Wie man ein erfolgreicher Business Development Manager wird
Ein Business Development Manager ist eine sehr beliebte Berufswahl, da er möglicherweise eine sehr lukrative und finanziell lohnende Karriere sein kann.
Basierend auf Ihrer Positionierung, Ihrem Wissen und Ihrer Erfahrung können Sie buchstäblich dafür bezahlt werden, Ratschläge zu geben – und wer möchte das nicht tun!
Wie wird man ein erfolgreicher Business Development Manager?
In diesem Handbuch erfahren Sie, wie Sie ein erfolgreicher Business Development Manager werden:
- Auch wenn Sie in Ihrem Bereich noch nicht beliebt sind
- Wenn Sie derzeit keine detaillierten Verkaufsfähigkeiten haben
- Ohne aufdringlich und verkaufsfördernd zu wirken
Wenn Sie lernen möchten, wie Sie ein erfolgreicher Business Development Manager werden, müssen Sie die folgenden Schritte ausführen.
- Denken Sie an einen Geschäftsinhaber
- Wählen Sie eine Nische
- Planen Sie, wer Ihre ideale Zielgruppe ist
- Erstellen Sie einen Marketing– und Vertriebsstrategieplan
- Inbound- und Outbound-Systeme einrichten
- Erfahren Sie, wie Sie konsistent verkaufen
- Konsistente Lieferung & Empfehlungen
So werden Sie ein erfolgreicher Business Development Manager
So werden Sie ein erfolgreicher Business Development Manager #1 – Denken Sie an einen Geschäftsinhaber
Der erste Schritt besteht darin, zu lernen, wie man ein erfolgreicher Business Development Manager wird, ist nähern Sie sich Ihrem Job, Ihrer Rolle oder was auch immer Sie derzeit haben, um als Geschäftsinhaber Einkommen zu erzielen.
Viele Vertriebsprofis haben Schwierigkeiten, weil sie sich ihrer Rolle als ‚Angestellter‘ oder Auftragnehmer nähern.
Das Problem mit dieser Denkweise ist, dass Sie viele der Zutaten, die für den Erfolg benötigt werden, an jemand anderen außerhalb Ihrer Kontrolle weitergeben.
Wenn Sie Leads benötigen, denken sie, dass jemand anderes dafür verantwortlich ist.
Vielleicht brauchen Sie Empfehlungen – sie denken, das ist auch der Job des Arbeitgebers.
Brauchst du Training – wieder denken sie, dass jemand anderes dafür bezahlen sollte.
Diese Denkweise der Mitarbeiter hält Sie zurück, weil sie das Potenzial der Skalierung und Nivellierung in den Hof eines anderen stellt.
Wenn jemand anderes die Kontrolle hat, wie können Sie dann erwarten, Ihr eigenes Potenzial in die Hand zu nehmen?
Ein wichtiger Teil des Lernens, wie man ein erfolgreicher Business Development Manager wird, ist die Entscheidung, dass Sie erfolgreich sein wollen.
Und um erfolgreich zu sein, müssen Sie die Kontrolle haben und sich Ihrer Rolle als Geschäftsinhaber nähern.
Ein Unternehmer trifft Entscheidungen und treibt seine eigene Zukunft, Ergebnisse und Ergebnisse voran.
Um erfolgreich zu sein, müssen Sie dasselbe tun.
Wie man ein erfolgreicher Business Development Manager wird #2 – Wählen Sie die richtige Nische
Der zweite wichtige Teil des Lernens, wie man ein erfolgreicher Business Development Manager wird, ist die Auswahl einer Nische, die Sie bedienen möchten.
Wie hier erläutert, ist Nischenmarketing eine sehr gezielte Form der Werbung und des Servierens.
Der Grund, warum Sie eine Nische identifizieren möchten, ist, dass Sie sich auf die Branche und die Menschen konzentrieren können, denen Sie dienen möchten.
Stellen Sie sich das so vor.
Lassen Sie uns hypothetisch so tun, als würde in Ihrem Küchenofen Gas austreten.
Da dieses Problem sehr schädlich sein kann, müssen Sie jemanden einstellen, der es dringend behebt.
