Wie man ein erfolgreicher Hypothekendarlehensbeamter wird
Dieser ARTIKEL, wie man ein erfolgreicher Hypothekendarlehensbeamter wird, wurde von Michael Gracz von Gustan Cho Associates geschrieben
Eine neue Karriere als Kreditsachbearbeiter beginnen und wie man ein erfolgreicher Hypothekendarlehensbeamter wird
Dieser Hypotheken-Blog-Artikel darüber, wie man ein Hypothekendarlehensbeamter wird Ein erfolgreicher Hypothekendarlehensbeauftragter richtet sich an Personen, die über den Beginn einer Karriere als Kreditsachbearbeiter nachdenken:
- Dieser Blog ist auf die Ausbildung von Kreditsachbearbeitern ausgerichtet, um die Besten der Besten in der Hypothekenbranche zu werden
- Eine Karriere als Hypothekendarlehensgeber kann äußerst lohnend sein
- Aber es braucht einige Zeit, um ein Geschäftsbuch zu entwickeln und Ihr Unternehmen zu vermarkten
- Im Gegensatz zu anderen Berufen ist es, ein Hypothekendarlehensbeamter zu werden, wie ein eigenes Unternehmen zu besitzen
- Die meisten Hypothekendarlehensbeamten werden für Provisionen entschädigt, und wenn sie keine Hypothekendarlehen aufnehmen und schließen, werden sie nicht bezahlt
- Kreditsachbearbeiter müssen die vertrauen ihrer Kreditnehmer
- Kreditnehmer müssen ihren Hypothekendarlehensgebern vertrauen
- Dies liegt daran, dass sie ihnen alle ihre finanziellen und persönlichen Informationen zur Verfügung stellen müssen
In diesem Artikel werden wir diskutieren und behandeln, wie man ein erfolgreicher Hypothekendarlehensbeauftragter wird.
Aufbau eines Empfehlungsnetzwerks für Kreditsachbearbeiter
Hypothekarkreditnehmer reichen nicht nur ihre Finanzinformationen bei Kreditsachbearbeitern ein, sondern müssen auch ein persönliches Erklärungsschreiben zu ihren früheren Problemen wie den Folgenden vorlegen:
- Zeiten der Arbeitslosigkeit
- Scheidung, Konkurs
- Geschäftsverlust
- Sammelkonten
- Einkommensquellen
- unregelmäßige Einlagen
- Gründe für Zwangsvollstreckungen und / oder Leerverkäufe
- alimente
- Kindergeld
- andere Probleme, die sie möglicherweise hatten oder derzeit haben
Dokumente, die von Kreditnehmern benötigt werden und den Hypothekenprozess verstehen
Ein Kreditsachbearbeiter benötigt die folgenden Dokumente von allen Kreditnehmern:
- Steuererklärungen
- W-2s, Gehaltsscheck Stubs
- Kontoauszüge
- Rentenkonten
- Anlagekonten
- Kindergeld Papierkram
- Scheidungsurteil
- Konkurs Papierkram
Loan Officer-Systeme verstehen
Kreditsachbearbeiter benötigen die Kreditauskunft des Kreditnehmers sowie die Zahlungshistorie des Kreditnehmers.
Hypothekendarlehensbeamte müssen die folgenden Dokumente des Kreditnehmers sorgfältig prüfen und analysieren:
- Kontoauszüge
- Abhebungen
- Einzahlungen ihrer Kontoauszüge
- Überprüfung der Beschäftigung erhalten
- Überprüfung der Einlagen
- Überprüfung der Hypothek und Überprüfung der Miete
Vertrauen Kreditnehmer geben Loan Officers und Kreditgeber
Finanzinformationen sind die privatesten und vertraulichsten Informationen jeder Person, aber der Hypothekendarlehensbeauftragte benötigt Zugriff auf jeden Aspekt der finanziellen und persönlichen Daten des Kreditnehmers Information.
- Kreditgeber müssen von Kreditnehmern vertraut und respektiert werden, damit sie ihr Vertrauen gewinnen und der Kreditnehmer sie einstellen kann, um sie zu vertreten, um ihr Hypothekendarlehensbeauftragter zu werden
Die Quintessenz, wie man ein erfolgreicher Hypothekendarlehensbeauftragter wird, besteht darin, das Vertrauen und den Respekt der Kreditnehmer zu gewinnen.
