Was sind Werbeartikel? Plus, wie man sie benutzt
Schauen Sie sich um, und Sie werden wahrscheinlich ein Werbeartikel — oder mehrere — in unmittelbarer Nähe sehen. Diese Marketingprodukte sind in der modernen Gesellschaft äußerst verbreitet und bieten Marken die Möglichkeit, wertvolle Eindrücke zu relativ vernünftigen Kosten zu gewinnen. Diese Werbeartikel sind oft sehr effektiv, zumindest teilweise, weil es keine Kosten für den Verbraucher oder ähnliche Empfänger.
Die kommerzielle Geschichte von Werbeartikeln in den Vereinigten Staaten reicht bis in die späten 1800er Jahre zurück. Zu diesem Zeitpunkt öffnete das erste Unternehmen, das diese Produkte herstellte, die Tür für die Nutzung von Werbeartikeln als Marketing- und Werbemittel.
Schneller Vorlauf zur Gegenwart, und die Werbeartikelindustrie ist exponentiell gewachsen. Zu diesem Zeitpunkt erzielt diese Branche laut Promotional Products Association International (PPAI) einen Jahresumsatz von mehr als 23 Milliarden US-Dollar. Moderne Unternehmen und andere Organisationen haben entdeckt, wie Werbeartikel effektiv eingesetzt werden können, um signifikante Gewinne in Marketing, Vertrieb und Kundenbindung zu erzielen.
Was sind Werbeartikel?
Werbeartikel sind im Wesentlichen maßgeschneiderte Artikel, die Unternehmen Marken und Kunden und anderen Parteien anbieten können. Von Bekleidung über Büroprodukte bis hin zu Küchenutensilien sind Werbeartikel zu einem festen Bestandteil des modernen Geschäfts geworden. Diese Produkte können dazu beitragen, im Laufe der Zeit latente Eindrücke zu vermitteln und potenzielle Kunden mit der Marke und den Angeboten eines Unternehmens vertraut zu machen.
Beispiele dafür gibt es fast überall in der heutigen Gesellschaft. Bei Live-Events für Sport oder Unterhaltung treiben T-Shirt-Kanonen Marketingprodukte zum Publikum. Neue Mitarbeiter erhalten manchmal eine „Swag Bag“ mit Markenartikeln wie einem Notizbuch, einer Wasserflasche oder einem Hut. Messesponsoren können den Teilnehmern einen Kordelzug oder ein USB-Ladegerät zur Verfügung stellen. Studieninteressierte auf einem Campus Besuch kann ein T-Shirt oder Schreibgerät mit der Institution der Marke erhalten.
Insgesamt gibt es unzählige Beispiele dafür, wie Unternehmen Werbe- und Marketingprodukte nutzen können. Darüber hinaus haben Unternehmen ein hohes Maß an Kontrolle darüber, wie Werbeartikel als Strategie für das Unternehmenswachstum eingesetzt werden können.
Wie erhalten Organisationen Werbeartikel?
Die Werbeartikelindustrie umfasst Tausende von Lieferanten und Distributoren und bedient Unternehmen aller Formen und Größen. Innerhalb der Werbeartikelindustrie gibt es im Wesentlichen zwei verschiedene Akteure:
- Lieferanten – Diese Unternehmen fertigen und passen Werbeartikel an, basierend auf den Kundenbedürfnissen und Wünschen der Händler.
- Distributoren – Diese Unternehmen werben und vertreiben Werbeartikel und übermitteln Kundenbedürfnisse und -wünsche an die Distributoren.
Unternehmen, die Werbeartikel kaufen möchten, treten in der Regel zu Beginn mit einem Händler in Kontakt. Nach der Entscheidung über die Art des Produkts und den Grad der Anpassung geben Unternehmen eine Bestellung beim Händler auf. Sobald der Lieferant die betreffenden Produkte erstellt hat, sendet der Händler das fertige Produkt an den Kunden. Und dann kann der Kunde Werbeartikel anbieten, um die Markenbekanntheit zu steigern und den Umsatz zu steigern.