Sie können entweder eine Person einstellen, die ein Handwerker ist (weiß, wie man eine Reihe von Dingen macht, aber überhaupt kein Experte), oder Sie können jemanden einstellen, der ein Experte darin ist, Öfen zu reparieren.
Wen würden Sie einstellen?
Nun, da das Problem möglicherweise kritisch ist, wenn es nicht behoben wird, werden Sie höchstwahrscheinlich viele Leute mögen – stellen Sie den Experten ein.
Das gleiche gilt, wenn Sie lernen, wie man ein erfolgreicher Business Development Manager wird.
Sie müssen sich als Experte auf einem bestimmten Gebiet positionieren. und die Art und Weise, wie Sie dies tun, besteht darin, eine Nische auszuwählen.
Wenn Sie Ihre Nische auswählen, versuchen Sie Folgendes zu identifizieren:
Was wissen Sie bereits
Der erste Bereich, auf den Sie sich konzentrieren sollten, ist das, was Sie bereits wissen. Wo haben Sie bereits große Erfahrung?
Als Business Development Manager besteht Ihre Aufgabe darin, Ratschläge zu geben und den Menschen die beste Lösung für ihre Nischenprobleme zu verkaufen.
Wenn Sie Erfahrung in einem bestimmten Bereich haben, können Sie sich auf Ihr Wissen und Ihre bisherigen Erfahrungen stützen, um dies als Spezialist zu tun.
Schreiben Sie auf, in welchen Bereichen Sie gearbeitet haben und was Ihnen Spaß gemacht hat – und auch, was Sie nicht getan haben, damit Sie dies vermeiden oder auslagern können.
Wird es verkaufen?
Die zweite Frage, die Sie stellen müssen, wenn Sie lernen, wie man ein erfolgreicher Business Development Manager wird, ist, ob die Leute tatsächlich für den Rat bezahlen, den Sie geben möchten.
Denken Sie daran, wie bereits erwähnt – Ihre Rolle besteht nicht nur darin, hier und da ein bisschen Geld zu verdienen, sondern sich stattdessen Ihrer Rolle als Geschäftsinhaber zu nähern und aus Ihrer Geschäftsentwicklungsrolle ein Unternehmen aufzubauen.
Gibt es einen tatsächlichen Markt für das, was Sie verkaufen, und suchen die Leute aktiv nach dem, was Sie verkaufen?
Ein großartiges Buch, das Ihnen hilft, dies genau zu lernen, ist ein Buch namens Choose von Ryan Levesque.
In seinem Buch beschreibt er die genauen Strategien und Taktiken, mit denen Sie feststellen können, ob Ihre Idee tatsächlich funktioniert oder nicht.
Ich empfehle dringend, dieses Buch zu lesen, bevor Sie ein neues Unternehmen gründen, da Sie dadurch Zeit und Geld sparen, wenn Sie etwas auswählen, das die Menschen tatsächlich wollen und brauchen.
Kannst du lernen?
Schließlich ist ein weiterer wichtiger Teil des Lernens, wie man ein erfolgreicher Business Development Manager wird, zu identifizieren, was Ihnen Spaß macht, was die Leute tatsächlich wollen – und dann die Lücke zu schließen, indem Sie lernen, was Sie wissen müssen, um diese Kunden zu bedienen.
Zum Beispiel – wenn Sie Spaß am digitalen Marketing haben und diese Dienstleistungen verkaufen möchten; Aber nicht genau alles über das Feld wissen, können Sie Ihr Wissen lernen und erweitern, indem Sie Kurse belegen, Bücher lesen und tief in das Thema eintauchen.
Vielleicht verkaufen Sie Solar, und Sie tun dies gerne.
Wenn Sie noch nicht alles wissen, was Sie wissen müssen, um ein Solar BDM zu werden, können Sie vielleicht mit jemandem zusammenarbeiten, der in einem Unternehmen arbeitet, um Erfahrungen zu sammeln, bevor Sie alleine ausgehen.
Auf diese Weise können Sie die Methoden, den Prozess und vieles mehr darüber lernen, wie sie mit dem Geschäft umgehen.