Wie man ein erfolgreicher Hypothekendarlehensbeamter wird und Kunden bedient
Der Schlüssel, wie man ein erfolgreicher Hypothekendarlehensbeamter wird, ist, Ihre Kreditnehmer so zu behandeln, wie Sie behandelt werden möchten.
- Ein Hypothekendarlehensbeamter zu sein ist anders als jeder andere Verkaufsberuf
- Dies gilt, weil Sie Zugriff auf alle finanziellen und persönlichen Informationen Ihres Kreditnehmers benötigen
- Ich verwalte ein Team von lizenzierten Hypothekendarlehensgebern
- Unter meiner Aufsicht müssen alle meine Hypothekendarlehensgeber 7 Tage die Woche für alle ihre Kreditnehmer verfügbar sein
- Das Vertrauen Hypothekenschuldner geben ihren Kreditsachbearbeitern den Respekt zurück an den Kreditnehmer
- Ich bin immer für meine Kreditnehmer verfügbar
Es spielt keine Rolle ob nach Feierabend, abends, am Wochenende oder an Feiertagen.
Wie man ein erfolgreicher Hypothekendarlehensbeauftragter wird und den Kreditprozess versteht
Der Hypothekenprozess ist ein stressiger Prozess und es stehen viele Leben auf dem Spiel.
- Der Käufer eines Eigenheims zählt darauf, dass der Hypothekendarlehensbeauftragte sein Darlehen rechtzeitig abschließen kann
- Die Notwendigkeit zu verstehen, was Hauskäufer durchmachen werden, ist wichtig
Kreditsachbearbeiter müssen den Prozess der folgenden Schritte verstehen::
- Umzug planen
- Packen ihrer Sachen
- Vereinbarungen mit Umzugsunternehmen treffen
- Vereinbarungen mit der Registrierung ihrer Kinder in ihren neuen Schulbezirken treffen
- Bestellung neuer Versorgungsunternehmen in ihren neuen Häusern und Trennung der Versorgungsunternehmen ihres alten Hauses
- Beendigung des Mietvertrags mit ihrem Vermieter und der Vermieter hat möglicherweise bereits einen neuen Mieter zum Einziehen
Auf der Seite des Hausverkäufers hat der Hausverkäufer möglicherweise bereits ein neues Haus unter Vertrag und verlässt sich auf den Kreditgeber des Eigenheimkäufers stellen Sie sicher, dass ihr Haus ohne Probleme schließt und pünktlich schließt.
Familien verstehen ist, wie man ein erfolgreicher Hypothekendarlehensbeamter wird
Kreditsachbearbeiter müssen auch verstehen, was Verkäufer während des Kauf- und Verkaufsprozesses von Eigenheimen durchmachen:
- Wieder, wie beim Hauskäufer, packt der Hausverkäufer seine Sachen
- Vereinbarungen mit den Versorgungsunternehmen treffen
- Verkäufer kündigen die Einschreibung und übertragen Schulunterlagen für ihre Kinder in ihre neuen Schulbezirke
- Verkäufer treffen Vereinbarungen mit den Umzugsunternehmen
Ein falscher Umzug der Hauskäufer Hypothekendarlehen der Urheber kann den gesamten Prozess in eine Katastrophe verwandeln und das Leben vieler Menschen beeinträchtigen.
Kommunikationsfähigkeit
Kommunikation ist der Schlüssel, um ein erfolgreicher Hypothekendarlehensbeauftragter zu werden.
Stellen Sie sicher, dass jeder Anruf und / oder E-Mail von nicht nur für den Kreditnehmer, aber die folgenden Personen:
- home Käufer Makler
- home Verkäufer Makler
- Käufer Anwalt
- Verkäufer Anwalt
Alle oben genannten Fragen bleiben nicht unbeantwortet ist die Loan Officers Job.
Branding und Marketing Kreditsachbearbeiter und Kreditgeber Name
Ein Kreditsachbearbeiter muss seinen Namen kennzeichnen.