Was sind die beliebtesten Werbeartikel?
Sie kommen in vielen verschiedenen Formen vor. Abhängig von den Bedürfnissen, der Branche und dem Kundenstamm des Unternehmens können bestimmte Werbeartikel nützlicher sein als andere. Aber in Bezug auf die allgemeine Popularität und Wirksamkeit gibt es bestimmte Werbeartikel, die sich über den Rest erheben.
Werbeartikel werden typischerweise durch Impressionen über die Lebensdauer des Artikels gemessen. Mit anderen Worten, Impressionen versuchen zu messen, wie oft jemand das Werbeprodukt und sein Branding sieht oder ihm ausgesetzt ist. Die Lebensdauer eines Werbeartikels ist oft an seine Nützlichkeit und Langlebigkeit gebunden und endet, wenn sich der Artikel verschlechtert oder weggeworfen wird.
Laut PPAI sind die folgenden Werbeartikel die beliebtesten und effektivsten, basierend auf der geschätzten Lebensdauer.:
- Oberbekleidung – Jacken, Regenjacken und Windjacken können geschätzte 6.100 lebenslange Eindrücke erzielen.
- T-Shirts – Artikel wie T-Shirts können geschätzte 3.400 lebenslange Impressionen erzielen.
- Kopfbedeckungen – Marketingprodukte wie Hüte, Visiere und ähnliche Kopfbedeckungen erzielen geschätzte 3.400 lebenslange Impressionen.
- Taschen – Rucksäcke, Tragetaschen und Kordelzugbeutel können geschätzte 3.300 lebenslange Eindrücke erzielen.
- Schreibgeräte – Marketingprodukte wie Stifte, Notizbücher und Bleistifte können geschätzte 3.000 lebenslange Eindrücke erzielen.
- Poloshirts – Werbeartikel wie Poloshirts können geschätzte 2.300 Lifetime Impressions erzielen.
- Schreibtischzubehör – Tabletts, Buchstützen und Organizer können geschätzte 1.450 lebenslange Eindrücke erzielen.
- Drinkware – Marketingprodukte wie Kaffeetassen, Wasserflaschen und Glaswaren können geschätzte 1.400 lebenslange Impressionen erzielen.
- Regenschirme – Werbeartikel wie Regenschirme können geschätzte 1.100 lebenslange Eindrücke erzielen.
- Powerbanks – Powerbanks zum Laden elektronischer Geräte können geschätzte 900 Lebensdauerabdrücke erzielen.
- Kalender – Werbeartikel wie Kalender können geschätzte 850 Lifetime Impressions erzielen.
- USB-Laufwerke – Marketingprodukte wie USB-Flash-Laufwerke können geschätzte 700 lebenslange Impressionen erzielen.
Persönliche Schutzausrüstung (PSA) ist eine aufstrebende und äußerst beliebte Kategorie von Werbeartikeln. Seit sich die COVID-19-Pandemie auf der ganzen Welt ausgebreitet hat, sind Marken-PSA alltäglich geworden, darunter Masken, Händedesinfektionsmittel, Bandanas und Gesichtsschutz.
Was ist die erwartete Lebensdauer von Werbeartikeln?
Wie im vorherigen Abschnitt erwähnt, kann die Wirksamkeit von Werbeartikeln auf die Anzahl der lebenslangen Impressionen zurückgeführt werden. Dementsprechend ist es wichtig zu bewerten, wie lange Werbe- und Marketingartikel halten. Wenn eine Person ein Werbeprodukt für eine lange Zeit behält und weiterhin verwendet, kann dies die Anzahl der lebenslangen Impressionen und potenziellen organisatorischen Gewinne maximieren.
Laut einer PPAI-Verbraucherstudie haben Werbe- oder Marketingprodukte im Allgemeinen die folgenden Lebensdauererwartungen:
- Weniger als ein Jahr — Ungefähr 18 Prozent der Verbraucher behalten sie weniger als ein Jahr.