Die Wahl einer Nische ist entscheidend, um zu lernen, wie man ein erfolgreicher Business Development Manager wird.
Wenn du versuchst, allen zu dienen, wirst du am Ende niemandem dienen.
So werden Sie ein erfolgreicher Business Development Manager #3 – Identifizieren Sie Ihr ideales Publikum
Sobald Sie Ihre Denkweise richtig verstanden und eine Nische ausgewählt haben, planen Sie im nächsten Teil, wie Sie ein erfolgreicher Business Development Manager werden, wer Ihr ideales Publikum ist.
Sobald Sie Ihre Nische identifiziert haben, müssen Sie verstehen, wer die Personen sind, die von Ihrer gewählten Nische profitieren.
Idealerweise möchten Sie dies nicht nur nach Branchen dokumentieren, sondern auch nach den Entscheidungsträgern innerhalb dieser Branchen.
Viele Vertriebsprofis machen den Fehler, ihr Produkt oder ihre Dienstleistung vorzeitig zu präsentieren oder mit Menschen zu sprechen, die keine Entscheidungsträger sind.
Wenn Sie im Voraus mit Entscheidungsträgern sprechen, können Sie die Wahrscheinlichkeit häufiger Verkaufseinwände verringern, z. B. den Einwand „Ich muss mit Ihnen sprechen“.
Um mehr darüber zu erfahren, wie Sie dies verhindern können, lesen Sie den entsprechenden Artikel unten.
In Verbindung stehender Artikel: Leicht zu handhaben Die ‚Ich muss sprechen‘.
Wie man ein erfolgreicher Business Development Manager wird #4 – Strategische Planung
Sobald Sie wissen, wer Ihr ideales Publikum ist, ist der nächste Schritt, um zu lernen, wie man ein erfolgreicher Business Development Manager wird, strategisch zu planen, wie Sie sie erreichen werden.
Dazu müssen Sie zwei wichtige Dokumente erstellen und sich darauf konzentrieren.
Dies sind:
- Ihr Marketingstrategieplan
- Eine Verkaufsstrategie
Ihr Marketingstrategieplan
Ein Marketingstrategieplan ist ein schrittweiser Ansatz, um herauszufinden, wie Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen mit Ihren Marketingbemühungen vor das richtige Publikum bringen können.
Schaut Ihr Publikum YouTube? Wenn ja, nach welchen Keywords suchen sie und sollten Sie Werbung für diese Keywords schalten?
Vielleicht nutzt Ihr Publikum LinkedIn? Was sind ihre beruflichen Rollen und ist es sinnvoll, diese Zielgruppe auf LinkedIn anzusprechen?
Dies ist ein entscheidender Schritt, da er die Art des Werbemittels bestimmt, mit dem diese Zielgruppen angesprochen werden sollen.
Um zu erfahren, wie Sie dies ausführlicher tun, lesen Sie den entsprechenden Artikel unten.
Verwandter Artikel: Marketingstrategie 101 – Was Sie wissen müssen
Ihre Verkaufszielstrategie
Ähnlich wie bei Ihrem Marketingplan ist eine Verkaufszielstrategie von entscheidender Bedeutung, wenn Sie lernen, wie Sie ein erfolgreicher Business Development Manager werden.
Eine Sales-Targeting-Strategie ist der Prozess, mit dem Sie herausfinden, wer Ihre potenziellen Kunden sind; und dann Systeme einrichten, um das gewünschte Publikum zu erreichen.
Dazu gehört das Festlegen von Zielen und das anschließende Ausarbeiten, ob Sie eingehende Verkaufsmethoden, ausgehende Verkaufsmethoden oder beides verwenden sollten.
Um mehr über Ihre Verkaufsstrategie zu erfahren, lesen Sie den entsprechenden Artikel unten.
In Verbindung stehender Artikel: Sales Targeting-Strategie – Ihr vollständiger Leitfaden
So werden Sie ein erfolgreicher Business Development Manager #5 – Inbound & Outbound-Systeme
Ein weiterer Kernbestandteil beim Erlernen, wie man ein erfolgreicher Business Development Manager wird, ist die Einrichtung von Systemen, mit denen Sie effektiv Interessenten gewinnen und Leads und potenzielle Kunden gewinnen können.