- Die meisten Kreditnehmer kümmern sich nicht um die Hypothekengesellschaft, sondern nur um den einzelnen Hypothekendarlehensbeauftragten
- Der einzelne Hypothekendarlehensbeauftragte ist die Person, auf die sie sich verlassen und auf die sie zählen
- Lass sie nicht im Stich
- Viele Kreditsachbearbeiter versuchen, Anrufe von ihren Kreditnehmern zu vermeiden, wenn die Dinge nicht richtig laufen
Kunden helfen, die Komplexität des Wohnungsbaudarlehensprozesses zu verstehen
Kreditnehmer verstehen die Komplexität des Hypothekenantrags- und Genehmigungsprozesses:
- Wenn während des Hypothekenprozesses Schluckauf oder Probleme auftreten, sollten Sie sich an Ihren Kreditnehmer wenden
- Lassen Sie ihn die Situation wissen, mit der Sie konfrontiert sind, und wenn Sie keine Antworten haben
- Sagen Sie ihm, dass Sie nach Lösungen suchen, um das vorliegende Problem zu beheben, und Sie werden sie in Kürze aktualisieren
- Geben Sie Ihren Kreditnehmern immer Updates
- Dies gilt insbesondere vor einem langen Wochenende
- Seien Sie an Wochenenden, Abenden und Feiertagen verfügbar, um die Anrufe Ihres Kreditnehmers entgegenzunehmen
- Denken Sie daran, dass der Kreditnehmer ihnen vertraut und zählt auf Sie, also lassen Sie sie nicht im Stich
- Seien Sie jederzeit für sie verfügbar
- Kreditnehmer werden Sie verstehen und respektieren, wenn Sie ihnen gegenüber völlig offen sind
Alle Probleme können korrigiert werden.
Erklären des gesamten Hypothekenprozesses
Beispiele für Probleme, die während des Hypothekenprozesses auftreten können, sind zu viel, um sie aufzulisten, aber alle Probleme, auf die ich während des Hypothekenprozesses gestoßen bin, waren alle behebbar.
Einige Beispiele für Probleme, die während des Hypothekenprozesses auftreten können, wie die folgenden:
- ist, wenn die Bewertung nicht zum Wert kam
- Der Kreditnehmer hat während des Hypothekenprozesses den Arbeitsplatz gewechselt
- Dem Kreditnehmer fehlt das Bargeld zum Schließen
- oder die Hausbesitzerversicherung des Kreditnehmers kam mehr als erwartet heraus und der Kreditnehmer erfüllt nicht mehr die Mindestanforderungen an das Verhältnis von Schulden zu Einkommen
Vermeidung von Stress während des Hypothekenprozesses
Alle oben genannten Probleme können gelöst werden:
Bewertung kommt nicht zum Wert:
- Normalerweise können wir in solchen Fällen eine Bewertungswiderlegung vornehmen
- Aber Bewertungswiderlegungen sind normalerweise schwer zu kippen, es sei denn, der Hausverkäufer kann starke Comps liefern
- In Fällen, in denen die Bewertung nicht zum Wert eingeht, reduzieren die Verkäufer normalerweise den Kaufpreis auf den geschätzten Wert
- Oder der Käufer von Eigenheimen und Verkäufer von Eigenheimen können den Kaufpreis preis und sie kommen zu einem Kompromiss
Kreditnehmer haben während des Hypothekenprozesses den Arbeitsplatz gewechselt:
-
- Es gibt Zeiten, in denen ein Kreditnehmer während des Hypothekenprozesses den Arbeitsplatz wechselt
- In Situationen wie diesen verzögert sich der Abschluss, bis der Hypothekennehmer vor dem Abschluss 30 Tage Gehaltsscheck vorlegen kann und die Überprüfung der Beschäftigung beim neuen Arbeitgeber erfolgen kann
Höher als erwartet Schulden-Ertrags-Verhältnis:
- Wenn ein Hypothekendarlehensbeamter sich mit einem höheren Schulden-zu-Einkommen-Verhältnis befasst Kreditnehmer
- Es kann Probleme geben, bei denen die Schulden-zu-Einkommen-Verhältnisse des Kreditnehmers während des Hypothekenprozesses höher werden, z. B. wenn die Hausbesitzerversicherung höher als erwartet eingeht
- Dieses Problem kann gelöst werden, indem die Hypothekenzinsen durch Zahlung von Punkten gesenkt oder bestimmte Schulden wie revolvierende Konten zurückgezahlt oder dem Hypothekendarlehen ein nicht bewohnbarer Mitkreditnehmer hinzugefügt wird
Auch dies kann den Abschluss des Hypothekendarlehens verzögern.
