Wie finden Recruiter Kunden?
Egal, ob Sie ein unabhängiger Personalvermittler sind oder für eine Personalvermittlungsfirma arbeiten, es ist eine gute Sache, neue Kunden zu finden. Ein stetiger Strom eingehender Kunden hilft Ihnen, beschäftigt zu bleiben, Ihre Rekrutierungsstrategien zu verbessern und Einnahmen zu erzielen. Dazu müssen Sie wissen, wie Sie Kunden für Ihr Recruiting-Geschäft finden. Wie finden Recruiter Kunden?
Wie finden Personalvermittler Kunden?
Sie möchten wissen, wo Sie Kunden finden, um Ihre Einnahmen zu steigern. Es gibt eine Vielzahl von Kanälen, die Sie verwenden können, um neue Geschäfte zu tätigen, während Sie als Personalvermittler arbeiten.
Bevor Sie Kunden finden, stellen Sie sicher, dass Sie einen starken Markennamen haben und Vertrauen in Ihre Fähigkeiten haben. Zu wissen, Ihre Nische oder Gründe, die Sie von anderen Personalvermittlern einzigartig sind, ist ein guter Anfang.
Zu verstehen, wie Personalvermittler Kunden finden und wie man Personaldienstleistungen verkauft, ist Teil des Jobs. So wie Sie Kandidaten für Ihre Kunden finden und gewinnen müssen, müssen Sie Kunden davon überzeugen, dass sie Ihre Dienste benötigen, um Talente zu finden.
5 Beispiele dafür, wie Sie Kunden als Personalvermittler gewinnen können
Lead-Generierung Ideen für die Rekrutierung sind nicht schwer auszuführen, aber sie sind schwer konsistent auszuführen. Marketing für Personalvermittler wird in 5 Hauptformen kommen. Werfen Sie einen Blick auf einige der Möglichkeiten, wie Sie neue Kunden finden können:
Nutzen Sie die Websites für Stellenanzeigen
Wenn ein Unternehmen Stellen auf einer Website für Stellenanzeigen veröffentlicht hat, benötigt es möglicherweise Ihre Dienste, um qualifizierte Kandidaten zu finden. Halten Sie Ausschau nach Websites mit Stellenausschreibungen, um zu sehen, welche Unternehmen nach neuen Mitarbeitern suchen.
Ein Blick auf branchenspezifische Jobbörsen führt Sie zu Unternehmen, die Sie zu neuen Menschen führen, die Sie erreichen können.
Achten Sie besonders auf Unternehmen in demselben Markt, für den Sie in der Vergangenheit rekrutiert haben. Wenn Sie eine Recruiting-Software mit einer Bewerber-Tracking-Datenbank mit potenziellen Mitarbeitern haben, können Sie ihnen Ihre qualifizierten Kandidaten mitteilen, die ihrer Stellenbeschreibung entsprechen.
Kontaktieren Sie die Unternehmen, stellen Sie sich als auf ihre Nische spezialisierter Personalvermittler vor und knüpfen Sie Kontakte.
Nutzen Sie soziale Medien
Dies ist das Zeitalter des Internets. Instagram Facebook: 68 Prozent der Amerikaner nutzen Facebook, 28 Prozent Instagram, 26 Prozent Pinterest, 25 Prozent LinkedIn und 21 Prozent Twitter. Da viele Menschen in sozialen Medien präsent sind, haben Sie viele potenzielle Follower, die Sie ansprechen können. Aus diesem Grund sind soziale Medien ein großartiges Beispiel dafür, wie man als Personalvermittler Kunden findet.
Unternehmen erkennen an, dass die Mehrheit der Amerikaner soziale Medien nutzt, und haben daher mit dem Marketing begonnen, neue Mitarbeiter eingestellt und mit Kunden auf Social-Media-Websites interagiert.
Eine Studie ergab, dass 90% der Vermarkter glauben, dass Social Media für ihr Unternehmen wichtig ist. Da viele Unternehmen in sozialen Medien aktiv sind, haben Sie einen großartigen Sourcing-Kanal für neue Kunden.
