Verhandeln von Hauspreisen: Ihr Schlüsselführer
Das Finden des richtigen Hauses kann Wochen oder Monate dauern, aber sobald Sie ‚the one‘ gefunden haben, müssen Sie die genauen Schritte kennen, um sicherzustellen, dass Sie Ihr Traumhaus sichern. Einer dieser Schritte ist zu wissen, wie man über den Preis verhandelt.
Vor den Besichtigungen
Den Markt kennen
Den lokalen Markt im Auge zu behalten, ist immer der Schlüssel. Wenn ähnliche Immobilien in der Umgebung nicht schnell verkauft werden oder wenn sie unter dem Richtpreis verkauft werden, wissen Sie, dass Sie vernünftigerweise weniger anbieten können, als gefragt wird.
Lokale Immobilienanzeigen sind immer in der lokalen Presse sowie online, wie Rightmove und Zoopla. Auf diesen Websites erhalten Sie auch den letzten Verkaufspreis für das Haus, an dem Sie interessiert sind, sowie die neuesten Preise für Immobilien in derselben Straße. Das bedeutet, wenn next door im vergangenen Jahr für £ 25.000 weniger verkauft hat, als Ihr Verkäufer heute verlangt, können Sie diese Informationen verwenden, um die Verhandlungen zu Ihren Gunsten zu unterstützen.
Betrachten Sie die finanzielle Lage des Verkäufers
Zu wissen, was Ihr Verkäufer für die Immobilie ausgegeben hat, kann unglaublich nützliche Informationen sein. Wenn sie das Haus vor über 15 Jahren gekauft haben, sitzen sie wahrscheinlich auf riesigen Gewinnen mit einer viel kleineren Hypothek. Infolgedessen haben sie wahrscheinlich eine flexiblere Denkweise, was sie akzeptieren würden. Wenn Ihr Verkäufer das Haus erst kürzlich gekauft hat, kann es durchaus sein, dass er ein bestimmtes Angebot annehmen muss, um einfach seine bestehenden Kredite abzudecken.
Während der Besichtigungen
Vorsichtiges Gespräch
Nutzen Sie jede persönliche Zeit mit Ihren Verkäufern, um sich über ihre Situation zu informieren. Warum ziehen sie um und wohin? Was Sie herausfinden möchten, ist, wie dringend der Verkäufer verkaufen muss. Wenn sie beispielsweise versuchen, in ein besseres Einzugsgebiet der Schule zu ziehen, sind sie wahrscheinlich an einem schnellen Verkauf interessiert, verglichen mit einem älteren Paar, das einfach verkleinert. Es ist auch eine gute Nachricht für Sie, wenn sie bereits einen Verkauf ihres nächsten Hauses vereinbart haben – sie werden ihr nächstes Haus nicht verlieren wollen, um zu hart zu verhandeln.
Fragen Sie einfach
Es wird nicht immer funktionieren und Sie erhalten möglicherweise nicht immer eine wahrheitsgemäße Antwort, aber wenn Sie einfach den Verkäufer oder den Immobilienmakler fragen, welchen Mindestpreis er zahlen würde, können Sie die Torpfosten verschieben, hoffentlich zu Ihren Gunsten. Es mag Ihnen unangenehm sein, eine so direkte Frage zu stellen, aber Sie werden vielleicht nur überrascht sein, welche Antwort Sie erhalten – wenn Sie nicht fragen, werden Sie es nie erfahren!
Verkaufen Sie sich
Nutzen Sie Ihre eigene Situation zu Ihrem Vorteil, da dies möglicherweise ausreicht, um Verhandlungen zu vermeiden. Sagen Sie dem Verkäufer, in welcher Position Sie sich befinden, d. H. wenn Sie eine Hypothek genehmigt Erstkäufer, oder wenn Sie ein Cash-Käufer, der keine Hypothek braucht.
Haben Sie auch keine Angst, dem Verkäufer von der emotionalen Bindung zu erzählen, die Sie an die Immobilie haben (wenn Sie dies tun). Verkäufer können oft sentimental darüber sein, was ihr Familienheim war, und es tut nicht weh, ihnen zu helfen, sich vorzustellen, wie auch Sie es lieben würden – erklären Sie zum Beispiel, dass Sie sehen, was für ein gutes Familienhaus es ist und wie sehr Sie sich darauf freuen, dort Ihre eigene Familie großzuziehen usw. Gehen Sie voran, Ziehen Sie an diesen Herzschnüren, anstatt die Geldbeutelschnüre zu lösen.
Das Angebot machen
Ein Angebot machen
Sobald Sie Ihre Nachforschungen angestellt, Ihren eigenen Wert des Hauses ermittelt, die Denkweise Ihres Verkäufers vorbereitet und Ihre eigenen Grenzen gesetzt haben, ist es Zeit, das Angebot zu machen. Denken Sie daran, dass Ihr Anbieter bereits seinen eigenen Mindestpreis in seinem Kopf festgelegt hat, sodass selbst der erfahrenste Verhandlungsführer seine Erfolgsgrenzen hat.
Start low
Die meisten Anbieter erwarten etwas niedrigere Anfangsangebote und ihre Preisvorstellung spiegelt dies oft wider, aber nachdem Sie Ihre Hausaufgaben gemacht haben, haben Sie eine gute Vorstellung davon, wie viel Sie mit Ihrem Eröffnungsangebot erreichen können. Natürlich, wenn Sie wissen, dass es konkurrierende Gebote für Ihr Traumhaus gibt, müssen Sie bereit sein, zu verlieren, wenn Sie unnachgiebig sind, ein niedrigeres als das angebotene Preisgebot anzubieten.
Machen Sie Ihr zweites Gebot spezifisch
Wenn Sie abgelehnt werden, fragen Sie nach einem Gegenangebot und hoffentlich liegt dies unter Ihrem Höchstpreis. Wählen Sie nun eine Zahl irgendwo zwischen Ihrem ursprünglichen Angebot und ihrem Gegenangebot. Wählen Sie keine runde Zahl – entscheiden Sie sich für etwas Bestimmtes (dh £ 154.650 anstelle von £ 155.000) Dies bedeutet, dass dies Ihre Hypothekenhöchstgrenze ist (dh Ihr maximaler Darlehensbetrag) und einige Anbieter dazu bringen kann, zuzustimmen, aus Angst, dass Sie gezwungen sein werden, wegzugehen, wenn sie nicht einverstanden sind.
Fragen Sie nach Werbegeschenken
An dieser Stelle ist es nicht unangemessen, Dinge wie weiße Ware in den Verkauf aufzunehmen. Besonders wenn Sie ein Erstkäufer sind, kann dies Ihnen viel Geld sparen, wenn Sie anfangen, und oft kann es dem Verkäufer helfen, da sie nicht die Kopfschmerzen haben, mehr Artikel am Umzugstag bewegen zu müssen.
Machen Sie Ihr drittes Angebot endgültig
Wenn Ihr Verkäufer den Preis nicht ändert und Sie nicht glauben, dass die Immobilie das wert ist, was sie verlangt, passen Sie Ihr Angebot nach Belieben an, aber erklären Sie, dass dies ein endgültiges Angebot ist. Wenn es zu diesem Zeitpunkt gekommen ist, sind Sie wahrscheinlich die einzige Person, die derzeit bietet.
An diesem Punkt müssen Sie bereit sein, wegzugehen. Wenn der Verkäufer in ein paar Tagen zu Ihnen zurückkommt, verkauft er an Sie, anstatt von ihnen zu kaufen, und Sie können es sich leisten, auf weitere Gebote zu vertrauen.