So werden Sie ein erfolgreicher Hypothekendarlehensbeauftragter und die Vorabgenehmigungsphase
Der Grund, warum die meisten Hypothekendarlehensverweigerungen in der 11.
- Hypothekendarlehensbeamte müssen bei der Ausstellung eines Vorabgenehmigungsschreibens äußerst sorgfältig sein
Wenn sich der Hypothekendarlehensbeamte Zeit nimmt und Folgendes sorgfältig überprüft:
- alle Einkommensdokumente
- Überprüfen Sie die Kreditauskünfte des Kreditnehmers gründlich
- Stellen Sie sicher, dass die Zwangsvollstreckung
- Insolvenzen
- Leerverkaufstermine haben die obligatorischen Anforderungen an die Wartezeit erfüllt
- Stellen Sie sicher, dass es keine Kreditstreitigkeiten über Inkasso und abfällige Kreditpositionen gibt
- stellen Sie sicher, dass die Beschäftigung von Kreditnehmern mit Teilzeiteinkommen oder unregelmäßigen Löhnen überprüft wird
- Der Kreditnehmer erfüllt nicht nur die verbindlichen Kreditrichtlinien, sondern auch die Overlays-Anforderungen des Kreditgebers
Es gibt keinen Grund, warum das Hypothekendarlehen nicht rechtzeitig geschlossen werden sollte.
Vermeidung von Last-Minute-Hypothekenverweigerungen
Der Hauptgrund für Last-Minute-Kreditverweigerungen oder größere Verzögerungen im Hypothekenprozess ist, dass die Vorabgenehmigung nicht solide war.
- Nehmen Sie sich die zusätzliche Zeit und stellen Sie sicher, dass das Vorabgenehmigungsschreiben solide ist, bevor Sie es an Ihren Kreditnehmer ausstellen
- Wenn die Hypothekendatei komplex ist, erkundigen Sie sich bei einem Underwriter nach dem Fallszenario, bevor Sie das Vorabgenehmigungsschreiben ausstellen
Stellen Sie sicher, dass Sie die E-Mail-Korrespondenz, die Sie mit dem Underwriter hatten, in der Datei speichern, damit Sie darauf zurückgreifen können, wenn der Underwriter während des Hypothekenprozesses etwas anderes sagt.
So werden Sie ein erfolgreicher Hypothekendarlehensbeauftragter und knüpfen Kontakte zu Immobilienfachleuten
Jedes Mal, wenn Sie einen Hauskäufer als Hypothekendarlehensgeber vertreten, treffen Sie nicht nur den Hauskäufer (Hypothekendarlehensnehmer), sondern haben auch Kontakt zum Makler des Hauskäufers sowie zum Immobilienanwalt Ihres Hauskäufers.
- Viele Male, als Hypothekendarlehen Originator, können Sie Kontakt mit dem Verkäufer Immobilienmakler sowie die Anwälte des Hauses Verkäufer haben
- Obwohl Sie Ihre Kreditnehmer persönliche finanzielle Informationen nicht offen legen können
Es gibt keine Gesetzes- oder Ethikverstöße, wenn Sie sich als Hypothekendarlehensbeauftragter des Hauskäufers vorstellen und Kontaktinformationen austauschen.
Halten Sie sich jederzeit erreichbar
Indem Sie sich allen Beteiligten zur Verfügung stellen:
- Nehmen Sie Kontakt mit ihnen auf und sie werden dankbar sein und sich an Ihren Namen erinnern
- Diese Immobilienfachleute sind großartige zukünftige Empfehlungsquellen für Sie und nachdem Ihr Kreditnehmer geschlossen wurde
- Senden Sie allen eine Dankeskarte und senden Sie eine E-Mail, in der sie sich für ihre kooperative bedanken
Leiten Sie sie weiter, um Sie zu kontaktieren, wenn sie Fragen zu Ihrem Fachgebiet oder haben Sie eine Frage zu einem Hypothekendarlehen Szenario.
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