Nutzen Sie Social Media zu Ihrem Vorteil als Recruiter. Viele Male, Agenturen nutzen bereits Social Media Recruiting, um Kandidaten zu finden. Instagram Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn und Pinterest können Sie auch mit Unternehmen in Verbindung treten.
Tatsächlich ist es von Vorteil, Kunden auf Social-Media-Websites zu finden, wenn eine große Anzahl von Unternehmen mit Ihnen interagiert. Auf diese Weise können andere Unternehmen sehen, dass Sie ein legitimer Personalvermittler sind. Nutzen Sie soziale Medien, um potenzielle Kunden zu finden und zu erreichen. Veröffentlichen Sie regelmäßig auf Ihren Social-Media-Konten.
Versuchen Sie es mit E-Mail-Marketing
Stellen Sie eine Liste mit E-Mail-Adressen verschiedener Unternehmen zusammen, für die Sie rekrutieren möchten. Wenn Sie über eine Recruiting-Software verfügen, können Sie mithilfe einer E-Mail-Vorlage problemlos Massen-E-Mails an Unternehmen senden.
Mit E-Mail-Marketing können Sie Ihre Kontaktliste mit minimalem Zeit- und Arbeitsaufwand erweitern. In Ihrer E-Mail können Sie sich vorstellen, eine Zusammenfassung Ihrer Angebote bereitstellen und einen Link zu Ihrer Website angeben.
Versprechen Sie Ihre Dienste nicht zu viel, sondern lassen Sie die Unternehmen wissen, was Sie von anderen Personalvermittlern abhebt. Und erklären Sie, wie Sie qualifizierte Kandidaten finden. Es ist auch eine gute Idee, Ihre Telefonnummer anzugeben, wenn sie ein Meeting einrichten möchten.
Cold Call potenzielle Kunden
Schließen Sie Cold Calling nicht aus – es ist nicht nur für Personalvermittler, die gerne Dinge der alten Schule tun. Cold Calling kann eine großartige Möglichkeit sein, Ihre Kontaktliste zu erstellen und mit potenziellen Kunden zu sprechen.
Wenn es in Ihrer Nähe Unternehmen gibt, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten, rufen Sie sie an und prüfen Sie, ob sie einen Personalvermittler benötigen. Lassen Sie sich nicht entmutigen, wenn ein Unternehmen Ihre Dienste nicht sofort benötigt. Sich auf ihr Radar zu setzen, ist ein Schritt in die richtige Richtung. Auf diese Weise bauen Sie Markenbekanntheit auf. Wenn Sie in Zukunft einen potenziellen Kunden erreichen, fühlen sie sich möglicherweise wohler, wenn Sie sich für Sie entscheiden.
Recherchieren Sie nach Rekrutierungsskripten für Cold Calling-Clients, wenn Sie einige bewährte Telefontechniken finden möchten.
Sammeln Sie Empfehlungen
Eine großartige Möglichkeit, Ihre Liste potenzieller Kunden zu erweitern, besteht darin, Rekrutierungsempfehlungen zu sammeln. Sie können Empfehlungen von einer Vielzahl von Personen erhalten, z. B. aktuelle Kunden, Kollegen, Freunde und Familie.
Es ist eine kluge Strategie, Ihre aktuellen Kunden um Empfehlungen zu bitten. Kunden können andere Geschäftsinhaber an Sie verweisen. Wenn sie dies tun, können Sie ihnen einen Rabatt auf ihren nächsten Auftrag geben. Oder sie geben möglicherweise Namen anderer Unternehmen an, an die Sie sich wenden können.
Gleichaltrige, Freunde und Familie zu fragen, ist ein weiteres großartiges Beispiel dafür, wie man Kunden für eine Personalagentur findet. Unterschätzen Sie niemals Freunde und Familie, um neue Kunden zu gewinnen. Ihre Kontakte sind die beste Quelle für Networking. Die Verwendung Ihrer Kollegen, wie andere Personalvermittler, kann für beide Seiten von Vorteil sein. Zum Beispiel kennen sie möglicherweise Kunden außerhalb ihrer eigenen Nische, die perfekt für Sie wären.