- Zwischen einem und fünf Jahren – Ungefähr 41 Prozent der Verbraucher behalten sie ein bis fünf Jahre lang.
- Zwischen sechs und 10 Jahren – Ungefähr 22 Prozent der Verbraucher behalten sie sechs bis 10 Jahre lang.
- Mehr als 10 Jahre — Ungefähr 18 Prozent der Verbraucher behalten sie länger als 10 Jahre.
Die Analyse der oben genannten Daten zeigt, dass etwa 81 Prozent der Verbraucher Werbeartikel länger als 12 Monate aufbewahren. Dies bedeutet, dass Werbeartikel einen dauerhaften Ansatz für Branding, Marketing und Werbung erzielen und die Anzahl der Impressionen über die Lebensdauer des betreffenden Produkts maximieren können.
Wie verwenden Organisationen sie?
Angesichts der Vielzahl der verfügbaren Optionen, ganz zu schweigen von den möglichen Anpassungsmöglichkeiten, gibt es unbegrenzte Anwendungen für Werbeartikel. Kommerzielle Unternehmen, gemeinnützige Organisationen, akademische Institutionen und Regierungsbehörden können die Macht von Werbe- und Marketingprodukten sowohl extern als auch intern nutzen.
Aus einer externen Perspektive können Organisationen Werbeartikel einsetzen, um eine Vielzahl potenzieller Gewinne zu erkennen. Aktuelle und potenzielle Kunden können Marketingprodukte erhalten, um Verkäufe und Empfehlungen zu steigern. Unternehmen können Werbeartikel verschenken, um eine neue Produkteinführung zu feiern. Organisationen können Markenartikel bewerben, um Anreize zu schaffen oder bestimmte Verhaltensweisen zu ändern.
Aus interner Sicht können Unternehmen Marketingprodukte nutzen, um die Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern wie Mitarbeitern, Investoren oder Partnern zu verbessern. Indem sie Wertschätzung durch Werbeartikel demonstrieren, können Organisationen dazu beitragen, langfristige Beiträge dieser Akteure zu sichern.
Im Großen und Ganzen verwenden Organisationen am häufigsten Werbeartikel für:
- Markenbekanntheit & Anerkennung
- Unternehmenskultur & Identität
- Wertschätzung der Kunden & Kundenbindung
- Wertschätzung der Mitarbeiter & Bindung
- Incentive-Programme & Verhaltensänderung
- Produktbewusstsein & Anerkennung
- Öffentlichkeit & Investor Relations
- Vertrieb & Empfehlungsgenerierung
Sind Werbeartikel ein effektives Marketinginstrument?
Werbeartikel können ein sehr effektives Marketinginstrument sein. Aber jede Organisation, die beabsichtigt, Werbeartikel zu verwenden, muss ihre Ziele sorgfältig prüfen. Wenn Werbeartikel für den Benutzer von Vorteil sind und gleichzeitig die Marke und Botschaft eines Unternehmens angemessen kommunizieren, kann dies einer Organisation helfen, zahlreiche Ziele zu erreichen.
Betrachten Sie die folgenden PPAI-Statistiken, um die Wirksamkeit von Werbeartikeln als Marketinginstrument zu veranschaulichen:
- Fast 100% der Verbraucher geben die Bereitschaft an, Maßnahmen zu ergreifen, um ein Werbeartikel zu erhalten.
- Ungefähr 96% der Verbraucher wünschen sich eine Vorankündigung, wenn eine Organisation Werbeartikel verschenken möchte.
- Ungefähr 80% der Verbraucher reagieren sofort auf Werbe- und Marketingprodukte, auch wenn sie noch nie von der Marke gehört haben.
- Ungefähr 72% der Verbraucher stellen einen Zusammenhang zwischen der Reputation eines Unternehmens und der Qualität seiner Werbeartikel her.
- Ungefähr 70% der Marken bewerten Werbeartikel als hochwirksame Methode zur Erreichung von Marketingzielen.
