mit fast 1.5 millionen Abonnenten, Grant Cardone weiß ein oder zwei Dinge über die Entwicklung einer persönlichen Marke und Omnichannel-Präsenz.
Er empfiehlt, ein Kommunikationsnetz zu erstellen, damit Sie unabhängig von den Vorlieben Ihrer Kunden leicht zu erreichen sind. Die Verwendung einer Mischung aus Marketing- und Vertriebskanälen wie Telefon, sozialen Medien, persönlichen Besuchen, Empfehlungen und Influencern ist ratsam und äußerst beratend.
Get Face-to-Face
Ein weiterer Sales Guru, Mark Wayshak, betont die Bedeutung des persönlichen Kontakts im Zeitalter der digitalen Kommunikation.
Es gibt nur eine Sache, die besser ist als eine großartige E–Mail – und dies ist ein guter Anruf.
Es gibt nur eine Sache, die besser ist als ein guter Anruf – und dies ist ein gutes persönliches Treffen.
Der menschliche Rapport ist ein mehrstufiger Prozess und je früher Sie ein persönliches Treffen einbeziehen, desto reibungsloser ist der Rest des Prozesses insgesamt.
Leistungsstarke Vertriebsmitarbeiter sind die Meister der Face-to-Face-Kommunikation. Die gute Nachricht ist: Übung macht den Meister.
End on a High Note
Vanessa Van Edwards gibt eine Reihe erstaunlicher Einblicke in die Verkaufspsychologie und bietet 5 Killer-Verkaufstechniken, die von der Wissenschaft unterstützt werden.
Einer von ihnen lehrt, ein Gespräch mit einem Kunden positiv zu beginnen – im Gegensatz zu Stöhnen über Verkehr oder Wetter.
Dies trägt dazu bei, einen positiven Rahmen für das Meeting zu schaffen, und ist wissenschaftlich erwiesen (keine Spoiler mehr, probieren Sie es selbst aus!)
Ein weiterer Trick besteht darin, immer daran zu denken, ein jedoch schmerzhaftes Gespräch mit einer hohen Note zu beenden. Auch wenn es etwas länger dauert, bis Sie fertig sind, teilen Sie einige positive Gedanken mit, damit die gesamte Erfahrung als positiv in Erinnerung bleibt.
Verwenden Sie die richtige Technologie
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