Der Vertrieb ist das Lebenselixier eines jeden Unternehmens, und die Prospektion und Lead-Generierung ist entscheidend für Ihren Erfolg als Geschäftsinhaber oder Business Development Manager.
Im Allgemeinen gibt es zwei Arten von Prospektionsmethoden. Dies sind eingehende Verkäufe und ausgehende Verkaufsmethoden.
Inbound-Verkaufsmethoden
Inbound-Verkaufsmethoden sind der Prozess der Einrichtung eines Lead-Generierungssystems, bei dem die Leads zu Ihnen kommen.
Bei korrekter Einrichtung kann das System auf Autopilot gesetzt werden und kann eine großartige Möglichkeit sein, Ihren Verkaufstrichter mit qualifizierten Leads zu füllen.
Wenn Sie einen Verkaufstrichter oder Ihr Inbound-Marketing-System erstellen, müssen Sie die folgenden Teile Ihres Systems einrichten:
- Wertvoller und konsistenter Inhalt
- Zielseiten
- Werbung
- E-Mail-Sequenzen
- Ein Angebot
Wenn Sie lernen möchten, wie Sie jeden dieser Schritte einrichten, können Sie dies tun, indem Sie sich die 5% Client Conversion Formula ansehen.
Outbound-Verkaufsmethoden
Outbound-Verkaufsmethoden richten Systeme ein, die funktionieren, wenn Sie manuell nach Ihren idealen Kunden suchen.
Dies kann über potenzielle Kunden, das Senden von E-Mails, Messaging in sozialen Medien und Cold Calling erfolgen.
Am 5% Institut lehren wir ein System, das:
- Finden Sie Ihre idealen Interessenten auf LinkedIn
- Abrufen ihrer E-Mails mithilfe einer E-Mail-Findungssoftware
- E-Mail an sie
- Nach einem Anruf, nachdem Sie eine Beziehung und Vertrautheit aufgebaut haben
Sowohl eingehende als auch ausgehende Systeme können für Ihr Unternehmen und Ihre Geschäftsentwicklungsaktivitäten effizient sein.
Um zu erfahren, wie Sie das Outbound-System für Ihr Unternehmen implementieren, lesen Sie das Programm Find An Endless Supply Of Leads hier.
Wie man ein erfolgreicher Business Development Manager wird #6 – Lernen Sie, konsequent zu verkaufen
Der wichtigere und entscheidende Teil beim Lernen, wie man ein erfolgreicher Business Development Manager wird, lernt, wie man sein Produkt oder seine Dienstleistung konsequent verkauft.
Sie können ein ausgezeichnetes Produkt und Service haben und gut darin sein, Leads zu generieren.
Wenn Sie jedoch nicht wissen, wie Sie diese Leute effektiv und konsequent verkaufen können, ohne aufdringlich und verkaufsfördernd zu sein, werden Sie kein erfolgreicher Business Development Manager sein.
Um als Business Development erfolgreich zu sein, müssen Sie sich auf drei Schlüsselbereiche konzentrieren, unabhängig davon, in welcher Branche Sie tätig sind:
- Vor die richtigen Leute treten
- Einen konsistenten Prozess haben
- Menschen helfen, sich selbst zu verkaufen
Vor die richtigen Leute treten
Wenn Sie lernen, wie man ein erfolgreicher Business Development Manager wird, könnten Sie versucht sein, mit so vielen Menschen wie möglich zu sprechen.
Gemäß unserem Artikel hier ist es wichtig, sich mit Menschen zu treffen, die Entscheidungsträger sind, und Menschen, die nicht nur von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung profitieren würden. aber sei auch jemand, mit dem du gerne zusammenarbeiten würdest.
Nicht alle Clients sind gleich.
Stellen Sie sicher, dass sie die richtige Passform haben und sich an einen Standard halten.
Haben Sie einen konsistenten Prozess
Ein Verkaufsprozess oder eine Verkaufsmethodik, wie es manchmal genannt wird, ist wahrscheinlich der wichtigste Bestandteil Ihres Unternehmens.