Darüber hinaus werden Werbeartikel als die effektivste Form der Werbung und des Marketings eingestuft, um Maßnahmen über mehrere Verbrauchergenerationen hinweg anzuregen. Von der stillen Generation bis zu den Babyboomern, Gen Xers und Millennials waren Marketingprodukte die am höchsten bewertete Methode, um die Verbraucher zum Handeln zu veranlassen. Über diese sehr unterschiedlichen Generationen hinweg übertrafen Werbeartikel andere Marketing- und Werbemethoden, einschließlich Online, Broadcast, Print und Mobile. Insgesamt sind Werbeartikel ein äußerst beliebtes und effektives Marketinginstrument. Unternehmen können Kultur, Werbung und andere Nachrichten so übertragen, dass sie bei Kunden, Interessenten und sogar Mitarbeitern bleiben. Es ist dieses Gefühl der Klebrigkeit, das Werbeartikel von anderen Marketing- und Werbemethoden unterscheidet.
Welche sind die besten für meine Organisation?
Der Schlüssel zur Auswahl der besten Werbeartikel liegt bei der Branche, der Organisation und dem beabsichtigten Empfänger. Unternehmen aller Formen und Größen sollten sich bemühen, Werbe-Marketing-Produkte mit ihrer Strategie, Marke und kommerziellen Ansatz auszurichten. Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass gut ausgeführte Werbeartikel lange Zeit Eindruck hinterlassen können, nachdem der Verbraucher den betreffenden Artikel erhalten hat.
Wie oben erwähnt, machen Bekleidung und andere Wearables die Mehrheit der äußerst beliebten und effektiven Werbeartikel aus. Ein Teil der Attraktivität ergibt sich wahrscheinlich aus der Tatsache, dass jedes Unternehmen in jeder Branche von diesen Werbeartikeln profitieren kann. Alles, was ein Verbraucher tragen kann — von Rucksäcken und Taschen bis hin zu Kopfbedeckungen und Bekleidung wie Hüten, T-Shirts und Jacken — ist vom Standpunkt der lebenslangen Lebensdauer aus gesehen in der Regel sehr leistungsfähig.
Abgesehen von einer weitreichenden Kategorie wie Bekleidung und Wearables gibt es praktisch unbegrenzte Werbeartikel, die Unternehmen in Betracht ziehen können. Um die beste Option für eine bestimmte Organisation auszuwählen, kann es hilfreich sein, die folgenden Faktoren zu bewerten:
- Mission / Vision – Die Mission oder Vision einer Organisation kann dazu beitragen, die Nützlichkeit von Werbeartikeln zu bestimmen. Zum Beispiel wird ein auf Nachhaltigkeit ausgerichtetes Unternehmen wahrscheinlich vermeiden, Produkte zu vermarkten, die die Umwelt schädigen oder zu unangemessener Verschwendung beitragen könnten.
- Bestehende Angebote – Organisationen sollten ihre bestehenden Produkt- oder Serviceangebote berücksichtigen, bevor sie Werbe- oder Marketingprodukte auswählen. Um das Produktbewusstsein und die Wiedererkennung zu erhalten, ist es im Allgemeinen ratsam, eine Fremdbestäubung zwischen tatsächlichen Produkt- oder Dienstleistungsangeboten und Werbeartikeln zu vermeiden.
- Marke / Strategie – Die etablierte Marke oder die beabsichtigte Strategie einer Organisation kann auch die potenzielle Wirksamkeit verschiedener Marketingprodukte beleuchten. Werbeartikel sollten mindestens mit der Marke oder Strategie des Unternehmens übereinstimmen und diese widerspiegeln.
Um den Bewertungsprozess für Werbeartikel zu beschleunigen, können sich Unternehmen auf Umfragen stützen, um wertvolle Einblicke zu erhalten. Durch die Befragung der Empfängergruppe, die ein Marketingprodukt erhalten soll, können Unternehmen möglicherweise Fallstricke vermeiden und nützliche Werbeartikel liefern.
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