Ihr Verkaufsprozess ist ein Schritt-für-Schritt-System, mit dem Sie verstehen, wo sich eine Person befindet, was ihre Probleme sind, was ihre Wünsche sind – und dann wissen, wie Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung effektiv präsentieren können, um den Verkauf zu gewinnen.
Viele Vertriebssysteme unterscheiden sich; Deshalb haben wir ein Schritt-für-Schritt-System entwickelt, um Ihnen genau beizubringen, was Sie wissen müssen, um mehr Verkäufe abzuschließen.
Um zu erfahren, wie Sie konsequent mehr Umsatz erzielen können, lesen Sie den 5% Sales Blueprint hier.
Menschen helfen, sich selbst zu verkaufen
Einer der kritischen Fehler, die Business Development Manager machen, und den wir nicht wollen, dass Sie machen, wenn Sie lernen, wie man ein erfolgreicher Business Development Manager wird, versucht hart, Leute alleine zu verkaufen.
Es ist viel effektiver, Fragen zu stellen, die Menschen helfen, sich selbst zu verkaufen.
Es gibt eine besondere Kunst, dies effektiv zu tun; mit strategischen Fragetechniken.
Um zu erfahren, wie dies zu tun ist, lesen Sie den entsprechenden Artikel unten.
In Verbindung stehender Artikel: Binden Sie Verkaufstechniken fest – Ihr ultimativer Leitfaden
So werden Sie ein erfolgreicher Business Development Manager #7 – Lieferung & Empfehlungen
Last but not least; Eine wichtige Funktion, die häufig vergessen wird, wenn Sie lernen, wie Sie ein erfolgreicher Business Development Manager werden, ist sicherzustellen, dass Sie Ihren Kunden konsequent ein positives Ergebnis liefern.
Viele Menschen versuchen schnell, mehr Arbeit zu bekommen – aber oft vergessen die Menschen, sicherzustellen, dass sie ihren Kunden stets ein positives Ergebnis liefern.
Sie wollen nicht nur ein Ergebnis liefern; es muss positiv sein, und Sie müssen in der Lage sein, dies immer und immer wieder zu replizieren.
Stellen Sie sicher, dass Sie über ein System verfügen, das dies kann, bevor Sie versuchen, weitere Verkäufe abzuschließen.
Zweitens – sobald Sie dazu in der Lage sind, sollten Sie über ein System verfügen, um nach Empfehlungen zu fragen.
Empfehlungen sind ein ausgezeichneter Weg, um Geschäfte zu gewinnen, weil das Vertrauen und der Wunsch bereits etabliert sind; Sie müssen nur auftauchen, einen Verkaufsprozess verwenden und den Verkauf gewinnen.
Um zu erfahren, wie Sie ein Empfehlungssystem einrichten, lesen Sie den entsprechenden Artikel unten.
In Verbindung stehender Artikel: So erhalten Sie Empfehlungen – 5 Möglichkeiten, Ihren Umsatz zu steigern
Abschließende Gedanken
Wenn Sie lernen möchten, wie Sie ein erfolgreicher Business Development Manager werden, hilft Ihnen dieser Leitfaden auf Ihrem Weg zur Erreichung Ihrer Ziele und Wünsche.
Konzentrieren Sie sich zur Zusammenfassung auf die folgenden Bereiche:
- Denken Sie an einen Geschäftsinhaber
- Wählen Sie eine Nische
- Planen Sie, wer Ihre ideale Zielgruppe ist
- Erstellen Sie einen Marketing- und Vertriebsstrategieplan
- Inbound- und Outbound-Systeme einrichten
- Erfahren Sie, wie Sie konsistent verkaufen
- Konsistente Lieferung & Empfehlungen
Wenn Sie erfahren möchten, wie Sie konsequent mehr Kunden schließen können, registrieren Sie sich hier für unsere 7-tägige Sales Challenge.
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Wenn Sie genau lernen möchten, wie Sie Verkäufe konsistent und einfacher abschließen können, dann könnte Sie unser Sales Blueprint interessieren.